篇2：销售代表岗位说明书

　　销售代表岗位说明书

　　职位名称 销售代表 职位代码 所属部门 销售部

　　职 系 职等职级 直属上级

　　薪金标准 填写日期 核 准 人

　　职位概要:

　　建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

　　工作内容:

　　-为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;

　　-在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

　　-按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;

　　-对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;

　　-建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;

　　-参加公司召开的销售会议或组织的培训;

　　-与客户建立良好关系，以维护企业形象。

　　任职资格:

　　教育背景:

　　◆市场营销或相关专业大专以上学历。

　　培训经历:

　　◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。

　　经 验:

　　◆1年以上销售经验。

　　技能技巧:

　　◆熟悉市场营销工作;

　　◆熟悉零售运作模式;

　　◆有地区销售网络和销售关系。

　　态 度:

　　◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;

　　◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;

　　◆具有独立的分析和解决问题的能力;

　　◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

　　工作条件:

　　工作场所:办公室及零售店。

　　环境状况:比较舒适。

　　危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

　　直接下属 间接下属

　　晋升方向 轮转岗位

篇3：渠道经理岗位说明书

　　渠道经理岗位说明书

　　职位名称 渠道经理 职位代码 所属部门 销售部

　　职 系 职等职级 直属上级

　　薪金标准 填写日期 核 准 人

　　职位概要:

　　建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。

　　工作内容:

　　-对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;

　　-执行销售和市场推广方案;

　　-制定渠道策略，提供渠道服务支持;

　　-及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;

　　-协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

　　任职资格:

　　教育背景:

　　◆市场营销或相关专业大专以上学历。

　　培训经历:

　　◆受过市场营销、产品知识方面的培训。

　　经 验:

　　◆2年以上的渠道管理经验。

　　技能技巧:

　　◆对市场营销工作有所了解;

　　◆良好的渠道客户关系管理;

　　◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;

　　◆熟练操作办公软件。

　　态 度:

　　◆坦诚自信，高度的工作热情;

　　◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗;

　　◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。

　　工作条件:

　　工作场所:办公室。

　　环境状况:舒适。

　　危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

　　直接下属 间接下属

　　晋升方向 轮转岗位

篇4：店面经理岗位说明书

　　店面经理岗位说明书

　　职位名称 店面经理 职位代码 所属部门 销售部

　　职系 职等职级 直属上级 销售部经理

　　薪金标准 填写日期 核 准 人

　　职位概要:

　　组织、安排、管理店内的销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标。

　　工作内容:

　　-洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略;

　　-组织布置店内的商品布局;保持店面的新颖和变化性;

　　-协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工;

　　-在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系;

　　-建立客户资源档案;

　　-定期向上级提交客户状况分析报告。

　　任职资格:

　　教育背景:

　　◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

　　培训经历:

　　◆受过市场营销、管理学、产品知识财务会计基本知识等方面的培训。

　　经验:

　　◆3年以上企业销售管理工作经验。

　　技能技巧:

　　◆对市场营销工作有较深刻认知;

　　◆有良好的市场判断能力和开拓能力;

　　◆有极强的组织管理能力;

　　◆熟练操作办公软件。

　　态度:

　　◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　◆较强的观察力和应变能力。

　　工作条件:

　　工作场所:办公室及店面。

　　环境状况: 基本舒适。

　　危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

　　直接下属间接下属

　　晋升方向轮转岗位

篇5：办事处经理岗位说明书

　　办事处经理岗位说明书

　　职位名称 办事处经理 职位代码 所属部门 销售部

　　职 系 职等职级 直属上级 大区经理

　　薪金标准 填写日期 核 准 人

　　职位概要:

　　制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。

　　工作内容:

　　-实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标;

　　-反馈市场信息及客户需求意向;

　　-制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;

　　-协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;

　　-评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划;

　　-监督并控制本办事处业务费用开支;

　　-指导业务人员开展工作;

　　-协调办事处内部业务和售后服务工作;

　　-领导区域内的业务拓展工作。

　　任职资格:

　　教育背景:

　　◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

　　培训经历:

　　◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

　　经 验:

　　3年以上企业销售管理工作经验。

　　技能技巧:

　　◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;

　　◆有极强的组织管理能力;

　　◆熟练操作办公软件。

　　态 度:

　　◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

　　工作条件:

　　工作场所:办公室。

　　环境状况: 基本舒适。

　　危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

　　直接下属 间接下属

　　晋升方向 轮转岗位