销售队伍的建设和管理
一、销售队伍的核心作用
把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。
二、销售队伍现状及其分析
现状:无专业销售队伍
发展:半年内--生存期
半年到一年半--成长期
一年半以后--成熟期
三、销售岗位设立
销售员───销售主管───销售经理───销售总监
四、销售团队建立方案
1、销售员
来源渠道:招聘-通过面试筛选
薪酬体系:1000-2000元补助+40%提成奖励,试训期三个月,
任务:
第1-2个月销售50盒/月,如完成任务,每月可拿到补助1000元+1160元=2160元,多销多得。
第3个月销售80盒/月,如完成任务,每月可拿到补助2000元+1856元=3856元,多销多得。
提成完成任务量,可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%,淘汰!
销售分析:
销售满80盒/月,成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量,按基本保级计算,每位销售员销售任务约2.6盒/天,18盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算,每个月发展20个客户,每星期发展4.5个客户,就可完成任务。销售员每月保级销售额:80盒*58元/盒=4640元,划分40%的提成,公司剩余2784元,再减去2000元低薪,公司收入784元/人/月。
末达到销售量按1000元补助发放,按季度考核,如季度内有某个月达到销售量,公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%,淘汰!
2、销售主管
来源渠道:销售员晋升
薪酬体系:
个人主管:3500元补助+50%提成奖励
团队主管:3500元补助+50%团队提成奖励-40%销售员提成
任务:个人主管任务200盒/月,团队任务520盒。未达到任务量,公司按销售员薪酬体系发放。按季度考核,如季度内有某个月达到销售量,公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%,降为销售员!可自行发展或公司分配4个销售员,组成一个销售小团队,主管直接管理,公司按团队销售总量给予50%提成奖励,再由销售主管按40%分配给销售员。如完成任务,个人主管每月可拿到补助3500元+奖励5800元=9300元。团队主管每月可拿到补助3500元+奖励7656元=11156元。计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%-320盒*58元/盒*40%
销售员补助由公司直接发放,每发展一位销售员,销售主管的任务量相应增加。
销售分析:
个人销售主管以200盒/月为任务量,按基本保级计算,每位销售主管销售任务约7盒/天,46盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算,每月维护或发展50个客户,每星期维护或发展12个客户,就可完成任务。销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒=11600元,划分50%的提成,公司剩余5800元,再减去3500元低薪,公司收入2300元/主管/月。
团队销售主管以520盒/月为任务量,按基本保级计算,每个小团队销售任务约18盒/天,121盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算,每月维护或发展维护130个客户,每星期维护或发展32个客户,就可完成任务。团队销售每月保级销售额为520盒*58元/盒=30160元,划分50%的提成,公司剩余15080元,再减去11500元低薪,公司收入3580元/团队/月。
公司支持
连续三个月完成销售量,公司给予区域分配(按区或二级市分配),提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。
3、销售经理
来源渠道:销售主管晋升、直销商申请。
薪酬体系:
个人经理:5000元补助+55%提成奖励+(5-10%)的公司额外团队奖励
团队经理:5000元补助+55%团队提成奖励-50%销售团队提成+(5-10%)的公司额外团队奖励
任务:个人经理任务1000盒/月,市级团队任务3080盒/月。未达到任务量,公司按销售主管薪酬体系发放。按季度考核,如季度内有某个月达到销售量,公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%,降为销售主管!可自行发展或公司分配4个销售主管团队,组成一个市级销售团队,经理直接管理,公司按团队销售总量给予55%提成奖励,再由销售经理按50%分配给销售主管,主管按40%分配给销售员。如完成任务,个人经理每月可拿到补助5000元+奖励31900元+额外奖励2900元=39800元。团队主管每月可拿到补助5000元+奖励37932元+额外奖励8932元=51864元。计算方法:底薪5000元+3080盒*58元/盒*55%-2080盒*58元/盒*50%+3080盒*58元/盒*5%
销售员、销售主管补助由公司直接发放,每发展一个销售员和销售主管,销售经理的任务量相应增加。
销售分析:
个人销售经理以1000盒/月为任务量,销售经理每月保级销售额为1000盒*58元/盒=58000元,划分55%的提成,公司剩余26100元,减去5000元低薪,再减去5%的额外奖励2900元。公司收入18200元/经理/月。
团队销售经理以3080盒/月为任务量,按基本保级计算,团队每月销售额为3080盒*58元/盒=178640元,划分55%的提成,公司剩余80388元,减去51000元低薪,再减去5%的额外奖励8932元。公司收入20456元/市级团队/月。
公司支持
连续三个月完成销售量,公司给予区域分配(按省或一级市分配),提供分公司办公地点及装修等投入、活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员、宣传资料。
直销商要求:(具体参考直销商合作协议)
公司盈利情况:
跟据上海直销部团队建立方式,一个市级区域需建立6个主管团队,共计30人。跟据保级计算,每个主管团队销售520盒/月,每个团队销售额为30160元/月,6个团队销售额为2171520元/年。每个主管团队营利额为3580元/月,6个主管团队营利额为21480元/月,减去产品成本20280元(520盒/团队*6个团队*6.5元/盒),公司盈利1200元/月,用于宣传资料等补助,公司盈利约为0或略有亏损。超过保级销售任务的为公司的盈利。
直销部分公司建立投入成本:
预计前期投入合计:48万-55万元
五:团队管理
新入职销售员必须在公司接受至少三天的公司、产品、销售技巧的培训。经过公司考核合理后,再开始外出洽谈业务。
每星期需到公司汇报销售情况和工作计划。
正式销售主管和直属销售员每星期需到公司汇报销售情况和工作计划。
销售经理需每月提交销售报告。
六、公司支持
1、培训
2、活动策划
3、户外、网络广告支持
4、试用品支持
5、销售激励支持
6、区域客户分配支持
7、区域直销部或分公司建设支持
8、市场人员支持
9、讲师支持
10、奖品支持
物业经理人网-www.pmcEo.com篇2:长安大学本科教学团队建设管理办法试行
长安大学本科教学团队建设管理办法(试行)
一、总则
第一条
根据教育部教高〔20**〕1、2号文件精神和长安大学“十一五”本科专业建设与人才培养规划的有关文件,为贯彻实施学校本科教学质量与教学改革工程,规范与加强学校教学团队的建设与管理工作,特制定本办法。
二、建设目的
第二条
教学团队建设目的,旨在通过建立团队合作的机制,改革教学内容和方法,开发教学资源,促进教学研讨和教学经验交流,推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合,提高教师的教学水平,促进学校人才培养质量的全面提高。
三、基本要求
第三条
团队组成
(1)根据各学科(专业)的具体情况,以系或教研室、研究所、实验室、教学基地、实验教学示范中心和工程中心等为建设单位,以系列课程或专业为建设平台,在多年的教学改革与实践中形成团队,具有明确的发展目标、良好的合作精神和梯队结构,老中青搭配、职称和知识结构合理,在指导和激励中青年教师提高专业素质和业务水平方面成效显著。
(2)教学团队建设与各教学基层组织机构建设相结合,每个教学团队设带头人1名,主讲教师和骨干教师若干名。
第四条
带头人
团队带头人一般应为本学科(专业)的专家,且只能担任一个教学团队的带头人。具体要求如下:
(1)本校教授、博导(本课程、学科或专业暂无博导的可适当放宽),年龄一般在55周岁以下,身体健康,为人师表,具有博士学位。
(2)具有较强的组织管理能力、团队协作精神和开拓创新意识。
(3)能担任团队核心课程主讲任务,教学效果好;熟悉本学科专业及课程体系的内容和发展趋势,并有明确的教育教学改革和课程建设思路。能指导本团队课程体系、教学内容、教学方法和手段的改革。
(4)在本科教学工作中已取得较大成绩,在研究生和青年教师培养方面成绩显著。
(5)具有较深的学术造诣和创新性学术思想,具有本学科领域内丰富的科研成果和较高的学术水平。
第五条
主讲教师
(1)长期担任本科教学工作,具有副教授及其以上职称任职资格,应主讲本学科专业主干课程3年以上。
(2)坚持教学科研相结合,具有丰富的教学、科研经验和较高学术水平,近三年的教学工作考评中至少有一个优秀。
(3)熟悉本学科专业的发展前沿和本课程发展的趋势,能积极参与教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革,有比较明确的教学改革和课程建设思路,并有较强的创新意识。
(4)具备一定的组织管理能力和团结协作精神,指导过研究生或青年教师。
第六条
骨干教师
(1)一般应具有3年以上讲师任职资格,或副教授及其以上职称任职资格,近三年一直主讲本学科专业相关课程。
(2)坚持教学、科研相结合,具有较丰富的教学经验和一定的学术水平,教学工作考评合格以上。
(3)熟悉所授课程教学改革的发展趋势,能积极参与教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革,并有一定的创新意识。
第七条
教学工作
教学与社会、经济相结合,了解学科(专业)、行业现状,追踪学科(专业)前沿,及时更新教学内容。教学方法科学,教学手段先进,重视实验、实践性教学,引导学生进行研究性学习和创造性实验,培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈的质量意识和完整、有效、可持续改进的教学质量管理措施,教学效果好,团队无教学事故。
第八条
教学研究
积极参加教学改革与创新,参加过省部级以上教改项目,如省级教学改革立项、省级精品课程、省级大学英语教学改革、省级实验教学示范中心等,获得过省部级以上教学成果奖励。
第九条
教材建设
重视教材建设和教材研究,承担过国家规划教材和省部级以上各类教材编写任务。教材使用效果好,获得过优秀教材奖等相关奖励。
四、实施办法
第十条
教学团队的建设要与学校的学科、专业、课程、实验室、教学基地、教学实验示范中心、工程中心等建设密切结合。学校在各学院申报与初步论证、评审的基础上,由学校组织专家委员会进行评议,遴选推荐拟建设的本科教学团队,并报校质量工程领导小组研究确定。
第十一条
批准建设的各教学团队必须及时提交团队建设方案,各学院要积极开展教学团队的建设工作,加强对教学团队的建设与管理。
第十二条
教学团队评选工作每年开展一次,每年拟评选出若干个校级教学团队。
第十三条
校级团队建设周期为2年,省级和国家级团队建设周期为3年。
五、建设资金
第十四条
列入建设的教学团队,学校将按期投入专项经费,用于资助团队建设,其资助范围包括团队日常教学活动经费和团队教学条件建设经费等。
第十五条
学校分别按校、省、国家三级教学团队进行建设,校级教学团队资助经费在院质量工程启动经费中列支,国家级、省级教学团队建设资金进行1∶1配套。学校投入的团队建设经费,必须专项用于本科教学团队建设。
六、考核与奖励
第十六条
每年度各教学团队必须依据教学团队评审指标进行自评,并提交自评总结报告,由教务处组织有关专家对各教学团队进行综合评估与考核,写出评估结论,报人事处备案。
第十七条
申报获得省级、国家级教学团队的可免校级考核,同时,学校除对该团队加大建设经费外,还将给予团队校级教学研究项目立项优先,并对团队进行奖励。具体奖励按照《长安大学本科教学工作奖励办法》执行。
第十八条
对于考核优秀的,建设成效显著,成果丰硕的教学团队,学校将给予教学研究立项优先,并给予一定的奖励,并将作为教师聘任的重要条件之一。
第十九条
对于考核不合格的,建设成效差,未取得一定的成果的教学团队,学校将停拨建设经费,并责令其整改。
七、其他
第二十条
本办法自公布之日起实施。
第二十一条
本办法由学校人事处和教务处负责解释。
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篇3:团队建设费使用管理办法
团队建设费使用管理办法【现阶段】
一、总则
1、目的
为丰富员工工作文化生活,促进部门间、部门内部员工之间的沟通、交流与合作,在公司内部营造团结向上的工作氛围,同时使团队建设费用合理有效使用,特制订本办法。
2、适用范围
科技发展有限公司全体员工。
3、活动形式
由各部门自行组织有利于团队建设的活动,如聚餐、拓展、运动、旅游等。
二、管理重点
1、费用发生依据及标准
部门类别划分:
①、职能部门:总裁办、财务部、行政部、人力资源部
②、营销部门:销售部、营销部、采购部、客服部
③、成本部门:技术部
【以上各部门划分及准确名称参照公司最新版组织架构图】
费用发生考评依据及标准见下表:
①、职能部门、成本部门
编号
指标
A销售部业绩指标平均完成率≥80%
B本部门重要工作指标平均完成率≥100%
C非本职工作领域做出重大突出贡献
满足指标
费用标准(元/人)
A+B
50
A+B+C
50-100
②、营销部门(除销售部、O2O销售部)
编号
指标
A销售部业绩指标平均完成率≥90%
B本部门重要工作指标平均完成率≥100%
C非本职工作领域做出重大突出贡献
满足指标
费用标准(元/人)
A+B
50
A+B+C
50-100
③、销售部
编号
指标
A本部门业绩指标平均完成率≥100%
B非本职工作领域做出重大突出贡献
满足指标
费用标准(元/人)
A
50
A+B
50-100
2、申请及操作流程
①、费用发生时间与形式
1)根据公司实际情况,自20**年底设立团队建设费,发生频次:月度(计),各部门申请费用时间为每月(1-5日)申请上月团队建设费用,申请部门费用的标准考评依据参照上月业绩。
2)申请操作流程
部门至人力资源部薪酬福利部门领取《团队建设费用申请单》填报部门相关信息
人力资源部薪酬绩效部门核对员工信息,并参考绩效数据考评申请资格、核定费用额度
财务部备案。
3)费用发生申请,申请内容为团队建设费用支出使用权利,发生形式具体为部门通过支出使用权利考评后,先垫付使用、后发票冲销。
②、费用使用与冲销
1)团队建设费用发生完成后,由部门负责人提交符合财务部标准的发票冲抵,实际报销额度超出费用核定标准的部分由部门自行承担,费用核定标准参照人力资源部薪酬福利部门核定数额;团队建设费用实际使用数额不足费用核定标准的,剩余部分可计入下一月度/周期该项费用中使用;团队建设费用当月审批通过实际未发生的,可计入下一月度或周期费用中使用;按公历自然年计,截至年底,本年度内未使用完毕的费用将自12月31日失效。
2)费用冲销须一次完成,不可累计冲销。
3)费用冲销手续及操作流程参照公司财务部管理标准执行。
③、关于费用总额的说明
上月团建费用的总额按照本月申请日实际在职人数计算,再根据每人的费用标准核定上月实际可发生团建费用总额;对于之前月度/周期结存的费用按照实际费用申请日团队仍旧在职人数计算(如之前月度/周期在职人数为20人,实际费用申请日该团队已离职5人,本月度申请时会相应扣除离职人员的费用标准)。
④、费用管理监督与检查
1)财务部不定期对各部门团队建设费用使用情况进行统计、监督与检查。
2)部门应保证团队建设活动的积极、健康性,冲销票据的真实有效性;对于将费用挪作他用的部门或责任人,公司将做出严肃处理。
三、其他
1、公司不允许任何人在团队建设活动过程中从事违反国家法律法规规定的行为,禁止做出有损公司形象的言谈行为,违者将取消享受此项福利的资格,公司同时保留严肃处理直至解除劳动关系的权利。
2、随公司发展阶段的演变,本制度将适时做出调整或修改,最终解释权及修改权归人力资源部所有。
3、本办法自颁布之日起施行。
科技发展有限公司
人力资源部
篇4:学生会团队建设方案
20**年梧州学院学生会团队建设活动
策划书
一、活动目的
为培养全体候选干事的综合素质、团队意识以及组织归属感,丰富校学生会全体成员的文娱生活,增强团队凝聚力。现决定组织一次团队建设活动,本次活动旨在增进干部干事与候选干事之间的了解,并为大家今后的相互学习和努力工作奠定良好的基础。
二、活动组织单位
主办单位:梧州学院学生会
三、活动对象
梧州学院学生会全体成员
四、活动时间及地点
时间:20**年12月13日9:00-17:00
地点:梧州市太和花园
五、活动流程
(一)活动前期
1.通知各部门部长统计好人数并带齐本部门所需的物资,9点前在太和公园门口集合,自带学生证(各部门部长到达太和门口后告知班委部门到场及请假人数)
2.通知各部门部长组织部门干事及候选干事在团建当天准备走秀。目的是为了让学生会其他部门认识自己并且展现部门风采。若各部门老干部来,则安排到各部门的走秀队伍中。
3.确定游戏分组,分成18个小组(小组均按照培训班小组划分,要求每组均有11、12、13、14级成员(11、12、13级成员由培训班负责人划分至18个小组中)
4.确定本次活动主持人及工作人员(详见附件一)
5.确定游戏内容(详见附件二)
6.确定惩罚游戏(详见附件三)
7.准备好本次活动所需的道具和购买本次活动所需的奖品
8.通知各部门自行准备锅以及烧烤、煮菜的食材
9.通知各部门部长每个部门成员自费团建,部门部长自行决定
(一)活动流程
1.主持人开场
2.各部门走秀
学生会全体成员按部门顺序出场走秀(走秀顺序:
1、调研部
2、纪检部3、科技部
4、秘书处
5、女生兼心理部
6、权益部
7、生活部8、宣传部
9、体育部
10、外联部
11、文娱部
12、学习部
13、治保部14、主席团)
3.烧烤(各部门都已分好灶,安排部门老干部到自己部的区域)
4.煮菜比赛(各部门自行决定煮什么菜)
5.游戏部分:游戏1—游戏2—游戏3—游戏4—游戏5(游戏负责人及时间详见附件五)
6.总结:柳远主席进行本次活动的总结
(三)活动后期
1.学生会全体成员拍照
2.学生会全体成员对活动现场进行清理
3.负责各个游戏环节的工作人员需如期归还游戏中所借物品
六、注意事项
1.团建负责人提前到活动现场,准备相应工作
2.部门负责人需提前通知本部门的成员按时参加活动,若有事的向本部门部长请假,并汇报给培训班班委
3.注意安全,进入场地一定要有序进行
4.所有参与人员服从安排,统一行动(如遇突发事件要马上找组长,组长向班委汇报)
5.班委只负责经费预算中的部分物资购买,其他均由各部门自行负责
七、经费预算(详见附件四)
梧州学院学生会
20**年12月8日
附件1
户外团建活动工作人员安排表
组别
组员
工作职能
联系方式
统筹组
边重飞
(组长)
体育部负责
各期工作的安排,具体工作的实施及监督负责
边重飞:
签到组
梁云集
(组长)
纪检部负责
负责活动的工作人员签到(各部门部长负责部门签到及部门请假情况。提前离场,做好登记
梁云集:
购置组
廖君燕
(组长)
陆崇辉
外联部、生活部负责
负责活动所需物品奖品的购买以及经费预算中所需的物资的购买并准备好医药箱
廖君燕:483陆崇辉:152
设备组
王乐(组长)
文娱部负责
负责音响和话筒的准备及控制(4个话筒)提前联系,
负责用电
王乐:1
拍摄组
黄方莉(组长)
宣传部负责
拍摄工作
黄方莉:15
主持组
潘敏(组长)
组长任务为写台词,主持人负责主持工作及调解气氛
潘敏:136
邀请组
潘炳宇
(组长)
秘书处负责
通知并告知各部长本活动的相应流程及邀请工作。(邀请人员:团委老师、主席团)
潘炳宇:13097743261
游戏组
易洪鳌(组长)
赵云
负责游戏所需的道具并保管。
易洪鳌:
气氛组
活跃现场气氛
附件4
活动内容及时间表
活动环节
负责人
时间
备注
前期准备
王乐
8:30前
负责悬挂横幅和会旗,准备好音响用电
集合
各部门部长
9:00前在太和花园门口完毕
各部门部长统计好人数并带好本部门所需物资及学生证,9点前在太和门口集合
主持人开场
潘敏
王乐
10:00
告知各部门12、13级干部干事在一旁集合并由班委负责分配到个小组中
游戏一
赵云
10:30
讲解游戏规则并做示范
游戏一惩罚
班委
每个游戏决出胜负后进行惩罚
颁奖
团委老师和主席团
每个游戏完成后进行颁奖
游戏二
王乐
11:30
游戏二惩罚
班委
游戏三
易洪鳌
12:00
游戏三惩罚
班委
自行烧烤
各部门
12:30
厨艺大比拼
班委
13:20
评委为老师和主席
游戏四
边重飞
14:00
游戏四惩罚
班委
游戏五
廖君燕
15:00
游戏五惩罚
班委
游戏六
潘敏
16:00
游戏六惩罚
班委
17:00
被砸中的人要接受一个大冒险
附件5
物资清单
物资
负责人
预算
备注
游戏奖品
潘炳宇
400.00元
橘子、小本子(学生会盖章)、小香肠、小面包、棒棒糖、食材分享包、
音响、用电、锅具、刀、案板
王乐
200.00元
音响一套(4个话筒)
用电、锅具两套
场地费用
黄海萍
1050.00元
35个灶
(30元/个)
烧烤
按部门人数进行一定的补贴,活动过后发放
1595.00元
门票、菜类材料、碳、烧烤架以及团建所需物品都由各部门自费购买
桶装水
边重飞
148.00元
(押金100.00元)
8元/桶
横幅
廖君燕
120.00元
1条
游戏道具
易洪鳌
200.00元
牙签(2包)
小皮筋(2包)
红绳(2小捆)
气球(14包)
旧横幅(6条)
海报(1张)
报纸(若干)
沙包(3个)
不可预算部分
300.00元
总经费
4013.00元
注:
1.培训班班委只负责以上物资购买,其他均由各部门自行负责购买
2.附件2和附件3为游戏环节,剧情需要已删,请大家拭目以待
篇5:商业广场招商团队建设其约束激励
商业广场招商团队建设及其约束激励
根据华润万象城招商团队建设经验,招商组织应该减少沟通层次,避免政出多门。
招商组织架构图
国外招商
以营销部商业项目组为核心,吸纳优秀招商人才。
要求配备两名招商人才,一名负责国内外主力店招商,一名负责国际名牌店铺招商,其中一名能够胜任英语口译更佳。
委托专业招商:例如负一层和一层大量国际品牌招商。
兵不在多而在精,和普通行政管理存在很大区别,招商人员不需要整天坐在办公室,衡量招商人员的主要业绩在于招商成果,招商人员需要保持连续性,因此需要良好的激励措施。
为了降低招商成本,鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策,建议招商奖励政策:
1万平方米百货店 租金在50元以上 4万元
1.5万平方米 租金在50元以上 5万元
8000-1.2万平方米 租金在30元以上 5万元
专业卖场5000-800 租金在50元以上 2万元
餐饮主力店2000平方米 租金在40元以上 1万元
小计 估计5+4+2+2+1 14万元
国际名店 租金在100元以上,每完成一个奖励 1000元
200家左右 20万元
总计在34万元
由于招商人员使用长途较多,建议招商人员通讯费用给予报销。
通过考察多个购物中心招商做法,奖励费用从招商活动预算中出。约束措施:对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。对于具有国际名店招商经验的招商专家,可以采取顾问费方式,奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。
我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费用,因此采用内部激励机制能够成功完成任务,有两个好处:1.降低招商成本。2,提高招商质量。3.培养企业内部人才。