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房地产营销中心销售部销售经理职责

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房地产营销中心销售部销售经理职责

  房地产开发公司营销中心销售部销售经理职责

  第一条 负责项目销售计划的落实,针对市场情况配合营销中心经理整理销售方案;

  第二条 对置业顾问进行培训 考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作;

  第三条 负责销售部各岗位人员的选拔 推荐及培训工作;

  第四条 协助营销中心销售经理制定销售部各项管理规定,并监督执行;

  第五条 协助营销中心销售经理制定销售计划,并下达 督促销售计划的分解实施;

  第六条 负责督促销售部日常管理规范的执行;

  第七条 巡视项目现场及时了解销售情况,协调客户纠纷,处理重点问题客户事件,若不能解决应尽快向上级汇报;

  第八条 负责督促各小组跟踪意向客户;

  第九条 考核各销售组的实际操作水平,并适当给予辅导;

  第十条 掌握销售进度和员工思想动态,组织会议进行交流 沟通,鼓励士气;

  第十一条 每天核实销售情况和置业顾问提成情况,并监督销售秘书做好统计输入电脑;

  第十二条 负责销售状况及回款情况, 出现问题,及时找出原因 作出调整;

  第十三条 对销售合同监督签订,对销售情况建立台帐,定期出报表,房款到位情况的跟踪;

  第十四条 协调与公司各部门的关系,创造良好的工作环境;

  第十五条 负责相关销售活动的现场管理;

  第十六条 负责项目销控并及时汇报上级;

  第十七条 负责督促各销售组提交每周客户分析,并作汇总资料上报销售经理;

  第十八条 销售经理不在现场时,代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理;

  第十九条 及时向领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务

  编 制审 核批 准

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篇2:地产项目案场销售经理职责(三)

  项目案场销售经理职责(三)

  1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。

  2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训

  3、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

  4、制定销售培训计划,提高销售人员的整体素质。

  5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

  6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

  7、处理项目突发事件及重大纠纷。

  8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。

  9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

  10、重要客户的业务洽谈工作。

篇3:案场销售经理(主管)职责

  案场销售经理(主管)职责

  1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。

  2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。

  3、严格执行销售管理制度,指导、监督置业顾问的销售工作。

  4、主动协助置业顾问促进成交。

  5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。

  6、负责销控,成交程序的管理,营造现场的销售气氛。

  7、处理客户投诉。

  8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。

  9、监督置业顾问当值工作的完成情况,及时向上反馈。

  10、主持案场例会,调动人员的积极性。

  11、协调同事之间的纠纷、争佣等,润滑上下级之间和同事之间的关系,增加集体凝聚力。文章来源自 物业经理人

篇4:(楼盘)项目销售经理岗位职责

  (楼盘)项目销售经理岗位职责

  1、项目经理是**公司的模范(做人、做事);

  2、作为经理人,更重要的职责是影响和培育你的下属,建立有效的团队;

  3、倡导并行成良好畅通的沟通环境,坦率、不回避矛盾,即使解决问题;

  4、倡导清晰的,有计划的工作安排,不横加指责下属,提倡与下属保持理性的工作关系;

  5、维持团队的合作精神和整体工作氛围,增强团队的向心力;

  6、维护公司形象,有责任将公司要求的事项传达给团队的每一个人;

  7、良好的情绪控制力,是管理成熟的表现,倡导经理人对员工、合作者、发展者、顾客作出良好的处事态度;

  8、倡导经理人与客户保持理性的服务关系;

  9、提倡每位经理人保持清廉的工作作风;

  10、敢于承担责任、善于化压力为动力。

篇5:房地产发展项目销售经理岗位职责

  房地产发展公司项目销售经理岗位职责

  (一)制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。

  (二)配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

  (三)参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。

  (四)参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

  (五)参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

  (六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

  (七)制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

  (八)做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

  (九)主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

  (十)协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

  (十一)审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

  (十二)解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。

  (十三)做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。

  (十四)催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

  (十五)检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题

  (十六)评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

  (十七)组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

  (十八)组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

  (十九)做好销售总监交给的其他工作。

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