如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)?
以分销水平(DHR)为例,设有2个DSR,分别覆盖小店和C店
小店的零售标准: 17
C店的零售标准: 49
当月有22个工作日
DSR A 每天实际覆盖10家C店,其取得 10000 个分销商
DSR B 每天实际覆盖25家小店,其取得 9000 个分销商
总计 19000
请计算该分销商的当月分达标率,以及DSRA和DSRB各自的分销达标
1)当月分销目标数为 C店 49×10×22=10780
小店 17×25×22=9350
总计 20**0 个分销
19000/20**0= 94%
所以该分销商的当月分销达标率为94%
2) CSRA 分销达标率 10000/10780= 93%
CSRB 分销达标率 9000/9350= 96%
由此类推可计算助销达标率,促销达标率,拜访达标率。
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2:企业销售部销售宗旨及服务理念
企业销售部销售宗旨及服务理念
销售宗旨:
1、为客户提供全方位之专业化服务及智能化管理。
2、提升办公室环境品质及生活、居住之品质。
3、追求永续经营与全体员工之福址。
4、促进经济发展,回馈社会,共存共荣。
销售概念:
1、资源共享。
2、舒适环境、专业服务。
3、掌握资讯,创造商机。
销售理念:
推销的是投资广场全方位、高品质的服务。
篇3:分销商销售主管的职位说明书
分销商销售主管的职位说明书
职称:分销商销售主管
部门:销售部
总体工作目标:
销售主管负责销售部的日常计划和运作,并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施,以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现,同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。
工作范围:
要求:
教育程度:高中及高中以上文化程度
工作经验:销售组长
其他要求(知识,技能,态度):
具备较强的领导才干,口头和书面沟通能力,解决问题能力及为人诚实正直。
职责:
·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。
·负责销售人员的招聘、培训和发展。
·负责销售代表/组长的招聘和筛选。
·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。
·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。
·管理和培训销售人员履行工作职责。
·设定销售人员的目标及发展方向。
·制定促销活动计划。
·制定各执行货车管理计划。
·执行定期的检查。
·监控费用支出。
·保证销售队伍的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总,总结。
·其他分销商运作经理,**销售经理布置的工作。
结构图:
分销商运作经理
销售主管
销售组长
篇4:分销商销售组长职位说明书(一)
分销商销售组长职位说明书(一)
职称:分销商销售组长
部门:销售部
总体工作目标:
销售组长负责所管理小组总体销售目标(分销、助销、促销、销量等)的实现,以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训,工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。
工作范围:
要求:
教育程度:高中以上及高以上文化程度
工作经验:销售代表
其他要求:(经验/知识,技能,态度):
一定的领导能力,口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直。
工作经验:
掌握覆盖计划制定,基本访问程序运用,沟通技巧运用,说服性推销运用,客户库存和应收帐管理,基本培训技能等。
职责:
·负责所管进销售小组的销量,收款,分销,助销及促销总体目标的实现。
·参与销售代表的招聘和筛选。
·管理和培训销售代表掌握基本工作技能,履行工作职责。
·设定销售代表的工作目标。
·参与制定促销活动计划。
·执行定期的检查。
·保证销售小组的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总,总结。
·其他分销商经理,**销售经理布置工作。
结构图:
分销商运作经理
销售主管
销售组长
篇5:附属医院医疗服务价格公示制度
附属医院医疗服务价格公示制度
为加强医疗收费管理,促进医疗事业的发展,维护医疗单位和群众的合法权益,根据我院实际情况,制定本制度。
一、在院内显著位置(如候诊大厅、门诊科室、住院处、护士工作站等)采取电子触摸屏、电子显示屏、公示栏、公示牌、价目表、价目本等方式,公示医疗服务价格、常用药品和主要医用耗材的价格,并按公示的项目和价格收取费用。
二、药品价格公示包括:药品的通用名(或商品名)、剂型、规格、计价单位、价格、生产厂家等。政府定价的药品公示其最高零售价格,其中实行招标采购的药品公示由物价部门重新核定的最高零售价格。
三、医疗服务价格公示包括:医疗服务项目名称、除外内容、计价单位、价格、说明等。