篇2：业务员招聘规定

　　业务员招聘规定

　　1、销售经理提交人力资源部《员工补充申请表》，由人力资源部负责初次约见面试，推荐给部门经理，视情况安排二次面试，经总经理或副总经理签署意见后，决定是否录用。

　　2、录用后的业务员试用期为三个月。

　　3、试用期间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算。

　　销售人员的培训

　　1、试用期业务员培训

　　(1)第一天为人事部门的培训，主要是公司的企业文化、管理制度等规定。

　　(2)接下来两天由部门经理安排掌握公司的产品线及产品特点、技术性能指标等。

　　(3)第四天由区域经理和营销部经理同时对业务员进行初步审核，审核内容主要是公司产品的熟悉情况和掌握程度。

　　(4)初步审核通过后，业务员利用三天时间深层次了解本公司产品的市场卖点，并筹划销售推进方案、寻找目标客户群体等售前准备工作;另外要向在职销售人员学习解答客户问题的技巧和给客户培训的技巧。

　　(5)

　　参加销售例会并了解公司营销中心门的相关制度和与销售人员有关的财务知识。

　　(6)营销部经理对试用期业务员培训，培训内容包括：电话销售技巧、和客户交流的相关注意事项、技术培训、业务员答疑。

　　2、在职业务员的培训

　　(1)每周区域经理在例会上进行技术和销售技巧的培训。

　　(2)每周例会上业务员之间的技术交流和销售技巧分享。

　　(3)区域经理以答疑的方式对业务员进行培训。

篇3：业务员职位说明书

　　业务员职位说明书

　　直接上级：区域经理

　　本职工作：市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行售后服务

　　责任：

　　1、销售产品，完成区域经理计划的销售额。

　　2、做好客户统计，按时上报。

　　3、接受客户的建议和意见，及时上报。

　　4、听从所在区域经理指挥。

　　5、参加销售例会。

　　6、按时完成上级安排的各项工作。

篇4：业务部经理职位说明书

　　业务部经理职位说明书

　　直接上级：销售副总经理

　　直接下级：OEM业务员

　　本职工作：负责公司壳体、OEM业务的推广，按部门计划目标完成任务。

　　责任：

　　1、全权处理壳体、OEM业务的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的销售任务。

　　2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。

　　3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。

　　4、负责开发贴牌业务网络。

　　5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。

　　6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。

　　7、参加每周营销中心例会。

　　8、规范业务流程。

　　9、业务员能力考核。

　　10、协助业务员跟单。

　　权利：

　　1、销售推广方案的建议权。

　　2、由于业务需要申请出差的初审权。

　　3、对下级工作的监督权、检查权。

　　4、对下级工作争议的裁决权。

　　5、有向营销副总经理报告权。

　　6、对业务员的提名权。

篇5：食品饮料公司业务代表工作职责

　　食品饮料公司业务代表工作职责

　　一、完成重点客户的铺货及卖场理货任务，保证卖场活化，促进销售购买，与客户进行有效沟通。

　　二、在指定区域内以年计划为基础，按月完成铺货和陈列工作。

　　三、在指定区域内积极增加销售数量并拓展分销，达到铺货目标。

　　四、根据主观要求，协助区域主管实施所负责地区内的广告宣传品张贴和促销工作。

　　五、管理客户货物储存量，避免超量储存或货品脱销。

　　六、实施有效的商品化陈列工作。

　　七、快捷、准确并按区域主管的要求提供所有报告、数据，如每日销售报表、客户资料卡等。

　　八、进行重点客户的维护与服务，同时对导购进行产品知识培训。

　　九、向区域主管提供客户反馈信息及市场竞争信息。

　　十、管理并使用好公司派发范围内的市场促销资源。