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科技发展销售公司总经理职位说明书

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科技发展销售公司总经理职位说明书

  科技发展销售公司总经理职位说明书

  岗位名称 销售公司总经理 现执岗人 上岗时间 20**年

  直接上级 总裁 管理部门 销售公司 管辖人数

  直接下属岗位 总监、副总经理、京公司经理、沪公司经理、助理

  本职工作 确保完成公司年度销售计划、新客源开拓计划和老客户维系,树立良好企业形象

  直接责任:

  1、根据公司战略发展规划和年度销售计划,提出仪器销售情况年度市场预测,并报批实施。

  2、根据公司批复年度销售任务制定年度销售计划和销售策略,并报批实施。

  3、根据年度销售计划和销售策略及市场重点分布情况,制定销售分公司任务分配办法及奖励办法,并同各区域经理签订销售合同

  4、根据年度销售计划和销售策略及市场开拓情况制定销售公司年度预算计划报批实施。

  5、根据计划同公司签订区域负责合同。

  6、根据实际市场要求情况对每月对各区域审查、评审、考核并记入月度考核

  7、主持制定、修订部门员工岗位说明、任职资格、工作程序和规章制度,报批通过后组织施行。

  8、制定部门年度培训计划和员工发展规划,安排培训课程提出培训需求,并协助培训实施。

  9、按工作程序做好与技术开发、销售公司、生产、采购、检验等部门的横向联系,并及时对部门争议提出界定要求。

  10、每周主持召开部门工作例会,及时准确传达上级指示、考核结果、与考核员工进行考核面谈和绩效沟通,反馈员工考核意见到考核委员会或总裁办。

  11、指导监督检查下级工作的过程、质量、效果、成本等,并做好相应的记录已备考核

  12、不断完善管理工作程序,根据各岗位的分工,抓各项工作的落实、检查、协调、考核和奖惩;

  13、认真推行质量管理程序,严格按照9000质量管理体系进行部门要求和指导部门工作。

  领导责任:

  1、销售公司市场开拓及销售额完成情况负责

  2、对所属员工对公司的规章制度的掌握情况负责

  3、对所属员工技能提升和生涯规划发展负责

  4、对所属员工表现的行为负责

  5、对所属员工绩效考核、指导、反馈、提升工作负责

  6、对所属员工工作效率和工作质量负责

  7、对所属员工思想状况及思想教育工作负责

  8、对本部门设备及员工所属工具的完整性负责

  9、对所属员工辞职辞退工作直接负责

  10、对所属员工请假、缺勤状况负责

  11、对所属员工工作任务完成情况负责

  12、对所属员工对质量体系的认知和行为表现负责

  19、对市场订单的丢失和失误负责

  主要权利:

  1、对所属员工和各项工作的管理权

  2、对所属员工工作行为、纪律、专业技术、过程控制的检查权;

  3、对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权

  4、对所属员工管理水平、业务技能和业绩水平的考核权

  5、对所属员工不符合公司规定和行为规范的行为的批评权、指导权

  6、对所属下级的指挥调度权

  7、对本部门内执行规章制度的批准权

  8、对试用员工、其他部门到学习员工的评估权

  9、对本部门员工争议的裁决权

  10、对本部门预算计划的控制审核权及在部门预算范围内的支配权

  11、对技术开发产品的问题反馈和建议更改权

  12、对技术服务客户服务质量的调查和反馈建议权

  本岗位任职资格:

  1、学历经验:具有大学专科及以上学历,具有中级以上职称,五年以上销售工作经验,三年以上销售管理工作经验;

  2、专业要求:仪器仪表、机电、自动化等相关理工科专业或市场营销专业

  3、专业技能:

  1)熟悉环境监测仪器及市场情况和客户特点

  2)熟悉仪器仪表类企业客户服务流程及重要性;

  3)熟悉全面质量管理体系建设知识及客户满意度维护重要性;

  4)了解销售公司与技术开发、技术服务、生产产品供应等各部门的情况和对突发问题处理情况;

  5)熟悉本企业产品市场开拓的原则和重要特点并能够为客户及所属员工进行培训;

  6)掌握与产品相关的技术特色、保密等方面的知识;。

  4、综合素质:

  1)具有良好的组织协调能力,能有效的开拓市场达成销售、组织客户培训、客户满意度调查等;

  2)具有良好的服务意识,能够从客户和公司双角度出发提出对问题的分析和解决办法。

  3)有一定的文字和口头表述能力,能够对客户进行培训讲解及对员工培训、并完成销售公司月报等;

  4)有较强的公关意识,协调处理好各相邻有关部门之间的关系;能够和各地市客户建立长期友好的合作关系。

  5)灵活性强、指挥能力强、应变能力强、处理危机能力强。

  4、特殊技能:掌握人际沟通和客户满意度维系等销售技能技巧。

  5、工作场所:销售部、出差

  6、环境状况: 良

  7、职业危害程度:轻微

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篇2:P房地产集团副总经理职位说明书

  P房地产集团副总经理职位说明书 文件编号:

  职位名称 副总经理 职位代码

  平行职位 总工程师 下属职位 营销策划中心主任

  协助房地产集团总经理实现房地产集团的年度经营计划和管理目标,主持房地产集团的营销工作,审核监督各项营销管理制度的制定及推行

  主要职责

  1.参与制定集团战略规划

  2.参与制定房地产集团战略规划,协助总经理审核房地产集团整体战略规划

  3.参与集团重大决策投资审定会议,协助和支持董事长/总裁决策

  4.审核营销策划中心的年度目标和计划预算,并监督实施

  5.主持建立房地产集团整体的营销管理体系

  6.审核营销策划中心拟订的项目《立项建议》,和《项目可行性研究报告》,上报决策委员会审

  7.主持制定房地产集团整体的营销方案,审核房地产集团统一的品牌建设和推广方案,集团统一的VI规范,并监督执行

  8.审核各下属公司拟定的项目市场推广与营销方案,报房地产集团总经理审批

  9.审核下属公司的项目销售计划和销售策略提案

  10.审批媒介供应商管理办法,并监督实施。主持重要的媒体采购谈判,审批确定媒体合作伙伴

  1.审核房地产集团营销中心的组织机构、岗位编制和职责分工,对营销策划中心负责人的工作要求和业绩考核标准(集团统一调整)

  2.审核营销策划中心年度费用预算并监督执行,负责预算内的费用审批

  3.审核对营销策划部门经理的招聘、任免、晋升和调配

  4.对营销策划中心主任的招聘、任免、晋升和调配有建议权

  5.负责对营销策划中心主任的绩效考评管理,提出奖惩建议。以及对营销策划中心主任级别以下人员绩效考评的申诉管理

  1.主持拟订本部门核心职位的继任计划

  2.主持拟订本部门专业和管理技能培训计划,报批并监督执行,同时报人力资源中心备案

  1.完成职责范围内的其他工作

  2.完成集团交办的其他工作任务

  3.跨部门的沟通协调

  4.根据集团要求参与决策并提出本部门专业建议或方案

  市场营销、房地产、管理学、经济学等相关专业本科及以上学历

  8年以上市场营销或客服管理经验,5年以上部门经理经验,3年以上大中型房地产企业集团营销负责人经验。年龄不超过45岁

  1.良好的沟通能力及书面表达能力对房地产及相关行业的市场营销工作有较深刻认知

  2.熟悉房地产企业营销管理工作和客户服务管理工作

  3.有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力

  4.具备较强的企业管理能力、组织协调能力和人际沟通能力,在团队管理方面有极强的领导技巧和才能

  直接上级签名 审批者签名

  受控状态 备注

篇3:M公司总经理助理职位说明书

  M公司总经理助理职位说明书

  职位名称 总经理助理 职位代码 所属部门

  职 系 职等职级 直属上级 总经理

  薪金标准 填写日期 核 准 人

  职位概要:

  协助总经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划,实现企业经营管理目标。

  工作内容:

  %协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解;

  %起草公司各阶段工作总结和其他正式文件;

  %协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系,尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理,必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议;

  %配合总经理处理外部公共关系(政府、重要客户等);

  %跟踪公司经营目标达成情况,提供分析意见及改进建议;

  %在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案;

  %撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要;

  %协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划,配合管理办开展企业文化工作;

  %完成其他临时交办的任务。

  任职资格:

  教育背景:

  ◆公关、行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历。

  培训经历:

  ◆受过战略管理、组织变革管理、项目管理、管理能力开发等方面的培训。

  经 验:

  ◆5年以上相关行业企业行政管理工作经验,2年以上相关职位工作经验。

  技能技巧:

  ◆知识面宽,知识结构较全面,具有丰富的行业经验及管理经验;

  ◆具有较高的综合素质,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识;

  ◆良好的中英文口语、阅读和写作能力;

  ◆熟练使用办公软件。

  态 度:

  ◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力;

  ◆具有很强的判断与决策能力,计划和执行能力;

  ◆良好的团队协作精神,为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力,较强的独立工作能力和公关能力。

  工作条件:

  工作场所:办公室。

  环境状况:舒适。

  危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

  直接下属 间接下属

  晋升方向 轮转岗位

篇4:设备厂总经理职位说明书

  设备厂总经理职位说明书

  一、职位基础资料

  1.职位名称 总经理 2.直接上级 董事会

  3.所属部门 4.职位级别 高层

  5.辖员人数 8 6.定员人数 1

  7.备注

  二、职位职责

  1.职责摘要

  全面负责公司经营管理工作,对经营业绩向董事会负全责。

  2.职责说明

  (1)定期主持召开总经理办公会议、中层干部例会。

  (2)审定公司的发展战略、规划及经营方针。

  (3)审定公司的年、月、季度经营目标和计划,审批各部门的年、季、月度目标和计划。

  (4)组织、制定公司的发展战略、规划及经营方针、管理目标。

  (5)向分管副总授权,界定副总分管工作,并向分管副总布置工作任务;定期听取分管副总述职,并对分管副总的工作进行指导、监督、考核、检查。

  (6)主持制订和完善公司各项规章制度及运作规程,建立健全内部组织系统。

  (7)决定公司内部经营管理组织机构设置、调整方案。

  (8)聘任或解聘公司中高层管理人员。

  (9)审批公司的重要开支项目。

  (10)公司重要客户关系的洽谈与协调。

  (11)定期听取销售公司关于市场形势及趋势汇报。

  (12)销售价格政策的审定及协调。

  (13)定期听取生产副总及采供部关于物资供应市场情况汇报,与公司重要供应商接触、协调。

  (14)协调全公司生产、采供、销售等主要业务关系,处理裁决公司、部门纠纷。

  (15)决定公司职工薪酬和奖惩方案。

  三、工作联系

  1.上向联系:董事会

  2.横向联系:

  3.下向联系:各副总、公司办、法律办、企划部

  四、工作设备

  轿车、电话、电脑、打印机、传真机

  五、职位资格

  1.年龄/性别/身体状况: 35-55岁/不限/健康

  2.教育程度:本科以上

  3.职位等级标准(职位评分为百分制)

  分类 要 素 要 素 描 述 职位评分

  工作技能(35%) 专业知识

  15% 职位工作要求任职者必须具备的专业知识水平。 15

  工作能力

  20% 胜任职位必须具备的熟悉职位工作内容以及解决工作中所遇到各类难题的能力水平。 20

  工作责任(20%) 责任性质10% 所在职位发生失误,对企业的产品成本及经济效益造成的影响度。 10

  责任范围10% 职位与部门工作目标及企业经营方针目标实现之间的关联度。 10

  工作强度(30%) 工作负荷

  20% 职位工作量,日平均有效时间以及劳动强度。 20

  精神疲劳和压力10% 职位的专业复杂程度以及心理压力程度。 10

  工作条件7.5%

  环境

  5% 进行职位工作的场所接触有害物质或不安全因素情况。 1

  风险

  2.5% 职位工作对身体造成伤害的可能性及程度。 1

  任职资格7.5% 学历2.5% 职位工作所应具备的学历要求。 2

  经验5% 职位工作所应具备的业务的经验。 5

  该 职 位 总 评 分 94

  4.职位经历:

  地区:不限

  行业: 重型机械行业、制造业

  年限: 5年以上

  专业: 经济管理、机械制造、MBA

  职位: 中、小型以上重机行业、制造企业总经理、副总经理

  5.特别资格要求

篇5:设备厂副总经理(行政)职位说明书

  设备厂副总经理(行政)职位说明书

  一、职位基础资料

  1.职位名称 副总经理(行政) 2.直接上级 总经理

  3.所属部门 4.职位级别 高层

  5.辖员人数 1 6.定员人数 1

  7.备注 分管行政

  二、职位职责

  1.职责摘要

  负责公司的行政、总务、安全保卫工作。

  2.职责说明

  (1)参加定期召开的总经理办公会议、中层干部例会。

  (2)协助总经理进行公司的日常管理工作,参与公司年度目标、计划的拟订。

  (3)在总经理的授权下分管公司的行政工作,就公司的薪酬分配制度和安全保卫、总务工作适时向总经理提出建议。

  (4)组织并领导相关部门制订公司劳动纪律、工资、劳动保护、福利和保险事务的管理制度以及主持制订公司的人事、培训、工资福利计划。

  (5)根据公司的发展规划及各部门的实际要求,指导行政部制订公司的人力资源长期、中期、短期需求计划,并督促行政部根据需求计划配备人力资源。

  (6)根据公司员工的实际状况和企业发展的需要,制订并实施公司的人员培训计划,提高公司员工的整体素质。

  (7)组织领导制订公司后勤、总务制度,督促行政部严格按照制度开展各项工作。

  (8)组织员工的人事考核、招聘、处罚、奖励、辞退事务。

  (9)随时掌握公司的员工对目前公司状况的满意度以及对各项制度、措施的反应,并定期向总经理提出合理化建议。

  (10)组织领导相关部门制订公司安全保卫制度,督促公司各部门严格遵守安全保卫制度。

  (11)定期组织安全检查人员检查车间生产安全情况。

  (12)不定期检查公司安全保卫情况。

  三、工作联系

  1.上向联系:总经理

  2.横向联系:各分管副总经理

  3.下向联系:行政部经理

  四、工作设备

  电话、电脑

  五、职位资格

  1.年龄/性别/身体状况: 35-55岁/不限/健康

  2.教育程度:本科以上

  3.职位等级标准(职位评分为百分制)

  分类 要 素 要 素 描 述 职位评分

  工作技能(35%) 专业知识

  15% 职位工作要求任职者必须具备的专业知识水平。 15

  工作能力

  20% 胜任职位必须具备的熟悉职位工作内容以及解决工作中所遇到各类难题的能力水平。 15

  工作责任(20%) 责任性质10% 所在职位发生失误,对企业的产品成本及经济效益造成的影响度。 7

  责任范围10% 职位与部门工作目标及企业经营方针目标实现之间的关联度。 7

  工作强度(30%) 工作负荷

  20% 职位工作量,日平均有效时间以及劳动强度。 20

  精神疲劳和压力10% 职位的专业复杂程度以及心理压力程度。 10

  工作条件7.5%

  环境

  5% 进行职位工作的场所接触有害物质或不安全因素情况。 1

  风险

  2.5% 职位工作对身体造成伤害的可能性及程度。 1

  任职资格7.5% 学历2.5% 职位工作所应具备的学历要求。 2

  经验5% 职位工作所应具备的业务的经验。 4

  该 职 位 总 评 分 82

  4.职位经历:

  地区:不限

  行业: 重型机械行业、制造业

  年限: 5年以上

  专业: 行政管理、机械制造

  职位: 中、小型以上重机行业、制造企业行政副总经理

  5.特别资格要求

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