(楼盘)项目销售经理岗位基本流程图
制定营销计划→竞选项目经理→接手项目
→建立团队→进场前准备→正式进场
→销售业务管理→项目结算→
销售总结→撤盘
工作流程分解:
制定营销计划→
1)参与该项目竞争的项目经理着手了解项目
2)熟悉项目基本情况
制定营销计划
3)竞选项目经理→
1)所有参加竞选项目经理的递交营销计划
2)参加现场竞选演讲
3)参加竞选答辩
4)胜出者接手项目
接手项目→
接到通知后,接手项目;
(1)建立项目档案。
(2)熟悉发展商及项目情况,作好接手准备;
(3)进场前准备→
1)项目200问的形式;
2)销售人员组织及培训;
3)周边市场调查及竞争分析;
4)组织项目200问、竞争市场及合同部分的考试。
建立团队
1)公开对外招聘
2)销售经理培训
3)考核上岗
正式进场→
(1)给发展商发进场通知;
(2)落实销售资料(包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等);
(3)落实销售办公设施(包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等);
(4)记录公司财产设施,并报行政部备案;
(5)组织销售人员熟悉现场环境。
● 销售业务管理→
(1)房号管理;
(2)认购书,大、小定单及合同管理;
(3)项目档案管理;
(4)项目结算;
(5)各类现场表格的使用;
(6)项目经理掌握销售折扣原则。
● 销售总结→
(1)月度销售总结;
(2)季度销售总结;
(3)阶段销售总结;
(4)整体销售总结。
● 撤盘
(1)给发展商发正式撤盘通知;
(2)列明撤盘后需要继续处理的工作事项;
(3)收回公司办公设施,整理各项目销售资料并归档。
物业经理人网-www.pmcEo.com篇2:(楼盘)项目销售经理岗位工作职责
(楼盘)项目销售经理岗位职责
1、项目经理是**公司的模范(做人、做事);
2、作为经理人,更重要的职责是影响和培育你的下属,建立有效的团队;
3、倡导并行成良好畅通的沟通环境,坦率、不回避矛盾,即使解决问题;
4、倡导清晰的,有计划的工作安排,不横加指责下属,提倡与下属保持理性的工作关系;
5、维持团队的合作精神和整体工作氛围,增强团队的向心力;
6、维护公司形象,有责任将公司要求的事项传达给团队的每一个人;
7、良好的情绪控制力,是管理成熟的表现,倡导经理人对员工、合作者、发展者、顾客作出良好的处事态度;
8、倡导经理人与客户保持理性的服务关系;
9、提倡每位经理人保持清廉的工作作风;
10、敢于承担责任、善于化压力为动力。
篇3:房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责
房地产开发公司营销中心销售经理岗位职责
第一条 参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
第二条 带领营销中心各部门参与前期项目研究 物业定位审定,并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案;
第三条 定期对市场营销环境 目标 计划 业务活动进行核查分析,及时调整营销策略 销售价格和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
第四条 负责对营销中心各部门的日常管理工作进行指导培训,定期召开管理会议,并及时的进行监督考核;
第五条 制定营销系统年度专业培训计划并监督 协助营销中心各部门培训实施.;
第六条 负责营销中心各部门管理人员的选拔 推荐及培训工作 ;
第七条 全面了解市场及行业动态,保持高度的市场敏感度和洞察力;
第八条 负责制定销售任务,监督营销中心各部门工作进度 销售进度,确保完成公司要求的销售目标;
第九条 负责制定营销中心各项管理制度及薪酬方案,并全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例;
第十条 负责重大营销合同的谈判与签订;
第十一条 负责公司其他部门及各合作单位全面对接,和各部门高层人员保持良好的合作关系,全面指导销售部 策划部 客服部的工作开展;
第十二条 负责重大公关 促销活动的总体统筹和现场指挥;
第十三条 及时向公司高层领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务。
编 制审 核批 准
日 期日 期日 期
篇4:房地产公司营销中心销售部销售经理职责
房地产开发公司营销中心销售部销售经理职责
第一条 负责项目销售计划的落实,针对市场情况配合营销中心经理整理销售方案;
第二条 对置业顾问进行培训 考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作;
第三条 负责销售部各岗位人员的选拔 推荐及培训工作;
第四条 协助营销中心销售经理制定销售部各项管理规定,并监督执行;
第五条 协助营销中心销售经理制定销售计划,并下达 督促销售计划的分解实施;
第六条 负责督促销售部日常管理规范的执行;
第七条 巡视项目现场及时了解销售情况,协调客户纠纷,处理重点问题客户事件,若不能解决应尽快向上级汇报;
第八条 负责督促各小组跟踪意向客户;
第九条 考核各销售组的实际操作水平,并适当给予辅导;
第十条 掌握销售进度和员工思想动态,组织会议进行交流 沟通,鼓励士气;
第十一条 每天核实销售情况和置业顾问提成情况,并监督销售秘书做好统计输入电脑;
第十二条 负责销售状况及回款情况, 出现问题,及时找出原因 作出调整;
第十三条 对销售合同监督签订,对销售情况建立台帐,定期出报表,房款到位情况的跟踪;
第十四条 协调与公司各部门的关系,创造良好的工作环境;
第十五条 负责相关销售活动的现场管理;
第十六条 负责项目销控并及时汇报上级;
第十七条 负责督促各销售组提交每周客户分析,并作汇总资料上报销售经理;
第十八条 销售经理不在现场时,代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理;
第十九条 及时向领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务
编 制审 核批 准
日 期日 期日 期
篇5:房地产销售经理岗位工作职责说明
房地产销售经理岗位职责说明
1、人员管理
*对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理;
*对新入职员工进行业务培训;
*督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行;
*保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行;
*对销售代表进行综合考核并监督其不断改进;
2、业务管理
*推行公司销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成;
*协调和处理销售过程中出现的各类问题;
*根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议;
*对现场的销售数据和报告进行监督和审核,使公司决策层能够掌握最直接的销售状况;
*主持现场销售会议,讨论和指导业务员日常销售工作;
*严格控制客服,熟知销售进度;
*负责传达公司行政命令及贯彻执行;
*参与销售策略、销售计划的制定并组织实施;
*负责与开发商相关部门的协调工作;
*维护销售部的权益,保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致;
*建议客服统计代理费及提成发放比例,并上报公司。
3、服务管理
*处理售后的各类事项;
*处理客户投诉及维护良好的销售形象;
*执行大型客户联谊及各项公关活动;
*保障每月回款任务的完成;
*处理好与开发商关系,最大限度满足开发商在业务上的合理要求;
*制定售后相关工作流程,保障销售现场的良性循环。