篇2：工程现场对建设单位管理人员要求

　　工程现场对建设单位管理人员的要求

　　1 所有参加现场工程管理的人员，必须遵循公平、公正、科学的原则，对各参建单位进行规范化、标准化的管理。

　　2 严禁对各参建单位有吃、拿、卡、要的行为，如有类此的违规行为，各参建单位有权利和义务向建设单位公司领导及董事会申报，建设单位将根据性质及情节轻重对其进行经济和行政处罚，直至辞退。

　　3所有建设单位管理人员在进入施工管理现场时，必须遵守施工现场管理的有关管理规定，否则监理单位有权按照有关规定对其进行相应处罚。

篇3：公司对工程管理人员要求

　　公司对工程管理人员的要求

　　一、工作责任心

　　1、树立以公司为家的思想，公司利益高于一切，严格按章办事。人不在工地，心中也要挂念工地，24小时随时都得处理现场问题。

　　2、一个人能力有大有小、水平有高有低、职务及工作层面有不同，但责任心不应有强弱。要做到是自己的事情必须自己完成，每天现场工作事情必须盯紧，资金能力范围无法解决的事情立即上报，不能不闻不问、石沉大海。

　　3、每个人必须明确本人工作职责、工作内容、工作目标、制定工作计划，当日上班前考虑须做事项，下班后对当天工作进行自我总结，我们不欢迎靠混日子的人。

　　4、每天必须认真做好个人工作日记，号记性不如烂笔头，工作日记包括：现场每天施工的内容；现场每天存在的问题及准备处理方案；各种重要文件收发时间和内容；重要事件记录；个人经验总结等。必须养成每天做工作日记好习惯。

　　5、工作要主动，要有超前意识，除考虑自身工作内容外，还得考虑相关配合工作，不推诿责任，更不能做等看笑话。

　　6、平时必须多学习新规范、导则，在每个施工阶段之前，都必须在钻研了资料及图纸后才能到现场去指挥别人。

　　7、用心做事，时刻牢记公司、指挥部及上级领导的总体要求，不断对照，检查自己做得如何，有哪些需要改进。

　　二、工作态度

　　1、先做人后做事，有了好的人皮次啊能做出好的工作，不断提高自身修养，工作态度要端正，不做有损公司利益的事情，不讲有损公司现象的话。

　　2、力求进步，向先进工作者看齐，不断总结总结，找出自己工作上、思想上的不足并加以调整，争做优秀员工，时刻要有高度的荣誉感，要感觉到落后是一种耻辱。工作须努力，时刻记住“今日工作不努力，明日努力找工作”这句话。

　　3、不违反公司的工作纪律，加强廉政建设，每个人都要监督别人和受人监督。只有廉洁了，才能做好管理工作。

　　4、每个人进度施工现场必须带图纸、记录本、做到“腿勤、眼勤、手勤、嘴勤”。除看图纸整理资料外尽量不要做办公室，只有多转现场才能多发现问题，只听别人汇报的人是做不好的。

　　5、平时要多提问，多发现问题，开会要多发言，一言不发的人等于没动脑筋。

　　6、签字都是有责任的，任何签字都得看清楚考虑清楚后下笔，重要的文件必须做好签字台帐，随时有据可查。

　　7、工作靠自觉，有没有监管的情况下如加班、值班等不的放松工作纪律。

　　8、开动脑筋多提有利于管理、节约和公司发展的好建议，必要的变更、深化设计或方案的提出要在自己做好充分的准备后提出来。

　　9、任何验收都要态度认真，严格要求，关键工序要做好旁监工作。

　　10、团结就是力量，发扬团队精神，对于过难题要求大家统一思想，发挥团队的作用，树立为团队荣誉而战的思想。

　　11、要及时与上级领导汇报沟通工作，发现工作中存在的问题，服从公司、指挥部及上级领导的安排。

　　三、工作方法和技能

　　1、分工不分家，工程管理部每个管理人员都对协调、质量、进度、安全、成本控制有一定的责任，相互配合不彼此。

　　2、对施工单位的要求要严格，态度明朗、严肃；对质量、进度、安全上发生的问题，要求从严处理。

　　3、对施工单位的管理手段可以多样化，要具有较好的协调方法和技巧。要善于区安排施工单位的工作，同时有安排就落实，深入了解施工单位内部情况，遇到问题能分析出原因，以便与上级领导一起及时拿出处理方案。

　　4、内部工作要勇于承担责任，与施工单位大交道要学会规避责任。

　　5、尊重别人就是尊重自己，甲乙双方地位平等，工作中不得有歧视和粗口现象。

　　6、学会分析问题，要抓住主要矛盾，抓住关键工序的控制。

　　7、要时刻记住施工地位是靠我们管理的，而不是让他们想怎么干就怎么干，要让他们按照我们的思路进行；不能光看他们干活，而是要去指挥他们干活，这样才能让工程处于自己的控制之中。

　　8、施工图纸要仔细看，所有图纸必须看到三遍以上，将所法相的问题进行记录，平时到现场之前要多翻图纸。

　　9、重要的技术问题要多与设计中心及设计院联系，不得擅自做主。

　　10、及时按公司程序办理好各种签证，当日事当日了，不允许从在后补现象。

　　11、遇事要多请示、多汇报、盯答复，不能坐等。

　　12、注意自身形象，甲方就得有甲方的样子。尽量不要与施工单位发生争吵，有争议时，原则上的事不得作任何让步。

　　13、技术有专功，每个人都有自己的特长，要多想同事及领导学习，努力提高自己的业务水平，不讲外行话。

　　14、做好第一手资料的收集整理工作，学会调查、归纳、分析，以数据说话，汇报中尽量不用含混不清的词语。

　　15、会换位思考，多替领导着想、替别人着想，在维护公司利益的情况下，必要是也的考虑施工单位的利益和难处。管理施工单位的同时也是为施工单位服务的过程，调整服务态度，提高办事效率，积极帮施工单位解决他自身解决不了的实际困难，替施工多想一点也有利于我方工程的顺利进行。

　　16、提高自己的心理素质，冷静处理应急事件，做到忙而不乱。

　　17、努力提高自己的组织协调能力，必须独立完成各项检查、评比、竞赛、验收等组织活动。

　　18、充分发挥监理公司在工程管理中的作用，让监理成为我方管理的一部分。充分发挥好监理例会的作用，在会上可明确观点，下达任务，抓住重点切实解决工作中的问题。

　　19、我们需要的是勇往直前的人，畏首是做不成大事的，事情做多了，可能出的问题也多一点，只要是为公司利益想的，不要怕出差错，只要不断的改正，不犯同样的错误，把差错压缩在最小范围内。

篇4：地产销售公司对项目管理人员要求

　　地产销售公司对项目管理人员的要求

　　一、关于销售人员

　　1.如果某个销售员存在问题，一定要帮助其解决问题，而不是抛弃她，要把每个人的短板补起来。对于专业力较强的员工，要多给予关注和关怀。

　　2.很多认可公司文化、积极阳光的员工，公司要给与培养、扶持、提拔。在他们身上体现出纯真、纯粹，可能现在能力方面暂时弱一些，不代表以后一直弱下去。公司要建立zz销售人才梯队，希望就在这些人身上。对于那些销售业绩少、需要帮助的的弱势群体要给予机会，多带、多教，帮助他们解决问题。

　　二、关于沟通

　　1.人的事情是大的事情，每个人有思想动向时，管理者应该在第一时间将信息反馈给公司。

　　2.要运用公司的力量推动项目的进展。

　　3.与上级沟通时如何沟通？要让上级知道你做了什么、正在做什么和准备做什么；汇报工作时要讲核心问题，哪些是没有做到位的、哪些是缺乏的、哪些是需要支持的。

　　4.与同级之间的沟通、项目经理之间的沟通应该是连续的、真诚的，以更加有效的工作为最终目的。沟通力就是生产力，只要沟通好了，就能事半功倍。

　　5.与开发商的沟通，让他知道你做了什么、正在做什么和准备做什么的同时，更重要的是让他知道为什么；沟通中需要一定的包装和推广，目的是提高办事效率；必要的自我保护是不能忽视的，牢记签字确认是没有错的，因为你的权利和能承担的责任是有限的。

　　6.关于资源整合

　　公司的资源、客户的资源、各种资源等都要学会整合利用，要站在成事的角度上，有效的整合资源，以合作的心态对待工作。忍让决不是无原则的忍让，宽容决不是无原则的宽容。

　　三、关于案场

　　1.基础管理、销售人员的管理等工作不到位时，需要加强和改善，要关注他们每一天的每一组客户、每一阶段的每一个回访等。销售的核心是销售导向问题，每天要抽出时间，聆听销售员与客户交流的过程，晚上开会的时候心里有数，更多的是把握项目的脉搏。

　　2.对签约、按揭、分期付款等环节上存在的问题，案场一把手要亲自抓、亲自排查，亲自沟通，单纯制定任务、进行处罚是不够的，执行政策应该亲历亲为。

　　3.例会要求找出问题、解决问题，要多考虑为什么？这一环节应该加强管理，真正将其作为第一环节，真正建立销售核心团队，每个管理人员亲自带队。

　　4.关于案场管理，对项目第一责任人要提出要求，项目经理必须是项目的核心人物。如果没有形成核心，那是因为很多方面欠缺。管理者应该是一个“教练”型的领导，把每天的成交看作是一场比赛，但绝不是坐在那里看，而是要随时把握案场动态，随时调控案场氛围，随时掌握客户情况，始终做案场的指挥官。

　　5.请假和调休的问题。调休要根据项目的实际情况，掌握平衡安排调休；请假，如果因为确实有问题，原则上允许请假，但频频请假是不行的，要灵活掌握。

　　6.房地产销售的核心是成交，成交的核心是关注案场，关注案场的核心是关注过程，关注过程的核心是关注每一个细节和机会点，机会与细节的核心就是销售经理的全程参与。只有在参与的过程中，才能得到凝聚力、成就感，有效的进行销售组织。总之重点就在于对案场的全程参与和机会点的把握以及盯的精神。只有这样才能形成案场的细节上营销，而不只是推广型的营销。两者在不同的营销阶段各有侧重而又相辅相成。

　　四、关于团队

　　1.在成长型团队里，在下属还未成长起来的时候，管理人员一定要事无巨细的跟进。要深入到每件事情，若等事情出来的时候再进行补救就已经晚了

　　2.对各项目人员的调配、监督、把控、指导、考核，需要管理者具有耐心、手把手带教、花费时间去指导。发现问题时要进行针对性的指导。

　　3.关于项目的讨论

　　要建立讨论的氛围，不能一味的依赖公司。营销会和讨论会，必须相关人员达成共识，不能信息错位。要时常的召集人员进行讨论，在争论中，才能出来好的方案，团队才会成长。

　　4.关于团队精神：热情、勤奋和敬业

　　销售管理人员应该形成自身团队行之有效的激励办法，保证每个人都有良好的工作状态。如果公司没有要求，或没有被逼到最后程度的时候，往往勤奋做的总是不够的；抱着对自己的职业和青春负责的态度，时刻提醒自己，会自己做到勤奋和敬业的。

　　5.项目组全体会议，是必须的，共同解决问题，制定工作计划。

　　五、关于工作方法

　　1. 要关注销售组织管理，做好大量前期准备工作，制定详细的工作计划，要主动的提前做。销售量化的办法是什么、任何时段做什么、每个人做什么，都要监督。

　　六、关于工作精神

　　1.管理者必须是zz精神的传播者，输出者，前提是管理层必须认可zz文化，以zz的标准、精神去做。作为管理层，做事的方法、对事的理解，与公司的调子、声音是一致的。实效的工作方法需要不断的总结完善，实效的工作态度需要不断的增强发扬。

　　2.关于机遇和房地产的市场

　　遇到了好的时机、选择了好的行业，是历史给予我们的机遇，永远不要对这个行业产生疑问，市场越成熟，要求的越严格，消费者越理性。我们对这个行业要认可、要热爱、喜欢、产生兴趣，对行业要保证百分百的信心。地市的房价都呈现上升趋势。城市化进程加快，地产行业市场前景良好。

　　3.销售人员有进步的该鼓励时要鼓励。除了关注工作上的时间，还要学会关注案场之外的事情。要提高他们的职业修养。

　　4.关于公司理念的渗透，销售人员看到的只是压力和数据，他们不理解公司的良苦用心，这些就变成了抗性，所以项目经理平时要注重给予疏导。

　　5.要做到持之以恒，做满每一天，所有人都高度聚焦，一定能完成任务。

　　6.多给予员工信心及帮助，对于销售力比较弱的销售员给予持续的培训；针对新人的优点、缺点，给予针对性的培训，多指导，帮助建立信心。培养新的销售人员时，要给予及时的指导，要帮助他们、指导他们，讲求团队合作。

　　7.管理人员不能只是索取，更要学会奉献。

　　做到和利用好自己的三“力”：“能力”、“权力”、“魅力” ，就能成为一个优秀的销售管理人员！