售楼部销售主管助理岗位职责
1分解销售任务
◇每月月初根据销售主管与项目部制定的销售任务,按售楼员的级别将当月销售任务分别分给各售楼员。
2日常考勤
◇安排销售员的轮休,每天对售楼部员工的出勤情况进行登记。
3接待次序安排
◇正常情况下,要求售楼员按每天的签到顺序轮流接待客户。
◇特殊情况下,老客户来访时,前期跟进的售楼员不在场,则安排相关售楼员予以接待。
4主持每天工作例会
◇每天下班前,组织全体售楼部员工召开例会,并做好详细的例会记录,及时对例会中的问题进行跟进。
◇每天早班前,组织全体售楼部员工进行班前训导,强调当天的工作重点和注意事项。
5统计安排
◇安排售楼员对每天的来电来访情况进行统计,并报销售主管,经主管确认后报甲方营销策划部。
◇安排售楼员对广告当天及连续后一周的客户情况进行统计,并报销售主管,经主管确认后报甲方营销策划部。
6销售统计
◇对当天的成交情况进行详细统计,并形成统计报表以书面形式报销售主管,经主管确认后报甲方营销策划部。
◇对每周成交情况进行详细统计,并形成统计报表以书面形式报销售主管,经主管确认后,上报项目部、销管部及甲方营销策划部。
◇对每月成交情况进行详细统计,并形成统计报表以书面形式报销售主管,经主管确认后,上报项目部、销管部及甲方营销策划部。
7绩效考核
◇每月对售楼员的销售业绩及工作能力进行考核并报销售主管。
8市调安排
◇定期安排售楼员对周边市场的楼盘进行调查,并形成简单的市调报告报销售主管。
◇不定期安排售楼员协助公司市场部对吉首区域楼盘进行调查。
9销售接待
◇负责日常销售接待业务,以专业服务水平为客户提供业务咨询及产品推荐服务。
10合同复核
◇负责对售楼员各种计算单据和合同的复核并报销售主管和甲方销售经理审核。
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2:房地产销售员岗位职责(六)
房地产销售员岗位职责(六)
1销售接待
◇负责日常销售接待业务,以专业服务水平为客户提供业务咨询及产品推荐服务,完成当月销售任务。
2销售洽谈、签约
◇在甲方授权范围内负责房屋销售洽谈。负责房屋总价和按揭计算、开单、各类合同填写工作,并将计算结果和合同报销售主管助理审核。
3办理入伙
◇负责收集按揭及办证资料,全程协助开发商及物业公司分别办理房屋预购登记、按揭、和交楼入伙手续。
4电话跟踪
◇意向客户跟踪,定期对意向进行深度跟踪,促成其购买。
◇认购客户电话联系,通知办理签约按揭及入伙手续。
5来电来访客户统计
◇负责客户来电接听,客户资料登记、收集和整理工作,并对每天自己接待的客户及电话进行统计,报销售主管助理。
6市场调查
◇随时负责客户信息及市场信息的收集、整理工作,并将市场动态及项目销售情况及时反馈上报,为项目销售提供有效建议;
◇不定期完成销售主管助理安排的市场调查任务,并统计交销售主管助理。
7客户满意度调查
◇邀请来访客户详细填写《客户满意度调查表》,并报销售主管助理。
篇3:房地产售楼部甲方工作人员工作职责
房地产售楼部甲方工作人员工作职责
1甲方销售经理
◇驻场监督和协助销售现场严格执行销售流程,高水准完成各阶段销售目标任务。
◇审核各类售楼合同、协议。
◇每天核对销售报表,做好销控。
◇组织办理银行按揭、预售登记和房产证。
◇接受乙方公司提交的每日客户资料、各期销售资料、报表和各类报告,并及时向营销副总汇报,每月向营销副总提交销售成果分析总结报告。
◇组织召开每周销售例会,听取代理公司有关工作汇报,代表发展商收取代理公司书面报告,并解答代理公司有关问题。
◇统计销售乙方公司月度及阶段销售业绩,计算月度及阶段销售代理费和奖罚。
◇参与制定项目销售策略、广告和销售计划,并全程跟进销售计划执行;
◇全面协调并督促有关单位配合项目的销售工作;
2甲方驻场财务人员
◇核对销控,收取客户订金、VIP卡销售款、房款,代收各种税费,负责保证现金安全,并及时存入银行。
◇认真、准确填开收款收据或购房发票。编制收据或发票领用、填开库存报表。
◇建立销售台帐,做好收款登记工作,编制销售收款报表,确保款楼相符。
◇负责与公司营销策划部和乙方核对销售收款资料的日常工作,负责与银行核对入帐情况,确保所开收据与银行入帐情况一致。
◇每天下班前向公司财务部汇报当天收款情况。
◇审核客户购房订金,购房款到帐情况,针对异常情况负责及时通知销售人员。
◇负责向甲方公司行政部递交经审核合格的购房合同,妥善保管各类购房合同。
篇4:地产销售中心现场经理职责
地产项目销售中心现场经理职责
1)配合项目策划,统筹整个项目的现场销售运作;
2)指导、监督现场各代理公司的日常管理的工作;
3)协调现场各代理公司、物管公司、公司各部门之间的沟通与协作工作;
4)协助制定销售的培训方案,对销售人员不定期进行销售培训;
5)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩,及时与项目策划人员进行沟通;
6)现场销售过程中所遇到涉及销售折扣的申请、付款方案、客户的转房、转名变更申请,两代理公司销售的问题处理;
7)认购书的审核,明源系统的数据审核锁定,认购书存档,制作电子台账;
8)现场各销售印刷资料的管理;
9)客户签约管理,包括:签约监控、签约流程管理、签约合同管理、合同备案及按揭办理监控,每周提交签约数据统计表;
10)客户回款监控,连同财务部对按揭合同的回款进行监控及汇报,每周提交回款统计表;
11)认购书的发放及回收;
12)各种资料的归档、整理。
篇5:地产代理现场销售主管(代理主管)职责
地产代理公司现场销售主管(代理主管)职责
严格执行现场各项管理制度,配合发展商现场经理对销售现场及所属公司的销售人员进行管理。现场执行代理公司总值制度,凡当日总值的代理公司,行使总值的权利与义务。
每日工作职责:
1)检查本公司现场销售人员的仪容仪表及考勤情况;
2)总值代理公司现场主管检查前台、资料架资料是否足够,当天所需物料是否充足,发现资料不足应及时补充,发现资料内容不正确应立即向发展商提出修正;
3)监督落实本公司销售人员排位制度;
4)总值代理公司现场主管每日对售楼部、看楼通道、周边园林及样板房等地进行检查,填写每日的检查表,发现问题及时向发展商报告,每日下班前将每日的检查表电子版向发展商现场主管发送电子邮件;
5)合理排班,确保不出现分班不均或值班人数不够等情况;
6)掌握每天的销售动态和市场行情,对销售人员提交的客户反馈意见或在销售过程中出现的问题加以综合分析,整理汇总后及时报告发展商,每周进行情况汇总并在每周例会上提交;
7)每次成交后做好销售控制,防止出现卖重单位的情况;
8)确保每天的成交信息于当日下班前录入明源;
9)对于现场出现的问题要在第一时间协调解决,在代理公司现场销售经理处理后仍无法解决的,应立即提交发展商,以不影响客户和现场的销售气氛为处理原则;
10)认真复核销售人员成交后所填写的《认购书》及收据,并签名确认;
11)及时检查销售人员的客户跟进情况,抽查《来访客户登记表》等表格的填写情况;
12)要求销售人员认真阅读楼盘的出街广告,体会广告所包含的最新的促销信息,并做好剪报存档工作;及时传达开发商下达的新的销售信息,确保各项工作落实到位;
13)每天组织销售人员进行当天工作的小结,总结经验,杜绝销售过程中发现的不良行为;
14)总结当天的现场工作情况,并做好个人总结;
15)做好客户签约的跟进和管理工作,确保客户按期签约;
16)签收发展商下达的通知和文件;
17)总值代理公司现场经理在临下班前确认没有顾客和销售人员在现场洽谈方可离开售楼部;
18)及时掌握销售人员的思想动态,善于鼓舞和激励销售人员,使其始终保持锐意进取工作精神和团结协作的团队精神。
每周工作职责:
1)组织销售人员定期召开销售例会,对一周的销售情况进行分析总结,帮助销售人员解决其在销售过程中遇到的难题,提出下周的销售任务和工作要求;
2)利用周一至周五合理安排销售人员对周边楼盘进行踩盘,做好竞争楼盘的分析报告,并将踩盘报告汇总于周例会时提交;
3)做好《周来访客户分析》、《周成交客户分析》,及时把握市场动态及客户需求趋势,同时汇总销售人员在销售过程中遇到的问题及客户意见,提出可行性的销售建议上报发展商予以解决;
4)统计销售人员每周的销售业绩,进行销售业绩排名,并评定销售人员每周的工作表现。