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计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)

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计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)

  如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)?

  以分销水平(DHR)为例,设有2个DSR,分别覆盖小店和C店

  小店的零售标准: 17

  C店的零售标准: 49

  当月有22个工作日

  DSR A 每天实际覆盖10家C店,其取得 10000 个分销商

  DSR B 每天实际覆盖25家小店,其取得 9000 个分销商

  总计 19000

  请计算该分销商的当月分达标率,以及DSRA和DSRB各自的分销达标

  1)当月分销目标数为 C店 49×10×22=10780

  小店 17×25×22=9350

  总计 20**0 个分销

  19000/20**0= 94%

  所以该分销商的当月分销达标率为94%

  2) CSRA 分销达标率 10000/10780= 93%

  CSRB 分销达标率 9000/9350= 96%

  由此类推可计算助销达标率,促销达标率,拜访达标率。

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篇2:企业销售部销售宗旨及服务理念

  企业销售部销售宗旨及服务理念

  销售宗旨:

  1、为客户提供全方位之专业化服务及智能化管理。

  2、提升办公室环境品质及生活、居住之品质。

  3、追求永续经营与全体员工之福址。

  4、促进经济发展,回馈社会,共存共荣。

  销售概念:

  1、资源共享。

  2、舒适环境、专业服务。

  3、掌握资讯,创造商机。

  销售理念:

  推销的是投资广场全方位、高品质的服务。

篇3:分销商销售主管的职位说明书

  分销商销售主管的职位说明书

  职称:分销商销售主管

  部门:销售部

  总体工作目标:

  销售主管负责销售部的日常计划和运作,并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施,以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现,同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。

  工作范围:

  要求:

  教育程度:高中及高中以上文化程度

  工作经验:销售组长

  其他要求(知识,技能,态度):

  具备较强的领导才干,口头和书面沟通能力,解决问题能力及为人诚实正直。

  职责:

  ·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。

  ·负责销售人员的招聘、培训和发展。

  ·负责销售代表/组长的招聘和筛选。

  ·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。

  ·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。

  ·管理和培训销售人员履行工作职责。

  ·设定销售人员的目标及发展方向。

  ·制定促销活动计划。

  ·制定各执行货车管理计划。

  ·执行定期的检查。

  ·监控费用支出。

  ·保证销售队伍的高效经济的运作。

  ·实地销售报告的汇总,总结。

  ·其他分销商运作经理,**销售经理布置的工作。

  结构图:

  分销商运作经理

  销售主管

  销售组长

篇4:分销商销售组长职位说明书(一)

  分销商销售组长职位说明书(一)

  职称:分销商销售组长

  部门:销售部

  总体工作目标:

  销售组长负责所管理小组总体销售目标(分销、助销、促销、销量等)的实现,以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训,工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。

  工作范围:

  要求:

  教育程度:高中以上及高以上文化程度

  工作经验:销售代表

  其他要求:(经验/知识,技能,态度):

  一定的领导能力,口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直。

  工作经验:

  掌握覆盖计划制定,基本访问程序运用,沟通技巧运用,说服性推销运用,客户库存和应收帐管理,基本培训技能等。

  职责:

  ·负责所管进销售小组的销量,收款,分销,助销及促销总体目标的实现。

  ·参与销售代表的招聘和筛选。

  ·管理和培训销售代表掌握基本工作技能,履行工作职责。

  ·设定销售代表的工作目标。

  ·参与制定促销活动计划。

  ·执行定期的检查。

  ·保证销售小组的高效经济的运作。

  ·实地销售报告的汇总,总结。

  ·其他分销商经理,**销售经理布置工作。

  结构图:

  分销商运作经理

  销售主管

  销售组长

篇5:附属医院医疗服务价格公示制度

  附属医院医疗服务价格公示制度

  为加强医疗收费管理,促进医疗事业的发展,维护医疗单位和群众的合法权益,根据我院实际情况,制定本制度。

  一、在院内显著位置(如候诊大厅、门诊科室、住院处、护士工作站等)采取电子触摸屏、电子显示屏、公示栏、公示牌、价目表、价目本等方式,公示医疗服务价格、常用药品和主要医用耗材的价格,并按公示的项目和价格收取费用。

  二、药品价格公示包括:药品的通用名(或商品名)、剂型、规格、计价单位、价格、生产厂家等。政府定价的药品公示其最高零售价格,其中实行招标采购的药品公示由物价部门重新核定的最高零售价格。

  三、医疗服务价格公示包括:医疗服务项目名称、除外内容、计价单位、价格、说明等。

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