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业务营销--商业招商操盘心得总结演讲

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业务营销--商业招商操盘心得总结演讲

  业务营销--商业招商操盘心得总结演讲

  按陈总裁安排,今天由我来谈谈经验和心得,说内心话,站在这里,心里不太好受,也没有什么资格来批评大家,93000平方米的出租面积还没有完成,我也都不知道说什么好。但是,领导既然要求了,我们就要执行,就要信心百倍的带领团队去完成。

  想来想去,我只能是结合以往的工作的经验和心得,简单的谈一下我对招商的看法。招商的核心是招商企划及招商达成。那么我就围绕招商的企划及该如何招商讲起。

  地产一般分为三种形式,一种是商业地产,另一种是住宅地产,还有一种则是工业地产。商业地产的是三种形式中最为复杂,难度最高。所谓商业地产,商业是灵魂,地产是载体。

  决定一个商业地产运作成功的因素有四个方面。

  1、选址和定位,不同区位的商业地产规划,就有不同的定位,比如市中心商业则一般定位为购物中心,郊区则定位为批发功能的物流场所。

  2、商场的动线规划;有了定位,就根据需求做出动线规划,一般分为人流动线规划、车流动线规划、物流动线规划,信息流(导购指引)、资金流规划等方面。现在最流行的还是黄金三角的菱形规划组合,可以做到商铺铺面最大化。

  3、商户功能规划组合;一个商业区域的商业业态选择,规划所占的比例、商户品牌的选择。这关系到能否持续运作的关键。

  4、经营管理;“就是专业化经营,规范化管理、标准化服务”,这15个字说起来简单,做起来却很难。对整个商业运营起督导性作用。天河城在经营管理方面是“真诚服务,精益求精”,广百是“顾客就是上帝,真诚服务每一天”,经营管理是整个运营及后续保证的核心。

  现在很多非商业地产行业介入商业地产,对商业的预估不足,导致失败的案例比比皆是。而且商业地产卖得越好,死得越快。以上四个内容,可供我们在招商企划中,做出合理的规划。发现到底存在什么问题,该如何解决。

  在招商企划及达成方面,要注意以下五个方面:

  一、是要学会思考,学会分析,学会企划。有思想的招商人员呈现给客户的是激情与希望。

  决定招商企划的因素很多,比如项目选址、项目定位、资金实力、发展商的背景、经营管理服务团队、功能规划及商家品牌组合、招商政策支持、工程硬件条件等。它们都是商业达成中密不可分的部分,都占据较大的份额。

  案例分析并发问:

  1、我们面对的客户是一群什么样的人?(大多数为低文化高水平的人,他们对于市场及能否做,心中有谱,都有自己的决定,而且这类型的人大多都是抱团出动。现在的傻瓜商户早就死光光了,80%的商家都在失败中寻到更多的经验,20%的创业者都有亲戚朋友的传帮带,也谨慎多了,我们所能做的,就是帮客户解决他们的疑问,增强他们对我们的信心和好感,即便不能签下来,也可以推荐其它朋友来经营。

  2、我们项目周边的市场氛围,到底需要什么?有什么样的市场空间?什么行业能够运营支撑下去?

  3、我们的定位及业态具备什么样的功能?是批发?零售?会展?业态能否互补?

  4、我们所选的商家是否具备品牌影响力?是否具备支撑的实力?

  5、我们怎么解决推广,吸引他们需要的客户来?

  6、我们怎么让客户相信,与他们风险共担?能否提供他们所需要的硬件条件?

  等等一系列化问题,当把这些都解答后,我们就向招商成功达成迈进了一步。

  以上各个元素都很重要,招商是一个系统化工程,要学会根据不同的客户,做出不同的企划调整方案。

  二、业务大方向的把握,掌握节奏进度,寻找突破口

  一个项目,把握方向很重要,只有方向把握住了,就能分清重点与主次,也就能寻找到突破口。方向对了,定位也就对了。只要照着定位执行,哪怕是做错了,也会有成绩;定位错了,做得越对,就会与大方向错得越远;有时真有点像无头苍蝇一样乱飞。所以一个项目的定位,是重中之重,也是项目的定海神针。把节奏把握好,就能有的放失的操盘,一个商业项目,让一个不懂经营的人来操作,就会变成一个坏项目,一个坏项目,让一个懂经营的人来操作,同样也可以变成一个好项目。

  三、要根据不同的客户采用不同的招商策略及方法

  常用的招商方法很多,一个是前提是给客户一个赚钱的机会。比如:

  1、阿Q式招商法2、死缠乱打的招商法3、欲擒故纵的招商法4、点对点的招商策略法5、以点带面的招商法6、滚雪球式积累法7、先签大客户的策略8、大品牌优先法9、圈内人士组团法,等等

  以上各种方法要因人而异,不同的客户采用不同的方法,不同的业务人员也要采用不同的方式。

  四、优秀招商人员的业务素质(心态、目标细分、技巧)

  1、要有综合性的商业知识,比如物业管理知识、工程知识、社会心理学知识、哲学、经济学、要有较强的市场预测及评估能力,能及时准确的对客户的需求做出预判,便于下一阶段的跟进。

  要有积极主动的心态,要肯吃苦,性格要开朗;还要敢做敢为,敢说。

  2、要学会赞美、学会认同,才能拉近与客户的距离,得到客户的认可;

  3、要在客户面前表现出权威,要能给出超出客户想象的帮助;

  4、要有丰富经验的积累,能够察言观色,灵活应对;

  5、要有组织,有计划,有目标,有细分,有分工,有团队精神,能够成人之美,主观上奉献组织,客观上成就自己。

  6、有魄力的行业领军人,诚信度及公信度也会加快业务达成。

  五、最后一点,也是最重要的一点,要会做人。

  1、热情坦诚,道德品行高、光明磊落,并具有换位思维的人,是一个很受客户欢迎的人。

  2、一个业务员,业务水平不高不可怕,可以学,如果道德品行坏了,就什么都没得谈。

  3、要大度,要诚信。这也是TED总经常讲的;不能欺诈,要善待对老板、同事、客户,要实事求是,要善于学习,不要耍小聪明,不要把别人当傻瓜。要有一种即使做不了生意,还能做朋友的心态。

  4、要做到把一碗水端平,既要考虑发展商的运作,同时也要考虑客户的生存空间,一个只顾求表现而不顾商家生死的人,不是一个真正优秀的业务员。

  关于客户开发的例子:

  之前,格漫诗在业务洽谈中,认可了我们,就连同他的董事长,原城市俪人的老板陈永洪董事长,都帮着我们介绍客户,就连梁子天意的负责人李总也感到非常吃惊,这是做人的公信力。在他的介入及带领下,组团同等品牌档次的客户,取得了较大的突破。

  做人的一个前提是不能见利忘义。请大家记住一点,客户能来租场经营,大多数不是看中了某个人,而是看中了利益点,是对业务员的认可,更是对项目的认可。

  我经常告诫我自己,“活着是英雄,死了也是英雄”。我把这句话赠给大家,那些已经离我们而去的同事们是英雄,今天仍在这里坚持,在努力奋斗的同事们更是英雄。

  谢谢大家!

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篇2:工业区招商招租推介会讲话稿

  工业区招商招租推介会讲话稿

  女士们、先生们、各位企业家朋友:

  阳春三月,桃红柳绿。在这播种希望的季节里,我们迎来了200***县商住项目招商、**厂房招租推介会的隆重召开。在此我谨代表**县委、县人大、县政府、县政协对各位领导、企业家以及新闻界朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。此次推介会既是提升我县商贸服务业品位、活跃房地产市场及推动标准厂房建设发展的大会,也是广大企业家大显身手、创业立业的舞台,更是政企交流、合作双赢的大会。首先我预祝本次推介会取得圆满成功!

  **城市经过*年多的建设,日新月异,面貌大变。框架从*平方公里拉大到*平方公里,城区人口从*万扩大到*万,政府和社会性资金在柯桥城市投入达140亿元。“**十路十二桥”、**快速干线一期、***连接线一期等基础工程相继竣工,城市基础设施日益完善;**路商业步行街、**国际商贸城等商贸项目投入使用,城市花园、**风情、**景园、**名府等景观房产竣工交房,**河整治工程、**河绿化工程、**湖北岸公园、**大道综合改造、**路综合改造、**路综合改造等休闲景观工程相继完工,城市品位明显提高;**文化广场、**湖西岸公园、**公园、**桥公园相继建成,城市环境逐步优化。今天的**,正逐渐成为创业居住、旅游休闲的首选之地,可以说商机无限,机遇非凡。

  今天的**,是一个商机无限的大空间。迁址建城*年时间,**实现了城市建设由拉框架向功能配套的转变,商贸服务业的发展将成为**城市建设的重点。去年,我县编制完成《**城区商业网点规划》,确定了“一个县级商业中心,两个分区商业中心,九个社区商业中心,八条特色街区”的商业网点布局。今年县委、县政府决定开展“城市**年”活动,其中一点就是要集中培育城市商贸功能。化市为城,以商兴城,已成为全县人民的共识。可以说,现在的**,商机诱人,前景迷人。

  今天的**,是一个房产发展的大舞台。近四年来,**的房地产业呈现后发优势,发展势头迅猛。去年全县房地产完成投资27.8亿元,比上年增长53.5%,商品房市场交易活跃,商品房空置率呈下降趋势,商品房价格稳步走高,房地产呈现良性发展态势。同时城市是现代文明的集散中心,是现代经济的精华所在,是人人向往的人间天堂,**作为一个增长型城市,在城市化趋势下,房地产将大有作为。

  今天的**,又是中小企业健康成长的大摇篮。去年,县委、县政府作出一个重大战略抉择--大力推进标准厂房建设。通过政府推动,镇街联动,企业唱戏,半年时间,我县已建成标准厂房建筑面积38万平方米;在建标准厂房建筑面积55万平方米;规划建筑面积125万平方米;今年将计划建成标准厂房130万平方米。现在的标准厂房,已成为中小企业集聚发展、健康成长的平台,同时也为政府加强和改进对中小企业的管理服务提供了便利。

  各位来宾,今天我们**县委、县政府举办这次商住项目招商、标准厂房出租推介会,旨在为广大有识之士和企业家搭建展示交流和创业发展的平台。本次推介会共两天时间,集中展示**县近年来城市建设取得的丰硕成果,推介一批商住项目和标准厂房精品。这次我们向社会公开推介招商的项目主要包括商贸类、房地产类、标准厂房等三大类共57个项目,其中商贸服务业项目11个,总投资20.2亿元,总用地面积50.6万平方米,总建筑面积67.1万平方米;房地产项目16个,其中城区项目15个,滨海工业区项目1个;地块总面积达100万平方米,其中城区90万平方米,滨海10万平方米;标准厂房招租项目30个,建筑面积达240万平方米。刚才有20只项目在会上已经举行了签约仪式。我们相信,“千里之行,始于足下”,今天的签约就是明天成功的开始。

  各位朋友,今天,能与大家在这里欢聚一堂,畅叙友谊、共谋发展,是我们**寻求发展、争取发展的好机会和大喜事,我们真诚希望通过今天的推介会,能够推介出**的真情厚谊,能够促进双方的全面合作,能够让更多的朋友了解**、垂青**、投资**。

篇3:房地产公司举办读书心得评比活动通知

  房地产公司关于举办读书心得评比活动的通知

  各部门:

  为扎实推进公司文化建设,激发员工读书热情,公司决定举办读书心得评比活动,现将有关事项通知如下:

  一、目的

  通过评比,鼓励员工多读书、读好书,提高自身素养、拓展知识视野,以塑造积极进取、朝气蓬勃的员工队伍。

  二、定义

  从所读书中领悟出来的道理或精湛的思想、见解、体会或心得,形成完整、独立的一篇文章,就是读书心得。

  三、参评范围

  公司在岗所有员工。

  四、作品要求

  1、主题鲜明,语言流畅,条理清楚,内容健康,感情真挚;

  2、保证原创,不得抄袭;

  3、题目自拟,字数不限。

  五、评比表彰

  1、评委由公司班子成员组成。

  2、评比设一等奖一名、二等奖二名、三等奖若干名。

  六、作品提交日期、方式

  9月25日前,参评人员将电子版作品发至办公室邮箱。

  特此通知。

  Z公司办公室

  二〇**年九月**日

篇4:三八节旅游心得体会三篇

  三八节旅游心得体会三篇

  感“三八”之旅

  一年一度的 “三八”妇女节到了,为了庆祝第100个国际妇女节,丰富女员工的业余文化生活,公司工会组织全体女员工为期二天的“杭州、乌镇”之旅,我很荣幸的参加了此次旅行。

  一大早,大家都带着喜悦的心情、洋溢的笑容,踏上了旅程,一路欢声笑语,在长达6小时的的车程后顺利的 到达了杭州。在导游的带领下 ,我们首先来到了西溪湿地,坐在船上一路看来,我感觉到那里的空气是多么的清新,水是多么的清澈,树是多么的青翠,一切的一切都是那么的自然;后来我们到了虎跑泉、西湖、乌镇,感受颇深的还是西湖,人家都说日西湖不如夜西湖,夜西湖不如雨西湖,雨西湖不如雪西湖,正巧我们赶上了雨西湖,在细雨绵绵中我们游览了花港观鱼。由于时间关系,我们遗憾的是不能漫步西湖岸边,只能坐船环游湖,船在湖面上缓缓行驶,只见雷锋塔矗立在众多山峦中间,还有六和塔、还有湖中间的“三潭印月”,据导游讲,这三潭印月是用来压一条黑龙的:在很久以前,西湖里有一条黑龙,经常骚扰附近的百姓,把老百姓的牲畜都给吃掉了。后来人们想出一个办法,用三个香炉把黑龙引出来,压在了湖底。湖中三潭印月三个香炉共十五个炉眼,每年中秋节的晚上,天上的月亮从十五个炉眼中倒映出来,共映出三十个月亮,再加上天上一个月亮,人们心里一个,共有三十四个月亮。接着我们还看到了它的代表性景点——断桥、白堤等著名景点的概貌。

  之后,我们还来到了距杭州市2个多小时车程的矛盾故里——乌镇。早就听说电视剧《似水年华》就是在这里拍摄的,一直就想着要到这样的一个江南小镇上去走走。这次来到了江南六大古镇之一的乌镇,终于领略并感受到小桥流水人家的风貌。全镇以河成街,桥街相连,漫步在小巷的石板路上,依然看见当地的居民居住在这老房子里,随处可见黑墙黑瓦,古色古香的深宅大院,一切的古老文明都在这里显现出来了,随后参观了百床馆、三白酒坊、木雕馆、钱币馆、宏源泰染坊、矛盾故居等,不禁感叹当今的社会,面对的是喧哗的街市到处是高楼大厦,劳动工具都被机器所代替,自然而然也就多了一份慵懒,少了一些优良传统的品德,再想想,我们这里的大街上,车水马龙,形形色色的人和物,每个人都各自走着自己的路,现代文明似乎也让人与人之间少了一份真诚,多了一份冷漠。在飞速发展的社会中,我想我们应该多寻找着传统文化、那些被人遗忘甚至被人遗弃的东西。正是这些传统的东西,才拥有真正的价值,有着丰富的内涵,它们虽然永远都不会有现代化文明那么光彩夺目,但是,它们经历了历史的沧桑,它们也曾经辉煌过。

  在这里要感谢公司领导,是公司给我们提供这样难得的机会,让我们度过了这样如此充实的节日,同时也感谢三位“护花使者”,感谢你们的一路陪伴。最后祝所有的女同胞们永远年轻漂亮快乐!

  杭州、乌镇游记

  20**年3月8日是全国庆祝“三八”妇女节100周年的纪念日,全国上下非常重视这一特殊的节日,我们城建公司也不例外,公司工会组织我们全体女员工开展了一次杭州、乌镇二日游活动。

  3月13日早晨6:00整,我们全体女员工25人(另加3位护花使者),满怀激动的心情,个个脸上洋溢着灿烂的笑容,装扮着一颗年轻的心,乘坐着大巴向我们向往的人间天堂——杭州驶去,一路上大家欢歌笑语不断,我们把这次旅游活动命名为“新徽商,丽人行”,大家一致赞同,大家又根据项目地域划分为三个组,总部组(8人)叫玉兰香队,巢湖项目组(8人)叫牡丹美队,六安、叶集项目组(8人)叫杜鹃红队,说说我们六安叶集项目组为什么叫杜鹃红队呢?因为六安叶集项目地处大别山区,每到春暖花开时,大别山一片片杜鹃花开得满山遍野、红艳艳的,所以我们六安叶集项目组取名叫杜鹃队,说到这里,你可能明白了。

  经过6个多小时的车程,我们第一站游玩的地方是杭州西溪湿地公园,坐上西溪湿地公园游船,欣赏着西溪湿地风光,听导游介绍说20**年之前这里曾经居住着以打鱼、养蚕为生的农民,一条河流把西溪湿地公园分割两大块,长根草、果树林、杨柳、梅花点缀在小河的两边,给人一种心旷神怡的感觉。我们结伴拍照,大家都想在这美好的春光里留下自己美丽的倩影,我当然也不例外。

  接下来我们参观了杭州另一景点——虎跑泉,杭州市民叫它“天下第三泉”,虎跑泉的水晶莹剔透,含菌量少,当地许多杭州市民提着塑料桶,排着长队来这里取虎跑泉的水回去饮用和做菜使用,有名的西湖龙井茶用虎跑泉泉水泡制出来以后,有一种芬香甘甜的味道,美誉天下。导游给我们介绍了虎跑泉的由来,相传唐宪宗时的性空僧人梦见仙人说将有两虎移泉,第二天果真有两虎刨地作穴,涌出泉水,这便是虎跑梦泉的由来,现在泉眼处安放了一只假虎,供游人留影。

  按照行程安排第二天早晨参观花港观鱼,但天空中下起了绵绵春雨,这时我想起刚参加工作时经常唱的一首老歌,三月里的小雨淅沥沥,淅沥沥下个不停…。在这里我们稍作参观逗留,来到了鼎鼎大名的苏堤,据说它的长度为2.8公里,走在苏堤上,两边都是水,岸边的柳树刚刚发芽,绿色点缀其中。

  坐上游船开始游西湖了,以前游过几次,在明媚的春天里去过,在炎炎的夏日里去过,今天在春雨中还是第一次,我感觉到雨中游西湖更有一番情趣,西湖的美是一种朦胧的美,一种隐隐约约的美,朦胧中发现雷锋塔的存在,“三潭映月”的美妙。听导游介绍说,在中秋节那天晚上,船工在三个古塔里点上灯烛,在洞口蒙上薄纸,灯光从纸中透出,天上水里一共会有三十三个月亮,倒影在湖水中,皓月当空时,月光、灯光和湖光交相辉映,月影、塔影、云影互www.pmceo.com为映衬,宛如一幅美丽的图画,令游人顿生几分醉意。乾隆皇帝曾六次下江南,到处吟诗题字,他自然不会放过“三潭映月,乾隆在此饮酒作诗,赏月看灯时一时兴起,挥笔题写了“三潭印月”,于是,渐渐地,“三潭印月”取代了“三潭映月”。

  由于时间关系我们在乌镇逗留的时间很短(大概二小时左右),但乌镇给我的印象就是江南水乡的感觉,河流边是二层楼木屋,灰色瓦顶,为了交流方便有好几座石桥,在乌镇我们购买了很多当地特产,如三白酒、米糕、蚕丝被等回来赠送家人和朋友,也算是来乌镇一种纪念吧!

  二天的’杭州乌镇”之行很快就结束了,通过这次活动,大家在工作之余心情得到了放松,眼界得到了开阔,知识得到了丰富,友情得到增加,希望公司工会今后多多组织这样的活动,使我们从中得到更多的收益。

  “三八”出行感想

  3月13-14日,公司为丰富女员工们的业余文化生活,组织、开展了全体女员工到杭州、乌镇二日游的活动。旅游时间虽短,但我感受颇深,回味无穷。

  这次出行我很荣幸带女儿同往,在出发的前一天晚上,我还担心女儿在游玩时万一跟不上队伍,需要我背或抱的,拖组织后退……出乎意料的是,前一天晚上兴奋地未睡好觉的她,次日还能早早起床,在旅途


中仍兴奋的一一抢答导游提的问题。游玩时,她始终都是跑在队伍的最前面,我经常为了追上她而跑步前行。在游西溪湿地时,在游船上,她拿着相机像个专业摄影师似的,时而走到船头去拍迎面而来的石桥,时而走到船尾去拍缓缓后退的垂柳,时而歪头侧身去拍岸边盛开的桃花……她“咔嚓、咔嚓”地照个不停,忙得不亦乐乎?看着她投入专注、可爱的憨态,我陷入了沉思……

  人各有志,目标不同而已。女儿此次旅游目的很简单:旅游就是欣赏美景,就是玩。目标非常清晰,有美好的梦想,所以,行动起来积极、潜力无限,就一直跑在最前方。因为有目标,所以肯攀登;因为有目标,所以不放弃;因为有目标,所以更努力;因为有目标,所以成功了!可见,目标是前进的明灯,目标是奋斗的方向,目标是美好的,目标是甜蜜的。

  我们在工作中,目标的道理是一样的。工作有目标,千斤重担也敢挑;工作没目标,一根稻草压弯腰。今年,公司全面开展“质量效益年”主题活动,要求以“质量、效益”为中心,全员、全过程从组织、岗位、流程等多个角度,增强质量管理意识,全面提升各项管理质量,使公司质量管理和经营效益全面提高,达到质量效益及社会效益双丰收。这就是我们今年工作的目标,我们就要把这目标始终贯穿于平凡的工作之中,坚持积极、认真、负责的态度,克服一切困难,勇往直前,为实现目标而努力、而奋斗!

  工作中,因为有目标,所以有激情;因为有目标,所以有计划;因为有目标,所以敢创新;因为有目标,所以徽骆驼一直向上行;因为有目标,所以公司会更好!

  让我们把握住这美好的春天,把理想化为宏图,把计划付诸行动,荡起理想的双桨,与公司同舟共济,破浪前行,“徽商因我们而美丽,城建有我们而自豪”,展现城建美女风采,奉献自己的智慧。

篇5:学校开展学习十八大精神心得体会征文活动通知

  学校关于开展“学习十八大精神心得体会”征文活动的通知

  各总支、直属支部:

  学习宣传贯彻党的十八大精神,是当前和今后一个时期全党的首要政治任务。经研究,决定在全校范围内开展“学习十八大精神心得体会”征文活动。现将有关事项通知如下:

  一、征文内容

  党员干部学习贯彻党的十八大精神和新修改章程的心得体会。

  二、活动安排

  1、各总支、直属支部组织党员干部深入学习,认真撰写心得体会文章,并择优报送。

  2、由校党委宣传部组织专家进行评选,优秀心得体会征文将刊登在学校思政网上,供大家学习交流。

  三、有关要求

  1、各总支、直属支部报送征文篇数不少于3篇,其中副处级以上领导不少于1篇。

  2、征文应围绕“学习十八大、学习新章程”这一主题,紧密结合本部门实际,突出思想性,体现真实性。征文体裁不限,字数不限。

  3、各总支、直属支部要精心组织,广泛发动,调动党员干部参与征文活动的积极性,确保征文质量和活动的参与面。

  4、各总支、直属支部于12月10日前将征文纸质文稿一式一份交至校党委宣传部(行政楼A***)。电子文稿报送至邮箱:***。

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