篇2：地产项目营销部策划经理策划师岗位工作职责

　　地产项目营销部策划经理、策划师岗位职责

　　（一）制定销售策略，做最实效的营销，实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。

　　（二）进行详细的市场调研，充分了解南京市房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况，为营销策划提供基础资料。

　　（三）做好项目的SWOT分析，根据项目特点，做好项目准确定位。

　　（四）根据市场情况、消费者需求，积极做出建筑规划设计建议，供设计部参考使我们的产品更有竞争力。

　　（五）根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点，制定价格表，使项目性价比达到最优，在保证较快的销售速度的前提下为公司创造更多的利润。

　　（六）制定促销政策，使项目的促销方式具有较强的销售刺激作用，同时又具有一定的变化，保持较长时间的吸引力。

　　（七）制定整体营销推广策略，并将其分解到各个月实施，保证营销工作的有序、有效。

　　（八）参与确定广告策略，做好对项目的宣传推广，促进公司的品牌传播。

　　（九）做好地盘包装，提高项目的档次，营造良好的看楼环境。

　　（十）做好对会所（售楼处）设计、装修的建议，使会所（售楼处）更能符合销售的要求。

　　（十一）跟踪广告发布，做好每一次广告的审阅工作，确保广告按时、准确发出。

　　（十二）根据销售的不同阶段，撰写楼盘软文，增加项目的见报率，扩大项目的影响，促进销售工作的进行。

　　（十三）跟进楼书、折页、宣传单张制作，确保所有销售资料制作精美，体现项目特色。

　　（十四）跟进VI系统设计制作，使整个VI系统具有鲜明的个性，具备深刻的思想内涵，在视觉上有较强的冲击力和震撼力。

　　（十五）跟进模型制作，保证优良品质和准确。

　　（十六）积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

　　（十七）准备销售用物料，如《临时认购书》、《认购书》、《按揭须知》、《认购须知》、《购房税费表》等

　　（十八）协助营销总监组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

　　（十九）做好营销总监交给的其他工作

篇3：房地产开发(集团)公司营销中心策划部部门职责

　　房地产开发（集团）公司营销中心策划部部门职责

　　第一条 从策划部的角度向公司提供整体发展的建议。

　　第二条 参与营销中心发展策略的制定与实施。

　　第三条 根据营销中心发展计划制定本部门的发展和各阶段工作计划并分解实施。

　　第四条 配合销售部 客服部及其他部门的工作开展。

　　第五条 负责项目评估论证和功能定位。

　　第六条 负责编写项目的可行性研究报告。

　　第七条 负责项目的市场调研，并编写市场调研报告。

　　第八条 负责根据市场调研报告 开发前的平面设计提报户型。

　　第九条 根据项目定位制订项目宣传推广方案及价格方案。

　　第十条 负责项目的文案写作 广告投放计划的制订 并针对设计文稿与广告公司对接。

　　第十一条 根据项目的特点组织各种公关宣传促销活动，并组织实施。

　　第十二条 协助销售部制定项目销售策略，并配合实施。

　　第十三条 掌握市场行情及行业动态并及时作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报，并提出相应对策。

　　第十四条 收集市场及土地信息，为公司业务拓展提供市场依据。

　　第十五条 负责建立与政府主管部门 媒体 外协公司等外部单位的良好合作，提升公司品牌形象，扩大公司的影响力。

　　第十六条 定期召开部门工作例会，落实工作计划的完成情况。

篇4：房地产公司营销中心策划主管职责

　　房地产开发公司营销中心策划主管职责

　　第一条 组织本部门调研工作的开展，并监控调研流程和数据与信息质量，完成市场调研报告，确保调研工作符合公司要求；

　　第二条 组织进行宏观环境及行业状况调研，对项目营销环境 购房习惯及客户分类，做好市场趋势和市场潜力分析；

　　第三条 制定房地产综合项目的总体营销方案，确定营销策略及营销目标，对项目整体营销策划方案的实施进行监控；

　　第四条 制定项目阶段性营销策划方案，监督方案实施情况；

　　第五条 负责项目推广工作 广告策划 宣传设计与制作；

　　第六条 负责洽谈广告，拟定协议方案，办理公司广告的发布和广告监测；

　　第七条 负责联系接洽广告商，并负责考察各类广告实际效果；

　　第八条 负责公司内部新闻咨询的采集，协助部门领导制定公司形象策划方案，实施公关 广告宣传活动，提供宣传创意 宣传口径等，树立公司和产品的良好社会形象；

　　第九条 协助部门领导制定集团公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动；

　　第十条 负责建立完善的市场数据库，为本部门和其他部门提供信息决策支持；并对所辖项目的定位提出数据支持；

　　第十一条 搜集 整理销售现场来人 来电情况，定期进行广告投放分析总结；

　　第十二条 负责公司网站 项目 咨询 更新和上传；

　　第十三条 企业内部刊物 采纳和组稿；

　　第十四条 及时向领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的其他任务。

　　编 制审 核批 准

　　日 期日 期日 期

篇5：房地产公司策划部文案职责

　　房地产公司策划部文案职责

　　1. 明确自己的工作范围

　　文案要写点什么是一个首当其冲的问题。我认为，在我的工作中，要将本职工作一分为二，即策划文案和创意文案。

　　策划文案的工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，我们公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：

　　■ 文案必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

　　■ 必须掌握整个策划的战略指导思想。

　　■ 必须以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

　　■ 在遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

　　■ 在有力的贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

　　创意文案主要是将房产广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容：

　　■ 对项目的各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

　　■ 准确把握目标消费群的心态。

　　■ 了解宏观政策及大市场对项目本身的影响。

　　■ 与市场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

　　■ 比较市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

　　■ 及时获悉开发商对文案创作的要求，灵活调整文字内容和形式。

　　2. 将工作当作一场非赢不可的理性游戏

　　一直认为，工作的最高境界是将其于生活融为一体。不断挖掘工作中的乐趣，用严谨的工作态度、专业的工作水准和不拘一格的工作方法将工作变成一次非赢不可的理性游戏是我终生追求的目标。

　　这不是一般的工作，而是综合判断力、创造力、分析力和执行力的一场游戏。对我来说，这既是挑战，也是诱惑。在饱含热情的状态下完成一个繁复工作的同时，自己的能力也获得了进一步地提升。这种急流勇进的乐趣是妙不可言的。

　　3. 全面提升自己的综合能力

　　不断提升自己各方面的素质，才能应对房产市场的瞬息万变。具体应从以下几点入手：

　　■ 自备一本创想录，将一瞬间的灵感记录下来，通过日积月累、提炼精萃来增强自己的创意力。

　　■ 尝试用多样化的写作技巧撰写各种文体，并通过比较他人成功及失败的文案作品，不断提升自己的写作水平。

　　■ 博览群书，扩展自己的知识面，使作品能具备一定的深度和广度。

　　■ 看一些画展，听一点音乐会，在任何艺术渗及的地方逗留一会，于潜移默化中提高自己的艺术鉴赏力。

　　■ 不定期参加一些房地产专业知识的培训，并通过多种渠道收集各种房地产相关信息，在增强自己专业知识的基础上，加强自己的市场嗅觉。

　　■ 在做任何项目时，把自己当作该项目的目标消费群体，亲身体验项目的每一个细节，并将其和目标消费群体的生活习惯及消费特征、消费心理等加以联系。做到深入消费者的内心世界，进而扩展自己的心理视野。

　　4. 加强对市场的研究

　　没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。

　　例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。

　　所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

　　5. 深入理解客户的观点

　　我们的客户都是专家，我们的角色定位在于如何为这些专家提供有实践价值的营销参考，并加以贯彻执行，所以深入理解客户的观点是十分重要的。在理解过程中，需要解决几个问题:

　　■ 客户观点的理论依据是什么？

　　■ 客户观点中哪些是正确的、哪些是有待商议的，哪些是不可取的？

　　■ 客户观点中的可执行性如何？

　　■ 客户观点中是否有遗漏的部分？

　　■ 怎么在文案中完美地表达出客户的想法？

　　解决了这些问题，文案至少能在客户挑剔的目光下获得较大的生存空间。

　　6. 加强团队沟通与互助

　　在创作一幅作品时，常常发生这种情况：设计人员没有与文案人员一开始没有很好的沟通；结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。

　　其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华。

　　7. 用心体验目标消费者的感受

　　豪宅是富豪们一掷千金的游乐场，多层是普通百姓落地生根的人生乐土，酒店公寓是白领绅士驻足停留的休闲港湾，商铺是投资客注资盈利的金库银地。每一个项目都有自己特定的目标消费群体，并且在某些条件下发生转换。

　　要写出一篇打动人心的好文案，必须用不同的心境体验每一类人的共性之处。他们的生活习惯、居住环境、消费行为、文化观念、喜恶偏好等，都是我们写作的候选素材；重要的是哪些素材写出来最易引起他们的共鸣，哪些文字能吐露出他们的心声。只有将这些闪光点聚集起来，才有可能将项目自身的特色以最亲切自然的方式展现在他们面前，从而达到最大化的营销传播效果。

　　8. 在否定中创造

　　好的创意是文案的价值所在。但造就一个好的创意，却是一个否定、否定、再否定的过程。一个想法在脑海中灵光乍现，只能说是一个好点子，暂时还不能称之为“创意”。把这个点子放到项目中去，检验一下便会发现它并不一定完全适用。那怎么办？答案很简单：如果这

个想法经过改良能体现项目的核心策略，那就预留。如果改良的希望不大，那就推倒重来。这是一个部分否定或全盘否定的过程，也是每一个文案必须经历的过程。

　　在否定的过程中，任何人都会是此文的否定者。而文案的任务就是，把所有的否定进行归纳分析，兼容并蓄，取之精华。善于否定作品的不足之处，虚心接受别人诚意的批评和建议，才能令自己的作品日臻完美。

　　9. 阶段回顾与小结

　　每一项工作结束后必须作一次阶段回顾和小结。具体内容包括分析市场上的反馈信息，总结文案中的成败之处，以及今后如何加以改进等，从而保证每一个文案都能有新的突破和进展。