营销销售部--
客车公公司销售管理职位说明书
**客车
SUNWIN 职位描述 Job Description 生效日期：
Go into effect from the date：
一、基本信息 Basic information
1、 职位名称： 销售管理 2、 职位等级： 3、 职位定员人数： 2 4、所辖人数：
Post name: Post level: Number of job holder: Number of subordinate:
5、 所属部门： 营销销售部 6、 部门缩写： 7、 部门代码：
Department: Abbreviation of department: Department code:
二、目的 Purpose
为了促使部门销售目标的达成，在部门经理的领导下，为部门人员做好后勤服务工作。
三、主要关系 Main relationship
1、 直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理
2、 直接下属职位/人数 Direct Subordinate
3、 对内关系 Inner relationship 总经办、生产部、财务部
4、 对外关系 External relationship 客户
四、素质要求 Quality requirement
1、 所需学历 Education degree 大专
2、 所需外语水平 English level
3、 所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化
4、 所需工作经验/年限 Working e*perience 一到三年相关工作经验
5、 团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High( ) 良好Good(√) 一般Normal( )
6、 专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车知识、市场营销知识，良好沟通、协调、组织能力
五、主要职责 Main responsibility
序号 描 述 所占权重 期望绩效
NO. Description Weight Desired performance
1.负责编制销售滚动计划，收集意向订单信息，更新意向订单库，跟踪意向订单的进展情况，并进行订单流失原因分析;
2.督促区域销售计划的完成，客户走访报告的归档和信息传递，客户档案的及时更新;
3.负责销售价格体系的管理，历史成交价格数据库的管理，并且核价和报价;
4.负责销售人员的报酬体系的管理，收集每月的收款情况，汇总销售人员的年度收入情况，对年终销售量完成情况的奖金进行核对;
5.负责销售会议安排及会议纪要;
6.完成上级交办的其他任务。
六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性)
本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有6小时左右的加班，绝大多数时间在固定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。
职位负责人：
Person in charge of the post:
部门经理审批：
Checked by the dept. Manager:
人力资源部审核：
Checked by HR
日期Date： 日期Date： 日期Date：
物业经理人网-www.pmcEo.com篇2：房产集团销售管理职务说明书
房产集团销售管理职务说明书
岗位名称 销售管理 岗位编号
所在部门 销售中心 岗位定员
直接上级 销售中心主任 职系 行政事务
直接下级 无
所辖人员 无 岗位分析日期 20**年9月1日
本职：
负责项目销售定价方案拟定以及销售情况的汇总汇报
负责分公司的房屋销售合同的集中审核
职责与工作任务：
职责一 职责表述：项目销售定价方案拟定 工作时间百分比：30%
工作任务 收集了解项目计划成本信息
研究项目竞争态势和周边同类项目的市场定价;确定分公司销售界各变动幅度
组织销售策划、市场部等部门讨论，综合分析成本与市场情况，出具项目定价建议报告，报上级领导决策
职责二 职责表述：项目销售总体管理与合同审核 工作时间百分比：50%
工作任务 拟定销售管理制度、统一合同补充协议文本，规范销售合同内容
审核销售合同，尤其是补充协议条件，减少房屋售出后合同纠纷
分公司销售状况汇总统计汇报
确定分公司项目销售总体提成额度并下达项目分公司进行提成具体分配
与人力资源部共同组织销售人员培训，提升销售人员素质
职责三 职责表述：数据信息和存档材料管理 工作时间百分比：15%
工作任务 销售总体数据信息管理
合同档案材料管理
职责四 职责表述：销售中心主任交办的其他工作 工作时间百分比：5%
权力：
项目销售定价建议权、销售合同补充条款审批权(特殊条款除外)
工作协作关系：
内部协调关系 规划部、市场部、分公司
外部协调关系 房管局、外部市场调查公司
任职资格：
教育水平 大学专科以上
专业 房地产管理、市场营销、建筑等相关专业
培训经历 营销培训
经验 具备房地产行业2年以上工作经验
知识 房地产行业政策法规知识、规划等知识
技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力;
具备较强的专业技能、沟通协调能力、人际能力、综合分析能力、判断与决策能力、计划与执行能力、影响力、组织能力
其它：
使用工具设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)
工作环境 办公场所
工作时间特征 正常上班时间,突发性事件加班
所需记录文档 销售管理制度、销售状况汇总报告、项目定价报告等过程文档、培训材料
备注：
篇3：集团公司销售管理专责职务说明书
集团公司销售管理专责职务说明书
岗位名称 销售管理专责 岗位编号
所在部门 产品发展部 岗位定员
直接上级 副部长 职系
直接下级 无
所辖人员 无 岗位分析日期 20**年10月
本职：协助副部长承担院产品市场推广工作，院成本中心产品的销售及相关管理工作;承担其他产品技术销售、服务、收款、技术标准的规范、印章管理等工作
职责一 职责表述：参与拟定院产品的市场营销和具体的销售计划 工作时间百分比：5%
工作任务 负责对院产品市场的调查，详尽分析了解客户特点
参与拟定院产品的市场营销计划和具体的销售计划
职责二 职责表述：落实开展市场推广工作 工作时间百分比：25%
工作任务 协助副部长起草产品的营销推广方案
负责市场调研、信息收集工作的具体实施，包括调查、分析相关行业信息、外部新趋势;相关的客户情况、竞争对手情况并负责成文
负责对技术市场及相关行业部门的沟通与业务交流、产品推广，参加一些行业管理会议、专业会议，向上级单位或业务关系单位提供院产品宣传资料、报价资料，并反馈各类信息
承担上级或相关单位、考察人员的日常接待并组织参观、建立并保持与相关单位的关系
负责建立客户档案，形成营销网络
负责产品宣传、市场推广的具体实施，包括制定产品形象策划方案、促销细则、广告宣传方案等、洽谈广告宣传合同，办理广告的发布与监测
组织策划展览、广告的制作，产品说明书及有关需求项目资料的编制、印刷
负责商标、条码的使用管理
职责三 职责表述：参与成本中心销售合同的洽谈与签订等工作 工作时间百分比：20%
工作任务 组织成本中心产品的招标、投标，进行商务谈判
参与产品销售合同的洽谈、评审
跟踪产品的销售情况、协调成本中心的售后服务工作
职责四 职责表述：负责成本中心销售合同完成情况的监督、检查，并协调成本中心承担相应的售后服务工作 工作时间百分比：15%
工作任务 定期对成本中心市场需求变化进行分析，制定成本中心月度生产任务书，并通报成本中心
监督、检查销售合同的完成情况
负责顾客就已生效合同的反馈或投诉信息的收集和处理
职责五 职责表述：承担技术市场管理以及临时技术销售服务工作 工作时间百分比：10%
工作任务 负责就基层单位报送的产品或技术研制协议进行评审并书写合同，并管理技术市场合同
负责在技术市场申报技术性收入，管理技术市场合同收款过程
接待临时客户，介绍相关技术及产品
办理临时产品加工、测试，分析临时技术服务，开具任务单
协调技术服务过程，保证服务质量
职责六 职责表述：审查、办理所有出院产品的合格证、检验报告、试验报告(包括科研、生产) 工作时间百分比：10%
工作任务 审查、办理所有出院产品的合格证
审查所有出院产品的检验报告、试验报告
负责向质量检验主管提供出院产品有关信息
职责七 职责表述：负责合格证、检验报告等质量检验文档的归档管理 工作时间百分比：5%
工作任务 收集整理所有产品的合格证、检验报告、试验报告等
归档管理所有的合格证、检验报告、试验报告
职责八 职责表述：负责院长印章、合同章的保管使用 工作时间百分比：5%
职责九 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5%
权力：
维护客户的活动经费的使用权
反馈信息，编制投标的建议权
对管辖业务的产品和技术类合同及备销申请的评审权
对管辖基层报送及回款计划的审核权
技术服务合同的审查权
对技术合同收款过程的监督权
对院长章的保管使用权
工作协作关系：
内部协调关系 财务部、质管管理部、涂料中心、贵金属中心、熔铸中心、施工人员、院部、宣传文化部
外部协调关系 客户、行业专家、设计院人员、工程总包方、监理、zh一集团、地方政府及行业协会等
任职资格：
教育水平 大学专科及以上学历
专业 管理、工程管理、市场营销、工程造价及预算、非金属材料(高分子材料)或经济管理
培训经历 工程管理培训、法律知识(如招标法、合同法)等培训
经验 3年以上工作经验，1年相关工作经验
知识 熟悉所管辖专业和产品的有关情况;具备生产过程质量体系管理知识;了解招标、投标、工程管理、合同管理知识，以及相关专业的发展方向
技能技巧 一定的口头表达能力、公文报告编写能力，熟练使用计算机办公软件
其它：
使用工具设备 一般办公自动化设备
工作环境 一般办公环境
工作时间特征 正常工作时间
所需记录文档 生产任务单，公关联络档案、中标通知书、工程合同法人授权书，标书，资格预审资料发货清单，报价资料，产品合同、技术合同、生产任务书
备注：
篇4：房地产销售管理专员岗位说明书范本
房地产销售管理专员岗位说明书范本
岗位名称房地产销售管理
直属上级房地产营销策划部经理所属部门房地产营销策划部
岗位目的负责公司房地产项目的销售管理；
工作内容：
1.负责销售中预售证、按揭、房产证等相关手续的办理及销售合同的管理及负责销售的统计工作；
2.与相关部门密切配合，积极建立起客户与公司的信息交流的桥梁；
3.与客户进行良好地互动
4.搜集业内成功的销售案例和领先的销售理念与方法；
5.负责分析竞争对手的销售策略、媒体策略和理念；
6.配合办理物业管理委托工作；
7.配合物业部门做好房地产开发项目的交房等售后服务工作
8.完成上级交办的其他工作。
工作职责：
1.对提交方案的合理性、完整性、准确性、可操作性负责；
2.对房地产项目销售及配合售后服务等工作负责；
与上级的沟通方式：接受房地产营销策划部经理的业务指导和工作安排；
同级沟通：对房地产开发经营部、财务部、合作伙伴进行业务沟通；
岗位资格要求：
性别：女性
教育背景：大专学历，广告、美术、中文等相关专业；
经验：3年以上相关工作经历；
岗位技能要求：
专业知识：熟知广告制作，了解媒体运作；
能力与技能：具有较强的分析判断能力、沟通协调能力和良好的语言文字表达能力