篇2：销售专案经理岗位工作职责(2)

　　销售专案经理岗位职责（二）

　　1.案场人员日常管理。

　　2.案场销售管理。

　　3.召开每日业务分析会议。

　　4.销售合同审核。

　　培训下属员工。

　　5.业主及部门间、上下级沟通。

　　6.销售工作情况汇总与汇报。

　　7.工作进度安排。

　　8.协调公司与业主结佣。

　　9.广告媒体建议。

　　10.公司相关精神的传递及灌输。

　　11.业务销售计划/思路拟定。

　　12.根据实际情况调整销售计划及策略。

　　13.参与案场员工人事管理（如：选、用、留等），切实做好员工思想工作保持良好的团队稳定性。

　　14.参与相关提案。

　　15.案场人员考核。

　　16.资金回笼监控。

　　17.严格把控客户成交比例。

　　18.处理案场发生各类症结问题。

　　19必要时参与新项目的洽谈工作。

篇3：C地产销售部副总经理职责

　　地产公司销售部副总经理职责

　　1、参与公司总体发展目标的制定;

　　2、参与公司发展的相关关系分析;

　　3、制定公司销售管理细则;

　　4、制定公司销售工作的内部激励和奖惩法;

　　5、销售人员的招聘工作;

　　6、协同人力资源部对销售人员个人提成计划;

　　7、对全体销售人员培训计划的制定和实施;

　　8、各个项目销售计划的核实、审定和监控;

　　9、协同资料研究部对竞争对手的资料搜集;

　　10、综合平衡销售 组的能力、经验和特长;

　　11、针对具体的销售业绩差的项目的专案研究;

　　12、每周巡视项目现场;

　　13、及时了解销售情况;

　　14、对各个项目的工作实施情况的考核、绩效评估;

　　15、组织项目销售人员和销售负责人的系统培训;

　　16、协调各个相关部门之间的关系;

　　17、协调客户纠纷;

　　18、客户长期售后服务和跟踪。

篇4：C地产销售项目经理职责

　　地产公司销售项目经理职责

　　1、项目的销售策划组织与控制;

　　2、销售专版的组织 (销售代表自我提升系列、每月表彰系列、每周销售人员培训);

　　3、对项目销售经理综合素质的培训和考核;

　　4、针对具体销售项目的专案研究;

　　5、协助项目销售经理进行项目的组织和实施和工作;

　　6、与发展商及有关合作单位的协调工作;

　　7、项目 组间的协作与交流;

　　8、协助销售经理解决销售组织的难点;

　　9、项目人员的监督考核。

篇5：C房地产销售经理职责（十二）

　　房地产公司销售经理职责(十二)

　　一、工作原则

　　(1) 以身作则为前提，充分发挥销售代表的能动性为基础，做好销售现场的行政管理工作

　　(2)监督、培养、提升销售代表的业务能力，提高销售业绩为目标

　　二、功能

　　(1)销售人员管理 (培训、考察等)

　　(2)销售管理(销控、与发展商沟通)

　　(3)统计信息 (客户统计、问卷)

　　(4)销售建议(与策划部沟通)

　　(5)保持服务水平

　　(6) 向公司反映项目销售情况

　　(7)代表公司执行规章制度

　　(8)负责整个项目销售(监督员工跟进客户)

　　三、职责

　　(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

　　(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

　　(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。

　　(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

　　(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

　　(6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。

　　(7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　(8)每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。

　　(9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

　　(11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。

　　(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。

　　(13)协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。

　　(14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。

　　(15)负责老客户的售后服务工作。

　　(16)项目结束时的文具交接工作。

　　四、职权

　　1、正确掌握市场

　　(1)参与策划部门的市场需求预测

　　(2)季节、气候变动分析

　　(3)购买动机调查

　　(4)败因分析

　　(5)竞争者分析

　　(6)情报的搜集和反馈

　　2、参与销售策略的制定

　　(1)项目营销战略

　　(2)销售通路策略

　　(3)销售流程的制定

　　(4)市场细分战略

　　(5)人员销售促进战略

　　(6) 告策略

　　(7)操作失误的应变

　　(8)潜在客户的整理

　　(9)销售人员的销售技巧及配合

　　(10)现场气氛的营造

　　(11)部门的协调与沟通

　　3、合理设定销售目标--每月底报下月计划

　　(1)阶段销售目标的设定

　　4、建立销售计划

　　(1)销售人员的配置

　　(2)销售人员的工作日程安排

　　(3)销售思路的组织

　　(4)销售网络的执行

　　(5)工地现场包装的效果

　　(6)销售工具的准备

　　5、具体实施工作与安排

　　6、挖掘销售人员潜力

　　7、项目的执行、监控与评估

　　(1)销售执行与监控

　　(2)销售人员配置与调整

　　(3)时间的管理

　　(4)进行绩效考核

　　(5)薪金及奖励提成的审定的批准

　　(6)与上下级的协调与沟通

　　(7)其它部门协调

　　(8)销售竞赛

　　8、部门协调工作

　　五、任职要求

　　1、思想品德

　　2、知识水平

　　(1)专业管理知识

　　(2)法律、法规及行业

　　规范

　　(3)工作能力