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房地产策划部总监年中总结会发言稿

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房地产策划部总监年中总结会发言稿

房地产销售公司策划部总监年中总结会发言稿

  尊敬的z总、z总、公司董事会各位成员、各位领导、各位同事:

  大家好!今天,很高兴在梦想的出发地--z,迎来了公司的年中会议。

  首先,我代表策划部向大家汇报策划部上半年的工作。围绕公司年初提出的发展目标和“全面提升发展质量,全员增进发展效益”的战略指引,重点突出营销服务的及时性、服务的质量、服务的效果。在上半年迎来的项目认筹、开盘活动节点中,快速推进营销推广的工作;在项目营销推动层面,结合产品价值调整营销策略,强化速求形象,加大活动力度;在新项目拓展层面,积极配合公司新接洽项目的研判。在格林上东、延津上宅公园世纪的快速推进中,项目负责人员忘我工作,全力以赴;在绿色港湾、蓝湾香堤的突破中,策划负责人员高度抗压,多地奔波,为上半年营销业绩和营销目标的实现,付出了很多努力。

  回顾上半年的工作,在公司各位领导的大力指导下,在设计部、销售部、市场部、行政部等兄弟部门的配合下,策划部在配合公司项目营销快速推进的工作中做出了自己的一点成绩。策划部的同事们默默付出,凝聚了许多的心血和汗水。回顾过去,我们感到更多的是差距。虽然进行了有效的工作,但人员数量不足;虽然进行了高强度的工作,但工作的标准化程度不够; 虽然满足了营销效果,但是工作的条理性不强。

  下半年的工作,策划部要围绕公司发展的战略方向,突出“全面创新提升发展质量,全员突破增进发展效益”的精神,强化质量、效益、效率。同时,加大考核力度,以个人贡献率作为界定工作效果的核心出发点。

  具体的,在策划服务成果上,构建项目全程服务的系列模板,将项目定位,营销建议、营销推广方案、月度方案模板化。通过模板化作业,提高新入职人员的服务质量,提升项目操作的效率。

  在策划服务流程上,按照公司制度形成标准流程,兼顾流程性内容和质量内容的平衡,达到提升质量的效果。

  在管理过程中,以事业一部和事业二部作为重要的作业平台,通过模板库构建、集体化讨论作业、事业部管理的模式,开创策划服务工作的新局面。

  在考核中,更加侧重个人对项目贡献程度的评定,这过项目服务内容、服务时间、服务效果等评定,来界定项目贡献率,作为考评的主导依据。

  最后,再一次感谢各位领导、同事对策划部门的支持和指导,我想信,下半年在公司领导的坚强领导下,在董事会的有力指引下,我们将以“部门也能有大作为、部门也能做大贡献”的信心和决心,努力夯实管理基础,不断提升服务质量,奋力推动公司营销目标迈上新台阶。

  谢谢大家!

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篇2:房地产销售管理部总监年中总结会发言稿

房地产销售公司销售管理部总监年中总结会发言稿

  尊敬的股东、各位亲爱的伙伴们:大家上午好!今天我们在z聚首,主要是总结20**年上半年的收获和展望未来布局。会前王总带领大家参观了公司成立运营的第一个项目--z花园;那是公司在河南营销代理的第一站,是公司的发端。我也给大家介绍了上宅公园世纪项目;公园世纪项目是公司操作品质楼盘的里程碑。公司用5年的时间找准了目标,实现了这种蜕变,蜕变的过程是痛楚的、也是艰辛的;我作为经历者和见证者也是难忘的。

  那么,今天我怀着无比感慨和喜悦的心情在这里和大家交流。感慨和喜悦是因为z的变化大家有目共睹,伙伴们未来的平台清晰可见;z未来的发展目标更是掷地有声!我今天汇报的报告有三个部分。

1、**亿,从量变实现了质变:

  **这个数字在座的各位应该都非常熟悉,那是公司今年上半年的销售总额。当然截止到昨天已经顺利突破*亿大关。去年全年的*个亿是z8年的最高峰,20**年用半年的时间就实现了突破,但这个结果也绝非偶然。

  20**年泰山之行提出3年工资翻番计划,7周年年会闫总提出公司未来5年发展策略;20**年公司开始大力优化项目结构和人力资源布局。这一切的布局调整是质变的基础。共进式合作理念是z人持续量变的基因。务实、勤恳、实效是质变的保障。今天,我们可以很自豪的说:z已经摆脱了饥饿、温饱、项目断续的生存问题,z已经发展到了高速运营的轨道。z人用9年的时间呕心沥血打造的这个平台足够让我们每一个人为之骄傲!但是我想和我的伙伴们共同思考三个问题:1、实现这个平台的持续、坚固、和增大,我们应扮演什么样的角色?2、学习、成长、分享是我们发展的核心,如何实现快速汲取营养,输出更多正能量?3、个人价值和公司发展如何实现有效嫁接,相互益彰?

  公司成立之初,闫总、孙总都说过,未来的z是每一个人的z。平台可见、目标清晰;伙伴们,未来就请我们好好展现吧!

2、上半年销售管理部工作情况介绍:

  上半年销售管理部根据去年提出的管理工作规划,加紧落实、平稳推进、逐步提升。首先是根据部门人力资源状况和公司运营项目的特点,实现部门资源结构优化,实现能力与项目要求相匹配。这个调整工作在2月底结束,在项目运营核心岗位上保证了今年销售业绩的实现和突破。对新晋升的销售经理实行阶段销售工作汇报、沟通谈话、方法指导、晚上补课等方式进行补课提升,在阶段内实现了新销售经理接手项目后团队的稳定,让销售经理突破了成长的困惑。

  其次,实现了部门考核的转型,将考核的核心转为人才塑造和培养。考核更加趋于对业绩的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是团队稳定的最内层因素,但是级别化工资的实施更偏重于综合能力的提升和发展潜力的挖掘。基本板块:更清晰的氛围管理型人才的培养和业绩攻坚型人才的培养。也明确提出了人才的培养和使用,与销售经理之间的关系。因为人才的培养是z最核心的竞争力。

  再次,项目之间打破了原来的各自为战、信息闭塞、缺乏交流的方式;让交流和比武成为团队之间的润滑剂。销售管理部要及时发现,销售团队销售过程亮点和团队文化建设亮点,做好平台构建和分享体系;月度销售冠军交流,真正实现了z销售高手过招,不但是成功经验的分享和传递,也是代表项目荣誉和最高技术水准;更是z销售经验板块的积累。销售技能提升也是部门的核心工作之一,销售提升标准指导意见在今年3月份部门会议上已经对各项目销售经理进行了详细的解析和动员,因为销售的转型是公司发展的需要,更是市场变化对专业团队的需要,这也是z销售核心竞争力形成的基础性工作。所需要使用的技术支持资料进行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件进行下发;面对这次提升的考核结果我们每个人都充满了期待。

3、下半年管理工作规划:

  上半年的销售管理工作虽然取得了一些成绩,但还有很多不足;还有很多继续改善和进一步提升的地方。特别是进行工作分工后,要实行跨部门统筹管理,对管理的要求和统筹能力要求更高!一个明晰的管理计划目标,有助于提高工作效率,明确发展方向。下面就下半年所管辖的销售管理部和策划部管理工作进行如下安排:

  首先,销售管理部置业顾问成长实现突破;结合人力资源部制定详细的置业顾问前半年成长周期,确定2+4培养模式。将传统的试用期三个月提前至2个月,转正后4个月内根据置业顾问发展目标提供菜单式培养模式,实现专业表现业绩的成果或管理思想培育成果或公司内转部门作业。压缩学习阶段,进行考核淘汰;实现人才加速提升和流转。

  其次,销售部副经理成长模式突破;销售部副经理在岗实习期间要制定详细的工作职责和作业流程;提高销售部副经理在岗接收速度,加快成长步伐;加密诫勉谈话,加强沟通频次,确保销售部副经理的快速提升和成长。

  再次,注重书面沉淀,鼓励创新。销售管理部在过去的几年里整理出来了140页的案场管理手册、z开盘的N个细节、案场专业化说辞模版、案场培训模式等等,这些沉淀的范围远远不够,销售经理学习的深度不够,案场的管理创新远远不够。所以,下半年销售管理部要注重鼓励书面沉淀和创新。

  伴随着策划部、事业部制度的落地和新一轮薪资的调整,策划部下半年的管理工作更加清晰。就是要形成以策划部李总为管理核心,以事业部经理为主要负责人的突破竞赛考评管理机制。

  首先是突破部门人员流转率高的瓶颈。稳定是发展的基础,只有稳定才能实现可持续发展。通过会议、活动和事业部的多重模式,增强策划部人员的归属感;通过培养方式的调整和工作内容的明晰界定增强策划人的成就感;建立鼓励人才流通和吸纳的政策,实现策划部人员的扩容;通过管理绩效评估的方式实现人员稳定的突破。

  其次,就是关于传承。孙总早在三年前就提出建立师徒制模式,加速人才培养,形成人才梯队。这不但是人才稳定的基础,更是z实效营销模式的传递。策划部的人才招聘不但依靠人力资源部的招聘,更要实现以事业部经理为责任的自主招聘。建立事业部经理为责任的人才培养模式,制定人才培养晋级激励政策。

  再次,策划模式和营销体系的建立。

  举个最简单的例子,我们的一个市场方案沟通完毕后,在执行中遇到的首先就是渠道开拓问题。很多策划师都是根据自己的经验在罗列和搜索渠道,甲方让判别渠道效果也没有定量和定性的建议。不但耽误时间,而且会凸显我们不够专www.pmceo.com业。z经过9年运营,势必要形成专业的策划模式和营销体系。这不但是人才培养的需要,也是z营销加速倍增效率的需要,更是z专业的表现。这块工作是复杂的、零碎的、也是高标准的、高难度的。那么这块工作就需要策划部李总亲自主抓,高标准、严要求;保进度、管质量;确保这项工作的实现。

  为了能够顺利实现我们的工作目标,我们需要进一步改进思路,调整工作节奏。完成这些目标离不开各位股东和董事会成员的关心和支持、公司职能部门的扶持和帮助,还有各项目人员多提宝贵建议和意见。

  我深信,20**我们能做到!

  争取年底给z的各位股东和所有的伙伴交一份满意的答卷!

  谢谢大家!

篇3:房地产董事长兼总经理年中总结会发言稿

房地产销售公司董事长兼总经理年中总结会发言稿

  这次“年中会”放在公司起步的地方---原阳,看似是提前了,公司十年聚会放在这里似乎更为合适。但是今天的会议放在这里,就是为了公司十周年的时候我们坐在这里,能毫无遗憾的、自豪的说:“十年了,我们回来了”!

  距离公司十周年还有一年又两个月,十年的z应该是什么样子?我们应该给全体z人一个什么样的答卷?我们应该给每一个曾经的z人,为z做过贡献的人,每一个关心z成长的人,每一个合作伙伴,一个什么样的答卷?每想到此我都诚惶诚恐,交一份满意的答卷应该是每一个z人的责任、压力和动力!到了快交卷的时候,还没有做的题,就要抓紧时间、拼尽全力、争分夺秒的做完;已经做过的题,就要仔细检查,更正错误;现在应该到了公司决定十年分数,最关键时刻!

  所以这次“年中会”的议题和意义就不仅是为了20**年度的下半年,而是为了这一年又两个月甚至下一个十年的开局。由此来说,我们这次重返“井冈山”,不是凯旋,也不是衣锦还乡,而是再次以这里为起点“检查作业”,反思自我,迎接挑战!

20**年度上半年总结:

  上半年开会强调最多的是并行的三条工作主线。

  1、确保上半年的所有项目销售节点成功,确保平销期项目业绩突破。20**年1-6月份实现销售**亿,截止到7月20日实现销售*亿。公园2080、格林上东、公园世纪三次开盘均做到了区域市场业绩效果最好,上东和公园世纪做到了开盘即清盘。这些成绩在z历史上是又一次的突破,但是我相信这只是一个起点。在这种“精神”的感召下,我相信全体z人都会对销售任务有一个全新的认识。

  2、部门职责、分工、考核机制以及薪资的大面积调整。

  行政:从上半年开始,逐步担负起了销售管理部的部分工作,为销售管理工作争取了时间和空间,公司两年前所设想的“大行政管理”拉开了序幕。

  人事:人力资源部正式成立了,这个关乎公司规模的部门,关乎全体员工成长和福祉的部门。我想在年轻的孙丽娜经理带领下定会不负众望。

  销售管理部:更加深入的工作内容,把工作要求提高到把握项目的全局上,正在逐步向项目运管中心的方向发展。

  策划部:工作职责更为单纯,销售管理部为策划部的工作也提供了时间和空间的支持。两个事业部即日起成立,为公司营销方案的创新提供了组织上的支持。薪资结构策划部今年进行两次调整,为整个部门的发展提供了动力支持,我想策划部在20**的年的下半年包括以后的时间内,一定会以一种全新的面貌呈现给全体z人和我们的合作伙伴。

  市场部:人员进行进一步的扩充,正在逐步恢复和加强全部的工作职能,市场部的工作效率进一步提高,满足了公司现有项目的运转,当然我对市场部提出了更高的要求,也要成为公司核心竞争力的一部分。

  3、英才计划的实施。

  “英才计划”是公司很久以来的想法,公司对人力的培养一直是不遗余力的。“英才计划”实施的规模和深度直接决定了公司的发展规模和发展质量。这次“英才计划”虽然还有不成熟的地方,但是强有力的支撑了公司人才梯队的建设。所有参加英才培训计划的人员中,本次年中会升职、升级的人员,行政人力资源总监会宣布,比例是非常大的,这是一个好的开始,相信有这样一个好的人才培养机制,z公司一定会快出人才,出好人才。

20**年下半年计划:

  1、全新的管理架构运行稳定,实现年度目标。

  2、公司和部门管理、操盘水平以及公司文化要创新。

  3、业绩要突破。

  4、人才培养要加速。

下半年各部门工作重点:创新和突破

  创新和突破是实现20**年的目标和更长远目标的手段和途径。为什么要创新和突破?

  1、公司自身发展

  速度:公司20**年从鑫源花园起步,到20**年操盘原阳公园世纪,从品质区域大盘到品质区域大盘,同样的集公司的优势资源对项目服务,当然项目品质略有区别---短短的500米,我们走了6年。业绩突破*亿将要用9年以上的时间。

  7年晚慧,10年必须早成!

  管理方面:最近我在读郑大的EMBA,第一门课时“项目管理”,学了四天,课程本身讲述了我们9年里对项目管理整个摸索过程。如果我能早几年学习,公司的摸索过程势必会缩短。公司的各级管理,都应加强学习,创新思维和管理方式www.pmceo.com,突破老的管理方式和老的框架,才能加速发展。

  质量:发展质量的提高核心是自身服务质量的提高,唯一的出路是创新;

  效益:发展效益的增进,唯一的出路是业绩的突破,而不是节省支出,更何况随着公司的发展还要大幅度的增加各项开支。

  2、合作方的发展要求

  我们老的合作伙伴在进步,新的合作伙伴将会提出更高的要求,我们要想保持合作的话语权,自身必须突破和创新。

  3、同行业的竞争要求我们

  逆水行舟,不进则退,整个行业都在进步,我们所谓的竞争优势在逐步的弱化,甚至不复存在,要想站在业界的前列,必须要比同行付出更大的努力。

我们要什么样的创新和突破?

  1、创新

  最近让我十分欣喜的一件事情是,销售平台短信方式的变化,一

  个小小的变化产生了质的飞跃!让这个沟通平台,提高了文化内涵,这就是z所要的“创新” !

  z的创新不是苛求形式上的标杆立意,而是要求全局上的思考与把控,要求执行上的创意与深度,要求表现上的整齐与专业,要求合作上的积极与同步。

  真正的创新与投资没有关系,而是与公司的企业文化,与服务内容的表现形式关系巨大。

  合作方和客户的需求以及市场的方向,是我们创新的方向。

  工作中的点点滴滴,www.pmceo.com都是创新的战场。一个文件的处理,一次派单,一次周会,一次调研,一个平面设计稿件,都是可以创新的,十万份的派单,如果用排列组合的话,将有无数种方法,在派单之前我们有没有认真思考过,所以在点点滴滴的工作中,我们要跳出肉体和精神上的舒适区,从过往的经验桎梏中解放出来,强迫自己做出全新的判断,创新不仅由你的思维来决定,也是由你的目标来决定,强大的目标能够引爆创新能量。

  2、突破:如果说创新是解决问题的办法,突破更是一种精神,一种敢于打破常规,敢于冲脱束缚(经验、条件),敢于尝试,敢于反冲锋的精神。

  我觉得“重返地球”里有一句话非常好:“危险和困难是客观存在的,恐惧只是你的选择”。我想九年的z人不会选择恐惧,只会选择业绩的突破。

未来十年z的设想

  核心竞争力:市场、策划、项目管理、平面表现、公司的行政管理,整个综合水平形成z强大的竞争力。

  在业绩、精神文化、管理方面;包括项目的质量、所有人的收入,公司的发展效益,都要有大的提高,只有在这个时候,我们才能重新的站在这个地方,自豪的说十年我们回来了,到今天,公司十年的目标在这里,路径和手段也在这里,创新和突破,剩下的唯有义无反顾的努力!

  从现在开始所有的z人一起朝着这个目标,通过这样的路径,共同实现我们十年的目标。

篇4:房地产设计部经理年中总结会发言稿

房地产销售公司设计部经理年中总结会发言稿

  各位领导、各位同事:

  大家好!设计部20**年上半年,对各个项目的所有稿件设计及目标计划,总体完成较好。当然,在取得一定成绩的同时,我们也认识到工作中存在的种种问题和需要提高的地方,一部分是来自外界的因素,造成我们工作的消极状态,还有一些是我们自身原因。我相信,通过我们共同的努力和学习,一定会在某个月明星稀的夜晚豁然开朗,因为这些对我们来说都不是问题。

  设计是一种带有创意性的工作,需要天马行空的想象力和具有震撼性的创造力,最重要的是一定要摆脱形式主义,解放传统思想的束缚。

  综上所述,对上半年工作总结如下:

  1、首先对各个项目推广工作做了系统的调整,以及项目的整体调性和客户对项目视觉上的认知度,更好地展示出了项目在当地市场的独特性。

  2、设计部资料库的整理和收集越来越趋于完善,加上设计理论的不断学习,才能促使我们做出更好的,具有时效性的广告和促进销售力的广告。

  基于以上种种,我们更加需要发散思维,紧扣公司新的发展理念,“创新”与“突破”,来审视自己,在工作中追求完美,摒弃教条化、机械化的工作模式,创造良好的设计氛围,用积极的态度,快速完成各项工作。

  那么,20**年下半年,我对自己和部门人员提出了更高的要求:

  1、首先人员分工更加的细化,即本职工作和其它相关工作的参与,使自己的各项技能快速成长。在以后的工作中,加大业务学习及培训,由设计部经理、资深美术指导,对设计部成员做一对一的探讨与指导,尽快提升设计部整体的专业水平和技能。

  2、定期组织创意类活动与设计作品的赏析和评选,尤其是前期的项目,要以纯推广方案和小组创意讨论会来形成,同时建立设计部规范条例,形成有效的工作流程与健全的工作机制。

  在以后的工作中,欢迎各位领导、同事对设计部的工作提出宝贵的意见和建议。俗话说“谦虚使人进步”,但我们更想通过自身努力来赢取别人的掌声和赞扬。

  通过这次年中会重返“井冈山”,很高兴有机会看到公司开创之初的第一个项目--鑫源花园,感触颇深。还有两个月,就是z地产机构成立九周年的日子,与此同时祝愿公司及所有同事能够“借当年星星之火,乘燎原之势”,希望公司发展的越来越强大。

  最后,再次感谢公司领导和各兄弟部门对本部工作的支持,谢谢大家!

篇5:房地产市场部经理年中总结会发言稿

房地产销售公司市场部经理年中总结会发言稿

  尊敬的z总、z总、公司董事会、各位领导及各部门、各项目同仁:

  大家上午好!很高兴与大家相聚在z地产机构的福地--原阳,今天上午我们参观了z花园,它是公司的第一个项目。9年前,z从这里出发,经历风雨一路劈荆斩棘,开创出了一片属于z人的世界,在9年中,z地产机构,赢得了业界的认同和尊重,这份荣耀是属于每一个z人的。z的今天因为有大家的加入而精彩,z的明天也定会因为你们的存在而更辉煌。

我今天的发言主要从四个方面进行阐述:

1、回顾20**年度整体工作规划

  ①基本工作职责

  依照市场部四大工作版块,为公司高层决策及项目运营等提供支撑。

  ②部门管理

  整体工作框架,人员工作分配、工作流程标准化,考核标准、岗位薪资体系等细化调整。

2、20**年上半年部门工作总结

  ①形成部门基本工作机制

  制订了部门人员岗位职责,对市场专员的工作按类型和区域进行了划分,明确了人员工作职责,落实了专员晋升标准,使得各项工作能够顺利进行。

  ②形成部门绩效考核评定标准

  部门形成了绩效考核基本规则,按岗位职责对市场专员薪资体系调整,形成标准框架,并开始执行。

  ③部门各业务板块稳步开展

  按照市场部四大业务板块,部门在上半年开展了多项工作,前期项目拓展服务、进场项目市场监控、热点关注地区和陌生区域的摸排和机会寻找、专题研究及公司媒体维护四大业务板块有序开展。

  ④市场部基本保持人员稳定

  20**年上半年,市场部专员不断充实,基本保持了人员稳定。

  ⑤形成部门人员流转机制

  根据公司各部门人员流转机制,市场部上半年向其他部门输出人员两名,形成了人员流转机制。

3、部门存在的不足及问题

  ①部门人员整体各项业务素质存在不足。在以后的工作中部门内部将会进行多方面的培训,提升部门人员专业素质。

  ②人员结构不合理。由于种种原因,市场部人员编制补充较少,导致部分工作无法深入开展,工作效果不理想,下一步www.pmceo.com市场部将按照部门编制标准进行人员补充,增加人员扩充。

  ③市场部管理方式方法有所欠缺。由于个人原因,对管理掌控能力方面有些欠缺,下一步将会在管理方面深入学习,提高管理掌控能力。

4、20**年下半年工作计划

  ①深化部门管理机制;

  进一步深化部门管理机制,提高部门业务水平,促进部门之间、部门与项目之间工作的协调开展,逐步完善市场部与各项目市场专员之间的沟通协调以及相互配合。

  ②拓视野

  加强部门各业务层面的学习,增加部门培训和考察的机会,进一步提高市场专员的业务水平,使得部门各板块工作效率和对外表现力进一步提高。

  ③开疆土

  主动走出去,主动进行项目拓展,为公司十周年和五年战略目标的实现增加保障。

  20**年上半年工作成绩的取得,是与公司的支持分不开的,在此感谢公司领导、各部门、各项目的大力支持,市场部将会以更加饱满的工作热情为公司项目运营及市场拓展服务、为公司战略目标的实现走在最前端,站好每一班岗。

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