篇2：房地产销售部经理岗位责任制

　　房地产销售部经理岗位责任制

　　1、负责制订房地产销售计划。

　　2、制定房地产销售方案和销售制度

　　3、负责房地产营销策划和广告宣传。

　　4、负责房地产销售人员的培训考核工作

　　5、负责房地产市场的前期调研、市场调查工作。

　　6、负责定期向财务上报销售报表。

　　7、做好客户档案的管理和信心反馈工作 。

　　8、负责与客户签订《商品房买卖合同》及各项贷款手续的办理。

篇3：世联地产顾问公司项目经理岗位说明书

　　世联地产顾问公司项目经理岗位说明书

　　职位名称项目经理职位等级基层管理所属部门物业代理部

　　直属上级销售总监/营业部经理所辖人数定员人数

　　主要职责

　　1、代表世联执行合约;

　　2、代表世联服务客户;

　　3、代表世联管理团队;

　　一、项目合约责任人

　　1、项目创收任务;(销售业绩目标/结算)

　　2、现场销售管理;

　　3、项目结案沉淀;

　　4、执行联动指标;

　　5、参与并配合销售策划;

　　6、传承企业文化和目标，为企业长远发展培养基层经理。

　　二、服务质量代言人

　　工作内容

　　1、客户(开发商/小业主)服务质量稳定;

　　2、制定销售目标与执行;

　　3、发展商关系的维护。

　　三、团队管理代言人

　　1、清晰沟通销售目标;

　　2、人员晋升、降级及培养，考评反馈;

　　3、传达公司政策及制度。

　　内部：销售总监/营业部经理、策划、销售管理部、代理线HR等;

　　沟通关系

　　外部：开发商、广告公司;

　　学历：大科及以上学历

　　任职资格经验：熟悉房地产行业运作;较强的团队管理、销售现场控制和沟通协调能力;能带领团队在专业知识、销售技能等方面成长;工作中追求卓越，较强的目标感与行动力。

　　相关说明

　　编制 审核 批准

　　日期 日期 日期

篇4：世联地产顾问公司项目经理工作准则

　　一、 世联经理人行为指引

　　你是世联员工的模范;员工的基础要求(《员工守则》)你会完全达到;

　　(一)、对你的上级

　　1、坦率直言、清楚明白;

　　2、条块清晰、不回避矛盾;

　　3、上级交代的事情，应积极主动处理并按时或及时回应;

　　4、及时反映本团队和公司出现的问题;

　　5、具备预测危机的意识和能力;

　　(二)、对你的下级

　　1、让你的下级清楚明了你的安排;

　　2、与下级保持理性的工作关系;

　　3、上传下达，维护公司形象;

　　4、情绪控制;

　　5、20/80原则与公平;

　　(三)管理人会议是不设防的，严守会议保密的内容不外泄;

　　(四)对客户理性的服务关系;

　　(五)清廉;

　　(六)操之在我。

　　二、世联核心价值观

　　我们因团队而强大;

　　我们因做足功课而专业;

　　我们因郑重承诺而有信誉;

　　我们因挖掘价值、节省成本而解决中国地产问题。

　　三、项目经理三大纪律八项注意

　　三大纪律

　　1、廉洁原则：不得利用职务之便谋取未经公司许可的任何个人收入。

　　2、沟通原则：对重大失误，不能隐瞒不报。

　　3、保密原则：泄露公司机密，造成公司重大损失。

　　以上三大纪律，一旦违反，根据情节轻重，将做出降职直至除名处理。

　　八项注意

　　言谈慎重;收入保密;考勤严明;操之在我;管理公平;重要职责;上传下达;文档作业。

　　以上八项注意，一旦违反，公司将处以罚款、停级、降级直至除名的处理。

篇5：世联地产顾问公司项目经理岗位职责

　　职责类别 主要任务 具体内容

　　客户服务责任人

　　对发展商负责：

　　1)设定并完成项目周、月、季度销售目标;

　　2)编制项目周、月、季度销售总结;

　　3)收集和提供销售数据，提供营销活动效果反馈;

　　4)负责房号管理及销售折扣管理;

　　5)负责与开发商的日常沟通与工作汇报，关注所服务开发商的后续开发情况，协助公司维护工作。

　　对小业主负责：

　　1)处理客户问题、纠纷和投诉;

　　2)持续提高客户满意度。

　　衡量标准：客户(发展商、小业主)满意度、项目销售指标完成情况。

　　项目合约责任人

　　项目销售工作：

　　1)负责落实执行项目合同销售目标并致力于实施高的目标;

　　2)设定并完成项目周、月、季度销售目标;

　　3)编制项目周、月、季度销售总结;

　　4)收集和提供销售数据，提供营销活动效果反馈;

　　5)负责与开发商进行代理费结算;

　　6)制定本项目销售代表的人员计划，关注人均单产;

　　7)财务相关对接任务;

　　8)销售方面的平台沉淀;

　　9)监控渠道客户建立及经营(完成二、三级联动转介量：4个客户/月/人;完成二、二级联动公司级联动指标)。

　　配合策划工作：

　　1)参与提交给发展商的项目相关策划报告以及各项文件的编制;

　　2)提供相关策划方案报告的评审;

　　3)参与开盘策略、价格策略、广告策略、包装策略以及销售策略的制配合策划工作定和实施、调整

　　4)参与组织现场销售卖场的搭建;

　　5)根据公司要求，按时按质提供准确的客户信息，协助策划做好策划报告。

　　现场管理工作：

　　1)负责售楼处及现场形象和设施维护，维持现场秩序;

　　2)负责售楼处现场文档的管理及日常会议的组织;

　　3)经营沉淀、平台贡献的整理与完成;

　　4)负责销售代表创收统计;

　　5)认同公司企业文化并响应公司要求;

　　6)及时传达宣讲公司政策及制度。

　　衡量标准：项目销售指标完成情况、公司项目创收指标完成情况、销售人员单产能力的控制;

　　现场秩序的有序性、文件归档及时规范性;客户转介的数量;项目销售结案沉淀。

　　团队管理责任人 ：

　　1.清晰沟通销售目标。

　　2.参与、指导和跟踪销售过程，处理业务交叉。

　　3.监控团队成员对销售文件的准确填写。

　　4.根据个人特长对本楼盘人员进行工作分配，并监控完成情况。

　　5.负责本楼盘销售代表的考评及反馈工作。

　　6.在销售代表定级工作中给予能力的公正评价。

　　7.负责本楼盘销售代表的指导与培训工作(销售代表业务服务与技能的提升)，促使员工综合成长。

　　衡量标准：员工满意度、员工提升程度、员工流动率。