篇2：房地产销售经理岗位职责（九）

　　房地产公司销售经理岗位职责(九)

　　一、正确掌握市场

　　1、参与策划部门的市场需求预测

　　2、销售效率的分析

　　3、倾向变动分析

　　4、季节气候变动分析

　　5、相关关系分析

　　6、购买动机分析

　　7、败因分析

　　8、竞争者分析

　　9、情报的搜集和反馈

　　二、参与销售策略的制定

　　1、商品营销战略

　　2、销售通路策略

　　3、销售流程的制定

　　4、市场细分战略

　　5、人员销售促进战略

　　6、机构的销售促进战略

　　7、广告策略

　　8、销售战术是否特立独行

　　9、操作失误的应变

　　10、潜在客户的整理

　　11、销售人员销售技巧及配合

　　12、个案研究法

　　13、推销活动

　　14、售前和售后服务

　　15、部门的协调与沟通

　　三、合理的设定销售目标

　　1、利益分配计划

　　2、市场占有率目标

　　3、基本销售目标

　　4、销售价格策略

　　5、销售组合

　　6、季节、气候变动对策

　　7、循环变动对策

　　8、阶段销售目标的设定

　　9、销售比例

　　四、建立销售计划

　　1、部门的销售方针

　　2、部门的销售指标

　　3、部门的销售比例

　　4、销售人员的配置

　　5、销售人员工作日安排

　　6、销售通路的组织

　　7、销售网络的执行

　　8、工地现场包装的效用

　　9、销售工具的准备

　　五、具体实施工作与安排

　　六、挖掘销售人员潜力

　　1、商品知识

　　2、购买心理的分析与研究

　　3、商谈的促进办法

　　4、结束谈话法

　　5、试行成交

　　6、应付反对的说法

　　7、商谈缔结

　　8、诉怨处理法

　　9、客户分类

　　10、角色扮演

　　七、项目的执行、监控与评估

　　1、销售的执行与监控

　　2、销售人员的配置与调整

　　3、时间的管理

　　4、能力评估

　　5、业绩评价

　　6、薪金及奖励提成的审定和批准

　　7、与上下级的协调与沟通

　　8、部门协助

　　9、推销术

　　10、销售竞赛

　　八、销售工作管理活动

　　1、在不同销售阶段的销售组织与规模

　　2、职务分配

　　3、内部沟通

　　4、间接人事管理

　　5、销售事物

　　6、销售统计

　　7、差异分析

　　8、管理单据设计

　　9、职务分析

　　10、工作量评定

　　九、部门协调工作

　　任职要求

　　一、思想品德

　　二、知识水平

　　1、专业管理知识

　　2、法律、法规及行业规范

　　3、与销售有关的专业知识

　　三、工作能力

　　1、销售业务的娴熟，能够指导销售工作

　　2、管理、协调能力

　　3、处理有关问题的能力

　　其他部门的配合

　　策划部

　　策划现场观察法;共同参与项目的销售策划方案;参与培训增加装饰、装修内容;销售目标的制定;答客问和尊客咨询;

　　行政部

　　考勤的检查和表彰、名片和工卡、报刊上的表彰、营销专版，与代理部一起制定销售人员个人成长计划;销售人员的奖惩备案;

　　财务部

　　收款;根据尊客咨询的收受核对及考勤等方面情况对业务员工资和奖金进行核算;参与项目流程的制定;同销售部共同与发展商进行资金的收取，办理相关手续;签定协议时为代理费的结算方式提供参考意见;发提成的要求;

篇3：房地产销售经理岗位职责说明

　　房地产销售经理岗位职责说明

　　1、人员管理

　　*对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理;

　　*对新入职员工进行业务培训;

　　*督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行;

　　*保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行;

　　*对销售代表进行综合考核并监督其不断改进;

　　2、业务管理

　　*推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成;

　　*协调和处理销售过程中出现的各类问题;

　　*根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议;

　　*对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况;

　　*主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作;

　　*严格控制客服，熟知销售进度;

　　*负责传达公司行政命令及贯彻执行;

　　*参与销售策略、销售计划的制定并组织实施;

　　*负责与开发商相关部门的协调工作;

　　*维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致;

　　*建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。

　　3、服务管理

　　*处理售后的各类事项;

　　*处理客户投诉及维护良好的销售形象;

　　*执行大型客户联谊及各项公关活动;

　　*保障每月回款任务的完成;

　　*处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求;

　　*制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。

篇4：房地产营销中心销售经理岗位职责

　　房地产开发公司营销中心销售经理岗位职责

　　第一条 参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

　　第二条 带领营销中心各部门参与前期项目研究 物业定位审定，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案;

　　第三条 定期对市场营销环境 目标 计划 业务活动进行核查分析，及时调整营销策略 销售价格和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

　　第四条 负责对营销中心各部门的日常管理工作进行指导培训，定期召开管理会议，并及时的进行监督考核;

　　第五条 制定营销系统年度专业培训计划并监督 协助营销中心各部门培训实施.;

　　第六条 负责营销中心各部门管理人员的选拔 推荐及培训工作 ;

　　第七条 全面了解市场及行业动态，保持高度的市场敏感度和洞察力;

　　第八条 负责制定销售任务，监督营销中心各部门工作进度 销售进度，确保完成公司要求的销售目标;

　　第九条 负责制定营销中心各项管理制度及薪酬方案，并全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例;

　　第十条 负责重大营销合同的谈判与签订;

　　第十一条 负责公司其他部门及各合作单位全面对接,和各部门高层人员保持良好的合作关系，全面指导销售部 策划部 客服部的工作开展;

　　第十二条 负责重大公关 促销活动的总体统筹和现场指挥;

　　第十三条 及时向公司高层领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的其他任务。

　　编 制审 核批 准

　　日 期日 期日 期

篇5：房地产营销中心销售部销售经理职责

　　房地产开发公司营销中心销售部销售经理职责

　　第一条 负责项目销售计划的落实,针对市场情况配合营销中心经理整理销售方案;

　　第二条 对置业顾问进行培训 考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作;

　　第三条 负责销售部各岗位人员的选拔 推荐及培训工作;

　　第四条 协助营销中心销售经理制定销售部各项管理规定，并监督执行;

　　第五条 协助营销中心销售经理制定销售计划，并下达 督促销售计划的分解实施;

　　第六条 负责督促销售部日常管理规范的执行;

　　第七条 巡视项目现场及时了解销售情况，协调客户纠纷，处理重点问题客户事件，若不能解决应尽快向上级汇报;

　　第八条 负责督促各小组跟踪意向客户;

　　第九条 考核各销售组的实际操作水平，并适当给予辅导;

　　第十条 掌握销售进度和员工思想动态，组织会议进行交流 沟通，鼓励士气;

　　第十一条 每天核实销售情况和置业顾问提成情况，并监督销售秘书做好统计输入电脑;

　　第十二条 负责销售状况及回款情况， 出现问题，及时找出原因 作出调整;

　　第十三条 对销售合同监督签订，对销售情况建立台帐，定期出报表，房款到位情况的跟踪;

　　第十四条 协调与公司各部门的关系，创造良好的工作环境;

　　第十五条 负责相关销售活动的现场管理;

　　第十六条 负责项目销控并及时汇报上级;

　　第十七条 负责督促各销售组提交每周客户分析，并作汇总资料上报销售经理;

　　第十八条 销售经理不在现场时，代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理;

　　第十九条 及时向领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的其他任务

　　编 制审 核批 准

　　日 期日 期日 期