篇2：职工运动会指定品牌回报方案

职工运动会指定品牌回报方案

一、前言

　　今年是中华人民共和国成立60周年，为进一步落实武工[20**]15号文件精神，加强体育强市建设步伐，带动中小企业的经济发展，促进武汉“两型”社会建设和谐发展。经研究决定，特在武汉市内每一行业选出4家优秀中小企业作为武汉市第八届职工运动会的指定品牌(指定服务企业)。

二、赛事简介

　　赛事名称：武汉市第八届职工运动会

　　比赛时间：20**年3月26日至9月20日

　　组织机构

　　主办单位：武汉市人民政府

　　承办单位：武汉市总工会

　　武汉市体育局

　　武汉市直属机关工会工委

　　协办单位：武汉市社会体育管理中心等

　　合作媒体：湖北电视台、武汉电视台、长江日报

　　武汉晚报 武汉晨报 楚天都市报

　　湖北日报 楚天金报

三、活动内容

　　(一)新闻发布会

　　(二)开幕仪式

　　(三)赛事活动

　　(四)闭幕仪式

四、指定品牌

　　金额：1.5万(企业需提供企业营业执照，产品要有商标证。)

指定品牌回报条款：

　　1、获得指定产品(指定服务企业)商称号;

　　2、由大会组委会为企业颁发“指定合作”荣誉证书;

　　3、宣传载体上出现指定指定品牌企业名称或标识;

　　4、赠送开、闭幕式观摩票10张;

　　5、赠送秩序册内广告;

　　6、赠送现场宣传横幅一条，2米×0.8米;

　　7、平面媒体在赛事宣传中对指定指定品牌企业表示鸣谢;

　　8、指定品牌企业产品可作为部分指定产品，享有排他性。

　　9、赠送指定品牌企业武汉市100家医院健康联盟优惠卡20张.

　　联系人：z z

　　地址：z路体育场4号门215室

篇3：横渡长江游轮船票销售方案

横渡长江游轮船票销售方案

一、文本宣传：

　　1、海报张贴100张(活动两边现场;祈福现场两边及路上;经济商业发达地区和人流密集地段、街道、广场、写字楼、学校)

　　2、小宣传单2000张(专门针对下水测试时，运动员及陪同运动员的亲友，还有周围观众)，下水测试阶段，在其地点设一售票点，这样也可以做个社会调查。

二、新闻媒体的宣传：

　　1、组委会在武汉与之合作的媒体(武汉晚报、武汉晨报、楚天都市报、长江日报)分天各报道三次，报道内容我社撰写。

　　2、我社独立跟晚报合作。

三、网络宣传：

　　1、组委会：体育局官方网站，以及游泳协会论坛。

　　2、我们制定了针对社会各人士及各地旅行社的渡江三日游方案(目的：游玩，体会渡江文化，宣传武汉);针对游泳爱好者及游泳协会的渡江三日观摩会(目的游玩，体会渡江文化，宣传武汉，各地游泳协会间进行交流，互相学习，方便以后合作)。

　　3、我们针对不同人群在网上论坛里进行轰炸式宣传。

　　目标：150张

、针对运动员：

四

　　1、由组委会提供运动员的联系方式和资料，对运动员进行分类，针对不同人群分配适当人员进行与之沟通，征求他们的亲友购票。

　　2、特别是下水测试阶段，是向运动员推荐船票的绝好机会，宣传单，售票点，宣传人员一定到位。

　　3、还有一部分是报名却没被录取的运动员，也可以跟他们沟通联系。

　　目标：250张

五、社会售票：

　　通过各媒体的宣传，还有海报宣传单的派发和张贴，还有网络的宣传，社会各界人士或游泳爱好者等等。

　　目标：200张

六、学校：

　　主动联系参与渡江的学校，可以找到负责学生运动员方队的负责人或学校领导或学生会，先找这两所学校了解下，做个调查，有效果就可以再别的学校进行宣传，选定的学校交给其学校学生会组织负责。

　　目标：100张

　　船票价格：180元400张;220元200张;300元100张

篇4：职工运动会保龄球赛招商方案

职工运动会保龄球赛招商方案

一、序言

　　今年是中华人民共和国成立60周年，为了进一步贯彻落实《全民健身纲要》和《奥运争光计划》，加快体育强市建设步伐，推动我市职工群众健身运动的蓬勃开展，以良好的精神风貌迎接新中国建国60周年，促进武汉“两型”社会建设和谐发展。根据市政府[20**]15号文件精神，经研究决定于20**年4月- 9月举办武汉市第八届职工运动会。

　　武汉市第八届职工运动会，不仅可以展示体育健儿道德风尚和体育风采，而且可以检阅全市全民健身运动的成果，更是武汉市广大市民庆祝改革开放取得巨大成果的一次盛会。本次运动会整合各方资源，增强与电视台、电台、网络媒体、移动手机平台的结合力度，致力于联合打造一个强势综合体育营销推广平台，共同营造浓郁的宣传氛围，确保运动会从赛事现场到电视、广播、网络、移动短信等传播的多元化、深层次、大范围的覆盖性宣传，推动全市的体育事业向产业化、大众化、跨地域化的方向发展，培育我市体育产业良好的发展环境，使运动会合作伙伴的利益得到切实保障。尤其是群众性体育活动和比赛，更是有群众参与面广、各基层单位报名踊跃，赛事场面宏大等特点，是广大工商企业宣传品牌、推介产品、提升企业形象的良好契机。

　　体育盛会搭建宣传平台、工商企业演义风彩。

　　武汉市第八届运动会特将最具有市民参与面广、宣传力度大、活动本身趣味性强的群众性体育活动和比赛面向各工商企业招商赞助。体育营销作为乘势扩大品牌影响力、体现社会责任感、增强企业美誉度的重要手段受到了实力企业的充分重视，作为中国贸易中心城市武汉更不例外。武汉市第八届职工运动会**杯保龄球赛正是在这一大势下应运而生。

　　本届保龄球赛是在武汉市开展的全社会范围广泛参与的保龄球赛事，是在武汉市举办的最高水平、最大规模和最高级别的保龄球赛事，是对武汉保龄球赛事体系的创新和补充，是在武汉市开展保龄球职业联赛的准备和前奏，是全国保龄球赛事体系的有机组成部分，具有参赛面广、参与性强、规范严密、技术水平高、宣传覆盖大的五大特点，能够较全面地检验参赛选手的运动技术水平，将对推动武汉市的保龄球运动产生积极的作用，并为武汉保龄球的普及和发展贡献力量，也是奥运以后在武汉市举办的重大体育赛事之一。

　　本招商倡议书将详细说明联赛的相关情况，包括企业赞助收益等各个方面，以使企业充分了解本次保龄球赛从而最终实现企业与体育联姻，经济效益与社会效益双赢的良好局面。

二、保龄球赛主办单位

　　武汉市人民政府

三、保龄球赛承办单位

　　武汉市体育局

　　武汉体育管理中心

　　武汉健丰保龄球馆

四、保龄球赛协办单位

　　**公司(赞助单位)

五、赞助企业之新闻广告收益

　　由于本届保龄球赛所具有的高规格标准，武汉市各大传媒将对该体育赛事进行全程追踪报道，报道包括新闻、人物专访、比赛花絮等多种形式，并将举办新闻发布会和开幕式、闭幕式。在20**年--月至----月的--www.pmceo.com个月期间，赞助企业将www.pmceo.com通过媒体的广泛报道引起社会大众的广泛关注，扩大企业及其产品的知名度、美誉度，获得发布广告远远不能达到的社会效益和经济效益，以较少的投入得到较大的回报。

　　赞助形式包括以下五种：

　　(一)保龄球赛单项冠名赞助：

　　赞助金额：12至15万元人民币

　　赞助企业将获得八大收益：

　　1.保龄球赛及团体奖杯冠名权;

　　本次大赛将冠以“武汉市第八届**杯保龄球赛”，奖杯将冠以“**杯”(**为赞助单位名称或产品名称)。

　　2.对赞助企业由武汉市www.pmceo.com人民政府和武汉市第八届运动会组委会联名颁发《热心公益事业荣誉单位》荣誉牌匾以及《热心公益事业优秀企业家》荣誉证书;由武汉市第八届运动会组织委员会聘请赞助单位主要领导人担任“武汉市第八届运动会保龄球组委会副委员”职务，享受组委会的相关荣誉和待遇。

　　3.可组队参与本次保龄球赛，本单位队伍可冠企业名称或产品名称。

　　4.保龄球馆固定广告位：

　　(1)大会开闭幕式背景标注企业LOGO;

　　(2)单项活动和比赛相关文件和宣传品(如：秩序册、邀请函、宣传广告等)标注企业LOGO;

　　(3)比赛现场悬浮广告四条;

　　(4)保龄球道布景板广告宣传八条球道，固定广告位包括球道挡板位置及场地内柱位两个，并将在场馆发放宣传单页。

　　5.新闻发布会、开幕式及闭幕式邀请企业相关领导人到场并发表讲话

　　6.武汉晚报、武汉电视台、长江网、健康网等报道单项赛事注明“**杯保龄球赛”，同时公示赞助单位，对冠名单位推介或介绍。

　　7.20**年-----月精英挑战赛武汉电视台体育频道现场直播。

　　8.企业在武汉保龄球运动会以后举办的各级别赛事中享有优先赞助权。

　　(二)合作伙伴：赞助金额：6-8万元人民币

　　合作伙伴企业回报

　　1.保龄球精英赛奖杯冠名权，队伍冠名权;

　　2.比赛现场悬幅广告两条，队伍队员服装广告权;

　　3.保龄球馆布景板广告宣传四条道，该队参赛期间保龄球馆可布置企业相关展架及场地内柱位一个，发放企业相关宣传资料、媒体新闻报道赛事时公示合作伙伴企业名称。

　　4.新闻发布会、开幕式及闭幕式邀请企业相关领导人到场并予以介绍。

　　(三)协办单位：赞助金额2万

　　协来源自 物业经理人

　　办单位企业回报

　　1、比赛现场悬幅广告一条。

　　2、保龄球馆布景www.pmceo.com板广告宣传两条道及场地内柱位一个。

　　3、容许其产品上印制武汉市第八届运动会合作协办单位字样;媒体报道赛事时公示协办企业名称。

　　(四)祝贺企业，赞助金额5千元人民币

　　祝贺企业回报：

　　1、场地内柱位广告箱两个张贴面。

　　2、队伍队员服装广告权，媒体报道赛事时公示企业名称。

　　(五)友情连接，赞助金额2千5佰元人民币

　　企业回报：1、场地内企业祝语广告条幅1条

　　2、大赛宣传册(秩序册)封三、封底广告语

　　3、赠送一个10平方米的摊位作为企业宣传和产品展示使用

　　4、更多广告形式和回报条件可以另行商议

六、赞助费用及付款方式

　　赞助费用以人民币的方式付款，20**年----月-----日前到账。

七、赞助单位资质；

　　1、必须是工商注册的合法法人单位或民政注册的合法非法人单位;

　　2、企业产品、销售和服务项目必须合法;

　　3、有一定经济能力;

八、报名程序：

　　1、索取保龄球赛的相关资料;

　　2、确定赞助并签订赞助协议;

　　3、赞助金额在签定赞助协议后的5个工作日内到帐(一经签定协议中途退出，不退赞助费用);

九、本次联赛各种章程及招商书最终解释权归属武汉市第八届运动会保龄球赛组委会

。

　　武汉市第八届运动会保龄球赛组委会

　　联系人：z

　　地址：z

　　电话：z

　　武汉市第八届运动会职工运动会龄球组委会

　　保龄球组委会来源自 物业经理人

篇5：肉食品营销计划方案

　　肉食品营销计划方案

　　一、前言

　　众所周知，目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;行业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段，这种激烈，主要体现在三个方面：

　　第一，行业同质化现象严重：由于肉食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入肉食品行业，加剧了行业的竞争;同时，各类肉食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上肉食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大;

　　第二，市场进入细分阶段：行业不断进行细分，新的产品类别不断涌现;比如：糖果行业就已经从过去硬糖、奶糖一统天下发展为功能糖、凝胶糖、巧克力等多个细分品类共存，并且随着市场结构的分化，糖果市场也逐步被细分为更多更小的市场单元，竞争格局呈现多品类并存的局面;这种市场的不断细分，就给肉食品企业带来挑战;

　　第三，成本上升使企业腹背受敌：比如，近几年，烘焙产品原材料油、糖、面粉、鸡蛋全面涨价，成本压力使许多中小企业无利可图而在竞争中被淘汰，其他类型肉食品同样也面对着成本上升利润减少的问题。

　　面对肉食品业如此困局，我们的中小肉食品企业该如何突围呢?合作是发展的基础，拒绝合作就是拒绝发展和拒绝财富。许多食品企业都意识到了借助资源的重要性和必要性。那么，食品企业应考虑借助哪些方面资源，以便在规避市场风险的征途中，发挥各环节中的优势资源，形成优势互补，获取利益的最大选择。整合资源，寻求合作!打造样本市场，以点带面,迅速增长是唯一出路!!

　　出路通路一：借助外力合作，提高产品社会效应，带动效应(我认为渠道有5)

　　卖场资源整合介绍

　　肉食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行;

　　我们的产品属肉肉小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最熟悉的产品不外乎：15大品牌和广西系列肉食品等为代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?

　　切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

　　1、精耕广西市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。

　　2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：

　　第一波：市场生动化陈列　新品上市阶段，时间初定为+++年+++月++++新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“肉食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的每个单品陈列以上!我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持?(肉食品不像快速消费品，起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到” 强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对肉食品来讲尤其重要，因为购买肉食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司每个单品专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象!

　　首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!

　　第二波：免费试吃 + 人员促销 + 端架 促销计划，具体步骤如后：

　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会;

　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员**名、共 **人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚www.pmceo.com上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类华联、之佳便利、家乐福，沃尔玛等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店. 10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如****国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如2000 年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20% 的份额，创造了终端拦截之奇迹!

　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客!

　　国际上很多大品牌如可口可乐(近段时间我在广西市场走访中发现广西的主要

　　大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意：

　　1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司肉食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;

　　2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。

　　3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在广西推广麻辣的食品对准广西人推广的话可能就不适合，并取得较好的结果，增加购买机会!

　　免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度!

　　第三波： 排面特价+快讯 促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度!

　　例如：确定特价产品为：“***”

　　特价为**元/袋，比原价降1元!同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：(足达、之佳便利等)系统30---40家卖场肉食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动!这次活动只承担了费用50%与让利10%(及我司让利10%、商超让8%)，

　　为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢?原因在于：

　　1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势;

　　2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他(她)的忠诚度可达80%以上!

　　3、假如本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉!

　　4、本次特价活动选取+++++产品，是因为目前市场上产品已经是消费者相当熟悉的产品了(已经培育了类似的产品市场)更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势!

　　5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度!产品做特价时一定要让消费者感到“实惠!”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前!因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀!”因此这次活动过后再缓下推广! 总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰!因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已!

　　故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃!凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌

　　出路通路二：激活政府资源，为企业找到根。(可达到每县一专卖店数个配货站)做自己的网点市场(此渠道我认为有3)

　　“好风凭借力，送我上青云”。既是千古流传的诗句，也是企业借助政府外力作用的真实写照。政府的权威形象不仅永远是民众最相信的，而且中国由计划经济转向市场经济，政府代表着广大基层劳动者，支持地区发展的重点。做得好的企业都与政府保持高度一致，www.pmceo.com企业利益与大众百姓高度融合，当然会受到政府的大力支持。农业产业是我国国民经济的基础和支柱，食品企业应积极同政府进行协调，找准产业发展方向，获得相关行业协会以及政府的支持，才是为企业的发展打下良好的基础。 巨人集团倒下时，史玉柱当时的理念--不贷政府一分钱;三株企业败北时，吴炳新当时的理念--不捐给政府一分钱。企业的开始就是承担社会责任：为社会就业减压，我们可以和政府合作走向专卖之路，让政府为我们打先锋，既得名声又得效益，一箭双雕之法也(具体介绍见渠道管理2)

　　出路通路三：借助经销商，实现市场裂变　(此渠道我认为有6)

　　“招商”是这几年来比较流向的做法，但有些企业却“越招越殇”，甚至有些企业伤透了心，毅然下定决心自建渠道或直供终端。

　　招商是资源整合的重要手段，如果操作得当，企业就可以走上快速路，迅速占领全国市场。但很多企业不懂经销商，认为只要有好产品，就不怕没人去卖，结果招了数年，经销商仍未“归顺”。

　　招商是企业的第一次营销，同时招商本身就是一个复杂的营销体系，只有凡是想在经销商前面，招商的结果才会好。招商是一门专业的学科，在这里不多赘述。

　　如果经销商愿意追随企业，就相当于企业在各个地区有了“脚”和“合伙人”，可以跑的更快， 跑得更稳。现在最热门的“娃哈哈PK达能”事件中，娃哈哈的经销商起到了重要的作用。

　　企业借助经销商品牌资源、经销商团队的实力，既可以彰显本企业的实力，同时又可以铺货到终端，让消费者能够轻松购买到产品;而且，可以提高各关联经销商的消费者关注度和注意度，对于经销商购物群体的拓展和群体的优化都能起相当重要的作用。企业借助、整合经销商资源是企业产品营销的一条捷径。

　　出路通路四：激活时尚休闲资源，促进提高生活品味!

　　具体见渠道管理方案3(此渠道我个人认为有8)

　　出路通路五：激活旅游外出资源，建立特别渠道，提高产品知名度，加快产品流通!

　　(此渠道我个人认为有5)

　　出路通路六：激活酷的群体，建立酷的加油站，少年驿站，定青春的心!

　　(此通道我个人认为有8)

　　营销的方法有很多，千变万化，不离其宗。但是我们一定要清楚一点，那就是营销创新，不一定需要一种突破性新产品或突破性新技术才能创新，突破性产品固然可以形成创新，但是成本太高，过于稀贵。往往是平凡的产品更能赚快钱，在平凡的产品上加点不一样的东西，

　　富给产品的生命力。这就是我们要注意的“产品适度创新营销策略”。当然产品营销创新，要顺应市场和消费的大趋势，不要为了创新而创新，而要抓住市场的主流，在主流的基础上创新，在趋势的基础上创新，这才能够保证既创新又创效益。以新对好，有比没有好，适度比过分好，主流比个性好，借势比自造好。有了这几个“好”，产品创新就无往不利。

　　总之：在企业运营观念上，如果把企业定位在一个人的企业，那一定是捉襟见肘，企业很快会消失;如果把企业定位在一个地区的企业，就可以运用全地区的资源，在地区很好的生存;如果把企业定位为全社会的企业，那么全社会的资源都会被企业所用。

　　“不求所有，但求所用”，相比之下，我们有些企业至今仍固守着企业发展自我积累、独自建设的做法，而企业要想发展更快，更多地采用合资、合作乃至租用等企业发展新模式，改变食品企业发展的现状，更加注重借助资源发展，走低成本发展的道路。