篇2：花园销售部副经理岗位工作内容

　　花园销售部副经理岗位工作内容

　　1、协助经理建立专案的营销队伍，规划专案之营销队伍的组织机构、人员岗位职责、各项规章制度，负责专案有关销售的全面工作；

　　2、协助经理推行已落实的销售计划、贯彻各项销售政策；

　　3、协助经理充分利用公司各部门及外部资源，推进案场的销售成交及回款进程，并监控执行效果；

　　4、协助经理处理专案现场接待的各种问题，负责客户投诉工作；

　　5、协助经理负责监管专案销售案场，进行统计分析销售各项指标与报表，并负责监管制作销售台帐，定期形成报告向汇报；

　　6、协助经理根据销售情况和市场调研材料，提供销售计划调整方案，供例会研讨并形成结论汇报公司审批；

　　7、协助经理审核预定书及商品房购销合同；

　　8、协助经理协助项目总监负责专案的市场研究、新产品建议、产品提升建议、销售策略的分析制定工作；

　　9、协助经理负责专案销售部员工的管理、培训、考核计划及人员招聘工作；

　　10、协助经理设置专案销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划；

　　11、有责任协助经理参与市场调研工作及消费者访谈工作；

　　12、有责任完成经理及总经理交办的其他工作。

篇3：房地产项目销售部经理岗位工作职责

　　房地产项目销售部经理岗位职责

　　1、在公司总经理的领导下，负责项目策划、销售工作。

　　2、掌握市场行情，定期编制市调报告、营销报告。

　　3、负责编制市场动态分析报告、促销宣传策划、市场推广方案、广告方案等，并组织实施。

　　4、负责充分挖掘市场中各产品的潜在客户，了解客户需求动态，及时反馈情况。

　　5、负责办理销售中的各项手续，解决客户在销售过程中的各种疑问，做好售后服务以及办证工作。

　　6、负责收集、整理、报送银行按揭客户所需资料。

　　7、协助财务部收取客户应交的各种款项。

　　8、严格控制销售费用，掌握提成比例，配备合理人员。

　　9、负责售楼部的日常管理工作。

　　10、负责做好营业场所营业前的市场调查，挖找客源，布点营销，人员培训等准备工作。

篇4：房地产销售部经理个人素质要求

　　房地产销售部经理的个人素质要求

　　1、销售部经理标准：

　　（1）应了解企业管理的基本原理和知识；

　　（2）掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规；

　　（3）了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力；

　　（4）了解人力资源管理的基本知识和相关法律法规，掌握人力资源管理的基本程序和方法，善于用人；

　　（5）了解生产管理的基本过程和标准要求；能够很好地制订企业发展的目标，合理有序地组织企业生产和经营活动；

　　（6）善于协调和改善企业经营的外部环境；

　　2、销售部经理的基本素质在工作中会以如下的方式表达出来：

　　（1）良好的形象仪表：销售人员是建业集团销售第一线的排头兵，担负着直接与顾客接触的重任，展示集团的企业形象；

　　（2）优质的服务态度：接待来访顾客时，要做到三个"主动"，即主动与顾客打招呼，主动安排顾客入座，主动提供楼输给顾客看；

　　（3）流畅表达能力：在语言表达上，一定要达到流畅的程度，说理性强，逻辑思维缜密；

　　（4）良好的职业道德：不损公肥私，损人利己，不在背后说长道短。严守公司机密，离职后不到公司的竞争对手企业去任职。严格遵守公司的规章制度，积极进取，努力学习业务知识，提升自己的专业素质；

　　（5）良好的团队协作精神：善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系，一切以公司整体利益为重，在工作上相互协作，不拖后腿；

　　（6）较强的公关能力：销售与公关是一脉相承的，销售隶属于公关范畴，对客户要善于攻关，便潜力可互为目标客户，努力达成交易；

　　（7）稳重扎实，处变不惊；

　　3、销售部经理专业素质要求

　　（1）熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势；

　　（2）熟悉全国及当地房地产市场行情，掌握市场动态、特点和趋势，能根据市场变化及时提出销售策略，善于抓住机遇；

　　（3）具有较强的的分析能力，应变能力，商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题；

　　（4）有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格水平客户情况善于及时提出应变措施；

　　（5）信息来源广泛善于交际接触面广通客户有良好的人际关系有处理难题的机会；

　　（6）具有一定的组织领导能力善于沟通能快速调动下属的主动性积极性能及时唤起销售人员的工作激情；

　　（7）把企业放在第一位，具有较强的团队精神；

　　（8）形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作；

　　（9）具有市场学和心理学知识；

　　（10）销售经理文化素质要求；

　　（11）熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；

　　（12）具有良好的公德心，遵守国家政策法规和公司规章制度；

　　（13）对企业文化、物业文化、项目文化有着系统而深刻的认识；

　　（14）恪守职业道德责任感强工作积极主动稿姿态高风格；

　　（15）书面表达能力强，能撰写各类企业公文和实用方案；

　　（16）乐观向上，能适应各种复杂的人际关系环境，善于调节自我心态不将个人情绪带入工作当中；

　　（17）保持环境卫生，注意形象，穿着整洁大方；

　　（18）口头表达能力强，谈吐文明优雅，语言富有感染力；

　　（19）感情丰富，为人谦虚，尊老爱幼；

　　（20）待人接物受人欢迎，善解人意，善于换位思考，多提他人着想；

　　4、销售经理基本修为标准

　　（1）销售部经理是公司销售部门的领导核心，其一言一行，一举一动都直接影响到公司事业的发展，为了规范销售部经理的工作作风，充分发挥领导核心的作用，特制定本守则；

　　（2）要求销售部经理从全局观点出发，维护公司的整体利益，同时安排好本部门工作；

　　（3）忠于公司事业，严格要求自己，处处以身做泽，严守公司规章制度，工作身先士卒期模范带头作用；

　　（4）加强本部门的内部管理，注意工作方法，讲究领导艺术关心销售人员的思想动态和生活情况，加强政治思想教育，充分调动全体员工的工作积极性，保持一种团结协作、优质高效的工作气氛；

　　（5）积极主动、高风格、高姿态的搞好部门之间的协调工作，相互配合，团结协作；

　　（6）销售部经理有权利，有责任有利益，有义务，必须处理好责、权、利关系。经常检查自己的工作情况，总结经验，汲取教训，逐步完善自我；

　　（7）加强学习，努力提高自己的业务素质和管理水平；

　　（8）严守开发和销售秘密，不得擅自向无关人员泄漏企业的业务信息、经营情况、管理文件、经济数据等；

　　（9）约束自己，多做自我批评，尊重他人，平易近人，不拉帮结派。处处以团体利益为重，深入基层，多了解情况，不凭个人主管意志

办事，虚心听取别人意见；

篇5：房地产销售部经理岗位工作职责(9)

　　房地产销售部经理岗位职责（九）

　　主持销售部门的整体运作工作，组织实施项目公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务以及市场分析、推广配合和前期客户服务工作。

　　1、参与项目前期策划。参与项目的前期调研并编制项目营销策划工作，负责销售案场、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作，负责项目销讲资料、销售文件、道具的制作；

　　2、负责项目的全程销售计划制定，部门各期工作计划、目标的制定；

　　3、负责拟定销售团队的组建，机构的设置，及各岗位的职责分工（参照本手册第一部分结合本项目实际情况），负责对销售人员进行管理，根据实际情况向相关部门提出奖励、留用、处罚及解聘建议；

　　4、结合本手册与项目管理部共同拟定销售部的基本管理制度，结合本手册制定销售部的具体规章制度；

　　5、拟定销售部薪资办法及奖励方案，定期提交公司审核发放；

　　6、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销提案，认真组织和努力完成项目的销售工作；

　　7、负责部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款、建业会等）的完成；

　　8、负责制定各期销售费用预算的编制和销售费用的控制、审核；

　　9、负责向集团、公司相关部门提交销售统计与分析报表；

　　10、主持案场日常工作，具体执行本部门的销售计划安排，对销售现场的各项工作进行协调管理；

　　①监督、考核销售主任的工作；

　　②销售计划、销控计划、推广活动的执行；

　　③销售人员的培训、考核；

　　④不定时抽查案场考勤、卫生、工作流程、工作环境情况；

　　⑤主持每日例会，通报销售情况，分析当日客户情况，安排近期推广计划或第二天工作任务

　　清理房款；

　　⑥守价和合同条款的把关及购房相关合同审核；

　　11、及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前售后的的各项服务工作；

　　12、负责有关营销事宜的外联工作；

　　13、拓展有效沟通渠道；