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1)、办事处定期召开周工作例会和月工作例会,办事处所在城市代表每周参加周例会;非办事处所在城市代表每月参加月例会。
2)、在例会上每个人分别汇报上周(月)工作情况和下周(月)工作计划;交流工作经验,提出实际困难,集思广益予以解决。
3)、区域经理每月例会上对区域市场进行一次全面总结和分析。
4)、区域经理作为培训师每季度至少在一次例会上安排公司政策、专业销售技巧等方面的培训,并将培训内容及会议纪要传至销售部。
www.pmceO.com 物业经理人网篇2:地产项目销售部例会制度
地产项目销售部例会制度
1、营销系统例会,固定为每周四或五下午,由主管副总主持,销售总监、行政主管总结上周销售工作的计划完成情况及存在问题、建议,与相关部门的沟通,下期工作安排与设想,主管副总传达公司最新决策与工作安排。
2、每日早例会,由销售总监、行政主管向主管副总汇报总结前日工作、待解决的问题,需要提供的支持与配合。
3、各部销售例会,每日下班后,由销售总监主持,销售副总监汇报总结小组日销售工作组织实施及完成情况,问题反映,提交置业顾问工作日志,由销售总监保管、存档,销售总监检查小组工作计划完成情况,对销售副总监提出指导性意见及激励并传达公司最新决策,调整工作思路,通告前日问题解决结果。
4、销售小组例会,每日在小组两班交接时,由销售副总监组织召开,置业顾问提交工作日志,检查组内置业顾问每日工作完成情况,进行工作总结、指导、激励及工作安排,帮助置业顾问解决问题,传达公司最新政策精神及相关资讯。
5、销售前台例会,针对前台工作,不定期由行政主管组织召开,进行前期工作总结与后期工作安排与激励,传达公司精神,不断提升工作质量。
具体要求:
1、各部及小组销售例会必须按时召开,并做好相应记录,销售部针对例会工作进行检查。
2、销售部人员应严格遵守例会制度,不得无故缺席,否则视情节轻重予以相应处罚。
篇3:地产销售项目例会制度
地产销售项目例会制度
一)早会
1.时间:8:30-8:45
2.地点:售楼处
3.主持:销售主管(销售经理)
4.出席人:售楼处全体置业顾问
5.会议主题:
1)检查仪容仪表、出勤情况;
2)简单总结前一天的工作情况,存在问题及解决方法、当天工作重点;
3)公布前一天的销售情况、销控员公布、售出单元、转换单元、未补定单元、补齐定单元、拟定可重新发售单元;
4)销售主管(销售经理)讲述当天需注意的事项;
5)当日推广部署及当日计划;
6)置业顾问互报一天销售中存在的问题,销售主管(销售经理)总结分析,予以帮助解决。
二)周会
1.时间:每周一上午8:30-9:30
2.地点:售楼处
3.主持人:销售经理
4.出席人:售楼处全体置业顾问
5.会议主题:
1)总结每周工作;
2)对本周工作进行总结,包括客户跟进、成交业绩、存在问题、特殊个案分析、客户意见并提出合理化建议;
3)讨论每周议题;
4)由销售经理出题,围绕本行业的工作开展,包括市场、销售、管理等范围结合实际案例进行讨论、分析,并针对本项目作出合理化建议,以提高项目质量、销售业绩、及置业顾问素质以更好为项目服务;
5)市场分析;
6)主要为组员之间资源共享,对市场咨讯进行相互交流;
7)下达部门工作要求、指令、并贯彻执行;
8)相关政策法规、法律文本、销售技巧等培训。
三)项目月例会
1.时间:((另行拟定)
2.地点:(售楼处)
3.主持人:销售经理、销售经理及销售主管
4.出席人:全体置业顾问
5.会议主题:月度工作总结及下月工作计划
1)项目重大销售推广活动的分析总结;
2)市场客户及业主源状况分析;
3)竞争项目销售动态分析;
4)总结月度工作;
5)布置下月度工作;
6)分析置业顾问销售指标完成情况及月培训计划的制定。
四)项目推广会议(视具体情况)
1.时间:(另行拟定)
2.地点:(另行拟定)
3.主持人:项目总监、销售经理及销售主管
4.出席人:售楼处全体置业顾问及需协作的相关部门人员
5.会议主题:
1)项目会分工:部门内部人员分工及相关协作部门人员分工;
2)明确活动内容和流程安排;
3)明确优惠政策、对外宣传策略和统一口径;
4)其他应注意的事项及思想动员。
篇4:地产销售代理部例会考勤制度
地产销售代理部例会及考勤制度
第一部分 例会
公司全体员工大会
1、时间:每半年一次。
2、地点:待定。
3、参加人:公司全体员工。
4、会议组织和召集:销售管理部
5、主要议题:
A、上半年部门大事记回顾;
B、市场形势报告(主讲人:公司董事会成员、外请人员);
C、各事业部精选交流;
D、员工优秀及先进事迹、专业体会等方面交流;
E、公司文化、价值观传播;
F、公司重大事项通报;
二、代理部项目组例会
1、时间:各项目组于上午9:00点或下午6:00召开(晨会频次不得低于每周二次);要求晨会时间不超过1小时。
2、地点:各项目销售现场,形式不限。
3、参加人员:项目组当日工作人员(轮休除外),但每周至少有一天全体项目组人员出席;
4、主持人:由项目经理主持或项目经理指定项目组成员主持(项目经理休假或有公事不在现场)。(含销售经理)
5、主要议题:
A、项目目前的及未来的市场策略;
B、项目销售成交统计、分析及销控调整;
C、项目重点难点户型销售方式研讨;(重点)
D、典型案例和重点客户的研讨;(重点)
E、项目竞争楼盘状况及市场状况的分析;
F、项目经理安排市场调查工作;
G、公司各类信息、制度的传达。
6、其它注意事项
A、每次晨会要认真做好会议纪要(统一形式并存档),并对形成决议的执行情况进行落实、跟进、反馈;要求与会人员签字确认。
第二部分 考勤
1、排班
A、各项目经理须做好项目的排班工作,每周六将下一周排班情况(周一至周日)传真或电邮(需通知)至销售秘书处。
B、项目经理须与置业顾问一起排班;项目经理外出时,应在销售现场留言板上说明去向及所需的时间。
C、广告日当天需全体项目组成员上班,并安排早班的时间为8:30。
D、销售秘书将依据各项目排班情况,每天抽查。
2、考勤
A、项目组内由项目经理指定专人负责考勤(含项目经理),并将考勤结果记录在公司正式的表格上。
B、项目考勤区间为:每个月的一号到本月最后一天;各项目应于当月最后一日中午12:00前将考勤表提交销售秘书。
三、早晚班制
各项目可根据项目实际情况对项目进行早晚班制,但早班需安排在9:00之前。晚班可根据项目情况安排在18:00之后,遇有需要早晚班值班时,可安排轮流值班。
篇5:地产项目销售部早晚例会制度
地产公司项目销售部早晚例会制度
1、早例会(8:30-9:00 )每天一次,由销售经理主持;
2、晚例会(下班前30分钟)每天一次,由销售经理主持;
3、会议内容: (1)销售部制度执行
(2)来电情况总结
(3)来访情况总结
(4)成交及退定情况、剩余房源情况
(5)报表情况
(6)合同签署
(7)按揭情况
(8)入住情况
(9)客户心理分析
(10)项目相关内容补充
(11)与其它部门沟通内容
(12)销售执行中存在的问题
(13)公司精神传达
(14)公司反馈信息传达
(15)自检内容
(16)竞品项目情况
4、置业顾问无特殊情况必须参加例会,特殊情况不能参加的,必须由销售经理批准;
5、例会必须有会议纪要。公司领导随时抽查、检阅,未有会议纪要,每次罚款20元;