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酒店销售主管的岗位职责

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酒店销售主管的岗位职责

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  1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

  2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。

  3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。

  4、组织本组组员对新市场进行开发。

  5、管理开发好自己的客户。

  6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。

  7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。

  协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。

  8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

  9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。

  10、每周组织销售员完成部门周例会。

  11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。

  12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

  13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

  14、审核上交种类报告并提出处理意见。

  15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

  16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

  17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神,认真完成部门下达的各项工作。

  18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

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篇2:房地产营销部销售主管岗位任职资格岗位工作职责

  房地产营销部销售主管岗位任职资格与岗位职责

  一、任职要求

  1、性别:不限

  年龄:25岁以上

  学历:本科以上

  专业:市场营销或房地产相关专业

  2、职称:初级以上

  职业技能:熟悉专业知识,掌握销售技巧

  计算机需求程度:熟练操作计算机

  外语种类:不限

  外语熟练程度:一般掌握

  语言表达能力:语言表达能力强,有较强的沟通能力

  写作能力:文笔好,文字表述清楚

  3、具有两年以上房地产销售经验。

  4、具有较高的语言表达能力,有较强的沟通、协调能力。

  5、熟悉房地产专业知识,掌握计算机操作。

  6、具有较强的组织管理能力,能够调动销售员的积极性,处理好日常销售工作。

  二、岗位职责

  1、制订、提交项目销售计划,并组织落实。

  2、协助办理项目销售前相关手续。

  3、监督、指导现场销售工作。

  4、制订、提交销售报告。

  5、制订、提交销售员培训计划,并协助落实。

  6、检查、指导销售人员的礼仪及日常工作行为。

  7、监督销售人员催办销售回款。

  8、分配、协调销售人员信息反馈。

  9、检查、提交下属工作,定期进行考核、培训。

  10检查办公环境。

  11完成公司领导交办的各项工作。

篇3:项目销售主管(工作)职责

  项目销售主管(工作)职责

  1、基本任务

  1)协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。

  2)加强自身工作计划性,提高工作效率。

  3)完成上级分派的其它工作。

  2、主要职责

  1)协助完成销售中心工作计划。

  2)严格执行销售管理制度,协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作。

  3)积极协助销售人员促成销售。

  4)完成销售中心日常考勤,排班、值日卫生安排等行政事宜。

  5)负责监督销售中心工作日志、统计表格的填写。

  6)负责销售中心销售数据管理。

  7)负责销售中心文具申领及管理。

  8)负责周边市场调查资料的文件建立、管理。

  9)负责客户资料搜集、保管及每天客户情况的登记。

  10)负责监督样板房的使用,管理。

  11)负责现场宣传效果的跟踪,反馈,联系等工作。

  12)协助销售经理营造、控制日常销售现场的销售气氛。

  13)协助销售经理召开销售现场例会,做好会议纪录。

  14)协助销售经理完成其它任务。

  15)支持公司企业文化的建设,严格执行《员工手册》内容。

  3、组织关系

  1)受本项目销售经理指挥与监督。

  2)以谦虚、友善的态度做好与其它同事的沟通、协作工作。

  3)对本项目销售现场的具体销售工作负责。

  4)为完成本身工作任务,与其它有关方面建立、保持必要联系。

篇4:地产代理项目销售主管工作职责

  地产代理项目销售主管的工作职责

  配合销售经理开展各项管理工作,服从销售经理的安排。销售经理不在现场则由销售主管全权负责项目管理工作。

  1.直接协助楼盘的监督、管理、执行楼盘销售管理条例。

  2.负责安排、协助物业顾问搞好现场接待区的环境卫生,杂物等,保持接待前,整洁、有序,洽谈桌无水杯、杂物等。晚班下班前须全面整理销售现场。

  3.负责现场销售资料的摆放与管理,及时补充缺少的单张,提前向经理反映缺少资料的种类及数量。

  4.负责整理和汇总电话接听、到访客户的情况记录。

  5.负责安排物业顾问每周日填写销售周报表,并配合经理做好周会准备工作。

  6.负责监督物业顾问签到顺序和签到时间,严格考勤,不得徇私和照顾情面。

  7.负责物业顾问接待顺序的安排,做到随时至少有先后二名物业顾问做好接待准备,不准出现客户进门仍无人主动迎接的现象。

  8.负责中、晚餐物业顾问轮换就餐和值班人员安排,要求销售前台值班人员不少于2人。

  9.负责定期汇报楼盘工作及每天汇报楼盘情况予销售经理。

  10.负责公司各项管理制度、条例的监督执行,发现违纪现象或行为,须及时向经理如实反映,以便及时处理和纠正。

  11.配合与落实销售经理安排的其他工作并作好所有资料的汇总及意见反馈等。

篇5:房地产公司售房部销售主管岗位工作职责

  房地产公司售房部销售主管岗位职责

  *售房部设销售主管一名,协助经理负责处理并完成日常行政事务工作。

  *具体工作职责如下:

  参与项目组会议。协助项目经理和销售经理制定价格策略、销控策略和现场促销策略等。承担销售经理与销售人员之间的桥梁作用,担负上传下达的基层管理工作。每日9:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇报经理。每日下午18:30负责召集组织售房部例会,听取当日的汇总工作,并指出工作不足,安排次日工作要点。

  *常规工作:

  同其他销售人员一样,按正常顺序轮流接待客户。培训、指导实习人员或新人员迅速了解房地产市场,熟悉项目情况,尽快适应上岗。指导、帮助其他销售人员接待、处理客户疑问,促成销售。负责认购单、合同的使用控制及归档保管。负责每日生活及工作记帐。负责复审并管理每日签约的合同、认购单。负责售房部的轮流接待、值班调休及考勤管理、记录。负责会议的记录、文档的归类整理工作。负责填写工作日志、销售报表及销控表的核对和填制、销售统计工作。负责售房部办公用品的管理。配合销售经理完成销售任务及项目经理交办的其他工作。公司或项目的管理制度中提到的由销售主管负责的各类工作。

  *销售主管工作态度考评标准:

  遵守制度准时上下班,不迟到、早退,无中途外出现象,严于职守,坚守岗位。按编班当值,不擅离职守,无个人私自调班、换岗现象。服从上司安排调配,依时保质完成工作任务。工作积极主动、踏实肯干、认真负责,能承担突发超水准工作量。工作勤奋,有始有终,能积极主动求改进。平时注意节约,成本意识强,能想方设法降低成本,避免浪费。自我学习和自我思考的能力。对公司主动建议的表现能力。自我时间管理能力。对项目销售工作的自我检验与修正。

  *销售主管业务能力考评标准:

  具备优秀销售人员的销售业务能力。销售计划执行情况。客户投诉处理情况。现场的总控情况。与其他部门人员的沟通及满意度。与项目小组成员的沟通及满意度。与外协公司的沟通及满意度。对部属的鼓舞、激励能力、综合团队意识。对团队成员的了解且有针对性的辅导。对邻属的工作、成长和学习的建议、指导并培养出至少2名合格的后备销售主管。

  *销售主管服务态度和仪表形象考评标准:

  友善,以微笑接待客人。和同事能够和睦相处。礼貌、热情,任何时候都能使用礼貌用语,工作中能主动为客人着想和服务。耐心,对客人及员工的要求能认真聆听,不厌其烦地、认真细致地做出解释、介绍及沟通。上班前做好情绪调整,精神饱满地投入工作。着装得体、头发整齐干净、精神好。上岗时站姿挺直,坐姿端正,面露自然微笑。坐、站与客人谈话无东张西望、心不在焉。学习、掌握基本礼仪行为规范,并通过该项考核。能为项目及员工做好后勤服务支持。

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