篇2：产品市场营销实习小结

　　在这几个天实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

　　在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为

　　没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

　　因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

　　接下来应该是一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。

　　再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的几个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的家装材料。

　　通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

篇3：项目部土建施工员个人专业技术小结

　　建筑工程学院工程管理专业个人技术小结

　　本人20**1年7月毕业于**大学建筑工程学院工程管理专业。经过四年正规系统的大学学习，对建筑工程技术及工程管理理论，有了较深的理解。

　　20**年8月至20**年7月，本人在**建设集团嘉盛华庭项目部任土建施工员。工作期间，本人查阅了大量的国家建筑工程施工规范，虚心向理论知识丰富的项目技术负责人学习，向有经验的施工员请教，仔细研读施工图纸，结合施工实际，本人对建筑工程施工有了进一步的认识，也积累了不少的经验。

　　20**年8月至现在，本人在深圳市**监理有限公司任监理员，被安排在深圳市**小区项目监理部工作。职责是：

　　①在专业监理工程师指导下展开现场监理工作;

　　②检查承包单位投入工程项目的人员、材料、主要设备及使用，运行状况，并做好检查记录;

　　③复核或从施工现场直接获取以工程计量有关数据并签署原始凭证;

　　④按设计图及有关标准，对承包单位或施工工序进行检查记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录;

　　⑤担任旁站工作，发现问题及时指出并向专业监理工程师报告;

　　⑥做好监理日记和有关的监理记录。由于施工单位技术力量及经济实力较弱，本人给施工单位的施工工艺、施工工序出谋划策;发现过程中存在的问题，及时要求施工单位整改，并向专业工程师报告。

　　本人对**小区现场的边坡支护工程、排水箱涵工程、三区基础工程提出了大量的建议，得到了设计单位的认可，深受本单位领导的赏识，受到了甲方项目负责人的表扬。在监理单位工作，对国家建筑市场的法律法规有了进一步的学习

　　总之，作为一名工程技术人员，要严格按国家规范、设计图纸施工，在工作中努力学习，不断总结经验，吸取教训，大胆进行技术改革和创新，努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶。

篇4：幼儿园秋季运动会活动小结

　　大地在秋风的催促下，换上了迷人的秋装，伴随着秋风，我园于今日开展了第二十八届运动会。

　　前几天的天气一直变幻莫测，这让我们为今天运动会的天气着实担心了一阵。今天一早醒来发现天气没有想象中那么好，虽然不是很冷但是却飘着毛毛细雨，究竟是继续还是延迟呢?家长和我们老师都很纠结。最后我们还是冒险照常展开了，好在小雨飘着飘着就停了下来。许是雨儿也不忍心去破坏孩子们这份激动的心情吧!

　　看到孩子们在爸爸妈妈的陪同下兴高采烈的来到运动场，看到孩子们将手中承载了他们小小梦想的气球放飞于天空中，我的心里感到激动的同时去帮助孩子们实现他们梦想的责任感也更加的强烈了。

　　放飞了自己的"梦想"后，孩子们便迫不及待的要向观众朋友们展示自己的早操。他们身着统一的服饰在欢快的音乐声中拍手、踏步、跳跃、转圈、变换队形，那精神劲儿真的感染了我们每一位为他们欢呼的观众。他们是那么的乐观积极，那么的生机勃勃，那么的明媚耀眼。让我完全忘却了这是一个秋季的飘着细雨伴着雾的天气。

　　在这样的天气里进行游戏比赛还是蛮不错的，温度刚刚好，不必担心穿的太多不方便游戏，也不必担心穿的太少会生病。每个年级的游戏都不一样，每个年级的游戏都是为孩子们“量身定做”的，孩子们玩起来既有趣味性又有挑战性，让运动会的宗旨“健康快乐与心智并重”在不知不觉中得到了体现。

　　运动会在激动紧张快乐的心情下不知不觉落下了帷幕，虽然只是一眨眼的时间但却包含了孩子们太多的汗水和期待。运动会的前一周为了让孩子们有信心去完成游戏，老师们每天都会抽出大量的时间陪着孩子们反反复复的去练习，孩子们非常的配合，因为他们也浅浅的意识到了，只有努力练习才会在运动会中表现出更加出色的自己。

　　通过运动会孩子们锻炼了自己，也加深了和家人之间的亲情，增进了同伴之间的友谊，他们融入了班级这个大集体，融入了幼儿园这个大家庭，从小就树立起了以集体为家的荣誉感。运动会只是一种形式，让孩子健康快乐的成长才是我们最终的目的。运动会的帷幕暂时落下了，而孩子们成长舞台的帷幕才刚刚拉开，相信他们会给我们带来更多的惊喜和愉快!

篇5：学院解放思想大讨论阶段学习活动小结

　　学院“解放思想”大讨论一阶段学习活动小结

　　根据《ZZ师范学院关于以***为指导的解放思想大讨论活动的通知》安排和要求，结合5月初中层干部培训中有关内容的辅导，商学院党委结合本院实际，研究制订活动方案，成立了商学院“解放思想”大讨论领导小组，召开其院教职工大会，及时组织传达文件精神，提出学习活动要求，并就学习活动的内容及要求先后由书记、院长作了动员发言，初步提出了学习、思考的相关问题，提交教职工结合教育教学、学科专业建设、优势学科服务地方经济社会、教师科研工作等进行思考、讨论，具体情况如下：

　　一、成立商学院解放思想大讨论活动领导小组

　　组长：Z

　　成员：Z

　　领导小组下设办公室在党政办公室，由黄齐朴同志任办公室主任，负责活动情况的记录、记载和有关学习活动情况的收集、整理、上报。

　　二、从解放思想的角度，查找商学院教育教学、科研、学科专业建设、服务地方，以及个人在思想、工作等方面存在的不足，并按解放思想的要求认真思考，做好讨论准备，提出整改思路及措施：

　　1、院党委书记、院长熊术新教授曾提出的：如何加强乡村旅游文化研究并进一步落实为地方经济社会服务的问题?

　　2、怎样结合商学院多专业的实际及特点，在突出重点、全面兼顾的前提下，促进商学院学科专业建设及教师科研工作又好又快的发展?在“多课头”实际情况下，如何加强教师培训、教师个人怎样加强自修学习不断提高专业能力和水平，保障提高课堂教学质量的问题?

　　3、如何坚持以教学为中心，以学生职业能力形成为目标，以“三风”建设为推动，以大学生思想政治教育和学生日常引导管理为基本途径，以党建为保证，在现有基础上，进一步提高商学院的办学水平和质量，促进学生全面发展，不断提高学生的职业竞争力?

　　4、基层党委成立以后，如何在进一步加强党的自身建设、“两支队伍”建设以及围绕教育教学中心工作，服务教学、学科建设，服务师生等方面实现新的突破?

　　5、怎样全面、正确认识我党解放思想的发展历程及其重要性、紧迫性和必要性?解放思想要与商学院的实际紧密结合，要紧密结合科研工作、专业设置及教科机构划分和教学的组织实施、学生能力培养等。

　　三、下一阶段的基本想法和安排

　　1、分别请院党委领导和ZZ市旅游局领导，以专题讲座形式对师生进行有关解放思想的两次集中辅导。

　　2、分别以教学系、学生班级形式组织安排针对性的学习讨论和交流，以统一思想，提高认识，推进整改，促进发展。

　　商学院解放思想大讨论活动领导小组