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个人销售计划书和目标

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个人销售计划书和目标

个人销售计划书和目标

销售类员工要想在销售界有所成,必须不断努力。工作计划是通向成功之路的导向灯,如何制定销售个人能力提升计划呢?为此,下面是个人销售计划书和目标,欢迎参考阅读!

个人销售计划书和目标1

随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的基础上,结合市场的实际情况,20**年11月、12月、20**年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划:

1、

东北区域:已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;

2、

北京、天津:目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员;

3、

河北:目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;

4、

山东:已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名;

5、

河南:目前已经开发过12个经销网点,有部分客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人;

6、

陕西:目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的发展潜力,目前派驻人员1名;

7、

新疆:目前签约客户为四家,能有效运作的市场有:库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位;

1、东北:以辽宁、吉林的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作,同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传;

2、河南:从十一月开始,省级经理主要负责整合现有不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作,辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作,尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;

3、山东:以省级经销商为主,实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作,同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如:《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;

4、河北:十一月份之前,全力突破唐山、石家庄市场,确定经销客户后,配合经销商开展产品的推广工作;

5、北京、天津:在本季度仍作为放任型市场,由河北派驻省级经理一人兼带,若有经销客户,仅仅作为基础客情维护,主力依托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻人员可以给予销售指导;

6、陕西:本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情况下,暂不安排前往各地级市场招商;

7、新疆:本季度安排一人派往该地,协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;

区域名称

东北

河北

回款计划

区域名称

100万元

167万元

50万元

回款计划

180万元

山东

80万元

河南

其他市场

新疆

50万元

陕西

50万元

北京、天津

50万元

备注:

1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;

2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。

、本季度区域市场新增新经销网点计划数:

、本季度区域市场人力增补计划

、本季度区域样板市场的终端建设计划数:

、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数:

、本季度市场一部的促销推广计划:

抓住20**年1月我司产品将提价这一契机,拟定详细促销政策,调动经销商的销售积极性,做好春节货物的储备工作。

、本季度全国品牌推广计划:由市场部提供;

、区域市场品牌推广计划:

由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案,上报公司后,经公司批准后执行。在拟定推广计划时,需遵循:

1、

终端展示系统;

2、

户外平面广告的发布;

3、

当地大型会议、论坛活动的参与;

4、

当地大型公关活动的推广等;

1、

可行性;

2、

实效性;

3、

低成本,高回报原则。

区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。

、其他事项:

1、完成回款计划指标的60%即为达标,其他计划指标不做为主要考核指标,若在本季度结束时,该区域市场未达标者,公司将对区域负责人重新定位和评估,并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》,给予劝退或停薪休假;

2、为调动各级销售人员的积极性,公司在原有奖励政策的基础上,再次出台一份奖励政策,具体为:

A、东北、河南市场,完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者,公司年底给予额外发放1—3万元的奖金;

B、除东北、河南以外的其他市场,凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者,公司年底额外给予发放3000—5000元的奖金;

3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;

4、为保障本季度的工作目标和计划的完成,市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合。

个人销售计划书和目标2

根据公司20**年度深圳地区总销售额,销量总量的总目标及公司20**年度的渠道策略做出节约分销售工作计划:

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20**年度内销总量达到1950万套,较20**年度增长11。4*。20**年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20**年度的产品线,公司20**年度销售目标完全有可能实现。20**年中国空调品牌约有400个,到20**年下降到140个左右,年均淘汰率32*。到20**年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。

20**年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20**年度受到中华人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在九月份计划主抓六项工作:

1、

销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、

K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20**年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、

品牌及产品推广

品牌及产品推广在20**年至20**年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、

终端布置

根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、

促销活动的策划与执行

第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

个人销售计划书和目标3

对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划。

一;对于老客户,要经常保持联系。

二;要有好业绩得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

三;对自己有以下要求

1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。

3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。

以上是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

编辑:www.pmceo.Com

篇2:长沙VK房地产销售部目标责任制

  长沙VK房地产销售部目标责任制

  1、总则

  1)根据20**年公司经营管理会议精神,销售部全面实行目标责任管理制度。上级下达任务,下级制定目标和执行计划,依据任务和目标的完成情况来对员工进行绩效考核。

  2)任务是上级给下级下达的在一定时间内必须完成某项工作的命令。目标指执行人通过最大努力可能取得的工作成果的预期。

  3)本制度适用于销售部所属的所有员工。

  4)目标责任制以结果为导向,强调执行力度,注重"做出了什么成绩?"而非"做了什么工作?"

  5)本制度制定的目的是增强员工工作的计划性、自主性和积极性,改变被动管理的局面,提升部门业务作战能力

  6)任务和目标的设定要充分考虑到房地产销售的周期性特点及各项目特性,保证切实可行。

  7)本制度的核心是任务分配及分解、计划的制定、执行和汇报

  8)计划在制定时要尽量将工作目标进行量化,避免模糊描述

  9)各级员工工作计划的制订要有依据、有执行措施,保证切实可行;计划的执行情况要有汇报、有考核,保证计划的落实。

  2、由上而下的任务下达和分解

  1)任务由上级下达,实行逐级下达,逐级分解的制度。

  2)每年年初,由公司给销售部下达本年度的工作任务,并给予指导性工作目标。

  3)销售部根据公司下达的年度任务和目标,结合各项目实际情况,确定各项目新年度的任务和指导性目标。

  4)各项目再根据部门下达的年度任务和目标结合项目的货量供应及营销推广思路确定每个销售时期本项目的任务和目标,进而确定项目每个月的任务和目标。

  5)各项目根据分解到每个月的任务和目标确定每个员工的任务和目标。

  3、工作计划

  1)工作计划的内容包括:

  A、期间工作任务和目标

  B、按进度和参与人员进行任务和目标的分解

  C、计划执行的办法和措施

  D、重点工作或措施说明

  E、计划实现的辅助保障措施

  2)工作计划又分年度计划、季度计划、月度计划。

  A、年度计划是由上而下,层层下达的。由销售部根据公司或部门的发展规划制定部门年度计划,提出本年度的工作任务和目标,并设定下属子部门(包括项目销售部)的年度任务和目标要求。下属子部门再根据销售部的年度计划制定本子部门的年度计划,明确任务和目标,并在年度计划中按工作进度和参与人员对年度任务和目标进行分解。

  B、季度、月度计划是由下而上,层层上报的。由各子部门在每季度、月度开始前根据年度计划及任务、目标的分解情况,结合子部门实际工作开展情况,制定本阶段的工作计划,明确阶段性的工作任务和目标。

  3)有计划就有总结。计划执行总结报告的是指计划时间截止后对计划执行情况进行的汇报。对未能按计划完成的工作说明现状并分析原因,对计划外的工作内容也因视情况予以说明。与计划相应,计划执行总结报告也分为年度计划执行总结报告、季度计划执行总结报告、月度计划执行总结报告。

  4)总结和计划(季度、月度计划)采取层层上报,逐级审批的方式。下属子部门在每月度/季度开始的前5天内向销售部提交上期总结和本期计划,由部门总监进行审核批准,作为本期工作督导和检查的依据。

  5)审核内容包括:

  C、工作总结是否客观、公正;对计划的汇报描述是否完整;对未完成计划的原因分析是否正确;

  D、工作计划内容是否完整,工作任务和目标是否合理可行、是否与部门的工作任务和目标相吻合等。

  6)部门对结构或内容不合要求的总结和计划可批注意见,发回相应子部门,要求其重新调整;对合乎要求的,在批注意见和建议后批准执行。

  7)销售部将在汇总各子部门季度、月度工作计划的基础上进行调整,制定部门工作计划上报公司。

  8)各子部门也可根据实际情况,将计划制实行到岗位或员工个人,具体方式可参照本制度。

  4、计划执行和监督

  1)各级部门都必须按照上级审核批准的工作计划来开展工作

  2)上级部门有权利也有义务随时检查下属部门的计划执行情况

  3)对于下属部门未能有效执行计划的,上级部门应适时给予督促和工作指导

  4)由于特别原因造成原定计划已不可能实现的,下级部门因及时向上级部门汇报并解释情况,以便上级部门进行整体工作计划的调整和报批

  5、奖惩制度

  1)对表现出色,超额完成工作任务和目标的员工或部门,部门将视情况给予通报表扬及适当奖励。

  2)对于1期未完成计划的,由直接上级给予警告,罚款200元。上级要与责任人一起分析原因,提出改进意见和建议。如有必要,进行重点帮扶。

  3)对第二次未完成计划的,罚款500元,留用察看

  4)如再有第三次未完成计划的,部门将予以薪金降级或降职处分。

篇3:房产销售目标管理6大步骤原则

  房产销售目标管理的6大步骤、原则

  制定目标的6大步骤:

  第一步:确定目标,先明确目的,再定出目标;

  第二步:探索达成目标的各种途径及手段方法;

  第三步:选择最佳途径;

  第四步:把最佳途径转化为行动方案(到每日、每周、每月的工作目标)

  第五步:编排每周或每日的工作次序并加以执行;

  第六步:定期检查目标的现实性以及完成目标的最佳途径的可能性。

  制定目标的6大原则:

  一、目标必须是你(团队)自己的。自己的目标才会有原动力;至少应该是你参与的,参与的目标才会有行动力。

  二、目标必须切合实际。既可以达成,又具有挑战性。

  三、目标必须以书面形式体现。可以提醒自己(团队),表明决心;同时不易忘掉,便于协调和超越。有助于目标内容的清晰。

  四、目标必须具体可以衡量。

  五、目标必须具有期限。

  六、目标必须有重点,从最重要的做起。

篇4:楼盘销售代理项目组目标责任书

  楼盘销售代理项目组目标责任书

  年月

  根据公司本月下达的销售指标,结合我们楼盘的实际情况,现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元.基本目标为合同总额_______万元,为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。

  一、经理目标责任:

  楼盘销售总目标/万元;基本目标/万元。

  回款总目标/万元;基本目标/万元。

  二、顾问销售目标责任

  责任人总目标(万元)基本目标(万元)

  1、//

  2、//

  3、//

  4、//

  5.//

  市场部回款目标及责任:责任人

  回款总目标/万元;基本目标/

  三、目标分解:时间/目标

  1、销售目标分解:

  签字

  住宅网点住宅网点住宅网点住宅网点

  2、回款目标分解:时间/目标

  签字

  四、奖惩办法:按实际回款额计

  1、完成基本任务者,领取基本工资及佣金;未达到基本任务者,职务级别降一级,领取基本工资及80%佣金;

  2、达到总目标者,领取基本工资及和佣金外,另得到2000元奖金;

  望全体同仁精诚团结,共同努力,实现计划目标;

篇5:丽湾别墅项目年度销售目标

  丽湾别墅项目年度销售目标

  销售分段周期

  根据项目现状和市场情况,20**年度"丽湾"的销售分为四个阶段:

  销售时段起止时间销售目标累计栋数

  市场引导期20**年3月15日-20**年4月18日10%11

  开盘强销期20**年4月19日-20**年10月18日 45%51

  续销期20**年10月19日-20//年4月18日 70%80

  尾盘期20//年4月19日 -20//年10月18日 100%114

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