篇2：音乐名师工作室个人年终总结范本

　　20**年工作室个人年终总结范本

　　我从**年9月开始参加“小学音乐朱**名师工作室”，学习至今已有一学期的时间，能拥有这个机会实属幸运。既然朱老师将这意外的学习机会给了我，当时我便暗自下定决心一定要好好学习，尽快提升自己。然而经过这一学期的工作室学习，我的收获远远超过了我最初的期望。我不仅学到了丰富的知识，专业理论上得到地发展充实，而且工作上增强了自信心。我从心底里感谢朱老师和工作室的所有成员，我们在朱老师的引领下，互相帮助，互相探讨，互相促进，共同提高。回顾一学期工作仍历历在目，现总结

　　一、更新教育理念、提高教学素养

　　在工作室成立后，我们作了个人基本情况简介，朱老师为我们选了具有针对性、实效性有关教育教学理论方面与专业理论知识方面书籍，让我们不断加强理论学习。同时我在完成教学工作后，时间进行广泛读书和学习阅读专业教学报刊杂志，从中获得最先进教学理念和最前沿信息。通过多次理论学习，我明白了以科研促教研重要性，更新了教学理念，提高了教学素养，同时也提升了自己教学水平。

　　二、注重课堂实践，提升教学能力

　　名师工作室的学习中我一直结合自己日常教学工作，时刻思考自己的教育教学工作，对照理论反思自己的教学观和教学行为。

　　今年，我一共上了两节市级公开课，一节溧阳市小学音乐教师继续教育培训公开课《锣鼓歌》，一节工作室上的公开课《牧童之歌》，均受到听课老师的一致好评。

　　另外，我还听了工作室领衔人和同行们上的一些公开课，课后大家的讨论积极热烈，各抒己见，真的是受益匪浅。

　　三、收获与遗憾

　　一学期以来在朱老师和学员老师的帮助指导下，我确实进步了不少。自己把名师工作室中学习到的内容不断应用于实践，取得了一些教学效果，学校的领导和老师听完我的课也深有感触。

　　另外，我还积极撰写论文，并积极投稿发表，我所撰写的论文《注入新理念焕发新活力》于**年1月份发表于《新课程》。

　　此外，今年我所辅导的学生市级比赛也多次获奖，如：校园短剧《自救自护我做主》获常州市二等奖，器乐比赛长笛独奏《天路》和古筝独奏《浏阳河》获**市三等奖。

　　然而，一学期的学习，也让我认识到，还有很多的问题是我以前没有思考过或是思考不深入还应进一步研究的;有很多东西是我以前忽略而现在发现是值得重视的;有很多领域是我以前望而却步但现在看来可以涉足的。我深知自己离真正的名师工作室的培养目标的距离还相差很远，自己身上还存在很多的不足。所以我决心要在今后的工作和学习中，努力做到“扎实勤奋学习，踏实求真工作，实事求是研究”。要在每天的学习和工作中精益求精，不断反思，挤时间阅读专业书籍，努力提高自身的工作能力和实践水平，才能不辜负导师和同事对我的信任。

　　**.1.13

　　年度成果：

　　1.两节市级公开课《锣鼓歌》《牧童之歌》

　　2.校园短剧《自救自护我做主》获**市二等奖

　　3.学生器乐比赛长笛独奏《天路》获**市三等奖

　　4.学生器乐比赛古筝独奏《浏阳河》获**市三等奖。

篇3：驾驶员培训公司党支部工作总结范本(2)

　　20**年驾驶员培训公司党支部工作总结范本

　　又是一年新更替，千头万绪尚总结。

　　唯此方能全功过，更待春风攀高节。

　　统观**年度，无论是从国际时局环境，还是从国内万象进行分析总结，都可以断定这一年是如此不平凡，我**党支部在万千党组织中虽仅仅是冰山一角，但亦能感受到这一年的特殊性，这种特殊性更是在萧山区工商管理局个体私营协会党委的正确领导和教育引导下，深入影响到我们支部全体党员。这一年来，在上级党委的关心爱护下，我们支部秉持党的优良传统，坚持理论联系实际，深入广大师生群众，展开了一系列的创优建规工作，总结出以下几点

　　一、立足本公司主营业务，促进驾培事业大发展;

　　**年度，我公司全年培训学员人数累积超过3500人次，经相关部门考核通过并获证的学员所占比为87.9%，与萧杭地区同等驾校相比，实属前例。同时，公司遵循惯例，再下重金，于**年首季即一次性添置20余量新型教练车辆，从而使得规模实力更进一步得到巩固和提升，我驾校的影响力进一步辐射到周边各个镇街和村落，我驾校的美誉度进一步得到广大学员的认可和传播。为此，我校已多次受本市交通管理部门和领导的高度重视和口头赞许。

　　同时，我党支部在平时能不断关注国内外实时动态，认真全面的学习上级党委下发的各种文件精神，针对公司经营项目和有关课题，精心谋划，多次以书面或口头形式向公司企业主提交科学性较强的建言报告，并能在各种管理会议上直接或间接的参与到决策层面，进一步发挥党的先进性和领导价值。

　　尤其是十八大之后，我公司党支部更是积极端正态度，摒弃虚无，在每月的7号开展月度支部会议，以数据或实例为主调，为公司的月度大会(每月的10号)做好承上启下作用。目前，公司企业层面已经高度认可我党支部的辅助功能和参谋角色，欲在**年度加大经费投入，支持我支部更好的开展工作，发挥更大价值。我支部必将科学使用款项，做到有的放矢，要用有限的资源做更大的事，进一步促进公司事业大发展。

　　二、积极响应上级党委号召，加强学习参与活动;

　　回首**年度，我们上级党委在相对贫乏的资源背景下，依然能举办各种方式的党员活动和党务工作，既及时有效的宣传了各种文件精神和政策指令，也提升了我们党支部的理论知识水平。这一点，有目共睹，更难得是，通过一次远途的异乡考察活动，不仅让我们党员同志开拓了党建视野，也让我们分属各个党支部的全体党员同志能有机会相互认知，加强了组织间的凝聚力和兄弟情。上级党委分阶段举行的各项活动，也能贴近时事动脉。上级党委一方面宣讲党组织建设发展知识，下发资料，使得我们学有所依，对党建工作，从无知到了解，从朦胧到执行。可以说，这方面首先得益于上级的普及教育，另一方面也在于我们党员能识大局，共权责，把学习当工作，把学习当根本，并在具体实践中应用起来。关于十八大会议文件的学习，更是犹如及时雨，普及非常到位。

　　同时，我们党支部每次参加活动之后，均能向企业主进行及时传达，有效发挥我们支部的纽带作用。为此，我公司企业主在多次言谈间，一方面流露出加入党组织的倾向，一方面意欲扩大经费，希求在硬件设施和软件条件上同时跟进，向我党委下属的优秀兄弟支部单位学习靠拢。作为我们这种新生的基层党组织，我们坚定信仰，在**年度更将积极参与，抓住每次机会，争取做好萧山个私下属的优秀基层党组织。

　　借此机会，我支部有个请求，希望上级党委能增加诸如演讲、征文、晚会等方面的党员活动，以文化宣政策，以文化促互动，以文化兴发展。

　　三、全年坚持低调行善，不断累积社会工作荣誉。

　　**年伊始，我公司党支部即在**年的基础上，确定大方向，即为多做实事，多做善事为根本。举例

　　在**年4月期间，我党支部获悉戴村籍姜学员家中自产扫帚，质量可靠，但苦于销路不畅。鉴于我公司属于培训服务，面向广大社会人士，有一定的商业人脉。于是，党支部会议专题研讨，拟定相关流程，向数位家有中小实体工厂的学员朋友引荐，最终促成其扫帚一售即空，同时，我公司党支部向其购买扫帚一千把，并与五一期间转赠给新塘街道环卫部门。

　　在**年暑期，天气炎热至极，诸多教练和学员都出于高温状态。我支部人员虽然较少，但依然心系全校，在短短三日之内，向所有教练人员发放慰问品和药物。在此过程中，有三位学员因体质较弱发生中暑，我支部立即停止原有工作，予以护送到萧山中医院，经了解，其中安徽阜阳籍学员华某家境贫穷，其父早亡，其母务农，其学费原本即为远房表姐所垫付。因此，我党支部立即决定动用内部基金1000元以支付医疗费。事后，其表姐向我支部送来家乡土鸡数只，我支部盛情难却，便予收下，次日再转送到养老院。

　　到八月份后，我驾校所前籍学员张某在当日培训结束后，步行回家，被一辆快速行驶的重型运输车撞伤腿骨，以致近几年内将无法到场继续学习。相关教员及时把此事件向我支部反应后，我们当即决定，携款1000元上门慰问，并同时退回原本已支付的所有学费。经此一事，张某在手术回家后，逢人便讲说我公司重情轻财，并向准备学习驾驶的同村人士和亲友引荐到我公司。为此，我公司拟定**年度与其所在村委结为共建单位。

　　……以上数例，我们支部从不在公开场合去宣讲，更不予以书面记录，但每每想起，我们支部成员均是心存暖意，我们坚信，在上级党委的领导教育和本公司企业主的良苦用心下，一定能为公司自身树立良好的企业形象，同时能真正体现出我们基层党组织的功能和价值，让普通老百姓均能感受到我们党员的先进性。

　　但是，我们也不得不认识到我们的不足之处。我公司经营场地有限，支部办公室设施简陋，党支部工作不够全面到位，党建工作缓慢低效，这个问题一时三刻，并非能及时改变，因此，我们把**年度工作重点依然放在学习上，一方面将好好使用网络学习平台，多多听课，同时希望能得到上级和兄弟组织的帮助，我们这样的小型党支部不能闭门造车，要获得大家的宝贵经验就得去现场参观学习。

篇4：优秀电话营销年终个人总结范本

　　20**优秀话务员年终个人总结范本

　　经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。

　　一、实习目的

　　实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。

　　二.实习择业分析

　　实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的发展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习。因为在大二开始，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析。如果以后在酒店发展，我的职业道路走得不是很顺利，如果能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走得顺利。相反，我可以利用从酒店管理专业中所学到的知识从其他方面来发展，会更加有利益自己。因为我本身很踏实很耐心，而且很善于与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销。

　　在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得很多，相反，我平时投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特别能锻炼一个人的洞察能力和反应能力。

　　三、实习内容

　　最开始进行的培训，因为在校期间，酒店管理这个专业中也有商务中心和前厅管理这方面的知识，所以，我上手很快，很短的时间内我就掌握了电话营销的一些礼仪，说话的方式以及一些用词方法。培训的一周中，我认真思考了电话营销中一些细节以及蕴含在其中的道理，争取早点成为一名合格的话务员。

　　一周后我能够顺利地和老员工一起进入回访状态。初次给陌生的客户打电话，我显得格外紧张。不过，在两三个电话后，我的紧张感和不安也明显地减少了，我意识到，销售面临着很高的拒绝率，也是对我应变能力和交集能力的一个挑战，打了10多个电话，大部分的电话都遭到了客户的拒绝。不过，我却从中锻炼了自己的胆识，说话的方式，以及如何与别人打交道。

　　回访的过程中，在公司里我的激情永远是最高的，因为我深深地知道，我是新员工，我没有工作经验，因此，我只能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小。回访中我特别有成就感，在工作中我比较耐心，所以，我总能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同。

　　回访过后紧接着是热，就是真正开始上广告，我代表的是我们的公司，更是代表我们的产品形象。最先订购的是一个水宜生微电解制水器。公司的很多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了。因此，在这个产品的订购过程中我确实与他们存在很大的差距。我能做的就是比他们更加努力，更加用心与客户沟通，给客户讲解我们产品知识。我明白了我不是说服客户买我们的产品。而是在帮助客户买产品。时刻站在客户的角度上想问题，看待问题，客户才会更加相信你，信任你，从而才会相信你的产品。进而，客户也会更加尊重你。当你和一个客户沟通得很好的时候，你就会很有成就感，从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些成功和喜悦。

　　从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了，我与很多客户建立了良好的关系。客户和我不仅仅是买东西和卖东西的关系，像一对挚友和亲人。为什么这么说呢?有的客户在订购产品的过程中会因为我很耐心，比较会站在客户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告诉我，让我帮忙解决他们的疑虑。其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。还发现，自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼。

　　热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能考验一个人的耐力。广告期间客户的购买欲望很高，而回访期间的客户的购买欲望会大大下降。这是，如何耐心沟通便成了一个大问题。我和很多客户沟通的时间大多都在25分钟以上。回访的过程中，我不再把自己成一个话务员，我把自己当成一名买产品的顾客。当时卖的是一个戒烟的产品。其实，包括我自己的父亲也抽烟。大家都知道抽烟的危害大，但是为什么要抽烟?就是因为工作压力和应酬，压力和应酬是因为什么，是为了生存。我关心客户，并且也会在产品讲解过程中不断给他们抛问题。了解他们的需求。当你与客户的关系越来越近时，成交就再也不是难题。客户购买产品，买的是一份信任，更是一份安全感。订购过产品后，我仍然会与客户保持联系。询问他们在品使用的过程中有哪些问题，而为顾客排忧解难。其实，尊重和关爱都是相互的，客户也会在节日或是周末给我发来祝福短信，并且还不断地给我介绍新的客户和朋友。

　　四、实习总结

　　实习结束，回顾这半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟。也学到了很多再学校学不到的东西。再实习的过程中，我能把理论与实际联系起来。每项工作都有共性和特性，不能说它们之间脱节。作为一名酒店管理专业的学生，我不仅要学好理论知识，更要把理论实际结合。在校应该学好专业知识，并且要不断扩大自己的知识面。更要学会处理好人际关系。这个社会就是优胜劣汰，适者生存。深刻认识到自己的优劣势。

　　关于实习，我收获到很多东西，学到很多知识。更明白了自己以后的职业规划。总的来说，我的优势有以下几点：第一，由于我性格平和，做事情比较耐心踏实。这对于我以后从事服务性工作有很多益处。第二，我思维比较活跃，具备创新思维，以后想从事具有挑战性的工作。第三，我具备吃苦耐劳的精神，以后工作再怎么辛苦，我也能坚持下来。不过，我也有一些还需要改进的地方，第一，我不愿意从事重复性的工作，这是最大的思维误区。作为一名即将毕业的大学生，我应该思考我想做什么?我能做什么?很多时候，我们最先做的都是一些最基础的.最简单的工作。我应该调整好自己的心态。第二，我缺乏团队意识，喜欢一个人来完成一项工作，有时候对自己的能力过于自信，不喜欢和别人合作分享。我应该明白，我不是一个单独的个体，要得与别人分享苹果，交换想法。只有注意调整，才会有利益我以后的工作。

　　实习归来，再剩下不到三个月的时间里，我最先作的是要调整自己的心态，掌握一些求职技巧和方法，多获取一些求职信息，争取有一个良好的起点，未来的路很长，我相信自己会作的更好。

篇5：公司行政助理年终总结(4)

　　20**行政助理年终总结

　　我是四月底来到***公司工作，担任行政助理，协助行政人事部经理做好各项工作。行政工作是一项很重要的基础工作，在这三个多月里，我在公司领导和同事的关心和帮助下基本完成了各项工作，在不断地向领导请教、向同事学习、自己实践摸索，短期内便熟悉了公司的行政工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在思想觉悟上有了更进一步的提高，在具体的工作中形成了一套清晰的工作思路，能够顺利的完成领导交办的工作任务，在管理方面也尽到了应尽的责任。为了总结工作经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将7月份的工作做如下简要总结。

　　一、企业文化

　　1、在上级领导下重新修订了《行政部各职务描述》，并在工作中执行了《八小时复命制度》。

　　2、协助上级完成了《3515销售部日常工作规范及考核办法(暂行)》的初稿，还有待完善;制订了《关于严禁销售部职员在公司外兼职的规定》和《关于销售合同收款的规定》。文件已发送到各部门经理，由部门经理到部门内部宣贯落实。

　　3、协助上级针对公司各部门对内对外任务的交办，制订了相关的《关于实行任务交办制的规定》及《任务交办书》。

　　4、制订的《关于公司月办公例会的规定》和《关于工龄工资的补充规定》，都将在八月份正式实行。

　　5、在上级领导下开展了一次销售部娱乐活动，其目的是为了放松销售部人员心情，活动反映效果良好。

　　二、日常办公管理工作

　　1、协助上级做好了各部门的协调工作，与各部门建立了的良好关系都是通过与各部门进行有效沟通和不定期的座谈会交流。现已制订了《关于公司月办公例会的规定》，其目的是为使公司各部门能够相互协调的工作，配合公司整体发展的需要。

　　2、按时收取公司企业邮箱的邮件，妥善处理邮件。在公司网站后台操作方面，及时更新员工照片，上传员工活动照片。

　　3、公司oa系统的管理：对新入职的员工在通过7天见习期考核后开通oa帐户;对离职人员及时地删除其oa。并负责发布行政人事部制定的相关公告，上传文书，为便于更好地管理oa系统，由行政部还发布了《关于oa办公系统发布邮件、公告的规定》。

　　4、参加公司销售部门每周一的例会、各部门的沟通会、座谈会等，做好会前通知、安排和签到，会议过程中对每件需做出处理的事情均要求将具体的负责人(或部门)、协助人(或部门)、要求完成的时间、要求完成的质量等明确，会后作出详细的会议纪要，并发放到每个参会人员，尤其是有直接责任或任务的人员，随后跟踪检查工作的进度和完成情况，及时向部门领导或总经理报告。

　　5、协助财务部的工作，在每月10日前办理新员工入职两个月后的转正手续及转正工资，对销售部新员工的考核工资进行评定，及业务员的销售业绩统计汇总，不延误工资的发放日期。

　　6、每周休息日实行了值班制度，根据《休息日值班人员表》进行轮流值班，并要求值班人员在值班时作好相关的电话记录、登记好其它工作情况。

　　三、文件档案管理

　　1、规范了全公司员工的人事档案(目前还有5名老员工无人事资料)，并按部门归属实行分类存放并制作了相应的《入职时间统计表》、《员工档案情况》表、《员工签定劳动合同情况》表，每天更新入职人员和离职人员资料信息。

　　2、负责公司文件资料、除合同外人事资料的管理，并对文件实行分类归档，做到了有据可查。

　　3、对公司文件进行发放、落实和张贴。

　　四、招聘培训

　　1、收集各部门岗位需求信息，拟订招聘计划，制作出《人才需求信息表》，参加金华、义乌现场招聘会各1次，同时进行了网络人才招聘，保证了公司普通职位能基本招聘到岗，但对于销售类、管理层以上的职位招聘效果不明显。

　　2、面试意见的汇集、录用与否的通知，对新入职的员工进行7天见习期进行追踪，由部门经理审核填写《见习期员工考核表》，审批后转入试用期，7天后签定劳动合同，最长不超过15天。同时将其oa开通，发放工作牌、考勤卡，完成各类人事手续的办理。

　　3、协助人事助理统计新入职人员，并参加公司的第20**0720期岗前培训，培训结束后接受综合考核，把考核成绩作为试用期的评估依据。

　　4、调查员工的思想动态，因销售人员的状态大都进入了一个销售疲劳期，人员稳定性不够强，离职人员较多。

　　五、劳动纪律管理

　　1、本月主要处罚了部分违反劳动纪律且在公司造成一定影响力的部门领导和职员，如：不遵守办公室空调使用规定等，通过对他们的处罚，旨在警示所有员工：在制度面前人人平等，不能因为极个别的人影响到整个团队。

　　2、重申了工作证佩戴的规定，提高公司整体形象。

　　3、对员工宿舍制定了《关于宿舍管理规定》。

　　六、办公设备及办公用品

　　1、对职员的办公电脑进行了统计，及密码登记，并通过《关于各部门职员的电脑管理规定》进行管理。

　　2、强化了办公室电脑及办公室安全管理规定，公司所有职员在19：00时须离开办公室，特殊情况由部门经理报行政人事部审批。

　　3、协助行政总务对办公用品、公司消耗品的采购、入库。

　　七、通讯业务的办理

　　1、每月8日后打印上月的电话费用总清单，送审后将数据提交到财务部;

　　2、每月26日前办理公司的虚拟网业务。八、工作中存在的不足与问题进入公司3个月以来，我努力争取把工作做得更好、更出色，但是还存在着不足之处，有些是不容忽视的问题，以免给今后的工作造成不利的影响。

　　1、劳动合同的签定，原计划在六月份全部完成，由于销售部门人员流动性大和前任行政经理的缘故，未按期完成。

　　2、管理体制和考核机制还不够健全。

　　3、销售人员的招聘效果不是很佳。

　　4、人员流动率大，销售部老业务和新业务员都存在人员不稳定现象。我将会把这些存在的问题作为八月份的工作重点来做，找出相应措施，保证本职工作的顺利完成。