篇2：家居生活馆开业庆典现场促销方案

　　家居生活馆开业庆典现场促销方案

　　A、促销方案一

　　活动主题：欢乐庆典，来买就送

　　活动时间：9月8——10日

　　活动构思：

　　（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。

　　（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。

　　3、操作细则：

　　（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；

　　（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。

　　（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。

　　（5）DM单提前一周印制完毕。

　　B、促销方案二

　　1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；

　　2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；

　　4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；

　　辅助方案一：

　　活动时间：20**年9月8日——10日

　　活动地点：展场

　　活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。www.pmceo.com满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖

　　奖品设置:

　　一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品

　　二等奖(5名)价值500元礼品

　　三等奖(10名)价值200元消费券或礼品

　　四等奖(20名)价值50元消费券或礼品

　　五等奖(50名)价值10元消费券或礼品

　　安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶

　　活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。

篇3：超市促销活动现场执行要点

　　超市促销活动现场执行要点

　　一、促销前准备

　　促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

　　二、补货

　　促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

　　三、促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧

　　促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）。

　　四、管理

　　1、礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；

　　２、主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；

　　３、主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。

　　五、告知是促销成功的关键

　　1、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息

　　2、店内货架上有促销告知信息

　　3、堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容

　　4、在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置

　　5、收款台、出入口是重点告知区域。

　　通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。

　　广泛告知是促销成功的秘诀。