篇2：个人发言提纲(普通党员)

　　个人发言提纲(普通党员)

　　1.存在的主要问题

　　1.学习章程党规和系列讲话方面：一是自身学习不够主动、深入。在工作中，对《章程》的学习没能提到应有的高度。二是主动挤时间学习的自觉性不够，闲时学一阵子，忙时学的少，。三是不善于研究思考问题、不善于总结方法，在运用理论指导实践、促进工作上还有差距。

　　2.参加组织生活和党内活动方面：一是对组织生活的重要性认识不够到位，可有可无的思想比较严重，主体意识不强，没有充分认识到自己在党组织的地位和作用。二是对于党组织开展的活动不够重视，有时候用工作忙来推脱不愿意参加。

　　3.践行“四个合格”要求方面：一是政治合格方面。理论学习不够深入，抓学习主动性不够强，有时过多忙于日常工作，学习起来静不下心、坐不下去。二是执行纪律方面。自我要求有所放松。忽视了自我约束、自我监督、自我提

　　高，安于现状，思想上放宽自己。三是品德合格方面。1是艰苦奋斗意识淡化，没有养成艰苦朴素的习惯。2是听信不良风气影响，观念上存在事不关己高高挂起的心态，对一些不良现象和行为往往是睁一眼闭一眼，不能坚定立场。四是发挥作用合格方面。主动作为不够，在具体工作中，开展工作的方式过于保守，力度上不够，思路创新不够。对于上级安排部署的工作虽然也能保证质量完成，但是基本上按部就班，没有新意，不能够做到创造性的完成工作。

　　4.查找“两纪”意识不强、违章违纪等问题：一是在工作中有迟到现象;二是在开车过程中存在超速、接打电话等不良习惯。

　　二.产生问题的主要原因。

　　1.思想认识上出现滑坡。艰苦奋斗的思想树立的还不够牢，还存在一定的思维惰性，从而造成想事不多、动脑不够，主动思维行动少的状态。

　　2.工作作风漂浮，岗位意识还不强。没有充分认识到岗位是自己立足的根本，是发挥才智的平台，由于长期处于单位中，爱岗敬业观念有所淡化，觉得在位就是爱岗，按部就班就是敬业，缺乏工作该有的主动性。

　　3.思想观念不新。虽然淡泊索取，但个人攀比心态也还是有的;虽然洁身自好，但享乐主义的思想也有所滋生;

　　虽然力求上进，但工作方法、有待提高。在工作中，对本职范围内的工作还有想的不到位、做得不到位的地方。

　　4.忧患意识不强。对自身的精神状态、能力素质与使命任务联系不紧，对自身工作责任作用认识不清。

　　三.今后努力方向和改进措施。

　　1.更加重视学习提高，不断增强党性修养。要从根本上解决存在的问题，首先就是解决思想认识的问题，着力点就是加强自身学习提高。一是强化政治学习。深入学习党的十九大精神，树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵御各种落后思想和腐朽文化的侵蚀。二是加强业务技能学习，努力提高自身业务素质。

　　2.更加严格执行政治纪律，不断提高政治素质，切实锤炼党性修养。始终把遵守党的政治纪律作为自己的行为规范和人生准则，增强政治敏锐性和政治鉴别力，保持清醒的政治头脑和坚定的理想信念。严格执行政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律“六大纪律”。对破坏政治纪律和政治规矩的、不按照规矩程序办事的行为坚决抵制、勇于斗争。

　　3.要讲道德、有品行，加强道德修养，做到品德合格。道德修养是人生的必修课，也是对共产党员的基本要求。做一名合格党员，必须要加强自身的道德修养。要树立崇高道德追求，加强自身政治品德、社会公德、职业道德、家庭美德修养，做到严以修德、以德立身，守住做人做事的基准和底线，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

　　4.要讲奉献、有作为，勤勉担当尽责，做到履责合格。要求每个党员都要切实践行党的宗旨，无私奉献，敢于作为，勇于担当，始终保持干事创业、开拓进取的精神状态，自觉增强工作的积极性、主动性和创造性，不断提升自己服务的能力和水平，推动工作迈上新台阶。

　　在今后的工作中要立足自己的本职岗位，恪尽职守，勤于履职，善于创新，勤勉高效地做好各项工作，切实完成好自己的各项任务，坚持不忘初心、继续前进，为铁路事业的发展做出自己应有的贡献。

篇3：初中信息技术教师个人工作总结(5)

　　初中信息技术教师个人工作总结

　　不知不觉中一个学年结束了，回顾这个学年所从事的信息技术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获，我会用于下一年的工作中，我所碰到的问题我会认真思考，想办法解决。在这个学年中，本人能在保持原有良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学习，虚心向有经验的老师学习。为了保持优良的工作姿态，以使下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人该学期的工作情况进行全面的总结，总结如下：

　　一、思想方面

　　在这一年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业，各方面约束自己，鞭策自己，对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立良好的形象，使自己的思想再上一个新的台阶，同时也对自己思想上有了更加高的要求。一年来，我还积极参加各业务培训学习，努力提高自己的教学水平和业务水平，提高自身的思想觉悟。服从学校的工作安排，默默无声地配合领导和老师们做好校内外的各项工作，得到了领导和同事的肯定。这些肯定使我在以后的工作中变得更有信心、有动力去做好每一样工作。

　　二、工作方面

　　这学年我主要担任八年级的信息技术教学和学校电教设备的检修、维护等工作。相对于上一年，无论是工作方法、工作经验、还是工作效率都有了明显的改善。

　　虽然工作量比较大，但为了提高教学水平和提高业务水平，本人在大量收集别人优秀设计，优秀架构，向有经验老师请教的基础上，利用本人有限的时间建立教育网博客，这有利于同行同事间的交流和学习，方便学生与我的交流，这大大有利于我教学的提高和及时掌握学生的动向，有利于引导学生的学习。在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，利用行评机会端正自己;从行动上学电脑技术，学教学技能等;在生活上注意形象，为人师表。

　　在学校设备管理方面，本学年，本人对自己负责的电教设备进行了全面的检修、保养，力求它们能够正常的工作，为学生创造一个良好的学习环境。

　　在学籍管理方面，本学年本人兢兢业业。加班加点的完成了初一新生的基本情况汇总，初二的会考报名，初三中考的网上报名及网上志愿填报工作，我做的是一些繁琐的工作，不求有功但求无过!

　　三、考勤方面。

　　我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与私人之间的关系，不迟到不早退，有时还会加班加点，这同时煅练了自己。对学校的工作尽职尽责，不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。

　　五、更新知识体系

　　整学期的工作任务虽非常重，但不管怎样，作为一名信息技术老师，应具有比别人更超前的目光，及时掌握最新的科技资讯，明白到自身的责任，为此，我经常通过阅读《教育信息化》、《网络安全》、《新潮电子》等书籍，上网浏览新课程教学网等形式，学习更加多的、好的、新的知识。同时还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。

　　总括这一年，本人能在自己的工作岗位上尽职尽责，敬业爱岗，不断进取，不断进步，遵纪守法。展望下一学年，我会在保持原有优良作风的基础上不断发展，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

篇4：申报初级职称个人专业自述报告(2)

　　申报初级职称个人专业自述报告

　　一、基本情况

　　本人于1998年7月毕业于贵州省贵阳农业学校园林专业，在校主要学习了测量学、植物学、土壤肥料学、农田气象学、生态学、植物生理学、果蔬栽培学、遗传育种学等20余门专业课程。于1998年8月分到清镇市园林绿化管理处工作，同年10月被市委组织部抽调到流长乡支教工作2年多，期间参加了流长乡校园四化建设的绿化建设工作并取得很好的成绩。参加了业余党校学习，取得结业证并于2000年光荣的加入了党组织。20**年又受组织委派到暗流乡宋家槽村担任扶贫工作，期间为宋家槽村组织建好了600多亩布朗李果园，同时抓好政府安排的各项中心工作，积极参加镇政府组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。现我主要从事清镇市区园林绿化管护日常工作。

　　二、政治思想表现

　　十五年以来，本人坚持以***理论、“***”重要思想和***为指导，认真学习领会“十六大”“十七大”精神，以时俱进，开拓创新，抢抓机遇，克服困难，真抓实干。在政治思想上严格要求自己，关心国家的改革与发展，树立了正确的世界观和人生观。拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，积极学习社会主义新理论，不断提高自己的政治思想素质，树立全心全意为人民服务的思想，热爱集体，积极参与集体的各项组织活动，有高度的集体责任感和荣誉感，热爱本职工作，对工作认真负责，任劳任怨，兢兢业业，尊敬领导，团结同志，乐于助人。

　　三、主要专业技术工作

　　(一)20**年之前

　　1、参与完成流长乡校园四化建设的绿化建设：十字小学校园绿化;杨院小学校园绿化;马场小学校园绿化;腰岩小学校园绿化;盖陇校园绿化等等。校园绿化达到校园四化建设验收100%。

　　2、暗流乡宋家槽村农村饮水安全工程：完成村饮水小水窖3个，完成工程投资2余万元。通过本工程的实施共解决了该村300多户，1600多人，160多头大牲畜的饮水问题。

　　暗流乡宋家槽村民房茅草房改造工程：完成3户村民的茅草房改造，完成工程投资12000余元。通过本工程的实施解决了他们的危房居住问题。

　　暗流乡宋家槽村村级基础建设工程：建好了600多亩布朗李果园，对今后的生产生活起到积极的促进作用。

　　(二)20**年之后

　　在20**年12月至现在主要从事清镇市区园林绿化管护日常工作：

　　1、20**年到20**年参与贵阳市二环林带的建设与规划，完成清镇市青山村第二环城林带林地种植督促检查管理工作，建成次生银杏林地1000多亩。同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。

　　2、20**年到一线对云岭大街下段绿化带进行日常绿化管护工作，同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。并完成全年绿化管护目标考核合格。20**年对云岭大街上段绿化带进行日常绿化管护工作，同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。并完成全年绿化管护目标考核合格。20**年对东门桥广场绿化带进行日常绿化管护工作，同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。并完成全年绿化管护目标考核合格。20**年对云岭东路绿化带进行日常绿化管护工作，同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。并完成全年绿化管护目标考核合格。20**年对红枫大街和人民广场绿化带进行日常绿化管护工作，同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。并完成全年绿化管护目标考核合格。20**年对云岭大街下段绿化带进行日常绿化管护工作，同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。并完成全年绿化管护目标考核合格。20**年对云岭大街上段绿化带进行日常绿化管护工作，同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。并完成全年绿化管护目标考核合格。20**年对东门桥广场绿化带进行日常绿化管护工作，同时做好局安排的各项中心工作，积极参加局组织的各项政治学习及业务部门组织的有关业务培训。

　　四、奖励情况

　　20**年、20**年、20**年、20**年、20**年、20**年、20**年、20**年、20**年、20**年年度考核中连续被清镇市林业绿化局确定为合格等次。

　　加强园林绿化工程建设，维护城市绿化生态环境效果，建造良好的生态环境，是二十一世纪人类所面临的共同主题，也是我国经济社会可持续发展的重要基础。在以后工作中，应不断总结经验，为实现经济社会发展与人口、资源、环境的协调，实现人与自然和谐相处而作积极的贡献。

　　申报人：

　　二0一二年八月二十日

篇5：电话销售的心得体会(3)

　　电话销售的心得体会

　　在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。

　　在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

　　1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。

　　2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

　　3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

　　4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

　　5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

　　总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索