篇2：地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　一、基本薪金：

　　普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。

　　二、提成标准：

　　以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。

　　1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：

　　销售额：0--50万 提成比率为1‰

　　51万--250万 1.2‰

　　251万以上 1.5‰

　　2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

　　3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。

　　每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。

　　三、发薪日期

　　1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。

　　2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

　　3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。

　　四、奖励制度：

　　1.项目销售冠军奖

　　每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军，由公司奖励300元。

　　2.个人销售奖

　　每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)

　　a)每月销售总额达到800万，奖现金300元;

　　b)每月销售总额达到500万，奖现金200元;

　　c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。

　　3.基本销售任务(从20**年10月15日起执行)

　　每人每月的销售任务600平方米(暂定)

　　4.销售人员淘汰制度

　　1)纪律淘汰(每月评分表)

　　2)业绩淘汰(二个月计算)

　　采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：

　　A、当月无成交则视具体情况相应处罚。

　　销售经理根据情况选择以下处罚：

　　※黄单警告，处罚50元

　　※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。(经理级执行)

　　※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交1套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。

　　B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。

　　C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。

　　5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。

篇3：房地产案场奖励制度

　　一、奖励制度

　　一)奖励设立的目的

　　奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工,充分发挥自己的聪明才智和主观能动性,使之用心感悟自己的工作面,以优秀的业绩和良好的工作行为体现自我、挑战自我,加快前进的步伐,这样一种精神和实际能力展示上的方式,其真正目的是通过一整套适合本公司实际的,人性化的奖励细则让团队精神这种无形的概念转化为具有亲情、友善、仁义化的企业文化,并且使这种企业文化让全司员工所接受,从而力求缔造一种轻松、向上、自律、友爱、团结、奋发的工作氛围。

　　公司的拓展离不开优秀人才,优秀人才的培养离不开企业的团队精神,而团队精神的精髓所在恰恰是来自员工本身的向上意识,这种无形的意识。整个贯穿于他所从事的工作中,它可以是汹涌澎湃的大浪,也可以化为涓涓细流,对公司而言,www.pmceo.com怎样来引发员工的无限能力,将直接关系到加速公司前进步伐,刻不容缓的将作为跨世纪工程的一项重要内容。

　　为奖励那些在市场的激烈竞争中,出色完成公司交办的任务和指标,并在工作中勤勤恳恳,团结互助,通过自己的努力和付出,获得优秀业绩的员工,通过奖项评比活动,激励全体员工奋发向上,尽情发挥自己的个性与才能,进而推动公司业务的蓬勃发展。

　　二)奖励制度的分类

　　本公司员工之奖励分为以下五种:

　　一、表扬

　　二、表彰

　　三、嘉奖

　　四、记功

　　五、记大功

　　三)奖励的评选标准

　　一、各级奖励累计三次(含三次)即给予下一等级的奖励

　　二、有下列事迹之一者,得予表扬,当月评分加3分

　　1、连续叁个月全勤(包括轮值)

　　2、拾金不昧,堪称表扬者

　　3、发现可成为错误之原因,能及时遏止及上报者

　　4、提高工作效率并能生产机效者

　　5、着有其他表扬功绩者

　　6、案场业绩第一名

　　7、各案场超额当月指标50%以上的专案经理,个人超过平均指标60%以上的业务员。

　　三、有下列事迹之一者,得予表彰,并于当月薪资计发时加发二日全额薪资之奖金,当月考评加5分

　　1、连续半年全勤(包括轮值)

　　2、各案场超额当月总指标65%以上的专案经理,个人超过平均指标70%以上的业务员

　　3、案场连续二个月个人业绩第一名

　　4、节约物料或废物利用,卓有成效者

　　5、有显著的善行佳话,是为公司荣誉者

　　6、积极主动维护公司信誉

　　7、对公司项目的作业配合协调默契,提高工作机效

　　8、着有其它表彰功绩者

　　四、有下列事迹之一者,得予嘉奖,并于当月薪资计发时加发四日全额薪资之奖金:当月考评加8分

　　1、连续一年全勤(包括轮值)

　　2、连续三个月案场业绩明显超额总指标,业绩表现出众的专案经理或半年内累计4个月以上排名案场业绩第一名的业务员个人

　　3、在艰苦工作条件下或异地工作情况下,仍能忘我工作,克尽职责并取得佳绩者

　　4、专案经理案场考评连续三个月85分以上或半年内累计4次85分以上

　　5、提出合理化建议经采纳施行实有成效者

　　6、着有其它嘉奖功绩者

　　五、有下列事迹之一者,得予记小功,并于当月薪资计发时加发十日全额薪资之奖金,当月考评加10分

　　1、个案销售提前3个月达成总指标或在结案内销售达90%以上的专案经理

　　2、全年度销售总额排名公司第一名的业务员

　　3、提出合理化建设经采纳实施,并使公司产生较大效益者

　　4、举报窃盗案件或检举舞弊违规、危害公司权益之事宜致使公司避免损失,使公司利益得以维护者

　　5、其它小功绩者

　　六、有下列事迹之一者,得予记大功,并于当月薪资计发时加发一个月全额薪资之薪资:

　　1、对公司有特殊贡献,是为公司同仁表率者

　　2、有其它特殊功绩者

　　七、公司市场部调查上海房地产市场楼盘情况,统计数字准确,提出的报告观点精辟;及企划部对案子策划取得相当成功,获得各方好评;经培训部培训的员工综合考评成绩优异,并在开展业务中取得良好销售业绩;前期规划部总体规划设计优秀,取得开发成功;行政部负责的办公形象、秩序良好;财务部在降低成本,调度资金中获得良好效益,均由总经理或董事会酌情给予相应档次奖励。

　　二、处罚制度

　　一)处罚细则设立的目的

　　处罚作为企业管理体系中的一种行政指令式手段和方式,其设立的最终目的是以此鞭策公司的每一个员工,自觉遵守公司制定的各项规章制度和部门工作要求。并以此良好向上的标准,以优秀的个人品行、道德观念来制约自己的所为,使公司得以保证在一个良性体制的状态下运行。

　　处罚的执行方式:以行政命令予以实施,整个实施过程实际上是一种对不良行为的制止、提醒、知会、警告等。通过公告、通报、通告的不同方式予以事实举证违规行为,同时依其违规程序,及其错误行为所造成的直接和间接损失程度。予以经济上的赔偿。

　　处罚的实际表现形式是以教育为目的,从教育入手,以合理的经济处罚为手段,从而终止犯错,举报过失,达到教育人、帮助人的最终目的。

　　公司的拓展离不开团队的精诚合作,精诚合作的基础是公司必须有一个向上、自律、友爱、团结、奋发这样一种工作氛围,而良好工作氛围的产生,除了来自员工本身良好的道德品行外,一个完善的企业体制是相当重要的。

　　国有国法、家有家规。公司作为一个社会的缩影,同样会被要求在一种合理的规章制度的制约下发展经营,这是一种权利与义务的相互履行的形式。全司每位员工都必须用一种良好的自律行为来严格要求自己,同时接受公司工作要求及行政体系要求的制约。这种严格律己的规范意识将整个贯穿于他所从事的工作,对公司而言怎样引发员工的无限能力?杜绝违规行为?将直观地体现在公司发展的节奏与步伐上。如何将处罚手段作为行政管理体系的一部分,进行科学管理,刻不容缓地将作为跨世纪工程公司的一项重要内容。

　　减少内耗、制止违规是加快企业发展的先决条件,为此公司在制定了相关奖励条例之前提下,将行为处罚细则作为公司奖惩系统的补充。希望以此能更好地激励职员的向上意识,从而推动公司更新拓展。

　　二)行政处罚的分类

　　行政处罚分为五种,它们分别是:

　　一、批评

　　二、警告

　　三、记过

　　四、记大过

　　五、除名

　　三)行政处罚的判断标准

　　一、批评

　　批评是指公司在册职员,因工作过失但情节轻微尚没有给工作带来直接或间接的损失,但已显露出可能引发的事故苗子或影响公司团队的协作能力,这样一种对公司发展不利的因素。

　　符合以下条件的给予批评:

　　1、连续二个月案场业绩最后一名;

　　2、工作时间不遵守公司有关规定,经劝导能更改者;

　　3、违反公司有关办公制度、礼仪制度、案场规章制度、业务员行为规则、经劝导后能立即更改者;

　　4、破坏公司环境卫生情节轻微者;

　　5、违反案场操作流程,情节轻微者;

　　6、未遵守作息时间,情节轻微者;

　　7、个案案前操作工作失误,尚不至于造成严重后果者;

　　8、擅自更改休息时间或擅自互换轮值者;

　　9、衣冠不整,上班时未身着制服,男士不带领带,女士没有淡妆;

　　10、本职工作有失误,但情节尚属轻微者;

　　11、犯有其它批评过失者;

　　二、警告

　　警告分为口头警告和行政警告二种。

　　警告是指公司在册职员因工作过失已给公司带来损失,尚达不到严重,但已显露出事故的升级和可能会给公司造成较重大损害的。

　　符合以下条件的给予警告:

　　1、连续二个月个人考评在同一级中最低,并低于45分以下;

　　2、偷阅各专案经理保密资料一次;

　　3、托人及代人打卡;

　　4、无故不参加公司(或职务)指定之讲习、培训及各类会议者;

　　5、上班打卡后,擅离职守,无故不到者;

　　6、旷工一次者;

　　7、携带物品出入公司而拒绝前台或管理人员查询,经纠正尚知悔改者;

　　8、擅自互调轮值班次者;

　　9、浪费公物,情节轻微者;

　　10、工作时间不遵守公司有关着装之规定、并经劝导、仍不遵从者;

　　11、违反公司有关"办公制度"和"礼仪制度",并经劝导,仍不遵从者或再犯者;

　　12、破坏公司环境卫生者;

　　13、本职工作出现失误,且一犯再犯;

　　14、工作交接不清楚而产生不良影响或公司损失,情节尚属轻微者;

　　15、住址及其它身份资料变更,未于一个月内主动向行政人事部更改者;

　　16、主管明知下属违规不指出或自身违规起不良带头作用,但情节尚轻者;

　　17、顶撞上级主管,不服从指挥使工作不得顺利展开或造成不利影响者;

　　18、佯装疾病冒请病假,经查属实者;

　　19、违反案场流程,一犯再犯或情节恶劣者;

　　20、个案案前操作工作失误,造成较大后果者;

　　21、犯有其它警告过失者;

　　22、擅自填写考勤记录或涂改考勤记录而没得到行政人事部准可的;

　　23、擅自动用公司办公设备、材料及相关物资,办理私人事物;

　　三、记过

　　记过是指公司在册职员因严重违反公司各项规章制度和工作要求而给公司造成直接或间接损失的,并已在批评与警告两项行政处罚执行后累犯过失的。

　　符合以下条件的给予记过:

　　1、接受与业务有关的客户馈赠,未上缴者(上缴公司将酌情返回);

　　2、员工因私利抢夺客户,造成严重影响者;

　　3、对上级交付之任务,未申请正当理由,而未能如期完成或处理不当,给公司造成一定损失者;

　　4、未经许可擅带外人留住公司及案场者;

　　5、投机取巧、隐瞒蒙蔽,利用职权谋取非份利益致使公司声誉受到损害者;

　　6、对上级主管、同仁恶意攻击、诬告,制造事端者;

　　7、发生重大问题而隐瞒,不向上级报告者;

　　8、在公司服务期间,未经许可兼任其它职务或兼营与本公司同类业务者;

　　9、泄露公司业务机密及资料,或以文件帐册示人,导致公司蒙受轻微损失者;

　　10、故意毁坏公司财物,使公司财物造成一定程度的损坏者;

　　11、主管不以身作则,包庇下属,起不良带头作用;

　　12、个案案前作业工作失误,造成重大损失;

　　13、犯有其它记过过失者;

　　14、擅自动用公司办公设备、工作配置设备、工作材料进行私人事物行为,给公司造成经济损失的;

　　15、擅自挪用公司财物私用或以借用为理由将公司财物带出私用,致公司损失的;

　　四、记大过

　　记大过是指公司在册职员,因其违规行为已严重触范公司利益并造成损失而置公司规章制度而不顾的,经行政处罚前三项执行后屡犯,严重过错的。

　　符合以下条件的给予记大过:

　　1、收客户回扣,金额不足500元,并私自收缴回扣;

　　2、上班时间擅离职守,以致影响本身工作,给公司带来严重后果者;

　　3、报告不实,欺蒙上级有事证者;

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　　bsp; 4、拒绝服从主管人员合理指挥督导,与主管人员无理吵闹,情节恶劣者;

　　5、利用职权谋取非份利益,情节恶劣者;

　　6、未经公司许可兼任其它职务或兼营与公司同类业务者,给公司带来严重后果者;

　　7、为逃避或转嫁事故之责任、作虚伪之记载、报告或供述者;

　　8、仿冒主管签字,产生较为严重后果者;

　　9、未经公司有关部门同意偷盖或私盖公司印鉴者;

　　10、伪造帐目、虚报费用经查实者;

　　11、其他犯有记大过之错误者;

　　五、除名

　　除名是指公司在册职员,其违规行为已严重损害公司利益置公司重大损失且行为恶劣,给公司造成严重后果,被公司认定不符合公司要求,并已无法适应本公司工作。

　　按公司与当事人共同签订的劳动合同内容和公司各项规章制度内容,符合除名条件予以除名。

　　除名对象被认定犯有刑事案例和严重扰乱社会安定,受到法律处罚的,公司判定给予除名处理。

　　符合以下条件的给予除名(解雇、免职):

　　1、月连续旷工三天(含三天)、月累计旷工达四次者;

　　2、收客户回扣,金额达500元以上,并处收缴回扣;

　　3、于订劳动合同或填报个人资料时有弄虚作假现象,使本公司误信而遭受损害者;

　　4、对公司主管、员工及家属实施暴行(或相互殴打)或有重大侮辱之行为者;

　　5、在公司服务期间,违反《劳动治安处罚条例》或《刑法》;

　　6、利用本公司名义在外招摇撞骗,致使公司名誉受损害者;

　　7、故意泄露公司业务机密及资料或以文件帐册示人,致使公司蒙受重大损失者;

　　8、侵吞公款、公物,有具体事证者;

　　9、在公司内或案场内聚赌并有事证者;

　　10、利用职权、谋取非份利益,情节恶劣,使公司声誉蒙受重大损失者;

　　11、有重大伤害风化之行为,严重影响公司声誉者;

　　12、伪造、变造或盗用(私用)公司印鉴、造成公司重大损失者,其余各部门工作人员工作不称职有重大错误等处罚由总经理处理。

　　13、在业务员或试用业务员期间,连续三个月未完成业绩指标或半年内累计4个月未完成业绩指标,以及考评分始终无法上升,在期限内无法晋级者;

　　14、在职期间,部门工作考评连续三个月不合格、明显不适合本职工作者;

　　15、记大过处分后,仍然屡教不改者;

　　四)行政处罚执行命令的操作流程

　　一、公司行政处罚的执行命令由行政人事全权实施,符合行政处罚条件的违规职员,分别由各部主管予以监督、举报和行政人事部对全司各单位运作违规行为予以监查。

　　部门主管有权对本部违规违纪现象予以制止和提报,呈报单位为公司行政部,同时以书面形式例举违规事例,举报违规者。

　　二、公司行政人事部接单位举报材料后,对所列事实予以核实。在相对尊重部门意见的同时,以事实为依据,公正地评估违规性质,严格执行处罚条例。做到被罚者心服口服,达到处罚的最终目的。

　　三、公司行政人事部有权对公司各部就劳动纪律、规章制度、工作要求、行为规范等多方面进行综合检查。督促各部主管加强管理力度,及时杜绝违规行为。

　　行政人事部对现场查实的违规现象应立即予以知会、指正,依其实际情况作出行政处罚的口头告示,然后,依其所犯过失行为,予以行政处罚的执行命令。

　　四、行政处罚的执行经行政人事部定性评估后,以书面知会(行政处罚知会单)形式交被罚人确认,二联当中,一联由行政部归入其过失者个人档案,一联交本人。

　　五、行政处罚命令以通告、公告形式予以公众报告,达到全面教育的最终目的。

　　六、根据其违规人不同过失程序和条件,相关的经济处罚执行同样由行政人事部知会财务部予以实施。公司行政人事部有权对处罚条例进行解释,公司行政人事部有权对违规现象进行执行命令的处罚决定。

　　五)行政处罚的处理标准

　　一、批评的行政处罚标准为:

　　1、扣除个人当月考评分3分;

　　2、视过失程度,在其薪资中扣除10-50元的经济处罚;

　　二、警告的行政处罚标准为:

　　1、扣除二日全额薪资,扣除当月考评分5分;

　　2、视其过失程度,给予一次性扣除50-100元的奖金岗贴部分的经济处罚;

　　3、因其行为给公司造成经济损失的,全额赔偿;

　　4、警告对象半年内不得参加公司单项奖的评选;

　　三、记过的行政处罚标准为:

　　1、扣除四日全额薪资,扣除当月考评分8分;

　　2、记过对象壹年内不得参加公司单项奖的评选;

　　3、视其过失程度,给予一次性扣除100-300元奖金岗贴部分的经济处罚;

　　4、因其行为给公司造成经济损失的,全额赔偿;

　　四、记大过的行政处罚标准为:

　　1、扣除十日全额薪资,扣除当月考评分10分;

　　2、记大过对象壹年内不得参加公司单项奖的评选;

　　3、视其过失程度,给予一次性扣除100-1000元奖金岗贴部分的经济处罚;

　　4、因其行为给公司造成经济损失的,全额赔偿。

　　五、除名的行政处罚标准为:

　　1、被确定符合除名条件的,予以除名;

　　2、因其行为给公司造成经济损失的,全额赔偿;

　　3、除名作为公司最极端处罚类别,办理辞退手续时,应根据被处罚者不同务工性质和岗位职务性质及被处罚者给公司造成的损害程度,按不同方式办理。

　　(1) 劳动合同对象:

　　与公司签订了劳动合同的人员,在办理辞退手续时,应先了结其在公司时的资金帐户,移交清楚手头工作内容,按实际数额赔偿公司经济损失,被确认无误时,方可按劳动法规操作流程,办理辞退手续,此时辞退性质已明确,不得更改,处罚记录将列入该员工人才档案。退工单明确注明辞退原因。

　　如因当事人个人原因无法履行赔偿事务的,公司将通过协商方法解决。当此项条款无法操作时,公司将上诉法律,追究其当事人责任。

　　(2) 劳务合同对象:

　　与公司签订了劳动合同的人员,在办理辞退手续时,应先了结其在公司时的资金帐户,移交清楚手头工作内容,按实际数额赔偿公司经济损失,被确认无误时,方可按劳动法规操作

　　流程,办理辞退手续,此时辞退性质已明确,不得更改,处罚记录将列入该员工人才档案。退工单明确注明辞退原因。

　　如当事人无视公司规章制度,不履行赔偿事务,不按规定移办工作事务,公司将不与其作薪资结算,当其所欠帐务高于其末次薪资所得时,可知会当事人,公司将通过协商方法解决。当此项条款无法操作时,公司将上诉法律,追究其当事人责任。

篇4：万科地产奖励和处分制度

　　奖励和处分

　　一.奖励

　　1.1 如有下列情况,公司将予以奖励:

　　(1)为公司的社会形象做出重大贡献者;

　　(2)获得社会、政府或行业专业奖项,为公司争得重大荣誉者;

　　(3)对公司业务推进有重大贡献者;

　　(4)个人业务、经营业绩完成情况优秀者;

　　(5)超额完成工作任务者或完成重要突击任务者;

　　(6)遗留问题解决有重大突破者;

　　(7)有重大发明、革新,成效优秀,为公司取得显著效益者;

　　(8)为公司节约大量成本支出或挽回重大经济损失者;

　　(9)对突发事件、事故妥善处理者;妥善平息重大客户投诉事件者;

　　(10)向公司提出合理化建议,经采纳有实际成效者;

　　(11)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公,具有高度奉献和敬业精神者;

　　(12)顾全大局,主动维护公司利益,具有高度的团队协作精神者;

　　(13)培养和举荐人才方面成绩显著者;

　　(14)在公司服务达到www.pmceo.com一定年限者;

　　(15)满足公司设立的其它奖励条件者。

　　1.2 公司设立的主要奖励项目包括:

　　(1)集团金奖:由集团组织评选的最高年度奖项,授予优异职员;

　　(2)年度专业成就奖:以集团内各个系统的工作环节为基础,每年由集团总部各职能部门组织在每个业务系统内评选,具体评选标准和体系由集团总部各职能部门制定;

　　(3) 长期服务奖:对在集团服务10年(含)以上职员的奖励;

　　(4) 各分公司自行组织评选的优秀职员奖;

　　(5)总经理特别奖:以各公司总经理名义给予的特别奖励;

　　(6)即时奖励:根据实际情况和职员的表现及时给予的奖励。

　　1.3 公司为职员提供丰富灵活的奖励方式:

　　(1)通报表扬:由集团或有关单位负责人签发,通报范围视具体奖励行为而定;

　　(2)即时奖金;

　　(3)奖励性假期:除《职员手册》中规定职员可以享受的假期外,还可以得到额外的奖励性假期;

　　(4)奖励性旅游;

　　(5)参加外部培训;

　　(6)出国考察。

　　二.处分

　　2.1 对于下列行为,公司将视情节轻重、后果大小、认识态度不同等进行处分:

　　(1)违反工作制度和纪律,拒不服从合理的工作分配;

　　(2)损坏公物,影响公司正常秩序;

　　(3)工作中发生意外却不及时通知公司;

　　(4)玩忽职守,造成事故或损失;

　　(5)虚报个人申诉资料或故意填报不正确个人资料;

　　(6)擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料;

　　(7)其他违反本《职员手册》和公司规章制度的行为;

　　(8)违*治安管理法规、条例的行为。

　　2.2 处分的类型包括:

　　(1)警告(口头或书面);

　　(2)通报批评;

　　(3)经济处罚;

　　(4)即时解除劳动合同,公司不给予任何经济补偿。

　　2.3 如职员行为触犯刑律,被依法追究刑事责任,公司将无条件对当事人予以解除劳动合同处理。

篇5：地产集团销售人员薪金奖励制度

　　一、工资:

　　1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。

　　1)岗位工资的级别:

　　经 理 1500元/月

　　副经理 1350元/月

　　内管员 1000元/月

　　项目经理 1000元/月

　　售楼员 600元/月

　　试用期:岗位工资的80%。

　　2.工资发放时间:

　　付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。

　　3.工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。

　　二、福利:

　　员工试用期满、经公司考核转正后,在公司服务期间均可享受公司规定的有关福利待遇。

　　1.养老保险:按员工的基本工资核定,公司交纳23%,个人交纳4%。

　　2.平安康泰险:十种重大疾病险,在公司服务期间由公司交纳,离开公司后的险费由个人承担。

　　3.住院医疗保险(来自:www.pmceo.com)逐年购买。

　　4.置装费:祥见公司的置装规定。

　　5.生日礼物:除享受公司的生日贺礼外,还将收到销售部价值100元的生日礼物。

　　三、销售奖金(提成)

　　1、提成的计算

　　2、方法

　　销售奖金额=销售额*提成比率---应交所得税(销售额:在单位时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额)

　　3、销售奖金的提成比率:按销售回款额计发

　　经理:管辖楼盘的 2‰

　　完成目标的0-40%:按1‰

　　完成目标的40-70%:按1.5‰

　　完成目标的70-100%:按2‰;

　　完成目标的100%以上:超过部分按3%;

　　副经理:管辖楼盘的1‰

　　项目经理:管辖楼盘的2.5‰

　　完成目标的0-40%:按1.5‰

　　完成目标的40-70%:按2‰

　　完成目标的70-100%:按2.5‰;

　　完成目标的100%以上:超过部分按4%;

　　售楼员:当事业务的3‰

　　完成目标的0-40%:按1.5‰

　　完成目标的40-70%:按2‰

　　完成目标的70-100%:按3‰;

　　完成目标的100%以上:超过部分按4%;

　　(试用期员工销售奖金等同非适用期员工)

　　4、发放比率:按公司(或所代理楼盘发展商)拨付销售部同等比例发放。

　　5、提成的发放时间:

　　每月5日发放上月提成;

　　四、特别奖励

　　1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。

　　2、冠军项目经理:

　　3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。

　　4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。