篇2：元宵节促销策划方案推荐

元宵节促销策划方案推荐

活动思路：元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在北方，普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。但对于商场该季节不推荐这些方式。元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销。

经过春节前销售，现春装陆续准备上货，少部分冬装可乘此机会出清。全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。

活动时间：20**年3月2日──3月4日

活动宣传：商场宣传

户外喷布：1块，贴于东门外商户广告画上

梯顶布喷：2条，悬挂于一口东、北门内各1条

宜拉宝：2个，立于东、北门内各1个

展板：2块，立于东、北外各1个

彩虹拱门条幅：2条，挂于东、北门外彩虹拱门上

小灯笼：楼层要求每家商户装饰各自柜组，费用商户自理

[按面积大小要求数量]

外部宣传

1彩虹拱门

[活动期间搭建于东、北门外，城管费用另计]

2大灯笼

[悬挂于东门、北门屋檐下，内接电灯，晚上通开]

[库房提货]

3传统灯棚演出

[北门外，演出时间：3月3日、4日晚17：30─19：00]

4手机短信

活动内容：活动期间，全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。

人员安排：企划负责活动pop手招广告书写及其他广告设计制作，并监督安装;楼层负责元宵节各商户专厅布置[

灯笼装饰

];行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每日拆装。

活动期间所涉及楼层、部门人员，根据活动内容应积极配合认真完成公司所交给工作。

篇3：中秋节商品促销活动策划

　　中秋节商品促销活动策划

　　中秋节商品促销活动的开展有利于提升商品的销售量，下面是小编推荐给大家的中秋节商品促销活动策划，希望大家有所收获。

　　中秋节商品促销活动策划一

　　一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商

　　三、广告词：

　　月圆金色中秋、佳节好礼相赠

　　花好月圆、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳节共赏月如水、大商献礼表真情

　　四、活动时间：*月**日周日周二

　　五、商场超市中秋促销活动内容：

　　大厦盛宴山城、尽享中秋美味

　　请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式

　　、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行

　　强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

　　同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将

　　中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、

　　全面的购物新感觉。

　　2、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种

　　的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会

　　，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员

　　要将会员卡标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　3、**电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送****一套同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

　　4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出**品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

　　5、会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

　　6、浓情**大厦、礼献中秋

　　活动期间累计购穿品满300元送**品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

　　六、商场超市中秋促销活动要求：

　　1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成

　　大规模、大声势的促销活动。

　　2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

　　3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

　　七、中秋促销广告宣传：

　　1、《**日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

　　2、《**晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

　　3、《**广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

　　4、《**日报》9月8日黑白通栏。

　　5、电台、电视台9月月1日连续播出。

　　6、正门小幅商品信息喷绘。

　　7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

　　8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

　　9、正门LED9月1日播放。

　　中秋节商品促销活动策划二

　　一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

　　二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

　　三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

　　四、活动目的：

　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　五、活动内容：

　　1、时间：*月*日---中秋前一天

　　2、地点：活动仅限深圳市区

　　3、活动准备：

　　a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

　　d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　六.活动宣传：

　　活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，

　　但主要得依短息批量发送为基本宣传方式

　　1)速度快：广告短信的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间

　　2)精确性：广告短信最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。

　　3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。

　　4)低成本：广告短信的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，广告短信的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交广告短信，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

　　短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公覞司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公覞司。

　　七、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　八.喜拍“全家福”

　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

　　时间：中秋节当天)

　　地点：商场门口广场

　　协办：某某影楼或某某胶卷公司

　　操作说明：可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

　　九.特别服务措施：

　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

　　1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

　　2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

　　3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

　　其他活动简要：

　　1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

　　2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

篇4：促销主管促销策划工作内容

　　促销主管促销策划工作内容

　　促销策划步骤 内容 说明

　　建立 *对消费者的目标：鼓励消费者试用、购买、建立品牌知名度，改进、树立品牌形象;

　　*对中间商的目标;建立零售商的品牌忠诚度，扩大零售渠道;

　　*对销售人员的目标：提高销售水平及销售业绩。 品牌知名度提高15%，市场占有率提高5%，8周内销售业绩提至8000万。

　　确定主题 *扩大企业知名度，以提升企业形象为主题;

　　*以浓厚的情感为主题;

　　*以企业的社会责任、公益活动为主题;

　　*为重大事件为表现主题。 例：“雪莲”药物的100万元送给女教师促销活动主题是“女教师，您辛苦了”。

　　*是企业要劝告、说服、激励和服务的对象;

　　*谁是产品使用者、决策者及购买者;

　　*目标对象的收入情况;

　　*目标对象特性及对产品的性质、功能的理解;

　　*目标对象的习惯爱好;

　　*竞争者干涉情况。 分析目标市场的需求利益;消费者的购买决策分析。

　　例：婴儿用品(儿童用品)的目标使用者是婴儿，但决策者和购买者是家长。产品特性要符合使用者的特性，但促销方式要打动家长。

　　拟订方案 *促销策略的选用;

　　*促销时间的确定与安排。 针对目标消费者制订具体的计划。

　　抓信时机策划。

　　按照营销计划安排的时间进行。

　　预算策划 *策划费;

　　*执行费。 人力、方案、信息收集、市场调查费、杂费。

　　场地费、运输费、活动设备设计、制作费用(海报、宣传单页、背板、展台、赠品、样品等)人力费、公关费、服装费、杂费。

　　执行与控制

　　评估效果 *活动前预估;

　　*活动中控制;

　　*活动后评估。

　　一、促销基本目标的划分

　　1.从效上来划分，可分为短期促销目标与长期促销目标

　　(1)短期促销目标的制定

　　促销人在研订促销目标、策略、执行方案之前，必须先确定促销活动期间短期的销售目标。短期促销活动直接影响消费者的行为。消费者行为受到有形激励因素的影响，结果会造成销售增加或增强产品品牌知名度。

　　短期目标

　　A、高品牌忠诚度，重复购买，集点销售最有效。

　　B、转换品牌，吸引竞争品牌使用者购买本品牌，赠送打折卡或赠片。

　　C、赠加购买人数，吸引潜在消费者试用，促使第一次购买。派发样品。

　　D、增加人均购买频率，教育(介绍)多种使用方法，增加人均买量。多包装组合，买一送一，多买多送。

　　E、延长使用期，在淡季促销。

　　例如：微波炉在促销时所使用的一项普通方法，是为其产品发展新的烹饪法或新用途;工膏在促销时，教育消费者要早晚刷牙，饭后刷牙。甚至宣传每天刷五次，才能有效防止蛀。

　　长期促销活动目标制定

　　长期促销活动的目的在于巩固品牌形象，维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均具有长期的促销效果。

　　长期目标

　　品牌忠诚度-----pop、广告、各种激励手段。

　　品牌认知阶段------------pop、优惠券、抽奖、有奖问答、集点抽奖

　　产品试用阶段------------店内展示、免费试用、样品派送、DM.

　　2、从促销对象上来划分促销的目标分为直接目标和间接目标，而间接目标的实现又是对直接目标的促进。

　　对消费者的目标

　　直接目标 对中间商的目标

　　促销目标

　　对全员的目标

　　间接目标 对销售人员的目标

　　3、面对不同的促销对象制定的促销目标具体如下：

　　1)消费者促销目标

　　A、消费者加入购买顾客群

　　B、其它品牌消费者和转移购买品牌

　　C、本品牌现有消费者的忠诚度提高，购买量与次数增加。

　　2)中间商促销目标

　　A、推进新产品的销售

　　B、争取中间商，扩大商品市场占有率

　　C、密切与中间商的沟通及关系调整

　　3)企业销售人员、促销人员促销目标

　　A、培养竞争氛，使其工作积极性提高。

　　B、提升人员素质，树立良好企业形象

　　C、提升产品销售业绩，取得更多促销收益

　　4、在制促销目标时应分析消费者的购买过程

　　注意--运用广告、POP、引起消费者注意

　　兴趣--运用促销手段、广告、引诱消费者产生兴趣

　　欲望--加强促销力度，突然产品特色，使消费者产生购买欲望，并记住产品及品名

　　行动--购买，达到促销目的。

　　二、促销目标制定的过程

　　促销目标中，可加以评估的数量必须是实际可达成的。在决定促销活动对目标市场的行为有多大的影响力时，应把促销当成一种执行的工具。则促销目标中的可评估目标，必须和营销目标的可评估目标相同：

　　第一步：检讨促销策略--选择合适的促销工具

　　促销工具要适合推荐产品

　　第二步：检讨促销目标--所要达到的目标是什么

　　促销的目标对象是谁

　　促销区域是否涵盖大部分目标对象

　　第三步：促销目标定量--促销使第一次购买人数(比率)达到多少

　　重要购买人数(比率)为多少

　　销售业绩增加多少

篇5：房地产策划经理促销产品工作标准

　　房地产策划经理促销产品工作标准

　　工作名称：促销产品

　　执行主体：流程编号：

　　1、多渠道配合产品促销：

　　（1）现场包装：销售中心、看楼通道与样板房摆设产品展架，包含户型信息与置业案例

　　（2）媒体硬广：通过投放媒体广告进行有针对型促销

　　（3）报刊、杂志软文：通过软文报道促销户型的特点及热卖情况

　　（4）销售配合：通过价格策略（如一口价）及销售人员推介

　　（5）促销活动：现场抽奖、赠送管理费等鼓励客户购买

　　（6）定点宣传：在目标消费群体聚集地范围内促销产品（以华景新城为例，可以在邻近的华南示范大学附近做"书香人家"三房户型的促销）

　　2、产品促销原则

　　（1）持续性：产品促销必须有一定的持续时间，促销信息的渗透，潜在消费者的反应都需要一定的时间

　　（2）侧重性：促销产品必须有针对性，保持促销产品与普通产品的适当比例而重点推广，促销效果才会明显

　　（3）对比性：促销产品必须有明显参照物，一为本公司其他产品，二为竞争对手同类产品，在性价比，利益点，宣传力度上做出对比，促销效果才会明显

　　（4）可变性：产品促销重点不宜长期固定，在保持持续性的前提下，适当变换促销重点，可以为市场新提供信息以吸引更多潜在消费者