物业经理人

置业顾问培训:消费者心理分析(2)

6590

置业顾问培训:消费者心理分析(2)

  置业顾问培训:消费者心理分析(2)

  经济在发展,意识在更迭,变化中的矛盾是这个时代的主旋律,没有人能够绕的过去。

  90后的无奈 :

  当我们出生的时候,奶粉里都有毒了;

  当我们长身体的时候,只能吃垃圾食品了;

  当我们要上幼儿园的时候,开始乱收费了;

  当我们大学毕业的时候,毕业就是失业了;

  当我想努力赚钱的时候股市倒了;

  当我想努力谈恋爱的时候帅哥都成GAY了;

  当我想追求一切流行的时候,又开始非主流了!

  80后的无奈 :

  当我们读小学的时候,读大学不要钱;

  我们要读大学的时候,读小学不要钱;

  我们还没能工作的时候,工作也是分配的;

  我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做;

  当我们不能挣钱的时候,房子是分配的;

  当我们能挣钱的时候,却发现房子已经买不起了;

  当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱;

  当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜;

  当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇;

  当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇;

  当我们没找对象的时候,姑娘们是讲心的;

  当我们找对象的时候,姑娘们是讲金的;

  当我们没找工作的时候,小学生也能当领导的;

  当我们找工作的时候,大学生也只能洗厕所的;

  当我们没生娃的时候,别人是可以生一串的;

  当我们要生娃的时候,谁都不许多一个。

  70后的无奈 :

  当我们出生的时候,奶粉买不到;

  当我们长身体的时候,吃肉要靠票;

  当我们需要信仰的时候,信仰崩溃了;

  当我们需要理想的时候,理想泯灭了;

  当我们需要精神鼓励的时候,我们被物欲世界包围了;

  当我们要买房子的时候,福利房没有了;

  当我们要上大学的时候,大学生贬值了;

  当我们大学毕业的时候,工作要靠自己找了;

  当我们要谈恋爱的时候,爱情也变成钱情了;

  当我们生小孩的时候,小孩只能要一个了;

  当我们要孝敬老人的时候,我们上面有六个老人。

  60后的无奈 :

  当我们出生的时候,赶上了三年自然灾害;

  当我们需要读书的时候,赶上了*;

  当我们需要就业的时候,赶上了裁员;

  当我们要养家的时候,国营企业全卖光;

  当我们需要生育的时候,国家只让生一个;

  当我们教育子女的时候,碰上了会说"外星文"的90后;

  当我们需要人照顾的时候,碰上了只会让人照顾的90后。

  50后的无奈 :

  当我们出生的时候,新中国还没有个样儿;

  当我们长身体的时候,饿得"三根筋挑着一个头";

  当我们需要上幼儿园的时候,只能跟着父母到田头;

  当我们长身体的时候,碰上了"三年困难时期";

  当我们上小学的时候,小学生都是大知识分子;

  当我们正上学的时候,碰上了"*";

  当我们上中学的时候,赶上了大串联;

  当我们该工作的时候,碰上了上山下乡;

  当我们谈恋爱的时候,还只能靠介绍;

  当我们结婚的时候,是两张床一合并;

  当我们工作正起劲的时候,碰上了下岗;

  当我们老了想享享福的时候,碰上了啃老的80后!

  主要消费者共性

  60后

  收入支出及储蓄情况说明:这部分消费者处在人生负担最重的阶段,家庭基本开支在1000—1500元左右,医疗费用逐渐上升,子女教育费和抚养费用也是家庭支出的主要部分,月储蓄约为1200至3000元之间,视子女成年与否。子女已成年的家庭能承受较高的月供款,金额在1500元左右。

  购买动机:由于家庭收入较高,故房价已不再是左右其购房的首要问题。长年的艰辛创业使他们越发渴望平静的生活,因此居所是能否有好的居住环境、是否体现身份气质、物业管理是否令人满意则成为此类消费者更关心的环节。

  主要关心问题:购房时最关心的问题依次排序为:环境、物业管理、价格、交通、付款方式、房屋质量。

  70后

  首次购房者和二次购房者兼而有之。

  职业:大学教师、公务员、专业机构的研究人员、三资及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员。

  家庭构成:因有经济实力赡养父母,家庭成员一般都超过三人。

  收入情况:由于处在人生的顶峰期,所以收入很高,个人的经济实力强,平均家庭月收入约在3000—6000元之间,家庭存款在15万以上。

  受教育程度:1/2以上的购房者受过大专或大专以上高等教育。

  80后

  相对年轻化,年龄在25—45岁之间;

  人生及事业呈上升趋势,有精湛的专业知识,理性思维,对生活品质有追求;

  选择性地交友和学习;

  生活品味较高,常参与社会活动,急于被社会认同;

  虽对传统文化理解不深刻,但容易被感动,心理需求高于物质需求;

  受过良好教育,对未来的发展有信心。

编辑:www.pmceo.Com

篇2:中小学生心理问题案例分析报告范文(1)

  中小学生心理问题案例分析报告范文(一)

  案例:yy的心事

  一、案例基本资料

  姓名:yy(化名);性别:女 ;年龄:15岁;

  二、问题概述

  悲观厌世,常抱怨人情冷漠,觉得自己是世上多余的人。不能接纳自己,常想一死了之。

  三、个案背景资料

  1、家庭情况

  yy小时不在父母身边,是由奶奶带大,奶奶对她并不疼爱,常常无端对她发脾气,对她露出厌恶的情感。上小学,yy跟父母住在一起,由于早先的成长环境不利,小小的yy已养成一些坏毛病,因此父母认为这个女儿很不乖巧,加之父母本身感情不好,常把气出在她身上,这样更造就了yy的古怪脾气。上初中后,父母开始闹离婚,yy长大了,但心事更重了。

  2、学校生活

  yy读小学时,由于成绩不好,好动,说谎,班主任经常向家长告状,家长因此经常打骂她,所以yy不喜欢老师。进入初中后,这种情况有所缓解,但她对同学仍有高度的戒备心,认为同学都很虚伪,势利,爱向老师打小报告,而同学却都觉得她有点古怪,反复无常。渐渐地她觉得世界上没有什么好人,人活在世上还得处处有防人之心,这样的生活实在没有意思,逐渐出现被班集体遗弃终将被社会淘汰的感觉。

  3、个性与兴趣

  性格内向,脾气古怪,有双面性。爱好文学,看书,写作。

  四、分析与诊断

  1、成长环境造成人格障碍

  幼年时,由于奶奶的厌恶,使年幼的yy没有得到足够的温暖和爱,使她对这个世界充满不信任、恐惧。上小学时,虽与父母生活在一起,但并未弥补幼时的心理创伤,反之父母认为这个女儿不乖巧,并不疼爱。加之父母本身感情不和,常把气出在她身上,这样更造就yy的古怪脾气。一次,yy偷了家里的钱到外面买零食吃,被父母发现后,挨了一顿刻骨铭心的打,还罚跪了整整一天一夜,不许哭,不许睡觉。加之小学表现欠佳,老师的告状对yy来说无疑是雪上加霜,挨打、挨骂成了家常便饭,因此,在她的内心深处播下的全是“恨”的种子。在她的日记中,几乎每篇都是“恨”开头,“恨”结尾,恨父母,恨老师,恨同学,恨自己,有一篇我数了一下,竟有53个“恨”字,可谓“雪海深仇”。

  2、人际关系危机造成自我意识欠缺

  自生下来,yy就没有过好的人际关系,由于奶奶的不完全接纳,造成yy从小就没有形成明确的自我认同;而最亲近的父母的不完全接纳,造成yy认为自己是家里多余的;老师的指责、同学的冷落造成yy认为自己是班里多余的人;而她自己也认为自己笨,虚伪、心胸狭窄,成绩不好,样子又丑(其实她并不丑),不会讨好别人,不值得别人爱,生活在这个世上是多余的,有时痛苦无法排遣时,真想一死了之。这些都是认识上的偏差,造成她无法处理好人与人之间的关系。

  3、本个案有明显焦虚倾向,属自我意识不良。

  五、辅导策略

  1、采用合理情绪和认知调整的辅导方法。

  2、学校和家庭的配合辅导。

  六、辅导经过

  1、信任、宣泄、发现心结

  根据yy的兴趣,我把班上的板报工作交给她负责,她表现出空前的热情和认真,板面设计新颖,内容丰富。别班的板报一月一换,我班板报两周一换,雷打不动,且常办常新,我经常因此在班上表扬她。看得出她非常高兴,认为自己在班上还是有用的。因为小学她从未如此被重用过,连小组长都未当过,当她从我这里找到了信任和自身的价值后,开始逐步向我敞开了心扉。

  一天,我把哭肿了眼睛来上课的yy带到心理辅导室,关切地问她:“今天发生什么不愉快的事了?”她再次非常伤心地哭起来,然后把自己的心事告诉了我。为了便于我了解,她把自己从未给别人看过的两本日记向我敞开,于是她辛酸的往事便历历在目,许多处,我也不由自主地流泪了。后来yy在一篇日记中写道:“上了中学,遇上了张老师,第一次有一种十分放心的感觉,对着张老师,我大倒苦水,第一次在老师面前哭泣,我不知道那时哭泣的是否是自己,我有一丝怀疑,但我现在确实感觉好多了。”从yy日记中可了解到,她看这个世界是灰色的,没有欢乐,没有理解,没有信任,没有爱。她认为父母吵架闹离婚都是自己的错,因为父母也经常说:“要不是为了你,我们早就离婚了。”这样她老是不断指责自己,同时又怨恨父母:“当初你们就不该把我生下来,让我死了算了。”从另篇日记还可看出她对待同学也是这种态度,一天,她去等别班一个同学放学一起回家,谁知那个同学竟失约忘了,她没有去把事情弄清楚,而是单方面认为自己肯定哪里得罪了那个同学,才使得那个同学不理她,从而大发感概:天下朋友难交,真诚朋友没有等等。其实那个同学是无心忘了,并未有意冷落她,只不过是她自我疑虑罢了。一方面她抱怨别人,另一方面她也觉得自己一无是处。总之,yy认为这个世界上已经没有什么使她感觉美好的东西,但她又渴望得到美的东西,这便是导致yy焦虑的真正原因。

  2、与家长配合

  我们从yy母亲那里了解到:yy的家庭与yy在日记中描述的基本相符,父母对于她物质上、学习上的一切要求都尽量满足,只是教育方式简单,疏于对她心理的关怀,动辄打骂,有时吵架时说一些不该说的话,yy听后就把它们牢牢记住,并不断扩大,造成自己巨大的心理压力。当我把yy在校的情况向其母亲作了反映后,家长马上说:“她就这德行,从小到大都是,怎么打,怎么骂都没用,就跟她父亲一个样”。鉴于她母亲的反应,我忙说:“其实,你女儿在许多方面都表现得相当不错,如果我们能给她一个较宽松的环境,让她呼吸得更自由些,或许她的脾气会好得多。”她的母亲还是比较能接受我的说法,毕竟她只有一个女儿,还是很爱的。我建议她每周到学校

篇3:餐厅服务经典案例:客人挑剔心理分析

  餐厅服务经典案例:客人挑剔心理分析

  "酒店常会遇到一些挑剔的客人,如何使'客人是皇帝'这一服务原则得心应手地运用到每一次出现的挑剔冲突中,还需具备对客人进行心理分析的能力,这样才能有的放矢,缓解矛盾。"已有二十多年餐饮经理的香港梁先生正在给国内一家酒店的餐饮部员工上课。

  梁先生接着说:"我几十年碰到的客人数不胜数,真正不友好,带有敌意的客人只是极少数的。其中有一类客人的挑剔,是为了刻意显示出他们富商大贾之气派和地位。"

  〔画面〕一位阔商请几位男女宾客共进晚餐。服务员端鱼翅羹上,每人一份。主人吃了一口,大表不满:"我吃过上百次鱼翅了,你们的鱼翅做得不好, 僵硬,不爽。去问问你们厨师是怎么做的!"

  客人面露慢色,话说得很重。

  服务员二话没说,答应去问。出去后,悄悄告知经理。餐厅经理走了过来,笑容可掬,故意放大音量说:"老板真不愧是吃鱼翅的行家。今天的鱼翅在泡发和火工上确实稍缺一点点时间,这点小差别,您一口就尝出来,不愧为美食行家。"餐饮经理招手把服务员叫了过来,站到了客商边上又接着说:"鱼翅不满意,老板您看,是换,还是取消?取消的话,损失当然我们承担,您不用支付分文。"

  〔评析〕:

  餐饮经理的一席话,句句扣住了阔商的心理。他抓住了两点。一方面经理不作任何调查研究,先把阔商捧到天上,将责任全部归于店方,给阔商以足够的面子,既突出了对他主地位的尊重,又烘托了他美食家的身份。客人心理得到了超期望的满足。另一方面,使用了"欲擒故纵"的手法,退还是换("换"也是扔掉),鱼翅这类高档菜肴的损失价值是很大的。但既然心理得到了满足,这类阔商就不令不会斤斤计较,反而要借机显示自己的大度。情形果然不出所料。

  〔画面〕"算了,算了。这次就算了,以后要注意质量。你们蒙混别人可以,骗我是骗不过云的。"阔商还要借机炫耀一下自己。餐饮经理不愧经验丰富,进一步"欲擒故纵"。

  "老板,感谢您宽宏大量,我看就打八折吧。为了保证质量,我叫厨师也出来向你们道歉,并扣他当月资金。"这时阔商又开始显示他的大度和阔气了。

  阔商说:"难道我就要省这20%的钱吗?老实告诉你,再多10倍的钱我也不在乎!厨师一个月赚不了多少钱,不能为这区区小事扣他的钱嘛!"

  〔评析〕:

  至此,矛盾已有了很大的缓和。但在这种情形下,不要急于向客人结帐,而应留出给客人一段平静过渡的时间;或是让他有一个在赴宴客人面前吹嘘的机会。有条件的话,还可免费赠送一盆水果致歉。

  〔画面〕服务员送上帐单,阔商点清钱,爽快地付帐离去。餐饮经理已站立在门口,递上名片,恭请客人再次光临。

  课讲到最后,梁先生告诉大家,这是他亲自处理的一个真实的案例。自此以后,那位阔商成了他酒店的座上常客,并经常介绍咖哩 的客人前来用餐,还指名梁经理必须好好关照。实际上是这位商在继续向他周围的人炫耀自己。但对酒店来说,客源就是通过客人这样的心理满足不断增加、扩大的。

相关文章