房地产公司营销策划部部门职责(五)
一、策划
1、前期策划:
1.1项目策划期间市场调查
1.2项目可行性(经济)分析
1.3楼盘市场定位(含客户及价格定位)建议
1.4户型设计建议
1.5物业发展建议
1.6销售总体战略建议
1.7销售执行方案建议
1.8卖点组合方案
1.9媒体宣传方案
2、销售策划
2.1销售阶段分析、总结
2.2市场调查方案制定
2.3阶段性营销方案调整
2.4销售广告评估
3、活动方案策划
3.1活动营销方案
4、形象策划
4.1全面营销方案
4.2包装展示方案
二、销售
1、掌握市场动态,收集市场信息。搞好市场预测,不断开发,提高市场占有率,完成公司下达的销售任务目标。
2、根据市场预测和销售趋势,制定全年销售策略及销售目标。
3、根据全年销售目标及对各月、各季销售情况的预测制定月、季销售目标。
4、根据年、季、月销售目标制定每个销售人员的年、季、月销售任务。
5、制定销售人员绩效考核制度及激励方案,并按时对销售人员进行绩效考核,根据考核结果进行相应奖励(具体见营销策划绩效考核制度及销售激励方案)。
6、按周向主管领导上报当周销售情况统计表。
7、每月进行销售情况分析,并根据实际销售情况调整销售策略。
8、加强客户关系管理,建立完善的客户档案。
9、按时回访客户,及时反馈客户意见。
10、每月进行来访客户情况分析,根据来访客户情况由策划制定相应的宣传策略。
11、代办银行手续。
12、合同签订。
13、努力做好售后服务工作,树立良好的企业形象,维护质量,提高企业知名度。
三、回收资金
1、根据公司销售目标制定相应的年、季、月销售资金回收计划,并下达到每个销售人员。
2、制定欠款回收计划,并下达到每个销售人员。
四、工作协调
1、内部协调:
1.1不定期对销售人员进行培训,提高销售人员的素质。
1.2按时召开每周周会,每月总结会,及时掌握销售情况及客户反馈的信息,做到相互交流。
1.3组织销售人员不断学习,不断的经验交流,使销售人员树立起主人翁及团队精神。
1.4与物业公司的协调
掌握物业公司提供的服务范围及收费标准。
协助物业公司做好售后服务工作。
1.5与开发预算部的协调
详细了解工程预算价格。
详细了解工程竣工决算价格。
1.6与工程技术部的协调
详细了解工程结构及所建项目结果优势。
及时了解工程进度情况。
1.7与财务部的协调
每月、季、年进行月、季、年销售资金回款复核。
每月、季、年进行月、季、年欠款回笼金额复核。
2、外部工作协调:
2.1银行
做好银行贷款贷款人审核工作,与银行保持良好的合作关系使更多的审核人能通过审核。
加快银行手续的办理工作,尽快使资金回笼。
2.2房产局
保持与房产局良好的合作关系,加快房产证的办理速度。
2.3土地局
保持与土地局良好的合作关系,加快土地证的办理速度。
五、领导交办
1.及时、准确的传达领导交办的工作。
2.准确执行领导交办的任务。
3.及时反馈下属对领导指示工作的想法及成效。
www.pmCeo.com 物业经理人网篇2:房地产营销策划副总经理岗位工作职责说明书
房地产营销策划副总经理岗位职责说明书
岗位编号:0103
所在部门:房地产开发集团有限公司
岗位定员:1
岗位名称:营销策划副总经理
直接上级:总经理
直接下级:营销策划部经理
职责与工作任务:
本职:负责公司项目的前期策划、营销策划、销售工作并全程跟踪
一、职责表述
参与制定公司年度经营实施计划
组织制订所属部门经营计划,经总经理办公会批准后组织实施
工作任务:
参与公司整体经营计划和公司总目标的研究确定
负责向总经理进行汇报,请示批准所属部门经营计划和总目标
负责公司年度经营计划和公司总目标在所属部门内的展开工作,并进行审核
二、职责表述
主持所属部门各项经营管理工作
工作任务:
负责全面执行和检查落实总经理办公会所作出的各项工作决定
负责召集和主持所属部门工作会议,检查、督促和协调各线业务工作的进展
负责签署策划、营销工作方面有关日常行政、业务文件
三、职责表述
负责公司项目策划、营销管理方面的全面工作
工作任务:
负责公司新项目的市场调研和前期策划方面的各项工作
负责项目经济分析、成本盈利估算和操作指标的初步设定
负责公司项目营销、策划、宣传推广方面的各项工作
负责审核项目阶段性策划方案和活动推广预算
负责公司项目规划、景观、装修设计方面的全面工作
参与公司项目工程方案各方面的研究工作
参与公司项目操作指标的研究与确定
负责按阶段监督检查各项目操作指标完成情况,不断改进并继续实施
四、职责表述
负责处理公司重大突发事件
工作任务:
根据授权,处理特殊事项或重大突发事件
向总经理汇报特殊事件解决方案,并请求授权
事后对解决过程进行总结,向总经理进行汇报
五、职责表述
由总经理授权处理的其他重要事项
权力:
所属部门经营计划制订的建议和实施权
解决特殊事件和重大突发事件的临时授权
开展所属部门具体工作的决策权
对所属部门计划执行结果考核奖惩有决策权
对阶段性营销策划活动方案和费用预算有决策权
没有授受“回扣”的权利
工作协作关系:
内部:公司内所有部门
外部:政府及其他相关部门,广告、媒体、设计院等单位
任职资格:
教育水平:大学本科以上学历
专业:经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业
培训经历:市场经济培训、项目管理培训、房地产业务培训、财务培训及其他
经验:5年以上相关工作经历
知识:具备相应的企业管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场营销学和策划学知识 、财务知识,掌握房地产开发全程操作程序
技能技巧:熟练使用Office专业办公软件、CAD、平面制作软件
具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能 力
其他:
使用工具设备:网络、计算机的使用、一般办公设备使用
工作环境:办公场所、销售现场、工程现场
工作时间特征:正常工作时间,根据工作情况加班
备注:副总经理由总经理提名,董事长聘任,其工作对总经理负责
篇3:房地产营销策划部经理岗位工作职责说明书
房地产营销策划部经理岗位职责说明书
岗位编号:0113
所在部门:房地产开发集团有限公司
岗位定员:1
岗位名称:营销策划部经理
直接上级:主管副总经理
直接下级:策划助理、销售秘书
职责与工作任务:
本职:负责项目前期策划、营销全程工作
一、职责表述
组织制定公司全年营销策划工作计划,并分解完成
工作任务:
根据公司总目标,制订本部年度计划和总目标,在各个项目内的展开工作,并进行审核
审核编制各项目销售计划,并监督检查完成情况
二、职责表述
主持公司项目策划全面工作
工作任务:
熟悉国家法律法规及政策动向,把握项目前期定位方向
研究项目所在区域的市场情况,作出符合当地市场要求的产品
主持公司新项目市场调研、前期策划、经济估算初步指标的设立
主持项目规划、景观、装修设计工作
主持销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用工作
负责销售部外部形象与内部装饰装修审定
负责与相关单位接口、合同谈判、拨款申请事宜
负责项目相关楼盘的参观学习
负责参与销售展览会活动的全面工作
三、职责表述
主持公司项目销售全面工作
工作任务:
负责公司全部销售项目的销售工作
主持直管项目的销售工作
审查各项目销售方案、价格及计划,并不定期进行检查
研究各项目销售报表,发现问题及时更正解决
负责分解各项目销售计划,并签署考核意见
做好每个项目的销售控制,以获得最及时的回款和获得最大营业额
负责与房管、工商等部门建立良好的关系,保证销售工作正常进行
负责公司所有销售人员培训计划的制订并执行
负责按销售项目的难易程度,制订奖励方案并交办公室监察和奖罚
负责项目交房计划的审定,主持交房工作
与工程部、物业公司合作,作好维修工作,以便顺利完成交房工作
整理所有销售合同等资料,定时备份,交房后交办公室存档
负责公司项目的品牌和企业文化的结合与维护
四、职责表述
负责市场开发与客户管理
工作任务:
了解项目所在地社会文化与消费人群的喜好,建立市场研发及客户档案
五、职责表述
由主管副总授权处理的其他重要事项
权力:
总体销售计划制订的建议和实施权
本部门具体工作开展的决策权
对部门计划执行结果考核奖惩有决策权
对阶段性策划活动方案和费用预算有决策权
对项目公司营销策划工作有垂直组织管理工作权利
解决特殊事件和重大突发事件的临时授权
没有授受“回扣”的权利
工作协作关系:
内部:公司内开发、工程等所有部门
外部:政府及其他相关部门,广告、媒体、设计院等单位
任职资格:
教育水平:大学以上学历
专业:营销管理专业、房地产管理专业及其他相关专业
培训经历:市场www.pmceo.com经济培训、房地产业务培训及其他
经验:3年以上相关工作经历
知识:具备相应的营销学知识、房地产专业知识和策划学知识,掌握房地产开发全程操作程 序
技能技巧:熟练使用Office专业办公软件、CAD、能够使用平面制作软件
具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、计划与执行能力
其他:
使用工具设备:网络、计算机的使用、一般办公设备使用
工作环境:办公场所、销售现场、项目现场
工作时间特征:正常工作时间,根据工作情况加班
备注:营销策划经理由主管副总提名,总经理聘任,其工作对主管副总负责
篇4:物流项目营销策划部经理(副经理经理助理)岗位工作职责
物流项目营销策划部经理(副经理、经理助理)岗位职责
岗位基本信息
岗位名称:营销策划部经理 所属部门:营销中心
职位等级:经理定编数:1人
直接上级:营销中心总监 直接下级:3人
职位联系:
可直接升迁的职位:营销中心总监
可相互转换的职位: 专业经理
工作协作关系
对内:**公司审核部、财务部、办公室;项目公司营销部、招商部
对外:公关公司、制作公司、咨询机构、广告公司等
主要岗位职责
一级职责(主要工作范畴)二级职责(具体业务活动)
商业策划
1、指导项目市场调研:了解同比项目及区域市场的情况,具体到SWOT分析
2、参与项目定位:根据项目特点和市场细分,确定本项目商业定位
3、确定营销模式定位:销售、租赁、联营、合作
4、确定目标客户群定位:投资和自营及租赁客户特征
5、确定商业推广主题、时间、内容及方式
6、提出产品设计要求
7、配合项目公司营销活动执行
8、针对项目营销推广提出策略意见
项目营销管理
1、协助项目公司编写每月的营销推广方案
2、协助,并监控项目公司广告内容的投放工作
3、协助项目公司制定并组织大型公关活动的工作
4、全面掌握项目营销动态,及时发现各项目营销问题,提出解决方案
5、检查、监督项目公司策划的执行情况。
6、统筹、指导项目公司营销活动的准备与实施
项目定位
1、区域市场研究:新项目所在区域商业地产状况的研究。
2、市场定位:根据北京市及本区域各类商业地产市场的供求状况,并结合我司的特长、优势对新项目进行市场定位,及时提交市场定位报告。
3、投资分析:对新项目预期的土地费用、销售情况、投资回收期等进行评估,确定项目的可行性。
品牌推广
1、推广策略:起草及协助制定企业(项目)品牌推广策略,与相关各方举行专题讨论,报公司领导审批
2、制定方案:配合项目就每一项内容起草及协助制定详细实施方案
3、具体实施:由招标中心对公关公司进行招标,签约,根据我司要求制定操作流程,并跟进实施
4、项目沟通:定期参加与项目公司的沟通会议,并经常走访项目加强沟通并增进相互之间的工作配合
5、工作配合:对项目公司进行的公关活动给予支持与配合
6、外联工作(1):对政府相关部门所组织或举办的活动给予必要支持与配合
7、外联工作(2):配合合作单位的推广活动进行我司企业品牌的宣传推广
8、其它工作:品牌推广过程中涉及其他部门的工作配合
9、配合项目公司对广告公司进行全案策划推广工作。
10、配合品牌宣传以及活动。
11、起草公文:起草公司内部报审文件、立项报告
其他事宜
1、完成上级领导交办的其它任务。
工作权限
1、组织各项目定期市调、案例分析、策划研讨会
2、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略
3、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权
4、对项目公司提交营销动态的催办权和审核权
5、对市场研究报告及项目定位报告的建议权
6、对项目公司的营销费用预算有复核权
7、对项目执行营销人员的工作有监督、检查权
工作台帐明细表
1、营销费用月度台帐
2、新项目市场定位报告、营销建议书
3、市场信息收集数据库资料
4、项目公司资金计划
5、工作计划和总结
工作流程明细表
1、新项目前期市场定位工作流程。
2、日常上报文件流程
3、市场研究工作流程
4、工作计划和总结
工作交接时须移交的资料
1、公司有关文件档案
1)会议纪要;2)项目资料; 3)项目各类推广方案资料; 4)待办文件; 5)参考资料; 6)项目照片;7)项目影像资料、素材;8)借阅资料。
2、电子文档
1)会议纪要;2)月度营销计划资料;3)项目各类推广方案资料;4)广告、图片资料;5)待办文件;6)项目图纸(效果图等)。
3、对外联系名片册
1)政府部门;2)同行业;3)其他。
4、通讯录。
5、工作台帐明细表。
篇5:物流项目营销策划部专员岗位工作职责
物流项目营销策划部专员岗位职责
岗位基本信息
岗位名称:营销策划专员所属部门:营销中心
职位等级:专员定编数:1人
直接上级:营销策划部经理直接下级:0人
职位联系
可直接升迁的职位:营销策划部经理
可相互转换的职位: 媒介部主管
工作协作关系
对内:珠江公司审核部、财务部、办公室;项目公司营销部
对外:公关公司、制作公司、咨询机构、广告公司等
主要岗位职责
一级职责(主要工作范畴)二级职责(具体业务活动)
工作说明
1.负责集团品牌推广、促销活动的各种文件汇签,包括活动计划的汇签、有关费用的合同汇签、与活动有关的请示、报告等的汇签。
2.负责有关活动费用的结算工作,包括请款、办理付款审批、付款及消帐。
3.做好活动费用的统计工作,做好品牌推广费用的分摊及结算工作的按排。
4.负责跟进项目每一阶段的广告策略,加强与各项目公司的工作联系与协作。
5.负责营销活动的对外工作,包括租车位、活动用车的租赁及安排,同时相关请款及按时支付、消帐。
6.做好集团活动文案写作及有关活动单位的沟通、协调工作。
7.做好营销活动的调度人员、车辆、保安、餐饮、宣传资料等工作安排。
8.负责资料宣传、运送、派发及保管工作。
9.负责集团活动及项目活动的拍摄和图片资料的管理存档。
日常工作
1.拟定合同:拟定品牌或项目与活动公司、地产中介、咨询机构等间发生合作关系的合同
2.签订合同:与活动公司、地产中介、咨询机构签订相关合作合同
3.制订营销道具制作安排实施。
4.配合项目公司对广告公司进行全案策划推广工作。
5.配合品牌宣传以及活动。
6.起草公文:起草公司内部报审文件、立项报告
其他事宜
1.完成上级领导交办的其它任务。
工作权限
1、参加各项目定期市调、案例分析、策划研讨会
2、参加定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略
3、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权
4、对项目公司提交营销动态的催办权和审核权
5、对市场研究报告及项目定位报告的建议权
6、对项目公司的营销费用预算有复核权
7、对项目公司营销人员的工作有监督、检查权
工作台帐明细表
1、营销费用月度台帐
2、新项目市场定位报告、营销建议书
3、市场信息收集数据库资料
4、项目公司资金计划
5、工作计划和总结
工作流程明细表
1、新项目前期市场定位工作流程。
2、价格阶段性调整流程
3、日常上报文件流程
4、市场研究工作流程
5、工作计划和总结
工作交接时须移交的资料
4、公司有关文件档案
1)会议纪要;2)项目资料; 3)项目各类推广方案资料; 4)待办文件; 5)参考资料; 6)项目照片;7)项目影像资料、素材;8)借阅资料。
5、电子文档
1)会议纪要;2)月度营销计划资料;3)项目各类推广方案资料;4)广告、图片资料;5)待办文件;6)项目图纸(效果图等)。
6、对外联系名片册
1)政府部门;2)同行业;3)其他。
4、通讯录。
5、工作台帐明细表。