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地产公司销售经理的职责

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地产公司销售经理的职责

  地产公司销售经理的职责

  销售经理工作原则:公平、公正、公开。

  1. 楼盘管理

  1)负责现场文件、资料的保管和保密工作;

  2)负责按时提交项目文件,及时向公司数据库提交或输入项目信息;

  3)负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作,并定期向发展商和营销中心汇报;

  4) 负责安排及监督现场资料的摆放与管理,及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备;

  5) 负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生,保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐;

  6)协助策划人员做好该项目的策划,跟进、信息反馈等工作;

  7)妥善处理好与开发商之间的关系。

  2. 人员管理

  1) 负责检查小组成员的职业形象和工作状态,监督考勤,安排每周值班、轮休表;

  2) 负责橙色风暴的评分及汇报;

  3)负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监(或项目经理)如实反映;

  4)负责监督成员做好客户信息登记工作,填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》,并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题;

  5)准时参加每次项目的例会,准时发送项目日例会纪要及短信,报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜,并将公司最新的有关精神传达到每个小组成员;

  6)负责销售人员的培训考核及综合评定,对有发展潜力员工进行重点的培养;

  7)负责观察销售员的工作状态和思想情绪,收集销售员对销售工作的意见及建议,及时与项目经理沟通;对销售代表的工作调配提供建议和意见。

  3. 销售管理

  1) 负责代理项目的现场销控,销控必须公开、真实,严禁私自截留单位;

  2)负责执行、分解并完成项目组绩效目标,对项目执行结果负责;

  3)负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成;

  4)负责解释销售过程中出现的具体问题,协助解决销售过程中疑难问题,及时汇报销售情况,提供改善建议;

  5)督促、帮助小组成员跟踪客户,促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同;

  6)负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。

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篇2:房地产销售经理职责说明

  岗位名称:销售公司经理 岗位编号:

  直属上级:总经理 所属部门:销售公司

  岗位设置目的:全面负责销售公司工作,完成全年预定的销售目标

  工作内容:

  1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;

  2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;

  3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;

  4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划提供市场依据;

  5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;

  6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;

  7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;

  8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;

  9.负责销售模式的建议及调整工作;

  10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;

  11.完成领导交办的其他临时行工作。

  权限与责任:

  1.权限:

  1)对公司年度经营计划制定的参与权;

  2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;

  3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;

  4)对销售模式建设的决策权;

  5)对所属部门工作的考核权;

  6)对下属员工的任免建议权;

  7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;

  8)对大户购房价格的建议权。

  2.责任:

  1)对年度销售目标的完成负责;

  2)对销售费用的控制负责;

  3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;

  4)对销售价格的控制负责。

  所受上级的指导:国际置地总经理

  同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理

  所予下级的指导:

  岗位资格要求:

  教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历,MBA优先。

  经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

  岗位技能要求:

  专业知识:房地产开发相关知识,市场营销知识,法律相关知识,广告相关知识。

  能力与技能:沟通能力,协调能力,决策能力,组织能力,分析能力。

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