篇2：公司销售经理工作年终总结述职

　　公司销售经理工作年终总结述职

　　尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自**年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：

　　1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

　　2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

　　3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

　　4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

　　5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

　　6.货款回收管理。

　　7.促销计划执行管理。

　　8.审定并组建销售分部。

　　9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

　　10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

　　11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

　　近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

　　销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

　　那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

　　一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

　　对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

　　我代表公司感谢你们!

　　二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

　　1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

　　2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

　　3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!

篇3：励志演讲稿:相信我们的梦想

　　励志演讲：相信我们的梦想

　　黄昏再美，终究天黑!美的事物并不罕见，只是，再美的事物终究有消逝的一天!我们应该珍惜他们，不要自己留下遗憾!

　　其实，有的时候，最美的东西或许一直一直就在我们身边，从未离开过，只是，因为我们太过于习惯他的存在，因为彼此的距离太近!所以甚至于忽略了其给予的美!所以，不要轻易对自己所拥有的说放弃!有些东西，只有失去后才懂得珍惜!!!

　　有人告诉过我“做人不要自私，要为爱你的人和你爱的人而活!”然而对于我们，怎样才能要自己去做到呢?现在看来，承诺，也许只是90后的谎言!但是我们年轻，我们有资本!我们可以拥有自己的梦想!也许，我们一直以为，我们只有仰望星星的份，一边仰望，一边羡慕他的永恒!只是没有想到，有一天，我们也成为了一颗星星一边被别人仰望，一边被别人羡慕永恒!因为我们努力过!

　　现在，仰望星空，为什么我看到的只是乌云，看到的只是孤单的月!我们的星呢?也许，是因为我做得还不够吧!!

　　也许我们有辉煌的过去，但我们不要活在过去;也许我们有美好的现实，但我们也不要沉溺于现实;也许我们有已经铺好的未来之路，但我们不要安逸在那份轻松中!要明白，我们为什么而活!

　　无论你的过去是什么样子，无论你的现在有多么糟糕!都应该快快乐乐的度过每一天!不要让自己受伤害!不要让自己难过!无论做什么事情，对不起什么都可以，但是不能对不起自己的心!!

　　有人说过，“一个人，失败了一次，可以轻松爬起来;失败了两次，可以忍痛爬起来;当他失败第三次的时候，再爬起来就难了”再美的梦，终究有醒过来的一天，当我们睁开眼，发现它并不是那么美好的时候，不要对自己说不!不要责怪自己!路，是我们自己走下的!果子也是我们自己结下的!再苦再涩，我们也应该保留!因为我们努力过!虽然我失败了好多好多次，但我不会放弃!!!

　　畅谈自己的未来，我们只有憧憬!谁知道我们的未来会是什么样子?谁知道我们的路会走到哪里?没有人知道!甚至连我们自己也会迷茫!我们能做的，只有安安稳稳走好每一步罢了!为自己爱的人，也为所有爱自己的人!

　　相信14班的能力!相信我们的能力!相信我们的梦想!相信我们的曹老大!无论未来的14班在一起与否，只要我们的心在一起，就一定会有辉煌的未来!!!

　　此男，生活!!!

　　史越超

篇4：励志演讲稿:比能力更重要的12种品格

　　励志演讲稿:比能力更重要的12种品格

　　大家好，很荣幸再次能站在这里为大家讲比能力更重要的12种品格，在我们生活工作中，能力固然重要，可是有句俗话叫：你的能力让你坐上高位，你的品格决定你在高位上坐多久。也很明确的告诉我们品格在与能力博弈中所占的较高优势，只有拥有了这些品格，你才能在以后的生活工作中，所向披靡，无可替代，攻无不克，战无不胜。

　　本来已经准备好了以前培训的ppt的内容为大家讲解，但是本人突发灵感，决定以前段时间非常流行的电视连续剧《士兵突击》的主人公，以及各段剧情为题材，来系统的，更为鲜明的为大家介绍这几种品格。因为这次演讲也没有规定如何讲解，那我就随意发挥了。

　　我想在坐的各位领导都看过《士兵突击》，《士兵突击》中有个毫无吸引力的名字,长像也得过度抱歉、一笑一口大白牙的1号男主角许三多。但是就是这样一部电视连续剧能把这12种品格完完全全的体现出来。它不光代表现代军人的原本写照，而且能让观众大彻大悟一个大道理，即关于人活着的准则和一个普通人要成为“人上人”的成长历程，不光是能力，还有可贵的品格。

　　一，忠诚---忠心者不被解雇

　　一个忠心耿耿的人，无论走到那里，都会成为铁打营盘中最长久的兵，当许三多被分到红三连五班，他没有气馁，他没有跟其他战友一样玩扑克，他说：我不玩牌，玩牌没意义，无论环境怎么变化，他始终忠诚的当好一个兵，当钢七连被解散后，留下连长与许三多守护营房时，连长可以动摇，许三多不动摇，为什么?不能说是连长对部队不忠诚，因为连长是有念之信，环境变化了他的信念也变化了，所以，他就可以不按照原来的作息制度办事了。而许三多是无念之信，他只坚持他自己认为是有意义的事情，环境的变化不会影响他信念的，最后，整个钢七连就剩他一个人了，他还能自觉自愿地坚持出操、坚持内务，其恒心，忠诚简直日月可鉴。而对于职场来说，忠诚是评价一个人是否具有良好职业道德的前提和基础。

　　二，敬业---每天比老板多做一小时

　　在草原上，当面朝黄土背朝天的世界把那些孬兵们的记忆完全吞噬时，甚至把他们作为一个军人的本分都已经忘得一干二净的时候，“许三多”没有!他依然坚持着自己作为一个人，作为一个兵的最根本。他用行动为自己带来了好运，修路，他没有忘记自己是一个兵，是兵就要爱岗敬业，就是这条路，不但将他带出了荒漠，还把他从一个不可救药的傻子带到了优等人的行列，这能说明什么呢?我想除了爱岗敬业、恪尽职守之外没有更好的解释了!当我们苦苦呼喊生活无聊、学习烦闷、工作辛苦的时候，我们是否就做到到了作为一个人，作为一个员工的最根本呢?

　　三，自动自发---不要事事等人交代

　　积极主动的做每一件事，许三多有时呆板，有时笨拙，实则是大智若愚。团长说过一句话：想要和得到之间还有两个字叫做到，最朴实的语言往往能道出最真切的道理。机遇是什么，是你积极主动，准备就绪，是你能够随时出发。在草原，当别人都无事可做时，他因为班长随意的一句话便拿起工具日复一日地修路。这是一个极富精神寓意的情节，修路本身是一件单一、枯燥、看不到前途的事情，然而修好的路，积极主动的做每一件事，却直接通向了他成功的大门。从刻苦练习腹部绕杠到一次做了333个，从奉命看守营房到每天早上跑步、打扫卫生，这些看似不起眼的事情叠加在一起却形成了一个质变，许三多从一个傻小子变成一个“兵王”，主要靠的是自己积极主动，他成功了。而我们能不能模糊上下班时间，能不能作到不要事事等人交代才去做呢?

篇5：初中生青春励志演讲稿

　　初中生青春励志演讲稿

　　各位尊敬的老师、亲爱的同学们：大家下午好!

　　历经了一个月紧张的工作与学习，我们迎来了十月一日的国庆节。今年是祖国母亲61岁的生日，它是一个令全国人民瞩目的节日，更是每一个中国人引以为荣的节日。为了庆祝这个盛大的节日，我校将举行诗歌朗诵比赛，在此我先预祝比赛能取得圆满的成功。为了欢度这个美好的节日，经国务院安排，按上级文件精神，我校放假8天，具体时间为10月1日——10月8日。10月9日全体返校上课。

　　听到这个消息，同学们一定非常高兴，也许已在心中构思假日活动了，为了让你们这个假日过得充实而有意义，我在此向同学们提出几点建议，希望同学们能接受并自觉遵守。

　　1、中秋节将至，但天气还是比较炎热，同学们不得私自或结伴到河边、塘边玩耍或游泳，要远离不安全场所，不参加没有安全保障的活动。

　　2、同学们在家要特别注意用火、用电、用气的安全，防止在使用家电的触电事故，防止使用液化气时的泄露事故。要牢记火警、盗警和伤病急救电话，在发生意外事故时能获取紧急救助。

　　3、国庆假期如外出旅游或外活动时，必须由家长带领，选择正规部门的交通工具，不乘坐“三无”车辆，特别是严禁搭乘无证驾驶或超速驾驶的摩托车，时刻注意交通安全。十一长假期间交通肯定是非常拥挤的，因此更有必要提醒我们的同学们在国庆假期中注意交通安全，在此提倡同学们做到以下几点：不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆;在十字路口，要做到红灯停、绿灯行;骑车不带人、不在公路上骑飞车，乘车时不将头手伸向窗外、乘车须抓紧扶手、车上拥挤时注意保管好随身物品、车停稳后再下车。

　　4、国庆期间，街上游人较多，尤其是有文艺演出活动时，同学们要注意远离人员密集的场所，避免拥挤和踩踏事件的发生。

　　5、国庆假期要注意饮食和饮用水卫生，不吃变质食品，防止病从口入。尤其最近甲型h1n1传染病比较严重，要多注意自己的卫生。

　　6、国庆假期如父母外出不在家时，一定要提高警惕，防止坏人诈骗独自在家的同学。

　　7、建议同学们在家多帮父母做一些力所能及的事情，多参加一些有益于身心健康的实践活动。

　　最后祝全体老师和同学们度过一个愉快的国庆节!

　　初中生青春演讲稿