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房地产销售经理岗位职责说明

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房地产销售经理岗位职责说明

  房地产销售经理岗位职责说明

  1、人员管理

  *对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理;

  *对新入职员工进行业务培训;

  *督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行;

  *保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行;

  *对销售代表进行综合考核并监督其不断改进;

  2、业务管理

  *推行公司销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成;

  *协调和处理销售过程中出现的各类问题;

  *根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议;

  *对现场的销售数据和报告进行监督和审核,使公司决策层能够掌握最直接的销售状况;

  *主持现场销售会议,讨论和指导业务员日常销售工作;

  *严格控制客服,熟知销售进度;

  *负责传达公司行政命令及贯彻执行;

  *参与销售策略、销售计划的制定并组织实施;

  *负责与开发商相关部门的协调工作;

  *维护销售部的权益,保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致;

  *建议客服统计代理费及提成发放比例,并上报公司。

  3、服务管理

  *处理售后的各类事项;

  *处理客户投诉及维护良好的销售形象;

  *执行大型客户联谊及各项公关活动;

  *保障每月回款任务的完成;

  *处理好与开发商关系,最大限度满足开发商在业务上的合理要求;

  *制定售后相关工作流程,保障销售现场的良性循环。

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篇2:房地产营销中心销售经理岗位职责

  房地产开发公司营销中心销售经理岗位职责

  第一条 参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

  第二条 带领营销中心各部门参与前期项目研究 物业定位审定,并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案;

  第三条 定期对市场营销环境 目标 计划 业务活动进行核查分析,及时调整营销策略 销售价格和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;

  第四条 负责对营销中心各部门的日常管理工作进行指导培训,定期召开管理会议,并及时的进行监督考核;

  第五条 制定营销系统年度专业培训计划并监督 协助营销中心各部门培训实施.;

  第六条 负责营销中心各部门管理人员的选拔 推荐及培训工作 ;

  第七条 全面了解市场及行业动态,保持高度的市场敏感度和洞察力;

  第八条 负责制定销售任务,监督营销中心各部门工作进度 销售进度,确保完成公司要求的销售目标;

  第九条 负责制定营销中心各项管理制度及薪酬方案,并全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例;

  第十条 负责重大营销合同的谈判与签订;

  第十一条 负责公司其他部门及各合作单位全面对接,和各部门高层人员保持良好的合作关系,全面指导销售部 策划部 客服部的工作开展;

  第十二条 负责重大公关 促销活动的总体统筹和现场指挥;

  第十三条 及时向公司高层领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务。

  编 制审 核批 准

  日 期日 期日 期

篇3:房地产营销中心销售部销售经理职责

  房地产开发公司营销中心销售部销售经理职责

  第一条 负责项目销售计划的落实,针对市场情况配合营销中心经理整理销售方案;

  第二条 对置业顾问进行培训 考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作;

  第三条 负责销售部各岗位人员的选拔 推荐及培训工作;

  第四条 协助营销中心销售经理制定销售部各项管理规定,并监督执行;

  第五条 协助营销中心销售经理制定销售计划,并下达 督促销售计划的分解实施;

  第六条 负责督促销售部日常管理规范的执行;

  第七条 巡视项目现场及时了解销售情况,协调客户纠纷,处理重点问题客户事件,若不能解决应尽快向上级汇报;

  第八条 负责督促各小组跟踪意向客户;

  第九条 考核各销售组的实际操作水平,并适当给予辅导;

  第十条 掌握销售进度和员工思想动态,组织会议进行交流 沟通,鼓励士气;

  第十一条 每天核实销售情况和置业顾问提成情况,并监督销售秘书做好统计输入电脑;

  第十二条 负责销售状况及回款情况, 出现问题,及时找出原因 作出调整;

  第十三条 对销售合同监督签订,对销售情况建立台帐,定期出报表,房款到位情况的跟踪;

  第十四条 协调与公司各部门的关系,创造良好的工作环境;

  第十五条 负责相关销售活动的现场管理;

  第十六条 负责项目销控并及时汇报上级;

  第十七条 负责督促各销售组提交每周客户分析,并作汇总资料上报销售经理;

  第十八条 销售经理不在现场时,代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理;

  第十九条 及时向领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务

  编 制审 核批 准

  日 期日 期日 期

篇4:地产项目案场销售经理职责(三)

  项目案场销售经理职责(三)

  1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。

  2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训

  3、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

  4、制定销售培训计划,提高销售人员的整体素质。

  5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

  6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

  7、处理项目突发事件及重大纠纷。

  8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。

  9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

  10、重要客户的业务洽谈工作。

篇5:案场销售经理(主管)职责

  案场销售经理(主管)职责

  1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。

  2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。

  3、严格执行销售管理制度,指导、监督置业顾问的销售工作。

  4、主动协助置业顾问促进成交。

  5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。

  6、负责销控,成交程序的管理,营造现场的销售气氛。

  7、处理客户投诉。

  8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。

  9、监督置业顾问当值工作的完成情况,及时向上反馈。

  10、主持案场例会,调动人员的积极性。

  11、协调同事之间的纠纷、争佣等,润滑上下级之间和同事之间的关系,增加集体凝聚力。文章来源自 物业经理人

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