篇2：售楼部销售任务激励制度(3)

　　售楼部销售任务及激励制度（三）

　　目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。

　　适用范围：适用于****"*****"的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。

　　一、目标任务：

　　****住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定****项目部****公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

　　二、基本待遇：

　　1、各岗位基本待遇

　　2、任务奖与销售达成率挂钩；

　　3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。；

　　4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。

　　5、非销售期无销售任务，不设任务奖。

　　6、如无任务期，现场经理保持任务奖。

　　7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。

　　三、任务达成奖励

　　1、销售主管、置业顾问任务奖：

　　2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元

　　3、现场经理任务奖：

三、提成奖励

　　1、销售主管、置业顾问基本提成：

　　当月任务达成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上

　　提成比率0.8‰1‰1.2‰1.3‰1.8‰

　　2、现场经理基本提成：

　　7月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：0.18‰；

　　8月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：0.16‰；

　　9月31日以前完成总体任务的90％以上，，基本提成为：0.15‰；

　　9月31日以前完成总体任务的80％以上，，基本提成为：0.13‰；

　　9月31日以前完成总体任务的70％以上，，基本提成为：0.1‰；

　　提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额

　　四、销售冠军奖

　　每月评选"****"销售冠军一名，奖金额度如下：

　　当月达成面积（㎡）冠军奖金额备注

　　800以上800奖金于次月第一周例

　　会上当场发放

　　600以上400

　　五、优胜小组奖

　　每季小组任务合计超额完成1000㎡以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。

　　六、以上各项奖励可以累加进行

　　七、兑现方式

　　1、工资及各种奖金于次月支付；

　　2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

　　（1）合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

　　（2）合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

　　（3）公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

　　3、现场经理提成的兑现条件：

　　公司阶段目标按时完成，次月兑现。

　　八、综合考核

　　1、直接上司对下属有人事建议权；

　　2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

　　3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

　　4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；

　　5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

　　九、执行规定

　　1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

　　2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。余下的20％提成待项目结算时由全体在职置业顾问共同享有。

　　3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；

　　4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。

篇3：天安地产员工激励制度

　　安永地产员工激励制度

　　安永将遵循马斯洛的需求层次理论采用多种激励方式相结合的模式。

　　1.物质激励

　　物质的激励实际上就是金钱激励。金钱是一个人能力和地位的体现，金钱激励是对员工能力的肯定，能提高员工积极性。

　　安永以合理的薪酬，遵循多劳多得的原则，最终实现每一个安永人都不为生存而发愁，不为钱而愁，都为实现安永战略目标、自己的人生价值而奋斗。

　　在相同工资水平下，奖金是激励员工的主要途径。安永在员工激励方面将遵循多劳多得、奖励先进的原则，采用现金、物品奖励，增加福利，提供公费旅游、公费聚餐等多种形式对员工的出色表现进行肯定。对于那些平时工作热情、积极、认真、负责，表现突出的，在紧急事件中处理及时、恰当，挽救了公司财产、声誉的员工，在月末或年终增发奖金予以表彰。在奖金的发放上可遵循?多设科目，控制金额，增加机会?的原则，扩大对员工进行激励的范围面。

　　2.感情激励

　　态度决定一切，情绪决定态度。安永房产的各层领导要通过赞美、关怀、爱心等感情激励方式调节员工的工作情绪，使其更出色地做好本职工作。

　　企业领导要学会赞美的艺术，即使是一件小事也要学会赞美。当然，这首先要求领导善于发现员工的优点。

　　要做到这一点，在达到炉火纯青的境界前，各部门领导应该在自己的工作日志中作好计划安排，规定自己在一个月、一周甚至一天内进行一次或几次对员工工作的赞美；在公司举行的各类会议上，领导者也应学会适时地赞美和肯定员工或部门的工作；各部门定期评选优秀个人，公司定期评选优秀部门，年终评选年度先进；评选出后通过宣传展板等进行表彰宣传；公司取得重大业绩或项目完工时，召开庆功大会。

　　对员工热切的关怀可以营造一个温情的工作环境。公司和部门领导要定期对工作在第一线工作负荷量大的员工进行慰问；对患疾病住院的员工，所属部门要组织看望、慰问；每年由公司组织一次员工体检；各级领导要经常询问下级员工的工作、生活状况，体察他们的困难，改善员工工作环境。

　　员工之间、领导与员工之间要相互关爱。尤其是领导要以爱心对待下属，和下属谈话时要语气和蔼，对待下属要和气、真诚，定期举行座谈会进行交流，重要节假日送员工礼品进行慰问。

　　3.危机激励

　　对于竞争意识不强、工作没有激情的员工则必须进行危机激励，将公司所面临的危机施加于这类员工。在各种会议上向员工介绍公司现状、所存在的问题、面临的危机；编制能让员工产生危机感的标语，张贴于各办公室醒目的地方；实行竞争上岗制，淘汰那些工作业绩差的员工。

　　4.纪律激励

　　没有规矩不成方圆，安永需要制定一套行之有效的纪律规章来约束和鞭策员工，以更好地做好公司各个项目、业务。

　　规定每个员工具体的年度、月度工作指标；对不达标者，扣发奖金；工作态度消极且业绩很差的员工，还要扣发工资；规定严格的上下班时间，实行考勤制度，对缺勤的员工进行不同程度地处罚；对上班时间玩游戏、聚众赌博者扣发工资，甚至开除；因失职造成公司重大损失的，要扣发工资，要求赔偿，严重者解聘；只罚有违规者，不赏守规者。

　　总之，安永要设立科学合理的规章制度约束员工，促进团队建设，提高工作效率；但不能管得太多、太死。

　　5.行为激励

　　行为激励是指企业领导、各部门负责人在工作中要身先士卒，以自己的具体行动给员工作表率，和员工有乐同享?、有苦同偿、有难先当。这里仅举几例，具体工作由公司各级领导适时进行：

　　与员工一起进行体育运动，邀请员工一起进餐；每个月要与下属员工进行一次关于其工作的谈话；公司领导者要对自己严格要求，尤其是出勤，要给员工作好表率；公司领导的办公室布置简单、大方，不追求奢华，厉行节约，从自己做起。

　　6.适时激励

　　适时激励是指，在恰当的时间激励员工，要求及时、适时。

　　例如，一个员工对公www.pmceo.com司提出了很有价值的意见或建议，领导者如果当时找不到什么可以奖励，即使将自己用过的钢笔当场赠之，员工也会受到很大鼓舞。这时的一支钢笔可以胜过年终的巨额奖金。

　　对犯错误的员工要在弄清责任、明确损失之后及时指出，进行批评。要寓激励于批评之中，达到让员工高高兴兴接受批评的效果。

　　7.关联激励

　　关联激励是指通过影响员工周围的人来影响员工。如员工的家属、所属部门。

　　企业、各部门之领导组织对员工家属进行慰问，其周期由公司根据实际情况确定；如果有员工家属到公司，领导遇到时可当面夸奖员工的表现，并进行问候；公司发展到一定阶段还应考虑为员工子女设立奖助学金等。

　　在年度表彰会、庆功会上通过表彰先进部门，使该部门所有的员工都受到鼓舞；通过先进、典型的表彰、宣传使其他员工向他们学习，从而受到潜移默化的影响。

　　8.产权激励

　　产权激励是当今资本主义国家企业的最重要的激励措施，它通过允许员工入股企业成为企业主人，提高员工的主人翁意识，让员工感觉是在为自己工作，从而提高员工工作积极性。

　　公司发展到一定阶段，对忠诚于公司、业绩突出的员工可通过干股分红的形式让员工获取报酬，这样员工的收入与公司的业绩直接挂钩，他们就没有理由不努力工作了。等到公司发展成为上市公司后，扩大员工入股公司的范围，根据员工的工龄确定其入股数量。

篇4：房地产新政下外联业务激励制度样本

　　房地产新政下的外联业务激励制度样本

　　一、外联业务定义。

　　外联业务是公司应对房地产新形势，节省广告费用让利于民，并精选性价比优异的房源，供应给刚需业主的公益行为。

　　二、外联业务开展。

　　外联业务是指置业顾问、外联经理、公司文职人员、中层管理人员、公司高层管理人员，通过微博、QQ群、文娱爱好、亲朋聚会、参加会务等形式结交政企高管，并向销售中心报告，协同销售中心策划实施的团体外联业务；或是结交潜在业主，并引荐给销售中心申请优惠。

　　三、外联经理编制。

　　隶属售楼中心管理，编制暂定10人，最终以外联经理招聘活动的社会影响，及其外联经理的社会活动能力，经面试和笔试择优聘用。外联经理可以专职和兼职，无需固定的上班时间，但对自己的职责和工作业绩签字确认。外联经理优先在公司业主中组织聘请。

　　四、外联业务职责。

　　外联业务由计划、报备、统筹、策划、实施四个步骤组成，计划和报备是责任人填写《客户走访登记表》（见附件），就由销售中心统筹安排或策划，经由销售中心同意后开始实施。销售中心也负责根据市场情况，主动策划外联业务分配给责任人分别实施。外联经理职责每天下午5点前，向销售中心报告一份《客户走访报表》，每月完成客户邀约指标。其它外联人员出行前一天，向销售中心报告一份《客户走访报表》。

　　五、外联经理工资。

　　外联经理试用期3个月，底薪1500元/月；每日定量邀约潜在业主2组，按月结算，没有完成指标者，潜在业主每少一组，扣工资20元；连续2个月邀约客户没有实现1单购买，同意劝退；外联经理弄虚作假，邀约的客户或客户报表不实，同意劝退。

　　六、潜在业主认定。

　　外联经理或公司其他责任人（不含置业顾问），邀约潜在业主（外联经理或公司其他责任人有特殊情况下，不需要陪同），在售楼部开放期间到达售楼中心喝茶或咨询，并详细填写客户登记表，注明关系人，具有明确的业务需求，并愿意保持联系；公司开展促销活动期间不邀约之前未登记的潜在业主，但外联经理可以借机认识新的潜在业主；重复邀约潜在业主的数量能促进获得客户成交奖励，但不作为完成职责指标。

　　七、外联经理奖励。

　　潜在业主成交1单，奖励1000元；属于老业主带新业主情况，新业主同时享有3000元优惠。成交业绩按月计算，跨月成交不作为累积业绩；潜在业主转介绍其他客源成功成交，外联经理和潜在业主自行平均分享相应的奖励；外联经理离职后，其邀约的潜在业主成功成交，外联经理仍享有相应的奖励。以上合同实际履约金额含税；业务抽成已含有客户公关费。团体客户的外联工作成交后，既享有上述的成交奖励，同时计入年度奖励，以荣誉、升职、奖金等形式鼓励。

　　八、公司其他责任人职责。

　　公司文职人员（不含后勤保障人员、财务技术人员、工程技术人员，具体名单由行政部提供）每月邀约潜在客户1组；置业顾问每周邀约潜在客户1组；中层管理人员每周邀约潜在客户1组；公司高层管理人员每周邀约潜在客户2组；按月结算，没有完成指标者，潜在业主每少一组，扣工资30元。

　　九、公司其他责任人奖励。

　　超额完成邀约指标3组以上（含3组），奖励30元/组。潜在业主成交1单，奖励1000元；其它奖励与外联经理同等。

　　十、团体客户的外联工作。

　　公司优先提倡外联经理或公司其他责任人联系团体客户，团体客户的外联工作包括联欢、团购、宣传，以配合当地政府和企事业单位工作为先，力争政府和企事业单位名义主办，公司出资和协办。外联经理或公司其他责任人联系团体客户前向售楼中心报备，以便统筹策划，一家单位只能一人前往联系，避免多头联系，避免重复公关。（参见附件：团体客户的外联范例）

　　十一、报价权限。

　　公司文职人员每月1套特惠房，优惠幅度1%以内；置业顾问每月2套特惠房，优惠幅度1%以内；外联经理每月4套特惠房，优惠幅度1%以内；中层管理人员每月6套特惠房，优惠幅度1.5%以内；高层管理人员每月8套特惠房，优惠幅度2%以内，报价权限当月不用过期作废，不跨月累积，但可以向上申请占用上级领导的报价权限；报价权限不用于团体客户的促销活动，不用于房展会、政企活动等场所的共享客户。

　　十二、外联经理或公司其他责任人在向客户推荐中争取主动权，若报价权限已经用完，或客户最终履约合同价格低于公司优惠报价，导致公司高层给出额外让利，均没有单笔成交奖励，但计入年度奖励，以荣誉、升职、奖金等形式鼓励。

　　十三、抽成、奖励在合同开始履约后1个月结算，合同中途终止或变更后，以实际履约金额结算，在合同终止生效后1个月结算。

　　十四、介绍同行单位售楼人员到公司成功任职满6个月，奖励介绍人2000元，介绍同行单位人员到公司成功任职外联经理满6个月，奖励介绍人2000元。

　　团体客户的外联范例：

　　关于福建**集团公司20**年支援新农村建设的报告

　　政府：

　　福建**集团自20**年开始成立福建**房地产开发有限公司，经过八年的稳健发展，现拥有福建**实业有限公司、福建**投资有限公司、福建省中林建设工程有限公司、福建成果尖山寨森林公园开发有限公司、江苏兴化市伟业置业有限公司、莆田万顺房地产开发有限公司等全资或控股子公司，总注册资本人民币2.5亿元。集团以房地产开发为主业，集商业运营、森林旅游开发和鞋业、建材等商业贸易为一体，是一家大型的综合性集团公司。

　　福建**集团一直把创造社会效益作为企业品牌战略的核心工作，先后被福建省房地产业协会、福建省消费者权益保护委员会授予“房地产开发经营诚信企业”、莆田市“创建诚信企业先进单位”、“诚信纳税人”、“守合同重信用企业”等多项荣誉称号；连续五年蝉联莆田市荔城区“纳税大户”前三名。福建**集团携兴化市伟业置业有限公司积极响应兴化市委市政府关于城市向南发展规划和部署，率先在00镇投资开发建筑面积达22万平方米的“**星城”，率先在兴化引进西班牙建筑风格洋房、商铺、350米景观步行街，为繁荣00镇做出巨大贡献。

　　福建**集团兴化市伟业置业有限公司继20**年捐助00镇公益事业10万元后，计划20**年加大支持00镇公益事业，尤其希望支援新农村建设，具体倡议如下：

　　一、为深化农村文化建设，以00镇政府主办和组织，兴化市伟业置业有限公司出资和协办，并在00镇所辖各村，配合村委会建设文化宣传栏，每村一面宣传栏，成为宣传社会主义新农村文化的阵地。

　　二、为改善农民住房，加快城市化进程，节约耕地，以00镇政府主办和组织，兴化市伟业置业有限公司出资和协办，在00镇所辖各村，配合村委会统一登记住房需求表，同时给予村民住房补助每平米300元，补助名额为00

　　三、为鼓励农民增收创富，开设村民创业基金，以00镇政府主办和组织，兴化市伟业置业有限公司出资和协办，配合00镇所辖各村委会采用广播宣传、横幅宣传、专家讲座等形式，鼓励村民开展农产品贸易、深加工、农业服务、农转非就业等宣传，同时给予村民购买三层商铺时资金补助3万8千元，补助名额为00镇辖区共八套，补助办理时间为二0一二年三月十五日至四月十五日（不重复参加**星城其它促销活动）。

　　特此申请，忠心感谢！

篇5：售楼部置业顾问QQ群激励制度

　　售楼部置业顾问QQ群激励制度

　　一、要求售楼部经理组织新闻事件和新闻稿，在百度贴吧、**论坛发帖，在QQ群发布群消息；

　　二、要求售楼主管、售楼人员每天上网顶贴一次；

　　三、要求售楼主管建立**城业主QQ群、龙陵购房群,售楼员每人建2个龙陵市民QQ群，群名定为：1、业主群；2、商贸群；3、团购群；4、运动群；5、旅游群；6、爱车群；7、创业群，8、购房群；9、玉石群；10、艺术群；11、单身群；12、美女群。

　　四、要求群主优先从业主和意向客户发展群友，1个月内，每群人数新增群友达到30人；在发展群友前，公司职员每人均要先成为群友。

　　五、要求群主管理群活动和秩序，每月至少开展一次群活动，并事先向售楼部经理报备；公司议活动创意和规模予以人财物的支持。

　　六、未能完成以上工作者，售楼部经理每月扣工资100元，售楼主管每月扣工资50元、售楼员每月扣工资30元。

　　七，要求售楼部经理组织售楼主管、售楼员每星期向意向客户群发一条手机短信，内容或为温馨提示或为文化趣闻或为生活小品，违者被查实一次扣除当月通讯补贴。

　　八、职员杰出完成以上工作（如发展分群、群活动每周一次等情况），公司酌情予以通报表扬、储干培训、物质奖励。