房地产公司营销部经理职责(三)
部门名称:营销部
岗位名称:营销部经理
所属下级:营销部主管、置业顾问
工作目标:负责本公司策划和销售等市场方面工作,在工作中对总经理直接负责
工作职责:
1.负责部门工作计划、目标的制定;
2.负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销计划和方案,认真组织和努力完成项目的销售工作;
3.负责部门各项业务(如:销售、合同、公证、按揭、崔款、户口的办理、房产证)的完成;
4.及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前、售后的各项服务工作;
5.负责提交销售统计与分析报表;
6.负责售出单位认购书的签收及审核;
7.制定实施销售费用计划及预算,严格控制销售成本;
8.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作;
9.负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核发放;
10.负责对置业顾问进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘置业顾问;
11.定期向上级提交工作报告及工作计划;
12.服从领导的工作安排,协调好上下级关系。
采编:www.pmceo.cOm篇2:房地产营销中心销售经理岗位职责
房地产开发公司营销中心销售经理岗位职责
第一条 参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
第二条 带领营销中心各部门参与前期项目研究 物业定位审定,并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案;
第三条 定期对市场营销环境 目标 计划 业务活动进行核查分析,及时调整营销策略 销售价格和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
第四条 负责对营销中心各部门的日常管理工作进行指导培训,定期召开管理会议,并及时的进行监督考核;
第五条 制定营销系统年度专业培训计划并监督 协助营销中心各部门培训实施.;
第六条 负责营销中心各部门管理人员的选拔 推荐及培训工作 ;
第七条 全面了解市场及行业动态,保持高度的市场敏感度和洞察力;
第八条 负责制定销售任务,监督营销中心各部门工作进度 销售进度,确保完成公司要求的销售目标;
第九条 负责制定营销中心各项管理制度及薪酬方案,并全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例;
第十条 负责重大营销合同的谈判与签订;
第十一条 负责公司其他部门及各合作单位全面对接,和各部门高层人员保持良好的合作关系,全面指导销售部 策划部 客服部的工作开展;
第十二条 负责重大公关 促销活动的总体统筹和现场指挥;
第十三条 及时向公司高层领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务。
编 制审 核批 准
日 期日 期日 期
篇3:房地产营销中心销售部销售经理职责
房地产开发公司营销中心销售部销售经理职责
第一条 负责项目销售计划的落实,针对市场情况配合营销中心经理整理销售方案;
第二条 对置业顾问进行培训 考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作;
第三条 负责销售部各岗位人员的选拔 推荐及培训工作;
第四条 协助营销中心销售经理制定销售部各项管理规定,并监督执行;
第五条 协助营销中心销售经理制定销售计划,并下达 督促销售计划的分解实施;
第六条 负责督促销售部日常管理规范的执行;
第七条 巡视项目现场及时了解销售情况,协调客户纠纷,处理重点问题客户事件,若不能解决应尽快向上级汇报;
第八条 负责督促各小组跟踪意向客户;
第九条 考核各销售组的实际操作水平,并适当给予辅导;
第十条 掌握销售进度和员工思想动态,组织会议进行交流 沟通,鼓励士气;
第十一条 每天核实销售情况和置业顾问提成情况,并监督销售秘书做好统计输入电脑;
第十二条 负责销售状况及回款情况, 出现问题,及时找出原因 作出调整;
第十三条 对销售合同监督签订,对销售情况建立台帐,定期出报表,房款到位情况的跟踪;
第十四条 协调与公司各部门的关系,创造良好的工作环境;
第十五条 负责相关销售活动的现场管理;
第十六条 负责项目销控并及时汇报上级;
第十七条 负责督促各销售组提交每周客户分析,并作汇总资料上报销售经理;
第十八条 销售经理不在现场时,代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理;
第十九条 及时向领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务
编 制审 核批 准
日 期日 期日 期
篇4:地产营销部总经理岗位职责
地产营销部总经理岗位职责
(一)负责部门日常管理工作。具备高度责任感,热爱本职工作,积极投入到营销部的经营管理中去,保证全部门工作正常开展。
(二)制定部门管理制度,实现工作有章可循,提高工作效率。调动员工工作积极性,督导员工每天工作有序进行。
(三)制定各项目销售策略,做最实效的营销,实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。
(四)制定部门年度、月度工作计划。
(五)管理各项目的营销策划工作。
(六)将销售进度、状况直接向总裁汇报。
(七)做好本部门的人事管理,将合适的人才安排到合适的岗位上。
(八)主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法。
(九)评估部门工作人员的表现。
(十)做好和公司其他部门的沟通,推行内部服务制度,加强和各部门之间的合作。
篇5:地产营销部策划经理、策划师岗位职责
地产项目营销部策划经理、策划师岗位职责
(一)制定销售策略,做最实效的营销,实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。
(二)进行详细的市场调研,充分了解南京市房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况,为营销策划提供基础资料。
(三)做好项目的SWOT分析,根据项目特点,做好项目准确定位。
(四)根据市场情况、消费者需求,积极做出建筑规划设计建议,供设计部参考使我们的产品更有竞争力。
(五)根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点,制定价格表,使项目性价比达到最优,在保证较快的销售速度的前提下为公司创造更多的利润。
(六)制定促销政策,使项目的促销方式具有较强的销售刺激作用,同时又具有一定的变化,保持较长时间的吸引力。
(七)制定整体营销推广策略,并将其分解到各个月实施,保证营销工作的有序、有效。
(八)参与确定广告策略,做好对项目的宣传推广,促进公司的品牌传播。
(九)做好地盘包装,提高项目的档次,营造良好的看楼环境。
(十)做好对会所(售楼处)设计、装修的建议,使会所(售楼处)更能符合销售的要求。
(十一)跟踪广告发布,做好每一次广告的审阅工作,确保广告按时、准确发出。
(十二)根据销售的不同阶段,撰写楼盘软文,增加项目的见报率,扩大项目的影响,促进销售工作的进行。
(十三)跟进楼书、折页、宣传单张制作,确保所有销售资料制作精美,体现项目特色。
(十四)跟进VI系统设计制作,使整个VI系统具有鲜明的个性,具备深刻的思想内涵,在视觉上有较强的冲击力和震撼力。
(十五)跟进模型制作,保证优良品质和准确。
(十六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。
(十七)准备销售用物料,如《临时认购书》、《认购书》、《按揭须知》、《认购须知》、《购房税费表》等
(十八)协助营销总监组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。
(十九)做好营销总监交给的其他工作