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(楼盘)项目销售经理岗位职责

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(楼盘)项目销售经理岗位职责

  (楼盘)项目销售经理岗位职责

  1、项目经理是**公司的模范(做人、做事);

  2、作为经理人,更重要的职责是影响和培育你的下属,建立有效的团队;

  3、倡导并行成良好畅通的沟通环境,坦率、不回避矛盾,即使解决问题;

  4、倡导清晰的,有计划的工作安排,不横加指责下属,提倡与下属保持理性的工作关系;

  5、维持团队的合作精神和整体工作氛围,增强团队的向心力;

  6、维护公司形象,有责任将公司要求的事项传达给团队的每一个人;

  7、良好的情绪控制力,是管理成熟的表现,倡导经理人对员工、合作者、发展者、顾客作出良好的处事态度;

  8、倡导经理人与客户保持理性的服务关系;

  9、提倡每位经理人保持清廉的工作作风;

  10、敢于承担责任、善于化压力为动力。

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篇2:房地产发展项目销售经理岗位职责

  房地产发展公司项目销售经理岗位职责

  (一)制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。

  (二)配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

  (三)参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。

  (四)参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

  (五)参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

  (六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

  (七)制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

  (八)做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

  (九)主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

  (十)协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

  (十一)审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

  (十二)解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。

  (十三)做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。

  (十四)催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

  (十五)检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题

  (十六)评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

  (十七)组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

  (十八)组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

  (十九)做好销售总监交给的其他工作。

篇3:房地产(驻外)销售经理、主管的工作职责及任职要求

  房地产(驻外)销售经理、主管的工作职责及任职要求

  工作职责:

  (1) 案场销售团队管理与培训,现场销售的组织及流程控制,工作进度的督导,案场日常事务管理;

  (2) 协助项目经理制订销售计划,提出销售管理建议,协同相关部门制定各类推广计划与实施方案;

  (3) 负责日常销售数据的统计、分析及业务报表审核,及时发现并解决现场销售问题,合理控制案场成

  本,对各阶段营销方案的实施进行监督、总结和反馈; 定期总结与分析项目销售情况,完成项目结案报告;

  (4)处理客户投诉和现场突发事件,指导下属员工开展客户维护、服务回访等工作,并定期进行工作总结汇报。

  任职要求:

  (1)24-35周岁,全日制大专及以上学历,房地产、市场营销、经济、管理等相关专业,2年以上案场销售工作经验,1年以上团队管理经验,持有房地产经纪人资格证书,成功操作过5万平方以上项目者优先;

  (2)熟悉案场销售各环节,具备较强的表达能力、管理能力、逻辑思考能力,良好的行业理解和判断力,优秀的沟通协调能力和问题解决能力,具有服务精神和团队意识,能有效执行既定工作目标和计划。

  (3)性格开朗乐观,有事业心,热爱并致力于房地产行业的价值创新,乐于接受挑战,能承受一定工作压力,可以长期驻项目案场所在地工作。

篇4:房地产销售经理岗位职责说明书(三)

  房地产销售经理岗位职责说明书(三)

  直接上级:营销经理

  具体工作职责:

  1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

  2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

  3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

  5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

  6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

  7)完成上级领导安排的其它工作;

  8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

  11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

  13)负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  14)参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

  15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

  16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

  17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

  18)定期主持并参加各种营销会议;

  19)对项目销售员工的聘用有建议权;

篇5:房产销售经理岗位职责(二)

  房产销售经理岗位职责(二)

  不同行业的销售经理有不同的岗位职责,以下以销售经理为例,为大家列出一则房产销售经理岗位职责,供参考。

  (1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

  (2)通过创造良好的推销环境,树立良好的企业形象;

  (3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

  (4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍,培养员工个人发展能力;

  (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;

  (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。

  2、业务管理

  (1)参与前期项目策划思路的确定;

  (2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

  (3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

  (4)做好对销售节奏及进程的控制工作; (5)销售现场日常管理工作;

  3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;

  4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;

  5、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;

  6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

  7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障 碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

  8、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

  9、做好项目解释,现场业主投诉等工作。

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