非热点片区低成本营销战略突破案例：风临左岸
项目背景
项目规模：占地15000.60平方米，总建筑面积52801.06平方米，容积率：2.997；共424户。
风临左岸位于深圳高档住宅片区，周边临近东海花园、香榭里花园等豪宅。但是由于项目规模较小、周边环境较差；且远离交通主干道，昭示性弱，路况复杂；推广费用少，因而推广难度很大。
客户问题
如何利用有限的营销成本实现项目推广成功，确保项目经济效益目标的实现。
策划关键
品牌推广促进项目推广，设计领先。
定位--为白领首次置业的理想选择，客户主要针对具有小资情调的都市中青年白领。
产品--建立领先的产品和树立鲜明的白领形象，以精心打造的户型及园林设计等树立独特的气质、品味引起客户共鸣，其户型与气质被评为20**最佳白领物业和20**最佳三房户型；同时总结了都市白领六大居住定律，以高性价比、高实用率及升值潜力等吸引客户。
推广--通过对风临左岸的地理位置、片区特征等方面进行调查分析与优势整合，锁定香蜜湖，加入到片区整体推广中。
营销--在对楼盘性质、区域特征进行透彻分析的基础上，深入挖掘潜在客户，利用深业的品牌进行有效的营销推广和促销措施，在项目销售达到50％后，主要通过一系列的文化活动营销和网络传播营造整个楼盘的文化特点，让客户更进一步的了解楼盘的优势，从而，在销售方面，取得了全新的战绩。
项目成效
目前销售率已近90％，远远领先于周边竞争项目的销售。
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2：营销战略突破案例:纯水岸
营销战略突破案例：纯水岸
位置：位于深圳华侨城社区中部，南临欢乐谷，北临桥香路。坐拥七万平方米燕栖湖、四万平方米天鹅湖、八万平方米荔枝林和谛诺山畔。
规模：占地面积80万平方米，建筑面积108万平方米。
物业用途及组成：一期--天鹅堡总建筑面积14.6万平方米，5栋高层由32至34层组成；二期--纯水岸是华侨城波托菲诺水岸豪宅经典之作，位于华侨城社区中部，由86套的TOWNHOUSE和12栋180-335平方米的多层豪宅组成。
户型及面积：250-290平方米TOWNHOUSE、180-335平方米的多层和高层。
发展商：深圳华侨城房地产有限公司。
世联策划介入时间：20**年4月
世联代理时间：20**年7月开始
项目背景：华侨城的社区资源日渐成熟，但项目周边的配套资源的规划刚刚开始，交通的不便和日常的生活配套的缺乏是本项目面临的最大障碍。
豪宅市场出现明显的豪宅供应比例的结构性失衡。
营销关键：
1、旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产背景，创造旅游主题地产社区，强调波托菲诺生活格调。成功地引进一个意大利旅游小镇的概念，为中产阶层的生活方式定格，体验人居方式的大转移。
2、细分市场的差异化营销：考虑目标客户属于高尖端客户，经济、文化层次都的很高，所以在深圳首次推行VIP卡操作规则，作为新鲜的营销方式，吸引了大量目标客户，为项目积累了宝贵的客户资源，对销售起到直接推动作用。
3、利用CRM的资源，缔造第二营销梯队：波托菲诺四成左右的客户是通过亲友推介成交的，故维护华侨城品牌的忠诚度，发挥老客户资源成为拓宽后期销售渠道的关键。策划中在利用了事件营销的方式起到了明显的效果，如业主入伙晚会，会所免费开放的假日活动，星迪咖啡签单卡的馈赠，红酒会，专家报告会等。
4、开通"OCT欢乐快车"免费城巴，实现了整个城区的资源共享，受到业主的热烈欢迎。
主打广告语：波托菲诺生活格调
销售情况：一期天鹅堡销售开盘当天即成交116套。
二期纯水岸开盘两月TOHO即销售过半。
篇3：营销战略突破案例:风和日丽
营销战略突破案例：风和日丽
位置：宝安区龙华镇人民路与工业东路交汇处东南
总占地面积：173556㎡
总建筑面积：360000㎡
总住宅建筑面积：305749㎡
总户数：约3600户
停车位：1500个
绿化率：41％
小区内配套：四大主题园林3600平米生活馆综合楼800平米园林泳池灯光篮球场网球场羽毛球场停车场丰润幼儿园（宝安一级幼儿园）三联小学老年协会居民委员会医疗保健
发展商：深圳市物业工程开发公司
物业管理：深圳市国贸物业管理公司
项目背景:
"风和日丽",位于龙华镇中心，总占地面积约18万平方米，总建筑面积36万平方米。由第一期20余栋多层住宅和29栋别墅洋房组成的丰润花园，第二期9栋7层高A组团风华苑，12栋7层高和雅苑、,第三期10栋7层高丽虹苑，及规划中的第四期高层住宅日锦苑合围而成。
营销关键：
风和日丽为分期开发的大规模住宅，如何处理好每一期之间的关系，使得每期的推广和销售都能呈现上升的趋势或至少维持在一个较高的水准之上成为本项目的难点。
经过客户调查分析，风和日丽最大的卖点是它36万平米可展示的成熟社区生活。通过与相关公司深入讨论，确定以小女孩、灯塔，作为楼盘形象标签，强力渲染风和日丽的居家生活气息，推展人们所熟悉所向往的生活场景。同时打出"大盘概念"、"成熟社区概念"和"新关口+中心区后花园"组成"龙华概念"三大卖点，制造片区热点，吸引市区客户。
后期销售调查表明，风和日丽的形象定位及广告宣传非常成功，得到广泛认同。根据诚意客户调查，84％以上的客户对风和日丽倡导的生活氛围认同。"百万买宅，千万买邻",完美演绎的亲和力和浓郁的居家气氛，是风和日丽持续受到业主追捧，并带动整个楼盘热卖一大理由。
销售情况：
和雅苑:实现100％完满销售
丽虹苑:开盘一个月销售50％
篇4：营销战略突破案例:翡翠郡
营销战略突破案例：翡翠郡
位置：位于华侨城东，侨城东路与深南大道交汇处。西邻锦绣中华，东邻"园博园"，南邻侨城东地铁站口，并望深圳湾红树林自然保护区，交通便利，风光优美。
规模：总占地面积3.37万平方米，总建筑面积9.5万平方米，容积率2.8，建筑覆盖率8.35％。
物业用途及组成：由4栋29-33层高层住宅组成。
户型及面积：户型由148-192平面户型和280-350平方米复式组成，是继锦绣花园一、二期的又一高尚品质的精品社区升级版。
发展商：深圳华侨城房地产有限公司。
策划介入时间：20**年5月
代理时间：20**年5月开始
项目背景：华侨城的社区资源日渐成熟，豪宅市场出现明显的豪宅供应比例的结构性失衡。
营销关键：
1、视觉系统设计沿用一、二期的主要元素和基础色的基础上进行调整，通过项目的推广名称"翡翠郡"冲击市场，塑造宣传推广的新鲜感。
2、先展示后入市，通过包装的细节处理和新设备的引进突显升级版高品质的生活。如样板房的选择考虑到框景的效果；主卧室的观景阳台利用新设备"可移动木质百叶窗"等。
3、注重楼体的包装和门前立柱看板的设计的品位，彰显项目的档次和传播售楼的信息。楼盘的昭示性成为销售的最有力的武器，大大节约了其它媒体的发布费用。目前，通过楼体广告获知信息而成交的客户占4层以上。
4、利用锦绣的昭示性带动华侨城其它楼盘的销售，设立"华侨城看楼专线"共享客户，形成良好的销售互动。
5、选房活动流程的创新：当天派筹，当天选房。流程简洁、流畅、有节奏，高潮迭起。选房当日即成交200多套，创下豪宅市场的销售新高。
主打广告语：品质成就生活
销售情况：
翡翠郡开盘当天即成交116套。
翡翠郡开盘两月销售70％。
篇5：物业管理成楼盘营销的手段案例
案例:
今年3月,本市某知名物业管理公司从媒体上获悉某开发商欲将40万平方米建筑量的小区前期物业管理委托给一家有实力、有品牌的物业公司管理。于是,这家物业公司经过精心准备,在几十家投标单位中一举夺魁,接下来草签协议,将该物业公司进行前期管理写入了商品房预售合同的附件里,吸引了不少买家。到了10月,开发商开出了非常苛刻的条款,逼中标物业公司自动退出,将自己下属的物业公司隆重推出,于是,物业公司与开发商对簿公堂在所难免。
分析:
根据《物业管理条例》的规定,住宅物业的建设单位,应当通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业管理公司。
点评:
目前,物业公司因前期物业管理费以及空置房管理费问题与开发商闹上法庭的并不少见,但像在媒体公开实行招投标中标而遭开发商毁标的则是首例。可见,目前仍有部分开发商为了有利销售,可以采取一切手段来达到其目的,因此,政府主管部门的监督与管理应该时刻不能放松监管。