篇2：P公司销售代表薪利与奖金计划简介

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　　公司销售代表薪利与奖金计划简介

　　1）建立销售代表薪金、福利与奖金计划的目的：

　　1．生意需求

　　为达到在20**年前在全国范围内拥有145万个店铺面积的目标，**公司要求所有覆盖分销商为**公司提供覆盖性服务。同时，**公司将支付分销商覆盖费用，其中包括所有成本和合理的利润。所有覆盖分销商必须拥有一个商素质、有信心和有动力的覆盖员工队伍以保证为**公司提供高质量和长期可靠的服务，其中包括覆盖分销商需要不断地吸引、聘请、激励销售代表为**公司发展业务。

　　2．在法律精神和条文下运作

　　**公司和分销商都必须遵守政府的所有法律和法规。

　　提商分销商的能力

　　3．此计划将帮助分销商发展系统管理人员的能力。

　　4．提高**公司的能力

　　此计划将让**公司所有业务发展部经理把精力从管理销售代表上回到销售业务上。

　　2）销售代表薪金、福利与奖金计划的详细介绍：

　　分销商和**公司计划通过引导以下四个主要改变来实施销售代表的薪金、福利与奖金计划。

编号	改变	现在的方法	新的方法	注示
1	·实施和销售代表签订的劳动合同	·不管**公司还是分销商都没有和销售代表签订正规规的劳动合同	·覆盖分销商将会与必要的且合格的销售代表签订劳动合同 ·分销商会按照分流程序处理 不需要的销售代表	·我们将首先介绍覆盖费用以此来吸引分销商与我们签订覆盖协议 ·劳动合同完成率是作为衡量分销商成绩的 倍讯易 http://www.pxyi.net/ 一个要素
2	·给销售代表分发奖金	·由**公司分发，但没有设设定一致的系统	·分销商委托**公司分发奖励金 ·在一致的政策-“覆盖员工奖金系统”下计算奖金金额	·覆盖协议清楚声明：我们这样做是合法的 ·奖金是覆盖费用的一部分 ·**公司暂时代表分销商销售代表分发奖金的原因是： 分销商仍末有一套有效的奖励系统2.奖金需迅速地发放到销售代表的中3.确保销售代表可集中精力在**公司的生意上 养殖之家 http://www.yzh123.com/ 1． ·2000年七月份后,分销商要直接向销售代表分发奖金氏原因是估计那时候所分销商已具备充分资格去 理此项目
3	·合格的销售代表将有权享受政府指定的强制的福利	·销售代表不享受任何政府福利	·要求覆盖分销商向政府支付福利金额，以保证所有销售人员可享受当地政府的指定的强制的福利	·福利是覆盖费用的一部分 ·政府福利上缴比率是作为量分销商成绩的一个要素

　　备注：作为销售代表雇主的覆盖分销商，主要责任将如下：

　　1．向**公司提供最高等次的覆盖服务

　　2．遵守中国所有法律，包括劳动法和所有本地法规

　　3．作为覆盖人员的单位，管理所有覆盖人员的劳动合同、人事文件等等每月按时支付基本工资

　　4．及时、正确地支付所有福利费用

　　5．与**公司共同管理与销售代表有关的日常活动，例如：招聘、解雇、培训等等。

篇3：公司财务总监职务描述范本

　　公司财务总监职务描述范本

　　职务名称：财务总监

　　直接上级: 总经理

　　直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、

　　库管部经理、财务总监助理

　　本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作

　　工作责任：

　　一、业务职责

　　1、了解在当前销售策略下的市场状况；

　　2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

　　3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

　　4、负责重要内审活动的组织与实施。

　　5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

　　6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

　　7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

　　8、按规定审批从银行提现金的作业。

　　9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

　　10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

　　11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。

　　12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。

　　13、组织做好保密工作。

　　14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

　　　　1、组织建设

　　（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；

　　（2）确定下级部门的组织结构；

　　（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

　　2、招聘及任免

　　A、用人需求

　　（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

　　（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

　　B、面试

　　（1）进行直接下级岗位的初试；

　　（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

　　（3）组织参与面试的人员。

　　C、不合格员工处理

　　（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

　　（2）确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

　　3、培训

　　（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

　　（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

　　4、绩效考评

　　（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

　　（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

　　（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

　　5、工作沟通

　　（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

　　（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

　　（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

　　6、激励

　　（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

　　（2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

　　7、经费审核与控制

　　（1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

　　（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

　　8、工作报告

　　（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　9、表现领导能力

　　（1）指导、鼓励、鞭策下级

，使下级能努力工作；

　　（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；

　　（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

篇4：财务经理职务描述

　　财务经理职务描述

　　职务名称：财务经理

　　所属部门：财务部

　　直接上级职务：总经理

　　工作目的：负责公司的财务管理工作，

　　工作要求：

　　⑴、认真负责、工作细心、敢于坚持原则；

　　⑵、能帮助公司制定财务制度并能够进行较全面的财务分析、财务预测和总结。

　　工作职责：

　　⑴、全面负责财务部日常管理工作；

　　⑵、根具公司经营战略编制财务收支计划、信贷计划；

　　⑶、负责组织制定财务方面的制度及有关规定，并监督执行；

　　⑷、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划；

　　⑸、负责公司全面的资金调配、筹集、成本核算、会计核算和分析工作，保证资金使用安全可靠；

　　⑹、负责资金、资产的管理工作，寻求降低成本的途径和方法，控制公司各项费用支出及公司税务；

　　⑺、监控可能会对公司造成经济损失的经济活动；

　　⑻、汇报财务制度，经济责任的执行情况及其存在的问题，并提出解决意见。

　　⑼、协调与银行、工商、税务等相关部门的外联工作；

　　⑽、完成领导交办的其他工作

　　衡量标准：工作报告的完整性,帐目清楚无误。

　　工作难点：如何坚持财务政策。

　　工作禁忌：工作粗心，留有首尾。

　　任职资格：

　　1、工作经验：5年以上大中型企业相关工作经验。

　　2、专业背景要求：财会专业或曾从事财务部经理工作3年以上，具有中级会计师以上职称；

　　3、学历要求：大专以上学历

　　4、年龄要求：30岁以上

　　5、个人素质：

　　⑴、认真细心、为人正直、责任心强，有较强的敬业精神；

　　⑵、具有良好的综合素质，擅长沟通和协调，有较强的管理能力；

　　⑶、原则性强，思维敏捷、严谨，工作踏实；

　　⑷、善于关心团结下属，具有团队精神并能承受工作压力。

篇5：酒店财务部总监职务说明(3)

　　酒店财务部总监职务说明（三）

　　中文职衔：财务部总监英文职衔：Financial Controller

　　部门名称：财务部职位级别：

　　直属上司：直属下级：

　　职务概述：

　　直接参与执行总经理的宏观经营管理，负责整个酒店的资金运作监控；领导整个财务系统做好收支预算，成本控制投资决策和汇总报表；协调和监督各部门的财务运作；完成酒店安排的其他相关工作。

　　职务及职责范围：

　　1、熟悉"企业会计准则"、"企业会计制度"、"企业财务通则"、"企业财务制度"及国家有关方针政策、法规、外汇管理制度等。

　　2、组织制定酒店财务工作基本制度。

　　3、制定财务工作计划及财务部员工岗位责任。考核、控制财务部员工的工作质量。

　　4、制定或参与制定酒店各项收费或价格标准。

　　5、培训本部人员业务技能及传授专业知识。

　　6、组织本部人搞好会计核算工作及编制各种明年报表。

　　7、编制酒店财务预算（计划），年终决算工作。

　　8、审核酒店资金预算及销售计划、审核酒店各项付款计划管好用好资金。

　　9、组织好并开展财务管理工作，加强应收应付款、存贷、成本费用控制。

　　10、经常进行财务评价，提出改善经营、加强管理的措施和意见。

　　11、为领导提供经营决策信息并参与决策。

　　12、管好会计档案，负责合同的管理工作。

　　13、组织协调好部门内外关系。

　　14、关心部门员工思想、生活，发挥他们工作积极性，完成上级交办的其他任务。