篇2：营销中心政策研究部经理岗位工作职责

　　营销中心政策研究部经理岗位职责

　　岗位基本信息

　　岗位名称：政策研究部经理 所属部门：营销中心

　　职位等级：经理 定编数：1人

　　直接上级：营销中心总监 直接下级：1人

　　职位联系

　　可直接升迁的职位：营销中心总监

　　可相互转换的职位：专业经理

　　工作协作关系

　　对内：**公司审核部、财务部、办公室；项目公司招商部经理

　　对外：政府机关、法律研究机构、各地各类商业行业协会

　　主要岗位职责

　　一级职责（主要工作范畴）二级职责（具体业务活动）

　　市场研究

　　1、市场调研：定期做市场调研，调研对象包括竞争项目、市场热销项目及特色项目。提供专业系统的市场调查、市场分析、市场研究、行业研究咨询、竞争环境咨询和营销策略咨询等，撰写形成报告及上报

　　2、信息收集：

　　（1）内部信息收集：项目公司的营销动态；

　　（2）外部信息收集：准确提供各行业的市场调查统计数据、商业资讯，市场调查报告、市场分析报告等，对所调研的物流项目信息进行收集，及时补充、更新数据库。及时收集物流项目的手册、硬广及软宣。

　　3、提交报告：定期向公司领导提交物流月度研究报告和营销月报，以及专业的商业地产研究报告。

　　4、市场定位：对我司的项目分期进行市场定位，建立以大样本大容量的信息库，为项目营销策划和执行提供依据

　　政策研究

　　5、指导、审核建立政府政策、商业模式及相关法律的研究体系并不断完善

　　6、通过综合分析影响政策和商业运行的相关因素，对阶段性政策和商业运行趋势进行研判，把握政策和商业阶段性的理念，制订季度、年度政策和商业研究报告及上报

　　7、指导、分析并持续跟踪政府和商业动态，透视政策的理念和商业的行为变化，预测行业的反应

　　8、指导、审核阶段性深化项目定位和调整市场推介的工作

　　9、明确相关政策和商业体系、明细各项目相关政策和商业研究表报审

　　10、审核上报地区公司的相关政策和商业分析研究表及运用政策和商业研究协助其他部门完成任务

　　11、与宏观研究员、行业研究员及政策、法律和商业的相关分析师充分沟通，通过政策和商业行业各相关方面信息的整合与总结使策略报告更加具有前瞻性与准确性，并能站在一定高度对项目研究提出建议

　　12、指导、研究政府和商业对项目相关的行业的新政策，分析政策变化动态，同时对政策和商业的变化进行跟踪

　　13、结合现实政策理念及不同和商业市场的投资策略，对政策和商圈未来走势作出判断，协助部门进行研究各项目的项目定位和市场推介

　　14、指导、审核及时对政策和商业动态作出评价，为公司其他营销部门及项目部门提供参考建议，撰写分析报告及上报

　　15、审核上报地区公司的相关新政策和商业分析研究表及协助其他部门完成的政策和商业研究表

　　16、不定期抽查相关新政策和商业模式研究登记情况

　　商业业态模式研究

　　17、定期总结：分别对个项目所涉及到的行业的商业业态模式进行研究，阶段性对市场调查和政策研究进行质和量度的分析总结，形成报告上交

　　18、提炼总结：总结并分析同业态商业竞争对手的经营模式和理念，在不同项目、不同阶段和不同商业环境等情况下，结合实际充分深化经营模式和经营核心理念，提炼我司项目合理化的商业模式建议报告并上交

　　19、推动工作：把营销工作从各方面形成标准化模式，由繁到简的规范营销流程，对我司各项目商业业态模式充分研究形成范本

　　20、继续探讨：每日每月商业、政策等等全方面的追踪，通过总结和分析我司商业业态模式和同行业内商业模式，探寻新的创新模式，规范和标准我司项目的运作模式

　　对外关系维护

　　21、保持沟通：加强与政府、法律研究机构、各地各类行业协会的合作关系，保持与其之间的良好沟通

　　22、参与活动：不定期参与政府机关、法律研究机构和各地各类行业协会组织的各项专题研究工作

　　23、不定期公关：不定期协调我公司领导及政府机关、法律研究机构和各地各类行业协会的领导见面会谈

　　24、协助活动部门：根据活动策划组相关活动要求，邀请相关的政府机关、法律研究机构和各地各类商业行业协会的领导到席

　　工作计划

　　25、制定计划：制定政策和商业研究组月度工作计划，并组织实施

　　26、绩效考核：按实际填写完成时间，

　　日常工作

　　27、拟定合同：拟定品牌或项目与政府机关、法律研究机构、各地各类商业行业协会等间发生合作关系的合同

　　28、签订合同：与政府机关、法律研究机构、各地各类商业行业协会等签订相关合作合同

　　29、工作协调：协调本组与营销中心其它组的工作及项目公司的关系。

　　30、起草公文：起草公司内部报审文件、立项报告

　　其他事宜

　　31、完成上级领导交办的其它任务。

　　工作权限

　　1、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段政策和商业的研究策略

　　2、对项目营销管理工作的指导、监控、建议权

　　3、对项目公司提交招商动态的催办权和审核权

　　4、对市场研究报告及项目定位报告的建议权

　　5、对项目公司的工作计划有审核权

　　6、对项目公司营销人员的工作有监督、检查权

　　工作台帐明细表

　　1、各项目营销日报、周报、月报

　　2、新项目市场定位报告、营销建议书、月度商业市场研究报告及其他专业报告

　　3、市场信息收集数据库资料

　　4、项目公司资金计划

　　5、工作计划和总结

　　工作流程明细表

　　1、销售日报、周报、月报流程。

　　2、市场研究工作流程

　　3、新推项目定价流程

　　4、日常上报文件流程

　　5、工作计划和总结

　　工作交接时须移交的资料

　　16、公司有关文件档案

　　1）会议纪要；2）3）项目资料；4）项目各类推广方案资料；5）待办文件；6）参考资料；7）项目照片；8）项目影像资料、素材；

　　17、电子文档

　　1）会议纪要；2）月度营销计划资料；3）项目各类推广方案资料；4）广告、图片资料；5）待办文件；6）项目图纸（效果图等）。

　　18、对外联系名片册

　　1）政府部门；2）同行业；4）法律部门；5）商业协会；6）其他。

　　10、通讯录。

　　11、工作台帐明细表。

篇3：营销中心运营管理部经理岗位工作职责

　　营销中心运营管理部经理岗位职责

　　岗位基本信息

　　岗位名称：运营管理部经理 所属部门：营销中心

　　职位等级：经理 定编数：1人

　　直接上级：营销中心经理 直接下级：2人

　　职位联系

　　可直接升迁的职位：营销中心总监

　　可相互转换的职位： 专业经理

　　工作协作关系

　　对内：**公司审核部、财务部、办公室；项目公司运营部经理

　　对外：客户、相关政府机构、物业公司

　　主要岗位职责

　　一级职责（主要工作范畴）二级职责（具体业务活动）

　　前期筹备

　　1、接洽物业管理方，参与委托管理合同的谈判

　　2、负责监管项目开业前各项筹备工作，协调项目部与管理公司在工程、物业管理上的工作衔接

　　3、协助项目运营部制定物业前期筹备方案，测算物业管理费用，制定各项管理制度及跟进各项方案的落实

　　4、物业管理组织及规则制定

　　监督指导项目运营

　　4、对项目管理团队下达工作指标，监管委托管理合同的执行监督

　　5、跟进项目运营部各项工作立项，并根据公司的经营目标，制定物业部的工作计划，合理分配各部门工作任务并组织督导下属切实完成。

　　6、组织操作培训，规范物业部工作流程、服务质量标准，全面提高员工的思想素质和业务水平

　　7、把握市场动向，了解项目经营状况，提出经营对策和改善管理的建议，根据情况对经营结构进行调整完善。

　　8、做好经营指导工作，完善促销手段和拓展销售渠道。

　　对外联系

　　9、根据服务标准及评分细则，督促委托管理公司完成项目物业工作

　　10、处理较严重之投诉及突发事件，每周定期探访商户，理顺商户与公司关系，树立公司良好形象

　　11、处理好项目公司与外判物业公司的关系，组织州例会，解决在管理过程中遇到的难点问题

　　12、督导物业公司公司遵守安全生产操作制度及其他安全防范工作

　　13、组织、指导项目公司与大客户的合同洽谈

　　14、督导物业检查合同的执行情况

　　15、督导及协调物业管理公司与项目公司、施工单位及周边单位的关系，与专区居民警戒或其他政府管理部门建立良好的工作关系

　　工作计划

　　16、制定计划：制定运营组月度工作计划，并组织实施

　　17、绩效考核：按实际填写完成时间

　　日常工作

　　18、起草公文：起草公司内部报审文件、立项报告

　　19、做好工作日志，参加公司例会，提交工作总结和各种合理化建议，主持物业部事务性会议，贯彻落实公司指令

　　20、参加项目公司例会，配合落实项目公司各项工作

　　其他事宜

　　21、完成上级安排的其他工作

　　工作权限

　　1、组织定期召开各项目物业情况讨论例会、并制定相应阶段物业工作方针

　　2、对项目运营管理工作的指导、监控、建议权

　　3、对项目公司提交运营动态的催办权和审核权

　　4、对运营外包合同的建议权

　　5、对项目公司的工作计划有审核权

　　6、对项目公司运营人员的工作有监督、检查权

　　工作台帐明细表

　　1、各项目运营台帐

　　2、对外合同文本

　　3、政府收文明细表

　　4、项目公司资金计划

　　5、工作计划和总结

　　工作流程明细表

　　1、投诉处理流程。

　　2、投诉交、督办及办结审核流程

　　3、对外联系流程

　　工作交接时须移交的资料

　　22、公司有关文件档案

　　1）会议纪要；2）3）项目资料；4）项目各类推广方案资料；5）待办文件；6）参考资料；7）项目照片；8）项目影像资料、素材；9）借阅资料。

　　23、电子文档

　　1）会议纪要；2）月度营销计划资料；3）项目各类推广方案资料；4）广告、图片资料；5）待办文件；6）项目图纸（效果图等）。

　　24、对外联系名片册

　　1）政府部门；2）同行业；3）其他。

　　10、通讯录。

　　11、工作台帐明细表。

篇4：地产代理项目销售经理工作职责

　　地产代理项目销售经理的工作职责

　　1.销售经理职责、工作原则：公平、公正、公开。

　　2.为发展商、本公司负责监督、管理：地盘的纪律、销售、管理条例工作，有处理事务与奖惩的权利。

　　3.负责项目的销控。

　　4.指导项目工作的业务开展和培训学习。

　　5.负责指导和协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议。

　　6.代表发展商解释销售过程中出现的具体问题。

　　7.代表发展商处理对外日常事务的处理及协调。

　　8.按时上报各种销售数据及成交单据的整理、核对并上交。

　　9.制订项目销售计划，监督实施执行。

　　10.负责与发展商的沟通、汇报每一阶段的销售工作负责提出需要支持配合的各项事宜。

　　11.负责与策划人员的沟通，把握市场脉搏，反映第一线的情况。

篇5：项目销售经理(工作)职责

　　项目销售经理（工作）职责

　　1、基本任务

　　1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。

　　2)指导、监督各组合的工作(根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干组合)。

　　3)协调部门之间的沟通与协作。

　　4)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体质素。

　　5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。

　　6)统计、分析、评估项目的销售情况、业绩。

　　7)参与项目的推广策划，提供销售一线数据。

　　2、主要职责

　　1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

　　2)增强公司凝聚力，配合公司的发展方向。

　　3)根据公司经营计划，制定部门的周／季／年工作计划及目标。

　　4)指导、监督销售主管助理落实项目工作计划及各项工作任务。

　　5)研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

　　6)协调与其它部门的沟通与协作，参加公司例会，提出有建设性的建议。

　　7）主持销售例会，促进内部的交流与合作。

　　8）合理调配人力资源，运用有成效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。

　　9）严格控制销售价格，制定、调整营销策略。

　　10）统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。

　　11）研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

　　12）统筹制订项目的量化指针。

　　13）研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。

　　14）深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

　　15）与行政/人力资源部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与质素。

　　16）依员工考核奖惩办法，公平、合理、公正地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

　　17）处理项目突发事件及重大纠纷。

　　18）协助公司企业文化的建设工作，不断灌输公司价值观。

　　3、组织关系

　　1)受本项目总负责人直辖指挥与监督，并向其直接报告。

　　2)对项目属下员工行使管理权、监督权。承担对其工作的指导、考核等职责。

　　3)对公司经营项目的销售工作负责及进行人员调配。

　　4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提出有关本部门工作的询问、质疑予以解答。

　　5)为完成本项目的工作任务，与其它有关方面建立和保持必要的联系。