房地产销售部经理岗位责任制
1、负责制订房地产销售计划。
2、制定房地产销售方案和销售制度
3、负责房地产营销策划和广告宣传。
4、负责房地产销售人员的培训考核工作
5、负责房地产市场的前期调研、市场调查工作。
6、负责定期向财务上报销售报表。
7、做好客户档案的管理和信心反馈工作 。
8、负责与客户签订《商品房买卖合同》及各项贷款手续的办理。
编辑:www.pmceo.Com篇2:世联地产顾问公司项目经理岗位说明书
世联地产顾问公司项目经理岗位说明书
职位名称项目经理职位等级基层管理所属部门物业代理部
直属上级销售总监/营业部经理所辖人数定员人数
主要职责
1、代表世联执行合约;
2、代表世联服务客户;
3、代表世联管理团队;
一、项目合约责任人
1、项目创收任务;(销售业绩目标/结算)
2、现场销售管理;
3、项目结案沉淀;
4、执行联动指标;
5、参与并配合销售策划;
6、传承企业文化和目标,为企业长远发展培养基层经理。
二、服务质量代言人
工作内容
1、客户(开发商/小业主)服务质量稳定;
2、制定销售目标与执行;
3、发展商关系的维护。
三、团队管理代言人
1、清晰沟通销售目标;
2、人员晋升、降级及培养,考评反馈;
3、传达公司政策及制度。
内部:销售总监/营业部经理、策划、销售管理部、代理线HR等;
沟通关系
外部:开发商、广告公司;
学历:大科及以上学历
任职资格经验:熟悉房地产行业运作;较强的团队管理、销售现场控制和沟通协调能力;能带领团队在专业知识、销售技能等方面成长;工作中追求卓越,较强的目标感与行动力。
相关说明
编制 审核 批准
日期 日期 日期
篇3:世联地产顾问公司项目经理工作准则
一、 世联经理人行为指引
你是世联员工的模范;员工的基础要求(《员工守则》)你会完全达到;
(一)、对你的上级
1、坦率直言、清楚明白;
2、条块清晰、不回避矛盾;
3、上级交代的事情,应积极主动处理并按时或及时回应;
4、及时反映本团队和公司出现的问题;
5、具备预测危机的意识和能力;
(二)、对你的下级
1、让你的下级清楚明了你的安排;
2、与下级保持理性的工作关系;
3、上传下达,维护公司形象;
4、情绪控制;
5、20/80原则与公平;
(三)管理人会议是不设防的,严守会议保密的内容不外泄;
(四)对客户理性的服务关系;
(五)清廉;
(六)操之在我。
二、世联核心价值观
我们因团队而强大;
我们因做足功课而专业;
我们因郑重承诺而有信誉;
我们因挖掘价值、节省成本而解决中国地产问题。
三、项目经理三大纪律八项注意
三大纪律
1、廉洁原则:不得利用职务之便谋取未经公司许可的任何个人收入。
2、沟通原则:对重大失误,不能隐瞒不报。
3、保密原则:泄露公司机密,造成公司重大损失。
以上三大纪律,一旦违反,根据情节轻重,将做出降职直至除名处理。
八项注意
言谈慎重;收入保密;考勤严明;操之在我;管理公平;重要职责;上传下达;文档作业。
以上八项注意,一旦违反,公司将处以罚款、停级、降级直至除名的处理。
篇4:世联地产顾问公司项目经理岗位职责
职责类别 主要任务 具体内容
客户服务责任人
对发展商负责:
1)设定并完成项目周、月、季度销售目标;
2)编制项目周、月、季度销售总结;
3)收集和提供销售数据,提供营销活动效果反馈;
4)负责房号管理及销售折扣管理;
5)负责与开发商的日常沟通与工作汇报,关注所服务开发商的后续开发情况,协助公司维护工作。
对小业主负责:
1)处理客户问题、纠纷和投诉;
2)持续提高客户满意度。
衡量标准:客户(发展商、小业主)满意度、项目销售指标完成情况。
项目合约责任人
项目销售工作:
1)负责落实执行项目合同销售目标并致力于实施高的目标;
2)设定并完成项目周、月、季度销售目标;
3)编制项目周、月、季度销售总结;
4)收集和提供销售数据,提供营销活动效果反馈;
5)负责与开发商进行代理费结算;
6)制定本项目销售代表的人员计划,关注人均单产;
7)财务相关对接任务;
8)销售方面的平台沉淀;
9)监控渠道客户建立及经营(完成二、三级联动转介量:4个客户/月/人;完成二、二级联动公司级联动指标)。
配合策划工作:
1)参与提交给发展商的项目相关策划报告以及各项文件的编制;
2)提供相关策划方案报告的评审;
3)参与开盘策略、价格策略、广告策略、包装策略以及销售策略的制配合策划工作定和实施、调整
4)参与组织现场销售卖场的搭建;
5)根据公司要求,按时按质提供准确的客户信息,协助策划做好策划报告。
现场管理工作:
1)负责售楼处及现场形象和设施维护,维持现场秩序;
2)负责售楼处现场文档的管理及日常会议的组织;
3)经营沉淀、平台贡献的整理与完成;
4)负责销售代表创收统计;
5)认同公司企业文化并响应公司要求;
6)及时传达宣讲公司政策及制度。
衡量标准:项目销售指标完成情况、公司项目创收指标完成情况、销售人员单产能力的控制;
现场秩序的有序性、文件归档及时规范性;客户转介的数量;项目销售结案沉淀。
团队管理责任人 :
1.清晰沟通销售目标。
2.参与、指导和跟踪销售过程,处理业务交叉。
3.监控团队成员对销售文件的准确填写。
4.根据个人特长对本楼盘人员进行工作分配,并监控完成情况。
5.负责本楼盘销售代表的考评及反馈工作。
6.在销售代表定级工作中给予能力的公正评价。
7.负责本楼盘销售代表的指导与培训工作(销售代表业务服务与技能的提升),促使员工综合成长。
衡量标准:员工满意度、员工提升程度、员工流动率。
篇5:世联地产项目经理对客户危机防范与初步处理
世联地产项目经理对客户危机防范与初步处理
1、房号卖重或折扣算错
财务单据的核对是项目经理每日最基本的工作内容,出现差错应承担相应的管理责任。项目经理都应明确成交程序及房号管理规定,建议采用"房号管理单"来减少卖重房号或算错折扣现象,房号管理单有几种作用:1)防火墙的功能,它的采用未到认购书阶段,有纠正错误的时间;2)书面文件,有可追溯性;3)业务接待流程可沉淀下来。
2、销售代表在确认可售房号后,收取客户定金前,认购书要同事先复核签字后,方可收取客户定金,以免发生定金刷卡后,认购书发生错误,以此客户要求折扣、换房或退房。
3、不知道购房相关费用并拒交或不能更改房号及付款方式、贷款额销售代表在客户交定金前,建议让客户在购买须知与置业计划签字确认(销售代表留底),避免客户在购买后因以上原因要求折扣、换房或退房。
4、介绍错误及超范围承诺或保留房号被出售销售代表在做销售工作时,首先要熟知所有的销售资料,建议订成册,有问题时方便查阅,有考证依据,在签认购书时不能拒绝客户看合同。
5、客户资料泄露
切记每天销售工作结束后,要求将销售资料全部妥善保管,发生客户资料出卖,需澄清与我们无关。
6、客户集体到销售现场抱怨、闹事先注意带头人是谁及其真正目的,尽量将他与其他人群分开,创造单独与其谈判条件,同时劝说其他人先离开,待候消息,减轻并舒缓销售现场压力及气氛。
7、地盘安全问题、售卖现场出现工程意外
先抢救人,然后保护现场,封闭,项目经理及现场负责人应有"应急电话号码表",包括开发商主要部门负责人、施工单位、公司职能部门及公安、医院等日常电话,此备查阅。
8、媒体对应
第一时间通知开发商,如关于本公司的事情应及时知会公司行政部,一定不能自己随意处理,及时报告。
9、客户财物损失
采取协助而不是负责处理的态度。提醒客户找相关负责部门(如公安、保险)。客户投诉、员工与小业主争执、开发商与小业主争执、员工之间产生矛盾;
出现以上问题,责任人明确为项目经理或现场负责人,项目经理处理此类事件应把握"平息事端,舒缓情绪"八字原则。具体步骤为:首先制止事态扩大,将事件涉及人员引离公开售楼场所,然后了解情况,切忌当着客户的面指责业务员,但可以为事件的处理做相应的配合,最后对事件做记录(现场投诉记录表),并呈报总监(营销经理)及销售管理部。
10、工商、城管、税务等政府职能机关检查
第一时间通知开发商,如关于本公司的事情应及时知会公司行政部,一定不能自己随意处理。不管在什么压力下,也不能透露相关的销售数据。有通知等文件可先接下来,及时报告。
以上各类事件一旦发生,都应以书面的形式汇报至总监(营销经理)及销售管理部;项目经理季度考核重要指标。文章来源自 物业经理人