篇2：《天河花园》整体策划报告书

前 言

……….敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。

1.市场分析

1．1．区域市场分析
天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。

1．2．定向市场分析
员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十分激烈。
员村，作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近天河区政府，员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此，位于天河区政府门前的员村，还是可以借助天河区新政府落成这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。

1．3．项目分析
1.项目名称：海景中心
2.项目规模：由2幢28层组成
3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层
4.宣传主题：只交一成，即做业主
5.价 格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2
（复式）4228～7289元/m2，均价6255元/m2
6.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）
7.优劣势分析

⑴优势分析
1、 本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
2、 位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。
3、 临近珠江新城，可尽享区内的成熟配套。
4、 地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利；
5、 项目以准现楼发售，增强买家信心。
6、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、 赛马场等；
7、户型可供选择多；
8、有停车场，物业收费合理。

（2）劣势分析
1、 珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。
2、 近期周边物业市场销售情况不活跃。
3、 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
4、 由于项目档次和周边物业无区隔，其销售对象竞争激烈。。
5、 项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。
6、 外来人员多，治安问题多，影响买家心理；
7． 紧邻主干道旁，噪音大，空气污染严重；
8． 缺乏商业气氛，社区配套不成熟；
9．周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售；
10．无小区花园，缺乏生活大自然气氛。
11． 三房单元无主人套房，成为其主要抗拒点

1．4．竞争对手资料分析
对手一
1.项目名称：侨颖苑
2.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成
3.推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层
4.宣传主题：新天河、新市民、新文化
5.价 格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2
（复式）5668～6195元/m2，均价5861元/m2
（最新价格）
6.装修标准：一级二类装修
7.优劣势分析

⑴优势分析
①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；
②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；
③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；
④发展商知名度较高，能够给买家一定的信心支持；
⑵劣势分析
①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；>②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；
③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率；
④外立面缺乏特色；
⑤建筑密度较大，楼距较密，私密性较差

对手二
1.项目名称：紫林居
2.项目规模：由3幢连体9层组成
3.推售情况：现推C—H座的3～9层
4.宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲
5.价 格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2
6.装修标准：一级二类装修
7.优劣势分析

⑴优势分析
①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；
②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；
③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；
④建筑设计为无电梯低层住宅，且物业收费低廉，对买家有极大的吸引力；
⑤小区缺乏中庭花园，吸引力欠佳。
⑵劣势分析
①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；
②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；
③该楼盘周边生活配套设施不齐全，且多为装饰材料店铺，影响楼盘档次；
④户型设计上有一定的不足，有凸柱现象；
⑤规模小，难上档次。

对手三
1.项目名称：天一庄
2.项目规模：由12幢高层组成
3.推售情况：现推玲珑阁、锦茵阁的7～18层
4.宣传主题：天然高台全封闭绿色小区
5.价 格：5019～5802元/m2，均价5393元/m2
6.装修标准：毛坯房
7.优劣势分析：

⑴优势分析
①为同区域少有的大型住宅小区，易于吸引买家购买；
②小区规划内有大型绿化建设，且内部配套设施齐全，楼盘棕合质素高，升值潜力大；
③能巧妙地利用岗顶地势抬高之特点，因应采用独特设计，令本楼盘拥有鲜明卖点；
④邻近主干道，但又有一定的距离，且有小区路环绕小区四周，令住户在享受安静环境的同时又可享受便利之交通。

⑵劣势分析
①周边同档次的对手楼盘多，竞争压力大；
②本小区外部建有一幢高层建筑，有碍整体建筑美感；
③周边外来人员多，治安管理有隐患；
④周边生活配套设施不完善，难以满足住户日常生活需求。

对手四
1.项目名称：恒安大厦
2.项目规模：1幢连体30层
3.推售情况：现推恒乐轩5～25层
4.宣传主题：一点一滴……令为生活细节设想
5.价 格：4218～5980元/m2，均价5102元/m2
6.装修标准：毛坯房
7.优劣势分析：

⑴优势分析
①位于主干道旁，交通方便，出入市区方便，有一定的升值潜力；
②户型设计方正实用，间隔采用隐梁隐柱设计，方便住户日常生活；
③虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有助吸引买家购买；
④南向单位可享受一定的绿化景观及安静环境，有利于销售。
⑵劣势分析
①位于主干道旁，受噪音影响及空气污染严重，影响买家购买意欲；
②楼盘门前外来人员较多，出入欠缺安全感；
③楼盘周边相同类型的对手楼盘较多，销售上有不小的压力。

1．5．项目周边配套状况
1.社区配套
①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校
②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学
③小学：昌乐小学
④银行：中国建设银行
⑤饮食：云景酒家、中意食庄、食神等。
⑥康体：天河体育中心、羽毛球馆
⑦公园：天河公园
⑧医院：华侨医院、市六医院

2.交通状况
23路 车 陂 — 梅花路 504路 西 洲 — 白云路
39路 员 村 — 豪贤路 518路 棠 下 — 广园西瑶台
53路 员 村 — 宝岗大道 540路 怡景新村 — 瑶 台
177路 员 村 — 广州东站 542路 怡景新村 — 瑞宝村
221路 保 税 区 — 江南新村 550路 绢麻厂 — 广州火车站
243路 员 村 — 文化公园 813路 员 村 — 火车站
245路 保 税 区 — 农林下路 882路 保税区 — 彩虹桥脚
284路 员 村 — 广园新村 886路 员村生活区 — 机场生活区
296路 员 村 — 南湖游乐园

1.6.项目企划思路
由于项目为广电成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路：
1.充分利用先天优越的交通环境
项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。
2.改善现存规划中的不足
项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有的广电成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。
3.把握市场需求，迎合买家心理
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p;随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。
4.加强区域性宣传，吸引人流
由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。更重要一点是宣传区域唯一至大型社区概念，因为社区概念是目前消费者首选,
这也项目是否成功的关键。
5.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动
在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。
6.在宣传及销售上体现项目的规划前景
由于员村一直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素特别是新区府落成等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。
7.体现“以人为本”的经营理念
面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为本”的理念。通过融合项目“以人为本”的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。
8.找出项目“个性化”的形象
客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。
从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的精品项目。

2．项目市场定位
2．1市场定位
员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。位于项目北边的黄埔大道上及中山大道上高档楼盘较多，规模较大，规划有致。如翠湖山庄、东晖花园、新世界东逸花园、福金莲花园及天河公园一带大大小小的楼盘在97年、98年卖得特别红火，恰是跟上了广州城市中心东移的利好炒作，政府投资一个多亿资金全面建成天河公园及天河区政府迁至天府路新址，令这带楼盘销售如虎添翼。但随着广州城市快速发展，房地产市场呈现出多方位热点，如地铁热、山景热、江景热、市政配套热等，因此98年以后上马的项目已没有了当时的风光，区域市场热点已被淡化，再加上高架桥对住宅环境的直接影响，如天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项目的销售进度都因此变得相当缓慢。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。
细分析项目相邻的楼盘，其中主要有天一庄、恒安大厦等都是单体商住楼，缺少园林绿化，且临近黄埔大道交通干线，噪音污染无法回避。而本项目和他们相似，故此，项目能不能够在区域中独树一帜，决定其能否在市场竞争中脱颖而出。

唯此，结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象
---“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”
以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

结束语
就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。

基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。

篇3：金沙水岸营销策划执行报告书

金沙水岸营销策划与执行报告书

前 言

本项目营销策划的核心是通过对内部资源和外部环境的调研分析，找出项目的利基然后确定其合理的市场定位，根据明确的市场定位来统筹项目推广的多项工作展开。因而，本项目营销策划的过程实际上就是项目内部资源与外部环境优化组合的过程。

对金沙水岸项目的营销策划，我公司的思路是通过对项目内部资源与外部环境的充分了解，持客观理性的态度进行全面分析，找出市场的供需失衡点或资源配置不合理之处，再结合项目本身所具备的资源条件作出相应的调整，力图挖掘出本项目的利基并加以充分利用，从而切合市场需求，使本项目顺利实现最佳的销售效果。

项 目 分 析

项目概况

地理位置：地处重庆北部合川市，位于嘉陵江大桥下，紧邻滨江公园
面积：属群体楼，规模较大，总规划占地面积400亩，一期工程？亩，建筑用地？㎡
周边配套：合川市人民政府、合川市检察院、合川市林业局、人民公园、太平门小学、杨柳街小学、北门初级中学等
紧邻楼盘：待定
项目用途：一、二层裙楼拟作商业，三层以上塔楼为住宅
预计入伙时间：待定
户型大小：住宅面积为100㎡左右
可销售部分：100%，商品房

项目所处地域分析

地域的基本状况

合川市位于重庆市西北部，涪江、嘉陵江、渠江于境内交汇，人口150万，面积2356平方公里，辖50镇、8乡、6个街道办事处。地形以丘陵为主，河谷平坝较多。有煤、锶、铁、天然气等矿藏。工业有采煤、电力、轻纺、食品等。农业发达，是全国粮食、生猪、蚕茧、柑橘主要基地。

地域的生活设施与周边配套状况

合川是重庆北部地区的水陆交通枢纽，嘉陵江、、渠江、涪江汇流境内，襄渝铁路和国道212线、省道仪北路穿境而过，基本形成以“三江”、“两线”为主体的水陆交通运输网络，村通公路率达98%。渝合高速公路的建成，使重庆至合川里程由89公里缩短为57公里，时间由2.5个小时缩短为30分钟，遂渝快速铁路的建设，将使合川的交通更加便捷。数字程控电话本地网和全国领先的宽带综合信息网已全面建成并投入使用，实现了电视、可视电话、计算机通讯的“三网合一”。邮政设施齐全，网点遍布城镇乡、国际国内邮政通讯十分方便。

地域商业状况

合川大力实施“三产带动、商贸活市”战略，加快商业基础设施建设，逐步建立和完善与市场经济相适应的开放式多层面的大市场、大商贸、大流通体系，使商贸流通真正成为合川经济发展的先导产业。20**年，合川市社会消费品零售额达到25.75亿元，年均增长11%，商贸餐饮服务业增加值达到7.4亿元，年均增长14%。经过三年的发展，20**年合川市经济已经跃上新的台阶，居民消费水平和层次得到突飞猛进的发展。

近期，合川商贸业正致力于重点建设“一三四五六”工程。即：一个商业购物中心区，指久长路商业购物中心；三大批发市场，指重庆北部仓储建材批发市场、重庆北部旧货市场、合川商贸城；四条特色商业街，指建筑材料一条街，五金交电一条街，女士用品一条街，世纪金马美食城；五个重点集镇市场，指二郎、太和、钱塘、三汇、龙市综合市场；六户年销售额上亿元的优势商贸企业，指重百合川商场、重庆新世纪钓鱼城商厦、合川烟草公司、中油合川分公司、合州物业发展公司、茂田实业集团。

地域风景名胜

合川现存公元1260年时抗击元军而被誉为“上帝折鞭处”、“东方麦加城”的钓鱼城古战场遗址；有省级重点文物保护单位涞滩二佛寺，其寺已近1100年历史，因拥有川东第二大佛及摩岩造像1670余尊和17世纪建筑风格的瓮城古寨而别具风情，有“重庆丽江”之称。有水域面积达3.3平方公里的人工湖双龙湖，有景色优美、冬暖夏凉的地下溶洞水波洞等，有庙观辉煌、僧道云集、领略宗教文化的佛、道教并存的圣地龙多山。

地域房地产发展状况

合川作为国务院确立的重庆北部地区中心城市，在旧城改造和新区开发上取得了巨大成就。近年来先后实施了城区九大片区改造，正逐步建设和完善南屏开发区、东城新区；重点建设完成了城区主干道路、久长路、塔耳门文化广场、合州大桥、合阳嘉陵江大桥、滨江路防洪堤等大批行目。合川已成为一座水、电、气、通讯设施齐备，初具现代化中等城市。
瑞山西路、世纪大道、刘文学广场、卢作孚广场、海翔广场、大众花园、世纪花园、金马假日休闲广场、合川影业大厦、三鑫锦城及东城新区开发，这些工程为合川房地产的腾飞打下坚实基础。

市场分析

（一）产品创新，实力取胜
合川市房地产行业经过多年的发展，从早期的单位供房时代过渡到商品房时代，部分开发商已经捷足先登，抢占了合川地产的先机，但其所开发产品比较滞后，无法紧跟时代步伐。有意识地调整商品房的产品结构和价格结构已经成为意欲有所作为的开发商案头的当务之急。要想在合川房地产行业取得较大的成功，产品的创新和开发商的实力成为决定性因素。

（二）楼市的基本走向

合川市虽然可供开发的地块较多，老式楼盘也占有一定的比例，但滨江楼盘具有地块上的优越性和独特性。市区商品房价格基本上居于2000元/平方米以下，伴随经济的发展，其房价抬高趋势明显，具有都市生活气息的时代楼盘，特别是滨江楼盘的价格可达到2500元/平方米以上。

在户型结构上从传统的福利房和商品房向新户型转换，三室一厅或三室二厅的住房成为主打产品，面积以100平方米左右为宜。

根据重庆市整体发展的良好态势，结合合川本地部分高收入人群需求，开发一个具有标识性的“地王”级物业已经刻不容缓。

（三）竞争与机遇并存
任何地域的房地产行业均不可能出现一枝独秀的局面，只有在竞争中才能彰显自身楼盘的品质并充分体现开发商的实力，诸多机遇也是在激烈竞争的氛围中产生的，正如滨江资源的有限性就是从众多楼盘中脱颖而出的一大优势，任何一个优势的充分展示，都将给自身带来巨大的发展机遇。

项目客户群体分析

合川市作为人口达到150万的城市，辖50镇、8乡、6个街道办事处，其潜在消费群体重在6个街道办事处的居民，但58个乡镇也将陆续产生的为数不少的消费个体。

在合川市商业领域，聚集大量私营企业主，三大批发市场、四条特色商业街成就大批财力雄厚的企业家，再加上六户年销售额上亿元的优势商贸企业中的管理人员，组成目标消费群体的主流。

城市的发展，带动了市政公务员待遇的提高，传统的福利房已经无法满足三代同堂的家庭住房需求，其期待更宽松的居住环境。

58个乡镇中散布一部分先富起来的居民，他们向往城市生活，但由于早期户籍制度的束缚，其理想的生活状态无法实现，伴随户籍制度的改革和房地产开发的优惠政策，必将吸引他们走向城市生活的目光。

项目综合分析

优势：

（一）地处嘉陵江畔，紧邻滨江公园，环境优美，空气清鲜。
（二）位于城市区域，汇集商贸、旅游、金融、证券、文化、生活之精华，商业文化气氛浓厚。
（三）依托世纪大道、嘉陵江大桥，城市交通十分便利；“三江”、“两线”为主体的水陆交通，拉近合川与重庆的距离。
（四）地处嘉陵江畔，滨江资源有限，升值前景广阔。
（五）项目规模宏伟，整体规划性强，资源配置优化。

劣势：

（一）合川市区部分经济条件较好的居民已经拥有住房，老式楼盘对项目造成一定冲击。
（二）合川市各城镇私房建设占有较大的比重，潜在消费群体尚未认识项目的优越性。
（三）项目交通网络和生活配套尚需进一步补充和完善。
机会：
（一）合川房地产业滞后，老式住宅楼盘充斥城市各处角落，新型、时尚楼盘十分欠缺。
（二）伴随农业、工业、商业、旅游业的发展，部分置房人士持币待购，期待具有大都市水准的楼盘出现。
（三）户籍制度的改革，加大购房群体，为项目注入新的活力。
（四）滨江成熟楼盘极端短缺，项目首开滨江楼盘先河。

威胁：

（一）市政配套设施的不足在短时间内难以改变，若长此维持，楼盘升值空间不大。
（二）项目价格上的拔高，目标消费群体一时难以接受，观望周期较长。
（三）市区今后新盘的规划及户型将会跟进，达到基本雷同，产品的硬件，概念同质化严重，对抗逐步升级，项目面临客源分流，恶性竞争的局面。

项 目 定 位

客户定位

（一）城区私营企业主：有比较宽裕的购房实力，渴望忙碌工作之后，享受舒适、悠闲的家庭生活。
（二）市政公务员：缓解家庭住房紧张的压力，彰显城市公务员的身份地位。
（三）乡镇富裕阶层：经济环境相当可观，向往城市生活。

形象定位

由于项目地处嘉陵江畔，滨江资源成为最大亮点，且合川市已经拥有“三江之城”的美誉，与之相呼应的项目将成为合川地王，为了最大限度宣传自身独特亮点，提高销售效果，建议以滨江作为本项目的形象定位。即：金沙水岸?滨江第一府

定义诠释：滨江充分体现项目其所处的地理环境，以江为核心宣传主题；第一表明项目的独特性和首创性。

价格定位
（一）住宅价格定位：均价2500元
（二）商铺价格定位：均价5000元

营 销 执 行

核心主题：合川新中心?滨江第一府

战略构想
我们的诉求坚持抓住“中心”与“第一”不放；迎合目标客户的价值取向、彰显楼盘品质。

具体宣传内容包括：
紧邻城市中心配套——生活中心
滨江公园及内部景观优势——美景中心
双层商铺色彩缤纷——休闲中心、时尚中心
交通优势——便利中心、效率之城
“一三四五六工程”——经济中心
国际品质，现代风格——时代中心
规模宏伟，户型时尚——地王中心
地处嘉陵江畔——滨江第一
城市滨江价值——升值第一
楼盘规划——风格第一
我们选择了一种与都市发展、时代变迁同步的

生活方式，我们也在制造着真正属于这个向领先都市发展的房地产产品。这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对生活、居住价值的一种全面升级。从改变居民思想观念入手，引领合川城市居民住房全线升级。

阶段推广策略

第一阶段（导入期）*月*日—*月*日

本阶段归属于形象建立期。目标消费群体对项目的基本状况抱有了解的心理，同时我们的主张是滨江生活与生态。那么我们在多角度进行传播时，加大项目基本概况的宣传。因此，本阶段的任务是率先建立的市场关注热情，提出“滨江生活、中心生活”，吸引大众关注。我们将通过主要的媒介报纸以及户外、现场、活动等全方位整合，重度冲击市场。赶在其它同类项目前争夺眼球。引导大众对“滨江生活”产生向往。
主题：开创合川滨江生活典范；全新合川，第一府第
内容：通过地段、户型、景观视野来强化滨江第一府的概念
现场内容：售楼处包装和围墙包装
要求：背景图片以滨江主题生活照片为主
报纸广告：
1、硬性广告发布信息
在平面表现形式上可选用“明信片”，在众多报纸广告中脱颖而出，让受众在最短时间内具有简单的记忆留存。
2、软文：畅述滨江生活、中心生活
夹报：提出金沙水岸的置业价值观
现场活动：待定

第二阶段（开盘期）*月*日—*月*日

此阶段的宣传重心将集中在诉求“滨江生活”，体现项目是对大众居家生活水平的升华，并将我们项目的实际卖点融会贯通，为房地产销售旺季积攒足够的社会认同感以及市场需求性。
主题：滨江的生活生活的滨江
媒体立体攻势：重庆广播电台、合川电视台、《合川日报》
现场活动：待定
样板居：
1、深入展示项目的居住和投资价值，凸现项目的地位和独特个性。由此，突破普通以户型为基本区分的示范单位装饰形式，而以假想中的业主身份和喜好来设计。
2、位置选择与景观相关

第三阶段（旺销期）*月*日-*月*日

到本阶段正式进入强实销售期，通过前面的铺垫已是万事具备。这阶段将通过报纸与SP活动的结合，来达到促进销售的作用。本阶段，将放大我们的卖点，从各个角度传达广告内容。
具体从环境、户型这两个方面来阐叙

第四阶段（持续期）*月*日-*月*日

本阶段看销售情况再行定制，进入延续期后，所有广告将弱化下来。并利用老业主口碑，完善社区实质的生活。通过电视以写实的手法感染消费群以及优惠措施、业主联谊活动吸引消费群。
备注：具体推广策划各方协商后加以补充和完善。

篇4：城南小学安全稳定工作履职报告书

　　城南小学20**年安全稳定工作履职报告书

　　报告单位

　　**县zz中心小学

　　签章:

　　20**年12月*日

　　党政主要负责人签名：zz

　　20**年12月10日

　　一、基本情况

　　1、安全生产责任书签约

　　A．与下属部门（学校）签约数8，签约率100%。

　　B、与所属企业（包括租赁学校场地的单位、业主）签约数0，签约

　　率0%。

　　2、安全、稳定监督、管理机构建设情况

　　A、本级安全、稳定监督、管理机构9人，实际到位9人。

　　B、依法应配置安全、稳定管理机构的企业0个，已配置0个，配置率

　　占0%。

　　3、召开防范重特大安全事故、重大突发事件会议情况

　　A、各单位正职领导亲自召开防范安全事故、突发事件会议16次；委托副职领导召开7次。

　　B、分管领导召开安全、稳定工作会议16次。

　　4．安全专项整治情况

　　A、用于教学（科研）的剧毒化学品0种；按国务院20**年第344号令已办购买、使用、储存许可手续的有0个品种（附品名）。

　　B、重大危险源0处，登记建档0处，已落实监控责任人和监控措施的0处。

　　5．安全（生产）大检查及事故隐患排除整改情况

　　A、本单位的安全（生产）大检查21次，出动检查人员15人20次。

　　B、事故隐患排查12次，已排查出事故隐患0处；接到事故隐患整改通知书0份，已整改隐患0处；其中重大事故隐患0处，已完成整改处，整改率0%。

　　6．“三同时”审验及安全评价情况

　　A、本年度审验项目0个；实际审验项目0个。

　　B、完成安全预评价项目0个；实际验收安全预评价项目0个。

　　C、完成现状安全评价项目0个；实际专项安全评价项目0个。

　　7．重特大安全事故、突发事件应急救援工作情况

　　A、已制定应急救援预案的单位（部门）9个，报主管部门备案的预案个，编制率100%。

　　B、依法应建立应急救援组织的单位（部门）9个，已建立9个，配备应急救援人员30人。

　　8．安全生产培训教育情况

　　A、培训单位领导1人；培训安全管理人员9人。

　　B、培训特种作业人员1人；培训外来工、临时工及其他用工8人。

　　9．死亡事故发生情况

　　A、各类伤亡事故起，死亡0人，受伤0人，结案率%；一次死亡1至2人的事故0起，死亡0人，受伤0人，结案率%；一次死亡3人以上的事故0起，死亡0人，受伤0人，结案率0%。

　　B、工矿企业事故0起，死亡0人，重伤0人，结案率0%；与控制数相比，事故起数减少（增加）0起，死亡人数减少（增加）0人。其中一次死亡1至2人的事故0起，死亡0人，受伤0人，结案率0%。

　　C、道路交通事故0起，死亡0人，受伤0人；与控制目标相比，事故起数减少（增加）0起，死亡人数减少（增加）0人。其中一次死亡3人以上的重大事故0起，死亡0人，结案率0%。

　　D、瞒报、迟报、漏报0起。

　　E、属于非法生产、经营或运输的事故0起，死亡0人。

　　10．学校稳定情况

　　A、集体*、请愿：到县达50人以上0次，到市、自治区达20人以上次，到中央2人以上0次，或*、请愿人数虽不多，但有冲击国家机关等过激行为或持续时间长、影响极坏的0次。

　　B、*：参加人数达20人以上，或有政治目的、过激行为，造成重大政治影响的0次。

　　C、罢工、罢市、罢课：参加人数达20人以上，或有政治目的、过激行为，或持续时间长、影响极坏的0次。

　　D、非法集合：参加人数达20人以上，或有政治目的的0次。

　　二、工作职责履行情况

　　（内容包括本单位安全、稳定工作基本情况，主要工作做法及经验，存在问题及下一步的打算，另附页）