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东莞工厂直销中心(DFO)招商说明会工作总结

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东莞工厂直销中心(DFO)招商说明会工作总结

  东莞工厂直销中心(DFO)招商说明会工作总结

  经过紧张的筹备,由招商部和推广部共同举办的DFO(东莞工厂销直销中心)招商说明会于20**年1月18日在新华南MALL·生活城BC4区1号中庭如期举行。这次招商会顺利地向社会各界,特别是与会行业办会、目标客户成功推荐了DFO项目的概念,达到预期的目的和效果,为今后DFO的招商工作打下了良好的基础。现将招商会的工作分如下四个部分进行总结。

  1、DFO招商会启动过程

  2、DFO招商会的几个收获

  3、DFO招商会的不足点

  4、DFO招商会后的工作开展方向

  5、DFO相关信息附件表

  一、 DFO招商会启动过程

  如何在DFO工厂直销中心项目现场成功启动项目,项目招商说明会是非常重要的一个环节。在整个活动过程中,招商部与推广部团结合作,商业运营部大力支持,对会前的筹备工作,及开会过程中相互配合,确保了此次招商说明会圆满举行。主要体现在以下几个方面:

  A:领导重视,确保招商说明会有了强有力的组织保障。

  泰德总亲自把关招商邀请函的设计与创意,使招商邀请函看起来更新颖,更富有工厂的特色。招商部的同事在穿招商邀请函的麻绳时,都说在体验工厂流水线的生活。在给客户送招商邀请函时,客户都说我们的招商邀请函有特色,真正体现了工厂直销中心的内涵。同时公司内各部门老总亲临前线,减少了工作中报批环节,使各项工作快速推进。

  B:精心策划,认真筹备。

  为了确保会议的如期举行,招商部与公关推广部会前开多次会议,制定了详细的活动方案。特别是整个会场的布置,大气、美观,给人以舒适的感觉。其次是会议的整个过程比较连贯,没有冷场现象。虽然会议延迟了1个半小时,但由于有了新疆歌舞团的表演,使表演与会议的开始紧密连贯,使在整个会议的过程中领导的发言,客户的互动,直至会议结束用餐,一气呵成。

  C:强调对口,确保到会的客户的数量与质量。

  这次会议与平时其它招商会有着明显的区别是,我们没有邀请新闻媒体与记者,来宾全部是服装协会、皮革皮具协会等协业的领导,与目标客户,及在经营的商户。经过会后统计协会嘉宾与目标客户共有100人左右(具体见附件)。

  二、 DFO招商会的几个收获

  本次招商会是一个成功的大会,我们的硕果累累。首先是团队的收获。在公司领导、部门领导的领导下,项目组成员众志成城,分工明确,共同克服工作中的种种困难,努力完成各项工作。主要体现在以下三个方面:

  1、畅通部门之间的沟通协调,使现场物料调配,车场布置,后勤保障等到位,确保会议按质按量举行。

  2、保证各主要行业协会负责人全部到位,保证目标客户群体的到场开会,使DFO招商会是一个真正面向客户群体的推介会。

  3、我们获了行业机构及客户的支持。主要体现在以下几点:

  1)各大行业协会领导亲临现场开会。特别是在政府官员没有到场的情况下,贸促会会长的亲临演讲,保证DFO招商说明会是一个高规格的会议。

  2)服装协会秘书长亲自修改我方提供的演讲稿,把DFO的概念阐述的简单明了,会后项目组的全体人员都认为潘秘书长讲的比较好,击中要害。

  3)到场的协会负责人、目标客户对DFO项目都表现出了合作的意向。例如:食品、餐饮协会希望租2万平方米,远望多媒体也在参加DFO项目会后,表达出希望租1万平方米做娱乐城。服装协会已表态在年后带一批厂家过来与我方洽谈。同时来现场的客户要求我方尽快出台相关的招商政策,以便进一步的洽谈合作。

  由于DFO项目没有经过详细的市场调查,但经过这次招商会的投石问路,使我们对DFO未来充满了信心。通过这次招商会DFO项目组的成员看到了希望,都认为会有信心把DFO项目招商成功,士气高涨。

  三、 存在的不足点

  经过项目小组会议沟通,大家都认为此次会议开得比较成功,但也存在许多不足,主要表现在如下几点:

  1、原先和客户说政府会有人过来,由于各种客观原因,但最后却没有人过来,使得政府对项目支持方面说服力不够。

  2、由于有讨债*非常事件的影响,为安全起见,此次媒体记者没有邀请。

  3、大屏幕电视放左右两侧,且位置较低,使我司领导在讲解PPT时,有些客户看得不是很清晰。

  4、服装时报所组织的客户因塞车来晚了一个小时,影响了流程安排,差一点坏了大事。

  5、客户反映针对DFO的市场推广计划不清晰。

  6、具体的招商中心、平面图及招商租赁政策还没有出来。

  7、自助餐虽然高档,但没加好热。

  四、 日后的工作开展

  招商会已圆满结束,做好会议的总结,对今后的工作开展至关重要。经过项目小组会议计论,大家决定借着招商会的成功如开在年前做好如下工作。

  1、做好客户的信息反馈工作。

  2、做好各个业态(服装/玩具礼品/皮革鞋业/精品家居/美食广场)工作人员分工及开展方向细化。

  3、做好来参加会议的协会嘉宾、目标客户的回访。

  4、现场招商中心的装修及办公物品筹备,争取年前完成。

  5、制定DFO推广计划。

  6、落实DFO的租赁政策、平面图、业态规划。

  7、落实DFO户外巨幅形象广告及招租电话广告牌。

  五、 有关附件资料

  附件一:《相关协会领导到会人员名单》

  附件二:《参

  会部分嘉宾名片名录》

  附件三:《服装时报带来客户名录》

  附件四:《招商说明会客客户意向调查统计》

  附件五:《DFO参会客户的意向反馈跟进》

  DFO项目组

  20**年1月22日

采编:www.pmceo.cOm

篇2:月度(份)招商招租工作总结

  月度(份)招商招租工作总结

  在回顾九月份工作的同时,首先自我评价对九月份的工作不够满意,没有有效的完成公司的各项任务,请公司领导多多批评指导。

  秋意焦热的九月,广州“创文”活动让我们领略了政府的扰民措施,极度影响着我们美食街的经营工作,残奥会的举行卡壳我们的停车场脚步,让我们独有的优势成了略势,金融机构的崩盘,让整个经济雪上加霜,停滞不前。种种客观的因素正侵袭着我们这种以“服务就是营销”的微利型企业,作为企业的一个基层管理者,我的内心用一个词来形容“焦虑不安”。

  每个月的工作总结都硬套固有版本,今月我想以感受的方式来回顾本月的各项工作,主要表现为:

  首先是主题招租工作,必须得承认的一个事实就是这个月招租工作是失败的。物业二楼A区1300平方米的餐饮功能的场地在本月底就《租赁合同》到期,由于种种原因,原来的租赁老板已经是基本不续签状态。在本月的招租工作中,我们也按之前所讲到的现场广告、报纸广告、网络推广、陌生拜访等方式在如期的进行着。具不完全统计,全月共接到招租电话50个,真正来现场看场地的有10家,通过传真和邮件发送50家,刊登分类广告10次,网络发布每天2个信息,有意向来谈客户5家,真正有实力和投资力的0家。从以上数据分析和跟客户沟通的情况来看,我感觉我们失败的主要原因有以下几个方面:

  1、首先从谈判条件上找原因,我们刚开始给客户报的租金和转让费让部分客户无法接受,在投资环境不景气的时段,很多有投资欲望但有大把多场地选择的时候,我们所报的价格首先让他就没有了投资兴趣,哪怕你这条街在有人气,他一核算成本加上他自己出品价格的定位,他没有信心来这地方投资做这个项目,所以我们在前期对租赁条件自己没有一个最终的底线和一个准确的市场报价;

  2、谈判力度不够,方式方法不够成熟。刘总在十月初的时候针对招租给我和王总都上了一课,让我们深化了对招租技巧的领悟。在九月份招租谈判中,我们确实存在沟通技巧的问题,没有认真想想相应的对策。我们忽视了几个重要问题,主要www.pmceo.com有对客户知根知底不够,没有深入了解客户的背景和投资环境,同时和客户沟通中,对自己信心不足,显得太过于焦虑,让客户抓住了我们的谈判人的内心世界;对待摇摆不定的客户没有采取相应有效的对策,和王总之间的配合还不够,没有有效的促成;

  3、对客户的累计力度不够,虽我们差不多花了半年的时间在累计此场地的目标客户群体,从之前所统计的资料来看,真正适合我们物业定位的客户很少,没有寻找到适合这个场定位的目标客户;

  4、对物业外墙广告投放和招租推广不够及时和全面。其实这是我们之前《租赁合同》约定中的漏洞,之前合同未注明到期不续签客户,出租方有权提前一个月在该场地挂租赁信息的广告牌,让我们只能等合同到期后悬挂醒目的广告信息牌,这样就没有很好的拓展信息渠道。为此在今年新签的合作中我们注意了这些细节。

  5、外在市场的冲击和美食街外观形象的制约。通过跟客户的沟通和周边租赁行业的了解,发现同类租赁行业都在打价格战,有很多客户跟我谈到租金的时候,就拿天河北、岗顶等地方同等场地的租金和我对比,而且确实跟我们形成了竞争,之前就有客户放弃了我这里,后来还发信息给我去天河北他开业店去消费。从几项数据分析看,天河这边新起的楼盘,特别具备餐饮功能的都比我们有硬件等方面的优势。同时,通过和客户的沟通,了解到部分对餐饮连锁机构,他们都害怕来我们这里投资,主要是我们全年更换租户的比例比较大,投资风险性很强,给他们的感觉就像那美食导报报道的“很精彩也很无奈”。还有就是在和比较有层次客户沟通时,他们毫不客气的讲到了对我们美食街外观形象的看法,认为我们美食街定位不够鲜明,层次不够,外在形象不够档次,整体外观感觉不好。

  其次,协助主任做好了物业管理工作,确保了物业安全无事故。在九月份,物业整体管理和安全工作主要有:

  1、“创文”活动,配合交警做好了门口不能停放车辆工作,对停车事项做好了相应的解释工作;

  2、强抓了保安部各项训练,由于停车的原因,充分利用时间对保安进行了队列、体能、消防技能训练,让新近员工学习的基本的要求和技能;

  3、九月份由于停车问题,物业部整体创收有所下降,从数据分析来看,临时性创收收入很低。创收工作跟招租是一体的,只有成功租赁,物业创收工作才能有有效进展;

  4、猪八戒餐厅由于老板投资问题,该餐厅在9月底已经停业转让,在10月上旬如不能成功转让,物业将收回场地,重新对外出租;

  5、做好了日常的各项事务性工作,对待租户的各项投诉和保修都能认真完成,中秋节期间做好了康师傅租户负责人赠送月饼事项;

  6、协助酒店跟进了部分工作,确保了酒店正常经营。

  以上是我对九月份工作的总结和分析,在接下来的工作中,要调整工作状态,真正做到全力以赴投入到工作当中,深刻领悟刘总、王副总对招租技巧培训的内容,准确有效的运用到工作当中去,使自己在招租谈判中显得更加成熟,利用各种有效的方法,完成公司的招租工作,确保全年的工作能如实完成。

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