篇2：酒业经销商大会总经理讲话稿

　　20**年酒业经销商大会总经理讲话稿

　　尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们：

　　大家早上好!

　　春盈咸阳、龙腾z，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我代表咸阳z糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导，向一直以来为z天子酒提供前进动力的经销商朋友们，向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们，我们也非常乐意你们见证z天子酒在你们的支持下所取得的成绩，我们愿意听到你们的心声，改善我们的不足，最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解，增强我们的合作感情。

　　自去年起，公司就开始对产品结构进行调整，针对良缘酒继续完善全方位的服务体系，严格市场管理，进行价格控制，时刻注意同消费者的沟通，使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争，我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上，以生存和竞争力提高为标准，重新思考我们自身的生存模式和竞争优势，着力打造御赐三品10年、御赐一品20年成为核心品牌。

　　众所周知，营销不仅仅是销售一个环节的问题，营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处，我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开我们的视野，寻找我们前进的方向。

　　一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的突破

　　随着经济的高速增长，竞争环境的快速变化，尤其是渠道的分化和终端裂变，我们的发展正面临着越来越多的挑战。市场如战场，用兵打仗绝非匹夫之勇，重在排兵布阵，如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代，你咬我一口，我踢你一脚，谁的酒好喝，谁会打广告，谁就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考验的是体系化优势和系统营销竞争力。

　　1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说 “品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

　　2、价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，我们要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量避免“低开低搏”的肉搏战。

　　3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，在此基础上确立核心分销户，加强和分销客户的合作，领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。

　　4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。

　　终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端，但也要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。

　　5、促销刺激力，要擅长组合拳。

　　促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合，系统制胜。先改变消费行为，后改变消费认知，资源多，全面做;资源少，集中做。

　　6、传播拉动力，贵在系统整合。

　　阶段性传播为造势，长期性传播图品牌，传播是需要金钱开路的。投多少广告合适，关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式，今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子z酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。

　　7、团购支持力，引爆流行。

　　团购的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。

　　8、人员推介力，狭路相逢勇者胜。

　　“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。要告诉业务员，不要因为瓶盖费低，客户拒绝，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动市场。

　　9、品牌影响力，要敢于“亮剑”。

　　敢于“亮剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮剑，首先就要勇于“铸剑”。

　　总而言之：我们打造“营销竞争力”，正是系统营销模式的市场价值体现，我们要打造区域样板市场，就必须全面打造这九大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，进可攻，退可守，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。

　　二、加强细致化营销，建立区域根据地-样板市场

　　(一)建立区域根据地的六大原则

　　根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。

　　1、市场聚焦原则 市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时，要满足以下五个方面：条件一：有足够的市场容量，条件二：不是对手的根据地，条件三：经销商的有效配合，条件四：能够撬动周边市场，条件五：有一定的市场基础。

　　2、产品聚焦原则 产品聚焦原则就是“单品突破"，拿御赐三品10年、御赐一品20年来讲，就是要打出形象，要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。

　　3、资源聚焦原则 根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术"，要根据未来销量投放政策，不能一味的“量入为出”，要“以资源换时间"、“以资源换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。

　　4、人员聚焦原则 根据地市场建设要以未来销量配置人员，要集中优势兵力毕全力于一役。

　　5、爆发式突破原则 爆发www.pmceo.com式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用：第一：让对手还没来得及反应，已经取得了领先;第二，在终端和消费者形成一种氛围;第三，爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆，能够迅速占领终端的心智。

　　6、网点动销原则 网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去，形成销售氛围。新市场突破，最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心，把他们认为卖不动的产品卖出去，帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货，市场就会形成良性循环。

　　(二)加强细致化营销，实现销售的过程管理

　　销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务，确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面： 一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标;二是要对销售过程进行追踪与控制，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。

　　销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备，从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中出现的异常现象及问题，立即解决。

　　总而言之，在今天这如火如荼的市场竞争中，判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢，打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额，打不赢就有问题，就要查原因，就要调整，这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了，不想销售都不可能，造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势，并不是虚张声势，我们要靠实力。我们要以变求变，变中生存，变中发展，变中长大，我们要不断出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，让我们携起手来以更远大的思路，更开阔的视野，更新的谋略，更大的理想把z公司、把z天子酒做大做强。

　　谢谢大家!

篇3：夏季片区经销商座谈会讲话稿

　　20**年夏季片区经销商座谈会讲话稿

　　感谢光临。强手聚会。z片区经销商是最强势的，大部分是“职业杀手”。

一、座谈会的目的、意义：

　　1、了解市场，向广大经销商学习。

　　2、统一zz酒营销思路、模式、行为。

二、做健康型企业，沿着健康的道路发展。

　　健康是当下企业最重要的要求。挣钱多少，发展快慢都不是最重要的。

　　本次全球经济危机，自十月份以来，每天有2740家企业倒闭，每小时有114家。美国有32家银行倒闭，最近克莱斯力第三大汽车制造商倒闭，中国东南沿海3000多家企业倒闭。

　　1、健康才能生存。活下来是首要目标。

　　2、企业理念：

　　以人为本--根本 坚守信用--原则

　　敬业奉献--动力 争创一流--目标

　　企业目标：发展方圆，回报员工，报效国家。

　　行动纲领：思路决定出路，行动改变命运。

　　3、中小型企业发展瓶颈及趋势。

　　瓶颈：

　　(1)人才

　　(2)产业：传统产业面临淘汰，新兴产业难以介入。

　　(3)管理

　　随着产业发展模式，流通模式，赢利模式不断改变，跟不上形势的必遭淘汰。

　　危机：

　　(1)企业数量多。5000万家，资本家和工人严重失调，北京26:1。

　　(2)危机行业多。大部分将破产倒闭。

　　(3)没有贡献的多，健康的有贡献的少。

　　(4)未来2-3年人力成本增加20%以上。

　　(5)新法《新劳动法》、《反不正当竞争法》。

　　(6)《财产公信法》

　　(7)行业介入难：《新公司法》公司名不能重复。

　　以前靠关系，靠送礼，靠蒸桑拿，靠吃请发财。

　　现在靠机制、人才、智慧、科技、研发、营销。

　　结果：力量型老板退出历史舞台，智慧型、知识型老板主宰市场。

　　4、要求：做一流产品，构建一流团队，成就一流的人才，一瓶酒能够改变许多人的命运。必须始终站在行业发展的前沿，必须和行业第一名做生意。

三、zz酒是一个能够挣钱的产品。

　　(一)产品：产品差异化、个性化是产品成功的先决条件。zz酒、太白小王子酒做到了这点。

　　1、价格占位是营销战略第一要务：定价定天下。

　　2、个性化是占位的最有力支持。

　　①包装创新。视觉资源占位，视觉资源提炼和垄断。

　　②预埋特质，品质暗示。

　　③寻找天赋，塑造气质，表达价值。从天赋、品质、视觉资源分析zz酒。

　　(二)销售队伍、理念、模式、行为上分析。

　　(三)现状及趋势。

　　许多经销商已挣钱。陕北大部分经销商仅良缘一年挣20万，很普遍。

四、如何在三大营销渠道实现zz酒的突破。

　　1、聚焦才能实现突破。

　　凸镜;钉子;战争。

　　前22名非大户，而www.pmceo.com是专业经销zz酒;大部分设业务。

　　2、产品聚焦、市场聚焦、促销方式聚焦。

　　总经销经营上聚焦。要求专业化经营zz、太白小王子产品。

　　3、三大营销渠道并驾齐驱。

　　终端：①勤回访;②打动服务员的心;③建立核心服务员档案;④把核心服务员当经销商对待。

　　通路：①构建核心二批商营销体系;②在关键季节突破;③造就强大声势，给对手毁灭性打击。

　　团购：①培养消费者领袖;②塑造高贵、典雅主品牌形象。③建团购队伍，聘退休干部，设置奖励政策。

五、构建有生命力的营销团队。

　　1、建立一家人、战友、团队新型营销联盟。方圆公司和总经销要做到这点，更为重要的是总经销和核心分销商要做到这点。

　　2、总经销和各经销商签订合同，建立稳定的购销关系。采取年终返利等手段稳定客户。

　　3、培养优质客户。用利润调动客户的积极性，用情感打动客户的心，用真诚感动客户。

　　4、总经销必须构建自己的销售平台，销售队伍，销售网络。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的营销团队。

　　共同管理业务员：

　　把业务员当人看--尊重业务员;

　　把业务员当自家人看--归属感，安全感，从内心深处激励业务员的斗志。

　　把业务员当业务员看--不能当搬运工，也不能当老板。

　　如何用好一个业务员是一个老板水平高低的表现。

　　今天的议题总共讲了几点：做健康型企业;zz酒是一个能挣钱的产品;如何在三大营销渠道实现突破;构建有生命力的团队。希望对我们的事业有所帮助。

　　祝大家成功!

篇4：先进保安公司优秀保安员表彰大会讲话

　　在先进保安公司优秀保安员表彰大会上的讲话

　　在全国上下认真学习贯彻党的十六届五中全会、中央经济工作会议和中央政法工作会议精神的新形势下， 第二届全国先进保安公司优秀保安员表彰大会在这里隆重召开。我代表共青团中央，向受到表彰的第二届全国 先进保安公司和优秀保安员表示热烈的祝贺!并借此机会，向辛勤工作在保安战线的广大青年朋友们表示亲切 的问候!

　　刚才，听了十佳保安公司和十佳保安员代表的发言，很受教育、很受感动。我们非常高兴地看到，先进保 安公司以科学的管理、规范的服务、一流的业绩，满足了社会需求，赢得了社会赞誉。优秀保安员爱岗敬业、 无私无畏、甘于奉献，展示了过硬的素质和很好的形象。你们不仅是保安服务业的优秀代表，也是全国广大青 年学习的榜样。

　　我国保安服务业是伴随社会主义市场经济发展而兴起的一项特殊行业，是第三产业的有机组成部分。多年 来，在党和政府的关心支持下，保安服务业不断发展壮大，在服务经济建设、服务人民群众、增加社会就业、 维护社会治安等方面发挥了积极www.pmceo.com作用。保安服务业适应时代发展要求，以产业化、市场化的运作方式满足了社 会各界的安全需要，有效地预防和减少了社会不安定因素，同时，协助公安机关完成了大量的治安防范和安全 保卫任务。保安员处在社会治安防范的第一线，能够直接接触基层，及时发现矛盾，把矛盾化解在萌芽状态， 促进了社会和谐稳定。

　　保安服务业还是社会主义精神文明建设的一个窗口。保安员在一定程度上代表着一个单位的形象，通过引 导保安员文明从业，不断提高服务质量和服务水平，起到了传播文明新风的作用。实践证明，保安服务是新时 期加强群防群治工作的一种有效形式，保安服务企业和保安队伍是服务经济社会发展、服务人民群众、维护社 会秩序、建设社会主义和谐社会的一支重要力量。

　　青年保安员是保安队伍的主体和骨干。随着我国经济社会发展进程的加快，一方面，保安服务业将进一步 发展壮大，会有更多青年投身保安职业，另一方面，也对保安服务质量和保安队伍的素质提出新的更高的要求 。多年来，各级共青团组织始终按照各级党委和政府的要求，主动配合公安等有关部门，在促进保安服务业发 展和保安队伍建设中做了一些工作，发挥了应有的作用。在全面建设小康社会和建设社会主义和谐社会新的历 史条件下，各级共青团组织要积极配合公安部门，适应保安服务业的需要，为推动我国保安事业发展和提高保 安队伍建设水平作出积极的贡献。

　　要进一步加强宣传和引导，加深广大青年对保安服务业的了解和认识，通过深入实施“青年创业行动”、 “千校百万”进城务工青年培训计划等活动，为热心从事保安工作的青年提供服务和帮助;要在保安行业青年 中深入开展增强团员意识主题教育、青年志愿者行动、创建“青年文明号”、创建优秀“青少年维权岗”等活 动，充分调动他们的积极性和创造性，更好地引导和帮助广大保安员建功成才;要进一步加强保安行业的基层 团组织建设，把保安行业广大团员青年更好地凝聚在党和政府周围;要进一步同有关方面协调配合，积极为保 安服务业发展和保安员队伍素质的不断提高创造良好条件，营造良好社会氛围。

　　广大团员青年要从自己工作和学习的实际情况出发，向优秀保安员等先进典型学习，立足本职岗位，勤于 学习、善于创造、甘于奉献，以青春的责任和激情争创一流业绩。让我们紧密团结在以胡z同志为xxx的 党中央周围，高举邓z理论和“***”重要思想伟大旗帜，树立和落实***，为建设社会主义和 谐社会、全面建设小康社会作出新的更大的贡献!

篇5：部长：公证工作学习实践科学发展观工作座谈会讲话

　　部长在公证工作学习实践***工作座谈会上的讲话

　　今天，我们在贵阳召开了由部分省（区、市）司法厅（局）负责同志参加的公证工作学习实践***工作座谈会，就进一步发展公证队伍和完善公证制度的问题进行了深入讨论，同志们讲了很多重要的观点，提出了许多建设性的意见，我们要认真梳理，深入研究，切实把公证队伍发展好，把公证制度完善好。

　　一、要始终坚持把发展公证事业置于经济社会科学发展的大局中来思考、来推进

　　我国公证事业是中国特色社会主义事业的有机组成部分，必须随着中国特色社会主义事业发展而发展。只有在服务科学发展中，才能更好地实现公证事业自身的科学发展。要深刻认识和正确处理公证事业发展与经济社会发展全局的关系，坚持把公证事业置于党和国家工作大局中，放到经济社会发展全局中来认识，来把握。

　　一是实现经济又好又快发展，必然要求将民商事活动逐步纳入法治化轨道，这将不断拓宽公证工作新的服务领域。市场经济是法治经济。社会主义市场经济具有平等性、法制性、竞争性和开放性等重要特征，它的运行要建立在一定的秩序和规则基础之上。发展完善社会主义市场经济的过程，也是建立市场秩序规则、规范市场基本经济关系、市场主体行为和市场交易秩序的过程，越来越多的民商事活动将通过法律形式调整，靠法律手段监督和管理。作为其中不可或缺的一种重要法律手段，公证工作面临新的发展机遇，拥有新的发展前景。

　　二是推进社会主义和谐社会建设，必然要求社会关系安定、有序，这将进一步拓展公证事业新的发展空间。构建社会主义和谐社会，是我们党从全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的全局出发提出的一项重大战略任务。和谐社会应当是一个民主法治、公平正义的社会，无论是立法、司法、执法工作，还是法律服务工作，都必须积极发挥自身职能作用，努力促进社会安定有序，维护社会公平正义。在诸多法律手段中，公证具有预防性的鲜明特征，它侧重于事先预防矛盾纠纷，很具和谐意义，这就决定了公证工作在促进和谐、维护法治等方面将发挥更加显著的作用。

　　三是推动社会主义文化大繁荣、大发展，必然要求人民群众的法制意识和法制观念进一步增强，这将为公证事业发展奠定新的广泛的社会基础。党的十七大提出，要兴起社会主义文化建设新高潮，推动社会主义文化大发展大繁荣。加强法律文化建设，是推进社会主义文化建设的应有之义。法律文化的精髓是崇尚法治。领导干部和国家机关工作人员通过学法用法，提高法治观念、公仆意识和依法办事的能力；人民群众通过学习法律知识，培养和树立自觉学法、用法、守法和依法维权的观念，这些都将为公证事业发展营造良好的法治氛围，创造有利的社会环境。

　　二、要始终坚持在***的指导下，按照充分履责、规范履责、诚信履责的总要求，继续创新推动公证事业发展

　　当前和今后一个时期，以***统领公证工作，要进一步明确“充分履责、规范履责、诚信履责”的总要求。“充分履责”，是指要进一步拓展公证服务领域，进一步发挥职能作用，比较充分地满足人民群众的公证法律服务需求；同时不断发展壮大公证队伍，进一步提高综合素质，比较充分地满足公证工作的客观需要。“规范履责”，是指要逐步规范公证执业活动，实现公证执业规范化、标准化；同时逐步规范公证管理工作，实现公证管理制度化、法制化。“诚信履责”，是指要倍加重视公证质量和信誉，始终维护和不断增强公证公信力；同时倍加重视廉洁自律，综合采取教育、监督、奖惩等措施，牢固树立公证队伍诚信为民、廉洁执业、务实高效的良好社会形象。

　　根据上述总要求，创新推动公证事业的改革、建设和发展，应当着力做好以下七个方面的工作：

　　一是积极推进公证工作的法制化进程。继续做好贯彻实施《公证法》的各项工作，加大协调工作力度，努力争取在有关民商实体法以及司法解释中对法定公证事项、公证文书效力等进一步作出明确规定。

　　二是依法实行公证员考核准入制度。坚持从基础工作做起，深入调研，抓紧论证，尽快提出切实可行的工作方案，积极推动工作落实。

　　三是继续完善《公证法》配套规章。司法行政机关、公证协会共同努力，重点研究制定公证办证规则等部门规章、行业规范，进一步完善公证工作法律规章体系。

　　四是研究出台有利于公证工作科学发展的政策措施。适应推动公证事业又好又快发展的客观要求，从解决影响和制约公证事业科学发展的突出问题入手，制定实施有关公证收费标准、公证人才培养等政策措施，为公证事业科学发展提供政策保障。

　　五是强化公证工作管理。进一步加强司法行政机关公证管理效能建设，加强公证协会组织体系建设和规范化建设，加强公证机构建设，尽快形成以省（区、市）为重点的全国公证信息平台建设体系，在已有工作基础上提升全国公证行业信息化建设水平。

　　六是进一步加强公证队伍建设。坚持不懈地加强思想政治教育，推进公证机构党的建设，健全完善培训工作机制，依法实施公证执业奖惩，提高公证队伍建设水平。

　　七是大力开展有效的公证制度、公证工作宣传。宣传是一门艺术。公证宣传要采取群众喜闻乐见的形式，瞄准大众化、通俗化，讲求针对性、有效性。

　　三、要始终坚持以完善中国特色社会主义公证制度为目标，认真研究公证事业发展中的重大理论和实践问题

　　这些年来，我国公证制度不断发展完善，取得了可喜成绩。在纪念改革开放30周年，纪念公证制度恢复重建30周年的历史时刻，要以***为指导，总结回顾公证制度的发展历程，找出找准影响和制约公证事业科学发展的突出问题，认真梳理和深入研究公证事业发展面临的重大理论问题和实践问题，进一步提出推动公证事业又好又快发展的新思路、新

举措。当前和今后一个时期，要努力在三个方面形成新的研究成果，取得新的工作进展。

　　一是进一步研究我国公证制度的基本内涵、价值取向、发展目标和法律定位。建立完善中国特色社会主义公证制度，是一项新的事业，也是一个系统工程。我国《公证法》的颁布实施，标志着中国特色社会主义公证制度的基本框架初步确立。推进新世纪新阶段的公证工作实践，仍有许多基础性、战略性问题需要进一步探索和研究。特别是公证制度的定性、定位问题、发展方向、目标问题以及与相关法律制度的关系问题等等，对实现公证事业又好又快发展，具有举足轻重的作用，必须下大气力潜心研究，拿出符合实际又富有科学性、指导性、创新性和实效性的成果。

　　二是深入研究我国公证管理体制架构。当前我国公证工作行政管理与行业自律“两结合”的管理体制，与公证事业发展的客观要求是基本适应的。但实际工作中，有的地方仍然存在行政管理与行业自律职能边界不清、管理缺位或越位等问题。必须高度重视、切实抓好现有法律规定的贯彻落实，同时要积极探索完善“两结合”管理体制和工作机制，主要是深入研究如何依法明晰职责划分，如何确保司法行政机关对公证协会的有效指导和监督，如何充分发挥公证协会行www.pmceo.com业自律作用以及如何实现具体工作的有机配合等问题。要积极探索进一步发挥公证机构基础管理作用的有效途径，主要是深入研究如何确保赋予公证机构更多管理自主权，如何进一步落实公证处主任负责制，如何优化公证机构内部管理工作机制等问题。

　　三是研究完善我国公证事业平衡、协调发展的政策问题。我国地域辽阔，东、中、西部经济社会发展存在较大的差异性，而公证事业发展状况与经济社会发展密切相关，也呈现出地域、区域发展不平衡的特点。全面协调可持续是***的基本要求，公证工作深入学习实践***，必须积极研究完善我国公证事业平衡、协调发展的政策问题，着重研究如何确保中西部地区公证事业发展获得及时充分的物质帮助、智力支持，如何实现帮扶工作的常态化、制度化，如何保持中西部地区公证事业自身可持续发展等问题。