篇2：客户需要你(销售员)26个待遇

　　客户需要你（销售员）的26个待遇

　　1.只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。

　　2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。

　　3、我要一位有道德的推销人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使推销人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话（把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人）。

　　4、给我一个理由，告诉我为什这项商品（这个项目）再适合不过了：我必须先清楚它给我的好处。

　　5、证明给我看。

　　6、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。

　　7、给我看一封满意的客户的来信。

　　8、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。

　　9、向我证明价格是合理的或利润是可观的（我捡了便宜）。

　　10、告诉我最好的购买方式。

　　11、给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的钱，你会怎么做。

　　12、强化的我决定：我会担心自己做了错误的决定，我能得到什么好处，让我觉得买得很有信心，以这些事实帮助我，坚定我的决定。

　　13、不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明的推销人员来告诉我（或试着证明）；他或许是辩赢了，但是他却输掉了这笔交易。

　　14、别把我搞糊涂了，说得感愈复杂，我愈不可能购买。

　　15、不要告诉我负面的事：我希望每件事都很好，不要说别人（尤其是竞争对手），你自己、你的公司或者我的坏话。

　　16、不要用瞧不起我的语气和我谈话：推销人员自以为什么都懂，把我当成笨蛋；不要告诉我你以为我想听的话，如果嫌我太笨了，我想我还是与别人合作好了。

　　17、别说我购买的东西或我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的感觉；要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了员样的错误。

　　18、我在说话的时候，注意听：我试着告诉你我心中想做的生意，而你却忙着把你的生意推销给我。

　　19、让我觉得自己很特别：如果我要花钱，我要花得开心，这全要仰仗你的言行举止。

　　20、让我笑：让我有好心情，我才能购买；让我笑意味着我对你的同意，而你需要我的同意才能完成推销。

　　21、对我的职业表示一点兴趣；或话它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。

　　22、说话要真诚：假如你说谎，只是为了我的钱我看得出来。

　　23、当你说你会做到什么时，要做到，别让我失望。

　　24、帮助我决定，不要出卖我：我讨厌被出卖的感觉。

　　25、当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压，强迫我购买：不要用推销员的口气说话，要象个朋友——某个想帮我忙的人。

　　26、我更希望你能在其它生意上帮助我。这更会令你成为我的朋友，但这需要你有足够的知识水平。

　　现在，我们开始检讨，标出自己曾犯的错误。告诉大家，并决定改正。

　　个人观点:

　　我们推销员就是按照客户的要求去做，遇到什么样的客户就需要相应的处理方式.但，一定要考虑客户的感受，同样是人，同样的有情绪.把他当朋友对待不好吗?真诚，真诚.公司，公司.利益，利益.这样的要求从客户的角度和推销员的两个角度都需要不断的积累，不断的去要求自己，提高自己。

篇3：顶尖销售策略

　　顶尖销售策略

　　销售的乘法就是卖：“思想”

　　销售的加法就是卖：“自己”

　　销售的减法就是卖：“产品”

　　销售的除法就是卖：“瞎卖”

　　销售的六大公式：

　　1、销售不是卖产品本身和过程而是卖好处和结果

　　销售失败=卖产品本身+过程

　　销售成功=卖好处+结果

　　2、成功销售是找到客户的需求并满足需求

　　销售失败=不了解+不清楚

　　销售成功=专业发问+满足需求

　　3、成功销售是卖客户需要的，而不是卖我们自己认为好的或喜欢的

　　销售失败=喋喋不休+自我感观

　　销售成功=准确定位+满足欲望

　　4、成功销售是解决客户问题的结果而不是制造问题的过程

　　销售失败=夸大其词+恶意欺骗

　　销售成功=对症下药+细心服务

　　5、成功销售是不断挖掘、创造、塑造拥有快乐和扩大没有拥有的痛苦

　　销售失败=自我设限+一次成交

　　销售成功=满足快乐+逃离痛苦

　　6、销售是引导、推崇、塑造价值的过程

　　销售失败=随心所欲+自以为是

　　销售成功=引导推崇+塑造价值

　　我们今天的结果好坏跟我们今天做了多少无法成正比，而我们今天结果好坏恰恰跟我们今天做对了多少才能成正比。

　　今天我们能做不代表会做，会做不代表一定就可以做的最好，因为如何做的方法很重要，为什我们在做销售的时候，同一款产品，同一个价格，不同的人在卖，结果却相差那么远呢？答案是：销售的方式不同

篇4：做好一位公司销售领导

　　如何做好一位公司销售领导

　　我认为要做好一位销售领导，时刻都要保持清醒的头脑，不仅能让消费者得到实惠和认可，又能保证到公司的利益，或者可以这样说，销售领导其实就是公司和客户中间的桥梁，只是，这桥梁始终都是向公司倾斜的；

　　所以仔细去梳理了一下，希望把一些成功经验为大家进行分享，希望能对大家有所帮助。

　　我认为要成为一位成功的销售领导首先要分为几个方面：

　　1、在当好一位销售领导之前你首先要做一位优秀的销售人员，怎么才算优秀呢？第一，要有激情、时刻都有坚忍不拔的精神，激情是一种能量，他可以带动团队，感动客户。

　　第二，要有吃苦耐劳的精神，没有这样的精神就算你有很强的销售能力，也会在高强度的工作中退却，第三，一定要有职业规划目标，如果没有目标，所做的任何工作就只是单纯的在挣钱而已，对于今后的发展来说没有任何的意义。

　　2、一定要有责任心和创造力：责任心不是说说而已，是真正要去做到，不仅要尽职尽责的去完成手上应有工作，而且还要时刻思考哪些工作可以改进，可以提高，只要能为项目绞尽脑汁争取到更多的好处和利益，就是创造力。

　　3、做领导而不是当领导：熟话说火车快不快全靠火车头带，也就是说无论任何工作，你必须亲力亲为的去参与，始终冲在第一线上，即可振奋团队气势，又可在现场发现问题的所在，因为一切的答案都来自于现场，时刻调整，最终才能顺利的带领员工完成目标冲向胜利。

　　4、要有一颗感恩的心：1、感恩你的公司，公司给你了平台与信任，让你有更好舞台展示自己，把一个项目交给你管理，那是信任更是肯定，（用优异的销售业绩回报公司），2、感恩你的团队，没有和你一起同心共进的兄弟姐妹，你也不会有今天的成就，更不会成为一位成功的销售领导（员工遇到问题要主动沟通与帮助，加油打气给予希望，让其找到正确的方向，员工一旦有所提高要及时表扬推广树立好榜样，员工一旦有所收获要及时奖励，比如由领导奖励大家一起去聚餐等，始终把团队气势保持在巅峰状态；3、感恩你的客户，如果没有这群支持你的客户，可以想象现在的你会在哪里？（要时刻与支持过你的客户保持联系，哪怕是一句轻声的问候，当然如果根据项目的自身情况，也可以定期通知客户来领取各种小礼品什么的等等）。

　　5、一定要坚持：当然以上的个人观点许多优秀的销售人员及管理人员都是清楚的，但是我现在要说的是，你坚持做了吗？坚持他一定是一种习惯，但是在障碍面前，坚持变成了一件困难的事，所以我可以教大家一个方法如何去坚持自己的信念与目标，就是把痛苦放大，障碍就会越小，怎么说呢，比如：你时刻告诉自己，如果我不坚持我的销售业绩会被别人赶上，会被竞争对手打败，甚至会被淘汰，会失业，会被别人看不起等等，然后心中的一团热火熊熊燃起，我要坚持，我要成功，我一定会得到自己想要的美好生活，所以我相信坚持付出你就会有回报。

　　作为一名优秀的销售领导，一定要拿销售业绩说话，但是要实现这一目标，永远离不开你培育的销售团队，所以在做所有基础培训前，我一定先要培训员工销售的最基本含义是什么，所谓销售：就是先要把自己推销出去，让客户记住你，才能记住我们的产品，在这个弱肉强食的销售行业，与其说是产品与产品之间的竞争，还不如说是人与人之间的竞争，因为无论你所处任何行业，只要涉及到与销售相关，哪怕产品卖的在好，都不一定是产品本身比别的产品好，而是在产品的背后一定会有一支相当强大的销售团队，所以没有卖不出的产品，只有卖不出产品的销售人员。对于销售领导来说，只要用心，有能量，有正确的方法，有行动，在座的所有置业顾问今后都能成为一位优秀的销售领导。

篇5：销售代表岗位工作职责

　　销售代表岗位职责

　　1、协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。

　　2、协助经理确保每月的项目回款、发票正常收回。

　　3、协助经理合理使用资金，加快资金的周转率。

　　4、本项目组订货、合同的签订及售货服务工作。

　　5、本项目组技术资料编写，日常资料管理。密切协助业务部完成项目方案的制定及合同形成前的工作。

　　6、协助部门经理完成标书制作。

　　7、项目进行信息的反馈工作。

　　8、积极完成新产品推广任务。

　　9、在经理指导下开拓新市场，增加新客户。

　　10、参加本部员工业务培训

　　11、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。