某房地产总部项目谈判管理制度
1.目的：
项目谈判是房地产开发建设中非常重要的一环，谈判活动贯穿于整个开发过程。为了规范集团谈判工作，特制定此制度。
2.范围：
2.1适用范围：**总部发展中心
2.2发布范围：**总部发展中心
3.名词解释：
3.1谈判工作小组
3.1.1项目谈判必须成立谈判小组，谈判小组应由二名及以上成员组成，其中至少一人为经理或副经理级别及以上人员。
3.1.2每次谈判应由谈判工作小组中至少2名工作人员共同前往。
3.1.3谈判工作小组是代表公司对外谈判的唯一代表，我方所有谈判信息必须经过项目谈判小组向对方传递，其他任何人不得私自向对方泄露谈判信息。3.1.4谈判工作小组应本着高效谈判的原则，将谈判进展及时反馈给相关领导。
5.职责：
总部发展中心负责该制度的制定及修改
5.1作业内容：
5.1.1谈判礼仪
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。具体按《员工手册》相关规定执行。
5.2谈判要求谈判前要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。
5.2.1谈判前应制定谈判大纲，谈判大纲应规范化，成为谈判完成的考评标准和奖惩标准。
5.2.2谈判大纲包括但不限于:
5.2.2.1合作方式
5.2.2.2合作条件
5.2.2.3项目操作方案
5.2.2.4双方决策程序及时间
5.3谈判后一定要做谈判纪要，并报相关人员备案。谈判结果应及时反馈给上一级领导，得到领导指示后进行下一阶段工作。
5.3.1经总部发展中心立项审批的项目，方可进行深入谈判。谈判工作程序初选阶段
5.3.1.1项目初选阶段谈判工作主要内容是调查项目：规划情况、现状、市政配套、政府批准的有效文件、税收优惠政策等情况，并取回相关纸版及电子版资料。
5.3.1.2该阶段招待饭店原则上安排在
5.3.2立项、可研阶段星级，招待费用控制在元/餐。
5.3.2.1谈判小组出具《项目建议书》，报总部发展中心立项审批后，谈判小组提出立项项目工作计划，并组织相关领导及部门召开立项项目工作会议，汇报立项项目工作计划及项目的谈判要点，并按会议精神与对方进行谈判。
5.3.2.2当与合作方谈判达成一致后，谈判小组应及时完成《项目可研报告》，可研报告要尽量详尽对项目前期、法律、经济、合作方式、合作条件、项目运作方案的可行性进行判断。
5.3.2.3该阶段该阶段应签订合作意向，由法律部配合完成。
5.3.2.4招待饭店原则上安排在
5.3.3决策阶段
星级，招待费用控制在元/餐。
5.3.3.1项目可研报告报决策委员会，审核通过后，安排谈判对等人员出面，落实决策委员会决议。
5.3.3.2该阶段由法律部配合审计合作方财务等状况并出具书面法律意见。
5.3.3.3该阶段应签订合作协议，由法律部配合完成。
5.3.3.4该阶段饭店原则上安排在
6.奖惩条例:星级，招待费用控制在元/餐。
6.1谈判中要注意廉洁奉公、遵纪守法，不得接受对方人员或其他人员的贿赂或回扣，按公司相关制度给予奖惩。
7.注意事项:
7.1谈判中要注意保守机密，不得将公司机密私自泄露给对方或无关人员，按照公司员工手册相关规定执行。
物业经理人网-www.Pmceo.com篇2：保安服务谈判采购项目谈判书
保安服务谈判采购项目谈判书
致：**招标有限公司
根据贵方为(**医科大学附属**医院保安服务谈判采购项目)项目的谈判邀请(**),签字代表(**、经理)经正式授权并代表被邀请谈判人（**市保安服务总公司**分公司、北京市**区西直门内大街*号*）提交下述文件：
1．提供谈判须知规定的全部谈判应答文件：包括正本1份，副本5份。
2．以支票形式出具的谈判保证金，金额为人民币贰万元。
在此，签字代表宣布同意如下：
1.所附谈判价格表中规定的应提交和实施服务谈判总价为人民币
（用文字和数字表示的谈判总价）。
2.被邀请谈判人将按谈判邀请文件的规定履行责任和义务。
3.被邀请谈判人已详细审查全部谈判邀请文件，包括第号（谈判编号、补充通知）（如果有的话）。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。
4.本谈判有效期为自开标日起90个日历日。
5.在规定的开标时间后，被邀请谈判人保证遵守谈判邀请文件中有关保证金的规定。
6.根据被邀请谈判人须知第1条规定，我方承诺，与采购人聘请的为此项目提供咨询服务的公司及任何附属机构均无关联，我方不是采购人的附属机构。
7.被邀请谈判人同意提供按照贵方可能要求的与其谈判有关的一切数据或资料，完全理解贵方不一定接受最低价的谈判或收到的任何谈判。
8.与本谈判有关的一切正式往来信函请寄：
地址：北京市*区*门内大街*号*6传真___________
电话________电子函件____________
被邀请谈判人授权代表签字________
被邀请谈判人名称_____________
开户名全称
开户银行
银行帐号
被邀请谈判人公章
日期
篇3：学校计算机教室项目谈判邀请函
学校计算机教室项目谈判邀请函
根据zz市政府采购计划下达函宜财计〔20**〕392号拟定zz市外国语学校电脑设备项目进行竞争性谈判采购，现邀请符合市级政府采购协议供应商客户前来外校报名。
1.项目编号：YCGP－20**－a－001
2.项目内容：电脑主机
学生用电脑主机56台(含鼠标、键盘、耳机)，标准规范：双核赛扬、160G硬盘、1G内存、集成网卡、支持网络同传、硬盘保护，品牌限于惠普、代尔、联想。
教师用电脑主机1台，标准规范：酷睿双核、250G硬盘、2G内存、独立显卡、DVD刻录机、鼠标、键盘、音箱。
服务器1台，标准规范：酷睿双核、250G硬盘、4G内存、windows20** sol sver 2000；
所需网络布线，网线、交换机、插排等ISO/IEC11801(标准)
3.购买谈判文件时间和地点：20**年4月17日至20**年4月21日止（节假日除外）上午8时30分（北京时间，下同）至下午5时30分，到zz外国语学校购买谈判文件。谈判文件每套100元人民币，售后不退。
4.递交谈判响应文件截止时间：20**年4月23日上午9时整，逾期或不符合规定的谈判响应文件恕不接受。
5.递交谈判响应文件地点：zz外国语学校招标领导小组
6.谈判地点：zz外国语学校一楼半会议室
7、供应商参与谈判时，必须携带“工商营业执照、税务登记证、市政府颁发的协议供货证书、质量检测证明书、组织机构代码证原件，经谈判小组资格审核方可进入谈判。
zz外国语学校地址：zz市点军区zz大道**号
联系人：zz
电 话：***