物业经理人

楼盘销售调研参观心得体会

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楼盘销售调研参观心得体会

  楼盘销售调研参观心得体会

  随着为期两天半的市场调研结束,我也在静下心的沉思这两天所接触到的一些东西。郑州市场的很多东西,确实值得我们学习和工作上的借鉴。

  一、操作模式

  郑州市场目前很多楼盘都已经采用了电子签约模式(例如:花时代等),可能跟整个郑州的整个市场要求存在一定的关系,但是这种操作模式确实给我们提供了安全与便捷。这对整个郑州市场的规范有着良好的积极作用。

  二、案场气氛

  几个较有名气的销售案场都有不错的销售气氛。如,阳光新城,鑫苑-景园等

  销售气氛好体现在:销售人员虽然多,但管理的很规范,客户即便多,也不会给人感觉到杂乱。

  三、销售人员的综合素质

  在每个楼盘都有各自的卖点与销售策略的情况下,销售人员的综合素质章显的非常重要。首先作为一个较不错的销售人员,即要兼顾到公司与自身的利益,还得考虑到客户的情况与利益。阳光新城等销售人员兼顾客户就很到位。也有些楼盘销售人员素质极差(如金印现代城,绿洲云顶,恒升俯第等),态度很不认真,这样很难吸引客户认可自己,可能销售不佳,销售人员积极性不高;另一方面,可能也表明这些楼盘的销售非常之好,有些客户对销售员来讲是无关紧要的,有店大歁客之嫌。

  四、产品上的特点与创新

  产品有特点,能创新才是支持项目销售的重头戏。如绿洲云顶的外立面彩色的;山顶御鑫城的高层六面外墙保温,中空彩铝断桥窗;鑫苑景园多层花园洋房等。

  五、营销策略

  好产品,肯定也得有个好的营销模式,有些楼盘通过不同方式和方法,灵活多变的促销策略,确实对成交有较好的刺激作用。如:山顶-御鑫城送双气,天伦-琥珀名城由开发商垫付10%的房款等,这些对与销售确实有很大的支持。更有的甚至楼盘直接优惠房款的比例达到7个百分点。

  六、外界配套

  一个好楼盘位置很重要,并在销售说辞中细致挖掘,有利成交和说服客户。周边的一些大环境也是一些项目的卖点。比如说在森林公园,龙湖旁边(维也纳森林等等)等。

  当然在我接触到的这些楼盘中,不乏也有一些项目无特点,销售人员素质也较差的,我想这种项目在竞争这么激烈的郑州市场是很难存活下去的,这肯定是应该注意的一些方面。

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篇2:党员读书心得体会

  党员读书心得体会

  重视学习、善于学习,不仅是党的光荣传统,而且是党领导中国革命、建设、改革不断取得伟大胜利的重要原因。学习又可以说是一种信仰、一种责任、一种享受、一种能力。

  学习是提高素质、增长才干的重要途径,是做好各项工作的重要基础。学习又是作为获取知识的重要手段,已经成为人们生活中不可忽缺的一部分。善于学习的人,就会增大成功的机率。自然,这也是人生中最大的一种快乐。书本的知识也许会有穷尽的一天,但生活中的真知却永远不会枯竭。学习是人天生的一种本事,人通过学习唤醒潜能,并在学习过程中享受快乐。

  对于已经走上工作岗位的人们,其实自己所从事的工作就是最直接的学习,所以应该怀着一颗学习之心来面对工作。其实工作中遇到的所有人和事,都有值得我们学习的地方。那么,怎样才能真正把学习当作一种信仰、一种责任、一种享受、一种能力呢?一方面应明确学习目的,主动向身边的人学习。没有学习目的,学习就会陷入误区,茫然不知所措,从而使自己的学习优势逐渐丢失。向他们学习,不是因为他们是领导,而是因为他们优秀。因此,向他们学习,将会对自己今后工作提供极大的帮助。

  再一方面应加强提炼总结,在工作实践中学习。所谓“吃一堑长一智”,世上所有的经验,都是由“事情”积累而来的。在人们成长的过程中,所经历的每一件事情,都是一次极好的、最直接的学习机会。实践是学习的最高境界,而所经历过的“事情”体现出来的,就是实践。所以应要充分利用这些机会,通过尽力做好每一件事情来增加自己的知识和技能。

  古诗有云:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”其大意是:明白世事,掌握其规律,这些都是学问;恰当地处理事情,懂得道理,总结出来的经验就是文章。从“事”中学习知识,对我们来说是一个学习知识与技能的重要方法,万事皆有可学,事事皆有学问。当我们明白了这一点,就会在面对事情的时候,有意识地从这些事情中学习知识与技能,增长自己的经验和智慧,提高自己的才干和能力。

篇3:物业公司员工秋游活动心得体会

  物业公司员工秋游活动心得体会

  10月28日早晨,阳光普照,秋意渐浓,为增进与员工之间的沟通与交流,丰富员工的文化活动,公司组织同事们开赴增城白水寨,开展秋游活动。

  在车上我们一片欢声笑语,同事们忘记了平日里的一切烦恼,怀着期待的心情观赏着窗外的迷人秋色。上午10:30我们到站了,下车后,映入我们眼帘的是崇山峻岭,群峰挺拔,一条大瀑布从山上飞流直下,远看如白练飞虹,近观则宛若仙子下凡,形态优美,充满灵气。

  中午11:30,我们简单用餐后,来到了白水寨入口处“天南第一梯”,进行了大合照,看,我们的同事笑得多开心。

  合照后我们开始了登山之旅,茂密的森林,充足的日照与喘息的水流,白水寨具备了产生充沛空气负离子的三要素。同事们一边踏着由海船木造的亲水栈道,欣赏着迷人的景色;一边嘻戏拍照,欢声笑语不断在山谷中回荡。

  山越来越陡,路也越来越崎岖,大家都已筋疲力尽,实在不想再走了。在这个关键的时刻,随行的同事鼓励着大家说:“同事们走吧,坚持就是胜利,胜利在就在前面!”听了他的话,大家的精神重新振作起来,情绪高涨起来,同事们有的相互拉着手,互相打气,有的手扶着护拦,一步步向上攀登。

  登山的时间无比漫长,但是到达山顶的喜悦心情却是无法用语言表达的,也是对毅力和耐力的大考验,到达终点的一刻我们相互拥抱、相互赞许着,大家都露出了成功的笑脸。

  沿途的风景真美,听着潺潺的溪流声,呼吸着清新的空气,感受着大自然的美,这种感觉只有努力过的人才能感受到啊!

  汗水和快乐是成正比的,人生就像爬山一样,只有坚持不懈的往上爬才能到达最高峰,而这种坚持不懈的团队精神不正是我们ZZ物业工作中所要表现出来的。公司组织这样的活动既提高了我们毅力和耐力,也提升了整个团队凝聚力,让我们以后更好地为业主服务。ZZ物业,加油!

篇4:消防安全疏散演习体会

  消防安全疏散演习体会

  今日,在公司中,组织了一次消防安全疏散演习,勇敢、富有男子气概的消防官兵们来到公司,为我们普及了一些有关在火场中,该怎么自救、迅速逃离火灾现场等求生知识。

  让我体验最深的,是在演习的最后阶段,我有幸被选上,尝试穿上消防服,来体验一下消防员的生活,通过自我学习展现消防员的风采。

  当我看到消防展示,迅速脱下自己的鞋子,双脚踏入消防靴子中,双手交叉拉起背带,牢牢地把裤子扣在自己肩上,同时一伸手拎起上衣,快速穿上,扣紧腰带,并且在最短的时间内带好呼吸器、背上灭火器,不由得在心中赞叹不已。要知道,想要达到这样的速度,这样的娴熟,需要多少次的训练才可以做到呀。

  而我的穿着速度却和消防战士形成了鲜明的对比。当我迟缓的穿上鞋子,好容易把裤子拉上去,别说系好腰带,就连上衣都是在消防战士的帮助下穿上的呢。当我终于把全套消防服穿上,我感觉全身就像注满了铅,连抬一下头,也得使劲儿用上一些力气,迈出步子时,磕磕绊绊踉踉跄跄,几乎走不动。

  不比不知道。当我们疏散到操场上,消防车开过来后,大家眼睛来来不及眨一眨,消防战士就跑到了教学楼的二楼。当时,我的心里还有点失望,觉得为什么不是从墙上爬上去呢?至少也得从窗户里爬出来,让我们见识一下你们的能耐呀。

  此时此刻,当我穿着全套消防服,根本迈不开步子时,我才理解了眨眼之间消防战士就跑到教学楼的二楼,是平时多么强的训练,才能够达到的结果。一想到消防战士要穿着这样沉重的衣服冲进火场,去挽救人民的生命和财产,内心对他们的崇敬油然而生。

  在最后,我要感谢这些可爱的消防官兵,感谢您们用自己的青春生命去拯救他人的生命,感谢你们的无私奉献精神。请让我对您说一声:“您们辛苦了!”

篇5:某酒店员工培训心得体会(10)

  某酒店员工培训心得体会(10)

  为期四天的训练已经结束了,直到我坐在这里写一些相关的体会时,我依然可以清晰的回忆起许多训练的场景。

  这已经是李老师为我们做的第三期培训了,开始包括我在内的许多员工都有着抗拒心理,觉得没有新意,工作时的身心疲惫让我提不起一点力气去参加,可是想想王总为我们一次一次的良苦用心,李老师培训时的煞费苦心,我们真的没有理由拒绝,我们去参加不会失去什么,可我们不去却什么也得不到。

  这几天给我印象最深的游戏就是同心杆,身为队长的我没有带领我的队员完成它,我真的很自责,它告诉我在日常的工作生活中,和身边的人同心同德,一起经历起起落落,不埋怨、不抱怨,更不能推卸责任,一切都是我的错!成功固然重要,责任亦不能忽视,工作中我是否是一名合格的员工?生活中我是否是一名合格的子女、父母?一切的角色都值得我们去反思。

  记得过电网这个游戏,还没有做的时候,大家都说不可能,后来大家尝试用各种方法,不止一次的要放弃,但一股莫名的力量推动着我们去完成它,我们的男生搭起了人梯,把我们一个个送到了彼岸,最后剩下了李厨,他把我们送了过来,可自己却被截在了电网的另一端,而我们还在开玩笑,真的很不应该,如果那边是我们挚爱的亲人,我们还会这样吗?想想在日常的生活中,我们的父母为我们操心受苦,他们就是我们最该感激的人,但我们回报给他们的除了人性抱怨,还有什么呢?怀着感恩的心对待身边的人,就像我们喊的口号一样:你幸福,我快乐!这个游戏还告诉我们要注重聆听,听清楚游戏规则,工作中聆听领导的安排与要求,会让我们少走很多弯路。

  拓展训练不仅仅是考验我们的体验,它还是净化心灵,磨练心态的圣水,这样的训练仿佛为我打开一扇明亮温暖的窗,让我感觉活着的好、工作的快、亲情的温暖,我还是昨天那句话:好好工作,孝敬父母,让我们的钱包、头脑越来越鼓!

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