篇2：酒店销售工作计划范本1篇

　　年酒店销售工作计划范本1篇

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待，服务周到

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

篇3：某大学团委学生会工作计划范本

　　某大学团委学生会工作计划范本

　　一.引导思想

　　**年是**大学迎接教诲部本科教养评估的关键一年，在新的一年里，安徽大学学生会将坚持以***实践和“***”重要思想为指点，全面贯彻落实迷信发展观，鼎力弘扬社会主义荣辱观，继续在学校党委的指导和团委的直接领导下，依照团委“贴近青年生活，贴近青年须要，贴近青年实际”的工作指导原则，在实际工作中以学风、校风建设，校园文化建设为主，充分发挥学生会的模范带头作用和桥梁纽带作用，为学校的“迎评创优”工作做出本会应有的贡献。

　　二.主要工作发展：

　　一、继续加强自身建设，在详细的工作中使学生会的轨制、运作流程等各个方面不断系统化、标准化、科学化，通过本年度的工作使学生会的各个方面走上一个更加完善、更加牢固的轨道上来，开创学生会工作新局面。

　　(1)学生会制度建设

　　学生会现有的制度分别是：《**大学学生会章程》，《学生干部管理制度》，《会议制度》，《办公室管理条例》，《人事奖惩细则》，《例会制度》，《文档管理制度》，《活动管理条例》等。本会将广泛征求上级团委、各职能部门以及在校大学生的见解，由秘书处和调研处具体负责，继续完善和适当增加各项规章制度，使之更合乎人性化与科学化的恳求。同时力求制度的清楚化与具体化，加强其可操作性与谨慎性，以利于学生会工作的畸形、顺利开展及学生干部良好工作作风与工作态度的培养。

　　(2)学生干军步队建设

　　本着品学兼优的准则，进行每年十月份的招新工作和每学期的学生会干部选拔工作。当真贯彻落实****核心、国务院《对进一步加强和改进大学生思维政治教导看法》等有关文件精力，进步学生干部的思想道德修养水平。在团委的领导下，主席团直接负责，调研处详细履行，开展如视频讲座，团委老师讲课，座谈会等形式的运动，增强在招新工作和干部提拔后的多种情势的学生会成员培训与考核工作。让学生干部对学生会的工作方针、工作宗旨及工作方向有一个更加明白的意识，加强学生会成员的思惟意识，改良其工作方法跟工作才能。

　　(3)办公室及会议等工作建设

　　此项较为琐碎，由秘书处牵头，包括调研处、宣传一部、宣传二部在内的部分持续改进和完美学生会办公室以及活动所需的软硬件设施，严格值班接待、办公室卫生值勤以及办公用品的治理。

　　二、加大力度尺度各对外职能局部职责与活动，连续组织发展丰

　　富多彩的校园学术、科技、文艺、体育等文明活动，一直提高宽大青

　　年学生综合素质，繁荣校园文化，营造爱校气氛。

　　(1)本着“大型活动届次化，小型活动体系化，通例活动特色化”的准则，做好做大现有传统的特点活动。

　　在本年度之内继承开展如秘书处的失物招领中心工作，学习部的“阳光谋划”、考研和英语考级系列讲座，调研处的“绿色举措”，生涯部的宿舍、食堂卫生检查与评比，体育部的“三好杯”足球、篮球赛，文艺部的乐器show、新年舞会，女生部的女生节系列活动等。各部在活动开展上已经有了一定的教训，但也存在良多不足。在今年的相关活动开展上，要严厉审查，周密安排，加大宣传力度，由各分管主席团成员和其正副部长负责，借助全学生会的力量来做好。

　　(2)重点定位联系部以及从新成破的实践部和权利部。

　　在团委和学生会的总体工作方向和思路下，寻找各自的冲破口。联系部和实际部两个部门加强与校外各社会团体，企业单位，芙蓉社区等的联系，争取社会对本会活动开展的支援，积极开展与各单位的配合。全力支持权益部从学生的生活学习就业中的大小事出发，认真切实维护广大同学的合法权益，鼎力宣传大学生的权益维护意识，增加大学生的权益保护能力;探讨建立学生权力投诉和保护的长效机制，加强和学校职能部门和校园营业单位以及合肥市相关部门的联系。

　　(3)加强在校园文化艺术节和科技节中的特色活动开展。

　　重点策划和准备本学期的科技节相干活动以及下学期安徽大学第**届文化艺术节的由校学生会主办的大型活动，扩展在学生中的影响力。

　　三、增强和学校相关部门如教务处、学生处、后勤管理处以及后勤团体的联系与沟通，加强对院系学生分会的配合，和大学生社团管理委员会的沟通，进一步整合校内学生资源开展各项活动。

　　(1)主动加强与学生好处密切相关的教务处，学生处，后勤管理处等单位的接触和接洽，弥补在由本部迁至新校区时造成的管理脱节。在上述相关单位的支持下，积极考察研究校园内外学生所关注的气象和存在普遍性的问题，而更好的开展相关活动，更好的为广大学生服务，供应信息支撑与帮助。

　　(2)在系列实质动作上改进校学生会和院系学生分会的两极工作模式，具体包括：

　　①以筹备**大学学生会的会刊或《工作简报》(半月刊)为契机，在报经学校党委和团委的批准后，由各院系学生分会宣扬部负责每两周向校会秘书处和宣传部进行其院系学生会工作和活动情况的投稿。由宣传一、二部负责编辑出版。可以报送学校党委和团委以及各院系，学校各机构，也可以发放一部分到各学生组织和团体以及同学中去。这样不仅增进了沟通、造成了双方的互惠和共赢，也会极大的扩大全体学生会体系在学生心目中的影响力。

　　②改革学生会的活动举行操作方式。以举办“女生节”系列活动为例，在校会女生部报请团委同意女生节系列活动之后，文件抄送各院系学生分会。由在包含校会女生部在内的各学生分会女生部详细实行，每个院系要开展一个针对性活动，其学生分会秘书处对各自活动进行监督和存档，并报校会女生部备案和存档。这样解决了院系学生会中长期存在的“没事干”的思维，在全校范围内有效的调动了大家的热情与踊跃性。

　　③评选年度优秀学生分会。根据上面的方式，由校会秘书处在年度末时收集整理各院系学生分会材料，并报请团委进行评定。而校会调研处能够在更广的范围内对各院系的优良学生干部进行考察并存案，从而可能选拔出更有才干的、品学兼优的学生干部。造成学生会血液的良性轮回，由此带来安徽大学学生会的始终长足发展。

　　④在**年学生会招新后，由校会牵头，各院系学生分会奇特举办**年学生会主题迎新晚会。

篇4：销售经理工作计划范本(4)

　　20**销售经理工作计划范本

　　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在**年将结束，我想在岁末的时候写下了**年工作计划。

　　转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作.

　　以上，是我对**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。

篇5：社区药师工作计划格式(5)

　　20**社区药师工作计划格式

　　一、学习相关法律法规

　　继续加强药剂工作人员对《药品管理法》、《处方管理理办法》、《麻醉药品管理办法》、《抗菌药物临床应用指导原则》等相关法律法规的学习，强化对药品相关法律法规的认识，全方位提高药房工作人员自身职业道德素质。加强处方书写质量的管理，每月不定期抽查并评析门诊处方，严格执行处方管理制度及我院处方点评制度，规范处方书写，对不合理情况进行实时通报。

　　二、严格把关杜绝滥用抗菌药物，定期抽查处方并点评

　　为了进一步加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，提高医疗质量，减轻患者经济负担，预防过度使用、滥用，控制药品费用在整个医疗活动中所占的比例，制定我院抗菌药物使用管理规定。

　　定期抽查处方并点评，违反《抗菌药物临床应用指导原则》的处方先予以沟通，沟通后仍不改将上报医务科，由医务科处理。门、急诊抗菌药物每张处方不得超过3天量。

　　三、加强对特殊药品的管理

　　严格按照《麻醉药品管理办法》中的五专“专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记”保管与储存麻醉药品和一类精神药品。专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记此五专应该严格执行，缺一不可。对于不合格处方立即退回，不可发药。对于麻醉药品处方和一类精神药品处方，每张都必须严格审核方可发药，任何一项不符合要求都要将处方退回。对于麻醉药品和一类精神药品杜绝人情处方、领导处方。

　　四、制定医院基本用药目录

　　制定我院***年的用药基本目录，并保证目录内的药品供应，保证临床的用药需求，做好药品网上采购的各项工作。

　　五、提高药学服务及药品质量

　　以提高质量为重心，逐步建立质量、安全系统。集中精力，抓好质量和安全，强化科学管理，提高整体绩效。加强服务过程的标准化管理，突出科室职能，对药品质量进行全过程的监督检查，确保临床用药安全有效，加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作，对抗菌药物的分级管理实行严格的监控，减少抗菌药物滥用情况。定期对不足的服务工作进行分析，找出存在的共性问题，做到举一反三。使整个服务过程成为一个不断反馈、不断调整、不断规范的过程，从整体上加强和推进服务工作的规范化和标准化。

　　医院药房是窗口，做到微笑服务，使患者有个好的心情。发药时严格按照四查十对执行，杜绝差错和事故的发生。

　　六、加强不良反应监测工作

　　进一步规范药品不良反应监测工作，密切配合医疗、护理等相关部门，及时上报药品不良反应报告。加强药学服务窗口的工作开展，更直接、更全面的为病人提供药学服务。

　　七、完善职效考核制度

　　制定药剂科职效考核制度，细化各项考核指标，坚持执行全面质量考核，通过对各种制度、考核标准的严格执行，实行弹性工作制、整顿劳动纪律，使各部门工作达到规范化、程序化、标准化。

　　为提高药品质量、临床用药的合理性、推动科室创新发展，以及为我院创造更多更大的社会效益、经济效益。在院领导的指导与扶持下，全科人员将会共同携起手来，集中智慧、凝聚力量、齐心协力、锐意进取、努力工作。以药学服务目标，以质量为中心，为患者和药学的发展尽一份微薄之力!