篇2：《大学生创业基础》创业计划书范本

《大学生创业基础》作业——创业计划书范本

目

录

目

录1

1

公司概况3

1.1公司名称3

1.2公司结构3

1.3经营范围3

1.4服务宗旨3

1.5人员及组织结构3

1.5.1人员能力分析3

1.5.2人员分工3

产品与服务4

2.1

产品介绍4

2.2

收费设定4

市场调查与分析5

3.1

可行性分析5

3.2

客户描述5

3.3

市场分析6

3.4

竞争分析6

3.4.1竞争者分析6

3.4.1.1现有竞争者6

3.4.1.2潜在竞争者6

3.5茶餐厅竞争的形式分析6

3.6

SWOT分析7

经营战略7

4.1

目标市场7

4.2

营销策略8

4.3

推广策略8

4.4

创新机制9

4.4.1技术创新9

4.4.3经营模式创新9

5

财务分析10

6

风险及对策11

6.1

风险11

6.1.1

外部风险11

6.1.2

内部管理风险11

6.1.3

市场风险12

6.1.4

原料资源风险12

6.2

对策12

6.2.1

应对措施12

7

总体进度安排13

1

公司概况

1.1公司名称

福生

1.2公司结构

直线制结构

1.3经营范围

点心、咖啡、西点

1.4服务宗旨

时尚、优质、舒适、健康，让顾客满意的服务

1.5人员及组织结构

店长1名

西点师1名

茶、咖啡、调制师2名

服务领班1名

服务员3名

1.5.1人员能力分析

店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养

西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上

咖啡师：具有中高级以上职业资格证书

服务员：有相应工作经验、沟通能力较好

1.5.2人员分工

店长：1、独立负责本店的日常管理工作；

2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；

3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务，为客疯狂；

5、协调好内部员工关系；

6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系；

7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

西点师：1、负责本店西点制作；2、负责西点的研发更新；3、负责食材的盘点与采购量

咖啡师：1、负责本店的咖啡、的制作；2、负责咖啡、的研发更新；3负责食材的盘点与采购量

服务领班：1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务；2、检查当班服务员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生，保证员工按要求上班和餐厅服务的正常开展

服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作

产品与服务

2.1

产品介绍

2.1.1

产品种类

咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王

特色咖啡：极品蓝山

日本炭烧咖啡、卡布奇洛、拿铁跳舞咖啡、焦糖玛奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡

肯雅

曼特宁

西点：各类面包

小饼干

提拉米苏

黑森林蛋糕

芝士蛋糕

蓝莓芝士蛋糕

慕司

蛋挞

水果：各类水果，但以纯水果为主题。

2.1.2产品特色

适合中高级人群消费，满足多种人群口味、现场制作、健康

2.2

收费设定

咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王68

158、特色咖啡：极品蓝山58

108、日本炭烧咖啡28

、卡布奇洛40、拿铁跳舞咖啡38、焦糖玛奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡32

56

肯雅

36

66

曼特宁

32

56。

西点：各类面包

小饼干

提拉米苏

黑森林蛋糕

芝士蛋糕

蓝莓芝士蛋糕

慕司

蛋挞

水果：大盘

38

小盘

28

市场调查与分析

3.1

可行性分析

1)、休闲甜品店市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。

2)、品牌繁多的休闲餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在抚顺市场，有知名茶餐厅10余家。

3)、高档甜品店各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上低档甜品店不敌高档甜品店。高档甜品店利用的客观优势是室内环境幽雅，消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。但是，中低档甜品店前景良好，潜在巨大的消费客群，中低档甜品店才比较贴近于日常生活方式。

4)、我国餐饮业的市场份额有大幅度提高。从各业态来看，20**年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长43.25%，居各业态增幅之首；

20**年百强企业中，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮依然发展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50%。休闲饮品的代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，部分非餐厅品牌也抢占着相当大的客群。

3.2

客户描述

服务对象主要是中白领和高校学生，其消费观念是时尚、优雅、舒适、品质符合我餐厅理念。

3.3

市场分析

目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。根据业内人士20**年的统计，我国各式超过6万家以上，产值约100多个亿。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增长。

隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有许多停业或歇业。

3.4

竞争分析

3.4.1竞争者分析

3.4.1.1现有竞争者

肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。

3.4.1.2潜在竞争者

近这几年，

这个行业在国内开始发展

，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。

3.5茶餐厅竞争的形式分析

环境竞争：随着大街小巷自助饮食店的增多，顾客的消费就有了非常大的选择余地，在这种情况下，竞争的焦点就转向了店面环境的改善，如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一

定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增；

服务竞争：经过一定时期的市场竞争，经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了服务领域，自助饮食店属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如外卖服务、明星服务等形式；

地段竞争：消费群体客户涵盖社会各界，经常光顾的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟写字楼和高校是保证良好业绩的前提；

产品竞争：供应的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点，对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的兴趣；

效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，很大一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。

3.6

SWOT分析

优势：

地处高校密集区或食街，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务模式，环境舒适。

劣势：

新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程；

机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

经营战略

4.1

目标市场

追求时尚、高品质生活的年轻人。

4.2

营销策略

1）、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

2）、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响；联合周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升项目在当地的知晓度，进而培植市场；茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流动风景，使信息不径而走，家喻户晓；确保服务品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。

3）、销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，竞争对手状况，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围；印制茶餐厅图文并茂宣传资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；全体销售动员，并对骨干进行销售培训，确保全员销售战略的实施.

合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效；检讨营业期间所建制度，完善内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保餐厅硬件和服务更具星味，树立口碑；明确餐厅销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制。

4.3

推广策略

广告宣传:发传单，条幅

搞促销活动

产品宣传：宣传产品的有益之处，引起消费者的兴趣。

网络宣传

综合以上我们可进行近几年非常流行的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比如销售渠道、人无你有。简单而言，就是想办法以委托或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方的优势来弥补自身不足。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服务好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比拟的。

4.4

创新机制

4.4.1技术创新

购买先进的设备，比如全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备

4.4.2产品设计创新

根据消费者的不同品味设计不同主题的西点、水果拼盘、咖啡，甜点；其次还可以根据社会的不同热点进行设计西点、水果拼盘、、咖啡；

4.4.3经营模式创新

1.休闲的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可以进行对食物的打包、定制，价格定在15—50元每份较合适。果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。

2.休闲厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客。。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志（绝对不能用过期刊物）。与快餐店相比，中国人更会喜欢休闲厅这种环境，毕竟有些中华文化传统的延续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲；随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再是简单的色、香、味，如果开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲厅所以受欢迎主要是能随意组合。点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一些休闲菜点，三、五个朋友，人均50元左右；普通消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的发展，正成为都市人现代的消费潮流。（建议：餐厅把用为断隔的玻璃，全部贴上玻璃纸。）

3、餐厅全部使用一次性餐具，这样才能显得干净卫生，让顾客放心用餐。员工统一着装，切忌不要当顾客面去整理衣服及鞋袜，也不要一直站在就餐的顾客身边，但一定要随传随到。

4、不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所,而且还要推出特惠套餐，方便工薪族和学生。学生中大学生应该是餐厅的主流，大学生有时间也稍微有些财力去消费。但是价格的是最为关键的，学生的经济实力源至于其父母。服务也很重要，尤其到了冬天，顾客进店即奉送一杯免费热茶，要让人有宾至如归的感觉，从而留住回头客。

5

财务分析

营业设备设施：38,000

电脑、柜台、卫生用品、大堂及户外用品

厨房设备用品:35,000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、

勺具、刀

、厨房不锈钢器皿

、食物储存容器、

面包烘焙设备、

厨房杂件

餐饮设备用品:12,200

饮水机、饮料机、

陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、

玻璃器皿、

餐饮不锈钢器皿

清洁卫生用品:1,800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

洗涤设备用品:4,800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

餐椅餐桌柜架:14,200

基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

其他设备用品:4,000

装潢装饰：50,000

场地租金：8,000按照月租费用测评

物料储备：7,000按照3天的储备周期

总计175000

员工工资与人数预算

西点师傅

1名

1名3000元

=3000元

茶水师傅

1名

1名2500元

=

2500元

咖啡师傅

1名

1名2500元

=

2500元

领班

1名

1名1700元

=

1700元

服务员

3名

1名1400元

=

4200元

一个月工资预算金额

=

13900元

赢利前景:

如果每天营业额约为3000元,食材成本为2350,员工工资一个月约为13900元,一天全部工资约465元,电水费一个月约为1200元,一天的电水费约为40元,这样的营业额只能算保本经营.如果每天营业约为3500元以上算,利润额约为1150元,减去一天员工的全部工资和电水费共计505元,那样自己还有645元利润收入,一天645乘于30天算,一个月就有19350元的利润额,一天12个月就有232200元的利润额.其中还可以拿一点做营销活动费.那么我们9个多月就可以回本了。

6

风险及对策

6.1

风险

6.1.1

外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

6.1.2

内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

6.1.3

市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）

在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）

项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

6.1.4

原料资源风险

本餐厅的原料主要以咖啡、水果、甜点为主，，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到高品质、天然、无污染的食品。

6.2

对策

6.2.1

应对措施

汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

7

总体进度安排

初期（1-3月）

主要产品是针对中高级消费者，市场策略为通过积极有效的营销策略，在餐饮和餐食占领一定的市场分额；树立优质、舒适、时尚的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度。

中期（1~2年）

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高餐厅的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的餐厅形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着公司的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

13

篇3：学生违反校规校纪处理规定

学生违反校规校纪处理规定

为加强管理，维护正常的教学教育秩序，培养学生树立良好的纪律观念，根据《学籍管理办法》，对学生违反校规校纪特制定如下规定。

一、

处分种类

对违反校规校纪的学生按其所犯错误轻重、认识态度好坏给予警告、严重警告、记过、留校察看和开除学籍五类处分。

二、

处理范围

(一)

有下列行为之一者，视情节给予警告或严重警告处分：

1、

一学期内受通报批评，二次及以上者；

2、

顶撞老师，不服从管理者；

3、

谩骂同学、语言污秽者；

4、

染发、烫发等不符合学生身份仪表，经批评教育不做改正者；

5、

不如实、不及时做好考勤记录经批评教育不改正者；干扰或打击记录

人，情节轻微者；

6、

传看淫秽书刊、录像者；

7、

不遵守有关管理规定，严重干扰课堂、*、就餐、住宿等秩序者；

8、

跳窗户、砸门撬锁，通过不正当途径进入办公室或宿舍者；

9、

故意损坏公物，数额较小、情节轻微者；

10、

男女之间非正常接触如搭肩、拉拉扯扯、搂抱、半夜不回宿舍、插门独处一室等，有

“早恋”行为经教育不改者；

11、

挑拨师生关系、同学关系、传闲话，造成不良后果者、

12、

同学间打架，情节较轻者；

13、

挑拨、煽动他人打架或以劝架为名偏向一方者；

14、

目击打架不制止，隐瞒事实，举不出证或故意出具伪证者；

15、

伪造请假条者；

16、

饮酒或吸烟经教育不改者；

17、

学期内违反就寝规定两次以上或不服从宿舍管理人员管理者；

18、

不按时回宿舍就寝、私自留宿本宿舍以外人员、旷宿、逃宿者或有串宿、串铺、替宿行为情节严重者；

19、

有去网吧、酒吧、舞厅等社会娱乐场所行为，经教育不改或损害学校声誉者；

20、

其它较严重违反校规校纪行为者。

（二）有下列行为之一者，视情节给予记过或留校查看处分：

1、

煽动或组织策划同学聚众闹事，干扰学校正常的教学、生活、工作和活动秩序者；

2、

污辱、谩骂老师或不尊重老师，情节严重者；

3、

有偷窃行为者、

4、

所做考勤记录严重失实；干扰或打击记录人，情节严重者；

5、

故意损坏公物，数额较大或情节严重者；

6、

有流氓行为或参与赌博者；

7、

打击先进、对检举人、证人打击报复者；

8、

打架斗殴，情节严重者；

9、

纠集校外人员来校打架闹事或纠集校内人员外出打架者；

10、打架被制止后，以防再次挑衅，挑起事端者；

11、打人致伤，使用凶器或为他人提供凶器者；

12、酒后打架斗殴者；

13、3人以上斗殴、打群架者；

14、敲诈他人钱物者；

15、谈恋爱或男女之间非正常接触经教育不改，造成较大影响者；

16

屡次违反校规校纪，经教育不改者，情节严重者；

17、其他严重违纪行为者。

（三）有下列情形之一者，给予劝其退学处分：

1、

触犯国家法律，构成刑事犯罪的；

2、

违反治安管理有关规定受到处罚，情节严重的；

3、

屡次违反校规校纪或情节极为严重的；

4、

受留校察看处分，一年内再次违反校规校纪的。

（四）旷课按学生考勤制度有关规定处理。

（五）违反考试纪律，视情节及态度给予记过以下处分。

（六）学生违反校规校纪的同时，给学校或他人造成经济损失的，除给予相应处分外还应令其赔偿经济损失。

（七）凡受纪律处分的学生，取消当年享受奖学金、助学金及评优、评先资格。

（八）本规定没有列举的错误行为，视情节，参照相近条款处理。

三、

处分权限及审批程序

1、

对学生给予记过以下处分，有学生所在班级提出初步处理意见，整理有关材料报当班领导，当班领导提出处理意见报分管副校长审批。

2、

学生违反考务制度的处理，由班级整理有关材料，会同年级组研究提出处理意见后，报主管学生工作校领导审批。

3、对学生作出处理决定前，应听取学生陈述和身边。对违纪学生的处分研究决定后，由班主任找本人谈话，并将处分决定书送达学生本人，并告知学生可以申诉及申诉期限。班主任应将学生处分情况告知其家长或者监护人。

4、

劝退的学生，在公布处理决定后，由办公室监督其立即离校，离校时要通知家人接走，处分决定书报主管教育行政部门备案。

四、

处分撤销

撤销纪律处分、按《关于撤销学生纪律处分的规定》执行。

关于对违纪学生撤销处分的暂行规定

为了做好对受纪律处分学生的教育、转化工作，使其改正错误，勤奋学习，遵守纪律，特制定本规定。

第一条：撤销处分的范围：

警告、严重警告、记过、记大过、留校察看。

第二条：撤销处分的条件：

1、受纪律处分满一学期（留校察看按留校察看时间）以上；

2、受处分后对所犯错误有深刻的认识，并有改正错误的实际表现；

3、受处分后无任何违纪现象；

4、受处分后学习成绩有明显进步；

5、操行成绩良好以上；

6、有突出表现的，经学校研究同意可提前撤销处分。

第三条：毕业时还未撤销处分的，可到当地所在村委（社区）出具表现证明再到学校撤销处分。

第四条：受纪律处分且无悔改表现者不予以撤销处分。

第五条：撤销处分的程序：撤销处分工作，每学期集中受理一次，上半年时间为3月1日-30日，下半年时间为11月1日-30日，符合撤销处分条件的学生在规定时间内，先向所在班提交书面申请，经班委会讨论同意，班主任签字后，并附一份个人思想汇报及反映本人有突出表现方面的有关材料，由班主任交至校长室讨论撤销。

第五条：学生撤销处分需上报的材料：

1、违纪学生手写撤销处分申请书及相关有突出表现的材料。

2、违纪学生班级测评说明材料，要有班长、班主任签字。

3、违纪学生对所犯错误的思想认识汇报材料。

第六条：本办法自发文之日起试行。

20**年8月13日

篇4：学生给老师的建议书范本

学生给老师的建议书范本篇1

　　尊敬的老师：

　　您好

　　经过大学一年多的学习和对于现在中国大学教育的些许了解?我有一些关于您在教学上的建议。希望能在您以后的教学中有一点帮助。

　　1.在开始一门课的教学时应该首先向学生介绍这门课学习的主要内容在以后工作或生活中的应用以及是否会为以后的一些课程提供知识准备等这样可以让学生学习得更有方向和动力。

　　2、合适的讲课速度。由于大学的一些课程在理解上还是有一定的难度的，我觉得老师讲课的速度稍微快了点，根据实际情况适当调整讲课速度。

　　3、在上课的过程中，老师最好能声情并茂，可以适当的做些有意义的活动。

　　4、在不影响您的情况下，在下课后可以尽量多留一会?可以让学生去找您讨论问题，因为一些问题当堂解决会更好。

　　5、老师应该多和学生交流。在课间时间可以与学生交流?询问在关于课业的问题，也可以让我们做一些反馈，这样可以让您更有效率地上课，而且可以让学生和您的关系更亲近。

　　6、可以在课上提一些即将或正在举行的相关专业的竞赛?让学生及时了解和做一些准备，也可以做一些简单指导学生给老师的建议书范本。

　　7，希望老师可以允许学生不经过导员请假，有时候学生会有一些急事不能及时上课，真心希望老师在这方面可以放宽一点。

　　真心地希望上面的建议有能帮助到老师。如有什么不合理之处，望老师谅解。

　　祝老师身体健康!

　　工作顺利!

　　***

　　*年*月*日

学生给老师的建议书范本篇2

　　亲爱的老师：

　　离中考一个月给老师的一些建议：

　　1。尽管学校和整个组里都制定了计划，但是一定要有适合本班的计划，这样才更加具有指导性和可操作性。

　　2。每一堂课都应帮学生安排一个专题进行复习，因为在这样的学校里你面对的是一群迷茫的孩子学生给老师的建议书范本。

　　3。指导学生制定自己的课后复习计划，原则是：避开老师白天在课堂上已经安排复习过的内容，寻找自己的薄弱点作为突破口，从而保证各种题型同时稳步前行，没有疏漏。

　　4。不管时间有多紧，任务有多重，当下的考试成绩有多糟糕，在学生面前，老师应永远保持镇定，教学工作永远都应以井然有序的面貌出现。不对学生作任何的抱怨，不去打击每一次积极的询问，耐心讲解学生向你求助的任何一条题目，尤其是很简单的很简单的基础题，对于过难的难题则要鼓励学生放弃。要知道在这个学生心理承受能力极其脆弱的时刻，老师的一丁点过激行为对学生都无疑是雪上加霜，都会把他们推向崩溃的边缘。在这个时刻，重要的是维持学生的自信心。

　　5。不断帮学生修正复习方法和技巧。例如，背诵时一定要做记号，挑出难点以供二轮或三轮时再次背诵;书面表达范本中太难太深的表达建议学生适当去除或简化或替换;单项选择的复习，则建议学生先背默知识点，然后直接做题，最后再把错题中的知识点提炼出来进行背默，如此这般，多次重复;完行和阅读则鼓励学生天天做，每天两篇阅读和一篇完形;任务型阅读适当训练，多加注意词形的变化，还有就是要收集此种题型中的热门词进行背诵;对于书面表达，更多的则是就着训练材料想想该写哪些内容，因为此时学生头脑中词汇是不欠缺的，缺的可能只是写作角度或内容。好的复习方法和技巧能够使学生在最短的时间里复习到最多的内容学生给老师的建议书范本。

　　6最后一个月的练习严格执行限时训练。毫不留情地抛下不守时的学生，养成时间一到就公布答案的习惯，强迫他们养成限时训练的意识，这样，在时间上，高考试卷的完成才能做到游刃有余。

　　7。作为老师，每天都得根据学生练习的反馈结果总结学生易错的，回忆自己教学中没有涉及的，以免造成知识点上大的疏漏。坚决杜绝因为自己的讲解不到位而使全班在某个考点上全军覆没、均分下降一两分或两三分的严重后果，这就属于是教学中的重大失误，是不可饶恕的。

　　8。学会对学生更多地微笑，学会不失时机地跟学生开玩笑。刻意地制造轻松，缓解紧张。请记住：这个时刻，老师是学生主要的、重要的甚至是唯一的知识的依靠者，精神的支撑者，是艰难跋涉路途上的领头人。

　　9。面对焦虑彷徨的学生，要适时给予真正语重心长的倾心交谈。语言可以打开郁闷的心结，架起友谊的桥梁，可以化解心中的隔阂，可以使不思进取变为积极向上，可以使自由散漫变成自觉遵守，可以使一颗焦躁不安的心重新找到学习的目标和动力。

　　10。在最后的30天里，老师不应有一刻的懈怠心理。迟到早退，讲课没有激情，讲解不深刻不简洁，教授内容没有征对性，教学任务没有连贯性，教学方法没有技巧性，教学理念没有时代性(指要把最新知识最新考点带入课堂)，这都会影响整个班级的士气、兴趣，氛围以及有意识学习的投入程度等等学生给老师的建议书范本。教育界中流行这么一句口号：没有教不好的学生，只有教不好的老师。当初听到，有点气愤，觉得对老师的责任要求有点不近人情了，可是细细想来，我们是可以做到的。只要付出，没有什么不可以改变。

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　　*年*月*日

学生给老师的建议书范本篇3

　　亲爱的老师：

　　这是我们学生给亲爱的您提供的十五条建议，供您参考

　　1、如果您的课再生动些、凝炼些，我听讲时就不会打盹了。

　　2、请把微笑带进课堂学生给老师的建议书范本。

　　3、在课下，请以朋友的身份出现在我们面前。

　　4、为人师表，不仅表现在课上，还表现在课外。

　　5、您的一个微笑，我的一份信心。

　　6、请多关注我，因为我很出色。

　　7、请用朴实的语言教育我们。

　　8、总是阴雨的滋润，花儿是开不好的。

　　9、请多给我一些建议，少给我一些命令。

　　10、爱每一个学生，才会得到每一个学生的爱。

　　11、我们爱你，也有点怕你学生给老师的建议书范本。请让我们把爱留下，将怕赶走。

　　12、要求学生做好的事情，请您先做好。

　　13、威信远远强于威慑。

　　14、教育学生，何必春蚕到死、蜡炬成灰，平时的细雨润物、诲而不倦足矣。

　　15、要学会保重自己的身体。

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　　*年*月*日

篇5：学生行为习惯养成教育讲话稿

达县石桥镇列宁街小学

“文明习惯养成教育活动”讲话稿

同学们：

大家好！有这样一句名言：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”什么意思呢？就是说习惯是可以决定一个人的命运。咱们今天的活动就是培养大家良好行为习惯的教育。我国著名教育家叶圣陶说：“教育就是习惯的培养”，行为习惯养成教育虽然不是德育的全部，但却是德育中最重要的部分，它是学校德育工作中的重要环节。同学们，昨日的习惯，已经造就了今日的我们；今日的习惯决定明天的我们。根据我们在学生管理过程中发现和存在的问题，如何来进一步加强和改进我们的思想品德教育工作，提高广大学生的文明素养，这是我校乃至全国各中小学校德育工作的重点，

青少年是整个社会成员的重要组成部分，是我们未来事业的接班人。你们的道德素质状况如何将直接关系到新一代国民的道德水平。教育改革和发展的根本目的提高民族素质，多出人才，出好人才。教育担负着提高民族素质的重要任务。评价一个民族的素质时，往往是从这个民族的多数人所表现出的行为习惯而获得的感性认识。因此，抓好你们的行为规范养成教育，对于提高民族素质起着至关重要的作用。

一直以来，我们学校把“良好文明习惯养成教育”作为德育教育的重点，经过同学们的不断努力，大家的精神面貌，学风以及校园环境都有了很大的好转，同学们也逐步养成了良好的行为习惯，整体素质有所提高。那么，如何把良好文明习惯养成教育落在实处呢？

事实告诉我们，哪一班学生的养成教育抓得好，这一班出的优秀人才就会多，学生的整体素质就会高。他们到社会上成了有用的人才，也仍念念不忘学校、老师对他们的教诲。学生综合素质的高低，不仅单靠学科成绩来显现，行为习惯更是最直观的表现。习惯是一种能量的储蓄，养成良好学习习惯的人，要比那种没有养成良好习惯的人，以及养成不良学习习惯的人具有较大的潜在能量。

曾经有人说过：一个人学习不好是次品，体育不好是废品，品德不好则是危险品。可见，文明习惯——特别是思想道德养成的重要性。那么，如何才能养成良好的行为习惯呢？简单的说，就是“从小事做起，从现在做起”。

下面，我们从从礼仪、学习、生活和节俭四个方面，说一说应该养成那些良好的行为习惯。

1、礼仪习惯

①尊重长辈，听父母和老师的教导，不顶嘴，讲话态度诚恳；

②接受长辈物品时要起立双手接，受到赞扬时说“谢谢”；

③上学或外出回家见到父母、长辈、老师时有礼貌地问候，外出时向父母道别，说明去向；

④吃饭不独占独吃，先让长辈就座，吃完饭要对同桌吃饭的长辈或客人说“请慢用”；

⑤关心父母等长辈的身体，父母生病要问候，端水送药，主动承担力所能及的家务劳动；

⑥有客人来访时，接待热情、周到，要使用“欢迎光临”、“再见”、“下次再来”等礼貌用语；

⑦进校第一次见到老师，早上问早、中午问好，放学见到老师说“再见”，进出校门、上下楼梯遇见老师让老师先行；

⑧上课回答问题先举手，跟老师说话要起立，进办公室前喊“报告”；

⑨同学要互助，不以强欺弱，不叫同学绰号；

⑩参加升降国旗，要严肃、庄重、衣着整洁。

2、学习习惯

①课前要预习，学会带着问题听课；

②课前准备好学习用品，等候老师上课；

③上课坐姿端正，书写时姿势正确；

④上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，抓重点，积极思考；

⑤作业要字体端正，纸面清洁，格式正确，不边做边玩；

⑥按时完成作业，做到独立、耐心、细致；

⑦学会先复习后完成作业，先审题再解答的习惯；

⑧考试答题要细心、准确、书写规范；

⑨培养自觉学习的习惯。

3、生活习惯

①早晨早起，不睡懒觉—做勤快的人；

②起床、穿衣、洗涮、整理房间、整理书包、吃饭行动快速、利索；

③吃饱饭、吃好饭、不挑食—做健康的人；

④不过早到校，上学不迟到，放学及时回家，不绕路，不贪玩，不在路上打闹—做守时的人；

⑤早晚刷牙，天天洗脚，经常洗澡，经常剪指甲，穿戴整洁—做讲卫生的人；

⑥出入教室，上下楼梯靠右行，不打闹，有秩序，集合、做操、站队、解散不挤、不抢、

不拖、听口令，动作快—做守纪律的人；

⑦积极主动打扫教室，不带零食入校，校园不乱扔碎纸，不乱涂乱画，不随地大小便—做讲公德的人；

⑧星期天、节假日有计划地进行学习、休息、玩乐，有条不紊—做讲条理的人；

⑨看电视按照家长和老师的要求做到限度，不放任—做讲理智的人；

⑩在校积极参加劳动，在家帮助家长做力所能及的事—做爱劳动的人。

4、节俭习惯

①用水用电及时关闭开关，节约每一度电、每一滴水；

②爱护书本，节约一张纸、一块橡皮、一支铅笔；

③爱护桌椅、门窗、清洁工具、环境设施等公物；

④爱惜衣物，不追求穿戴；

⑤爱惜粮食，不随便丢弃饭菜，不剩饭，节约，每一粒粮食；

⑥正确支配零用钱，不乱花钱；

⑦不向父母提出过高的物质要求；

⑧吃、穿、用等方面同学之间不攀比，不嘲笑、讽刺、挖苦；

⑨学习、办事讲效率，学会能用不同办法解决同一问题。

以上要求只是列举了一些常见的行为习惯，希望同学们能按照我们的要求努力做好这一切，天天如此，年年如此，这才叫习惯。据说我国著名桥梁专家茅以升年过8旬仍能准确地背诵出圆周率小数点后面100位数字。有人问他是怎么记住的。他回答说：“说起来也简单，重复，重复，再重复！”培养良好的行为习惯是一个艰巨的长期的细致的过程，不能寄望一朝一夕就可一蹴而就，必须持之以恒，不断强化，反复抓，抓反复。反复宣传、实践，你们就能逐渐了解、熟悉校纪班规，继而才能够在老师的提醒、引导下，逐渐地由被迫遵守形成一种习惯遵守，再而经过继续的深化实践，最终才能变成自觉遵守。

在此，请允许我再唠叨几句。如果仔细观察，其实，在我们的校园里，不文明的现象还有很多：如刚刚扫过的教室里很快就会有人随便扔下了垃圾；操场上、楼后墙底、花台中随手乱扔纸团、塑料袋等杂物的同学还大有人在；教室雪白的墙上竟然有人留下了明显的脚印；阳台明亮的瓷砖上竟被吐上了痰，真的很不文明！水龙头有时没人用也哗哗地流着水，一些同学却视而不见；书声琅琅的课堂上，有的同学却精神萎靡打瞌睡，而个别人则大声喧哗扰乱课堂纪律；课间总能见到少数同学推推搡搡，追逐打闹，还有部分同学讲粗话、骂脏话、打架斗殴闹不团结（包括一些女同学）；有的同学放学后不立即回家，悄悄溜进网吧或游戏厅；有的同学不讲究个人卫生，几周不洗头、洗澡、不换衣服，身上散发出一种难闻的气味；有的同学米饭馒头不想吃，零食却不断；有的同学不知尊敬老师不懂孝敬长辈，在路上、街上遇见老师把头偏向一边，装着没看见；有的同学随意攀比，精力不在学习上而在吃喝玩乐上。请同学们对照一下，是否如此？

凡此种种，可以说都是不文明的行为，千万要不得！它乍看是小细节，可当它与个人尊严，与集体、祖国、民族素质联系起来，就是另一种形式的耻辱！虽然我们绝大多数同学都做得很不错，这些不文明的行为只是发生在少数同学身上，但俗话说，一颗老鼠屎，打破一锅汤，它破坏了我们学校的文明形象，也折射出这少部分同学缺乏教养，不董规矩。起码说你是不知道好坏，分不清美丑！在这里，我真诚地希望每一位同学都能对照我们前面所讲的以及小学生守则和小学生日常行为规范，养成文明的习惯，争做文明的小学生。

同学们，文明已经被放在一个重要位置上，我们不但要大张旗鼓地说,更要踏踏实实地做！千万不要把文明行为习惯看作小事，因为，每一个人举手投足之间都传递着丰富的文明信息，都能看出你素质的高低。让我们携起手来，从现在做起，从自己做起，从一点一滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做个文明的小学生，管住自己的口，不随地吐痰，管住自己的手，不乱扔垃圾；管住自己的脚，不践踏花草。我相信，经过我们全体师生共同努力，一定会营造出一个更加宁静，有序，有着良好学习环境的文明校园，列宁街小学将会在我们全体师生手中变得更加美好诱人！

同学们，让我们共同播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯，播种一个习惯，收获一个性格，播种一个性格，收获一个命运！

我的讲话完了，谢谢大家！

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