房地产案场置业顾问的行为规范
第一节 置业顾问的仪容仪表
1、工作时间里现场全体员工必须穿统一的工作装、工作鞋,佩带统一的工作牌,注意修整,发现问题即时纠正,违者罚款10元/次;
2、员工在进入销售现场不得在正常工作时间内穿休闲系列,服装必须干净整洁,男员工应穿深色的袜子、不留长发和胡须,佩带领带上班,女员工不得有较为前卫的打扮,不得涂艳色的指甲油、不得佩带较为夸张的首饰,违者罚款10元/次;
3、女员工上班前应化淡妆后进入销售现场,违者罚款10元/次;
4、注意保持个人形象,谈吐举止应有礼有节。
第二节 置业顾问的行为要求
1、上班时间不得私自离岗,违者罚款50元/次;
2、上班时间不得在售楼大厅里吃东西、吸烟、看与销售无关的报刊、杂志、不得在大厅化妆、补妆,违者罚款10元/次;
3、不得在上班时间从事与工作无关的活动,违者罚款10元/次;
4、保持现场大厅的整洁,不得乱扔垃圾,违者罚款10元/次;
5、除了正常休息时间,不得在大厅内睡觉,违者罚款10元/次;
6、不得在大厅内戏耍喧哗、闲聊,违者罚款10元/次;
7、置业顾问在接待客户时依伦次接待的该销售人员应主动迎上,面带微笑地起立说"欢迎参观!",动作应迅速,违者罚款10元/次;
8、置业顾问接待完客户必须马上整理谈判桌等,未按要求完成的罚款10元/次;
9、不得以任何借口顶撞,讽刺客户,不得有不理睬客户的行为,不准以任何理由与客户发生争辩或在公共场所与同事发生口角,违者视情况轻重给予开除处理;
10、员工以坐姿工作的,必须坐姿端正,不得翘二郎腿、不得盘腿等,不得爬在吧台或接待桌上,违者罚款10元/次;
11、注意保持个人卫生,违者罚款10元/次;无异味,上班前严禁喝酒,违者罚款10元/次;
12、有亲朋来访不得时间过长,严禁在销售大厅内接待亲朋,违者罚款10元/次;
13、置业顾问有义务爱护公共财物,节省公司的开支,不得占用售楼热线,浪费公司资源,违者罚款50元/次;
物业经理人网-www.pmcEo.com篇2:房地产案场销售代表工作规范
房地产案场销售代表工作规范
1.销售代表应站姿挺立,坐姿端正,走姿轻盈,举手投足要用挑剔的标准来要求自己,随时想到客户正用放大镜观察我们。
2.在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅,不可斜靠或趴在服务台上。
3.销售代表不得在大厅内聚众闲聊,尤其是客户正在场时。
4.销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度,在客户面前称呼销售代表姓名,不得直呼小名或绰号。
5.售房成功时不得在客户面前喜形于色,而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。
6.在工作场合看到非工作人员应礼貌询问"请问找哪一位"或"需要帮忙吗?",如此可使来我公司办事者得到帮助,体现公司员工良好的素质。
7.销售代表在工作场合必须着统一的职业装,鞋子,袜子,口红,佩带工作牌。
8.个人卫生及衣物的准备,保持统一和清洁。
9.严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉玩打笑、 翻阅与工作无关的报刊志。
10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大,应保持在双方能听见的音量为宜。
11.请销售代表接听电话时,应通过话筒告之"请**先生/小姐接听电话"或走到跟前对客户说"对不起,这边有**先生/小姐的电话",不可大声呼叫。
12.正在与客户交谈需短暂离开,应先向客户致歉,"对不起,请您稍候,我马上就来",征得客户同意后再离去,返回时"对不起,让您久等了",如果离开的时间较长,应告诉客户"真对不起,我可能耽误的时间会较长,如果您不介意的话,我请**先生/小姐来为您继续介绍,他/她同样会为您服好务",然后将客户的需求告之其他的销售代表,之后再离开,严禁对客户不管不问。
13.不能对来访客人的来意妄加判断,即使发现对方是同行也不得态度生硬,应采取礼貌态度,既坦率又机敏,也不得对同行公司进行诽谤、诋毁,应采取客观、大度的态度。
14.接待客户时尽量使用普通话,接听咨询电话必须使用普通话。
15.工作时间接打私人电话应长话短说,看到客户、公司领导来应立刻停止。
16.遇到找公司领导的客人应妥善接待,安排休息,送上水,在了解来客姓名、来意之后与领导联系,不得轻易将领导的电话、手机号码告诉来客,遇到上级部门来访要立刻请示主管或公司领导,同时妥善接待,不要轻易回答提问。
17.公司尊重和保护客户的隐私权,严禁将客户购房的情况私自告诉他人,更不允许怀着个人目的将客户档案告诉他人。
18.销售代表要有保密意识,涉及公司的经营机密、管理机密不得对外透露。
19.办公场所是每一位销售代表工作的场所,其一草一木都应受到我们的爱护,绝不允许有扫帚倒了没人扶的情形发生。任何人在看到以下情况,能解决的都有责任和义务马上解决,不能解决的要报告主管,如:东西掉了,售楼资料没有了或没有摆放整齐,水桶里有杂物,地面、天花板、墙壁脏了,模型斜了,坏了,沙盘脏了,桌椅未归位,纸杯不够用了,废纸杯没收拾,灯不亮了,电话出问题了,窗帘脏了等等。
20.销售代表无权对合同内容作出更改、增加或减少的决定,无权对付款时间做违背公司规定的介绍或暗示。
21.经济合同章是公司唯一合法的经济合同类印章,由财务专人管理,任何人在未得到专管人和主管同意之前,不得带离财务室,以免发生意外和纠纷。
22.销售部的报刊资料主要供客户阅读,销售代表在阅读后应及时整齐地放回原位。
篇3:房地产案场销售代表接听电话规范
房地产案场销售代表接听电话规范
基本动作
*接听电话态度必须和蔼,语音亲切。一般主动问候"锦江御桂园,您好!"而后开始交谈。
*通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题,销售人员要扬长避短,在回答中将产品巧妙的融入,电话内容应简练并及吸引力。
*直接邀请客户来现场具体了解。
*在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:
第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件,客户能够接受的价格,面积、格局等对产品具体要求的资讯。其中,与客户联系的方式最为重要。
注意事项
*销售人员正式上岗前,应进行系统培训,统一说辞。
*要了解我们所发布的所有广告内容,仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。
*要控制接听电话的时间,一般而言,接听电话以2-3分钟为宜。
*电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
*约请客户时应明确具体时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。
*应将客户来电信息及时整理归纳,与销售经理充分沟通交流。
篇4:房地产项目销售现场客户接待规范
房地产项目销售现场客户接待规范
一、接待顺序
1、售楼员接待来访客户,一律按规定的先后顺序依次接待,不得互相争夺、或者挑选客户。
2、接待顺序排列为:从左到右,以售楼员坐向为标准。当天第一个来访客户,由左一售楼员接待,第二个来访客户由左二售楼员接待,以下依次类推,如当值售楼员临时离开售楼处,由其下一位售楼员负责接待。
3、吧台一般不要超过2人,按接待顺序轮流;一人接待,其他售楼员应热情配合。帮忙倒水或者联系自己客户,营造一个良好的销售氛围。
二、客户划分
1、新客户来访,归当值售楼员所有。
2、客户进来,需询问客户是否来过,老客户来访,归原始接待者所有。如原始接待者因事外出,当值售楼员应与原始接待者取得联系;如原始接待者出差或探亲,无法联络,则按当天售楼顺序处理,轮着谁,由谁接待。如有一家人在不同时间来看房,以成交者为准。
3、老客户介绍新客户来访时,该新客户归其介绍人的原始接待者所有。
4、如老客户中途主动要求更换接待人,当值售楼员应向客户解释清楚公司的制度,不能借机暗渡陈仓,据为已有,特殊情况除外。如原始接待人与客户之间发生矛盾,此种情况应报销售主管,由销售主管解决。
三、佣金分配
1、来访客户成交后的佣金归原接待者所有。
2、代人接待者不能拿取佣金,原始接待者本人同意除外。如原始接待者出差或探亲,该客户的成交佣金分配按四六分成,即代接待者占四成,原始接待者占六成。
四、接待规范
1、在客户进来后,要主动和客户打招呼,表示被我们注意到了他,不可等客户先开口。
2、销售员要准备好资料夹和其他销售工具,接待客户一次性拿全,不可接待时疏漏到处找。
3、销售员必须熟悉楼盘情况,统一接待口径,事先准备好介绍顺序和重点,系统全面的传递楼盘信息。
4、接待完毕,尽量要求客户登记,登记信息尽量详细。
5、登记客户必须回访,记录回访情况,对我们楼盘的看法,满意点和不满意点,购买抗性等。
篇5:房地产项目销售部行为准则
房地产公司项目销售部行为准则
1、上班时间未经批准不得私自脱岗外出;
◇违者每次罚款100元,发现两次或两次以上者立即除名
2、上班时间不得在销售中心吃东西或吸烟;
◇违者每次罚款20元
3、不得在工作时间阅读与工作无关的书籍、报纸、杂志;
◇违者每次罚款10元
4、不得在工作时间从事娱乐活动,不得打牌、下棋、玩电子游戏;
◇违者每次每项罚款50元
5、未经销售经理同意下,不得私自动用销售经理及销售内业的电脑,进行上网聊天、游戏等;
◇违者每次罚款50元
6、不得在上班时间睡觉;
◇发现每次罚款20元
7、不允许长时间接打私人电话,接待客户时不允许接打私人电话或发送短信;◇违者每次罚款20元
8、不允许占用销售热线接听私人电话;
◇违者每次罚款50元
9、不允许在办公区内大声喧哗、谈笑,不得闲聊与工作无关的事情;
◇违者每次罚款20元
10、不允许在售楼资料上乱涂乱画;
◇发现每次罚款10元
11、上班之前及上班时间不得饮酒;
◇违者每次罚款100元并报公司通报批评,情节严重者公司有权将其解聘
12、任何员工,任何时间不得在销售接待中心打架、骂人,违者立即除名;
13、面对客户应表情热情、亲切、真实、友好,必要时还要有赞同、同情的表情,做到情绪饱满、精神振奋、不卑不亢;
14、不得哼歌曲、吹口哨、轻轻唱歌,不得谈笑、大声说话、喊叫、乱丢乱放物品,发出不必要的声响;
◇违者每次罚款20元
15、售楼人员在客户讲话时应全神贯注、眼望对方,用心倾听,不得东张西望、心不在焉;
16、在为客户服务时不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬 、紧张和恐惧的表情,不得扭捏作态、做鬼脸、吐舌头、挤眉弄眼;
17、与客户交谈时,不得经常看手表;
18、不得用手指或笔杆为客人指示方向;
19、不得模仿别人的语言和语调;
20、不得开过份玩笑;
◇违者罚款每次20元;
21、要爱护公物,保持办公区域整洁,不得乱扔垃圾,乱丢废弃物品;
◇违者每次罚款20元;
22、当天值日人员负责全天的值日工作,负责客户来访饮水的服务.
◇违者每次罚款20元;
23、员工在工作时间应坚守工作岗位;接待来访客户应在洽谈桌或洽谈区进行,◇违者每次罚款20元;
24、切实服从上司的工作安排和调配,按时完成任务,不得拖延、拒绝或终止工作;
◇违者视情节轻重处以20-100元罚款
25、不得以公司名义向新闻媒介发表意见、消息;
◇违者视情节轻重处以50-200元罚款
26、未经领导允许,不得代表公司出席公众活动。
◇违者视情节轻重处于50-200元罚款,并报公司通报批评
27、销售部人员放假或休息期间,个人电话必须在8:00-20:00之间保持开机状态,保证随时可以联络到本人。
◇违者每次罚款10-100元不等