篇2：房地产广告投放十大要诀

　　房地产广告投放十大要诀

　　广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。

　　一、大众媒体树品牌，小众媒体促销量

　　大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象、立品牌，诉求重点在"平面表现的形式"上面，属"明线"通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火掩护下，帮助项目实实在在的进行消化，故该诉求重点是在于明明白白的"卖点"，属"暗线"通路。在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。

　　二、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化

　　楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。根据对台湾十个著名楼盘推向市场之初的统计，80%首先使用报纸，20%使用电视，然后再使用各种媒体强化品牌印象。

　　三、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后

　　市场启动是一个"煮开水"的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来"温柔"地撕开市场，在不动声色中占领消费者的心智高地。如上海热销的黄浦国际(花园)就是采用"新闻启动法"，先借助新闻性广告把"上海西藏南路住宅板块"炒热炒熟，然后立即商业广告跟进，锁定"黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊"，结果市场反应火爆，推出当天狂售138套，创造沪上十月楼市奇迹。总之，"广告未动，新闻先行"是操盘高手惯用的"杀手锏"。

　　四、软性广告晚报类有效，硬性广告晨报类有效，专业性杂志软硬兼施

　　软性广告以文字解说的形式出现，阅读起来较为繁杂和耗时，不太适合行色匆匆、惜时如金的"晨报式"读法，由于上班时间紧迫，晨报类主要是以"浏览"为主，故要以大标题或色彩跳跃的大画面(硬性广告)来抢夺瞬间眼球。

　　相反，晚报类恰好是"休闲阅读"方式为主，人们下班后一身轻松，一茶一报慢慢品味，此时即使有再繁杂再耗时的软文，都可以消遣的起。时下，随着房地产在全国的一片火热，各个城市也涌现出许多专业性的杂志。专业性杂志虽然不及大众媒体范围广，但它具有费用低、针对性强、收藏性好等优点，它的主要读者都是需要买房的消费者，所以可以用软硬兼施的办法，硬性广告树形象，软性广告循循善诱。所以只有深谙其中之道，才能做到"排兵布阵"时了然于胸，以少博多，把广告的最佳效果发挥到极致。

　　五、夹报软性广告比硬性广告效果好

　　夹报的好处在于，一是费用相对较低，二是由于纸张的差异而比较突出抢眼球，但同时也给人一种非正规、低档和权威性不够的负面印象，因此不适宜做硬性品牌形象类的宣传。但可以充分利用它的"抢眼球"和"低成本"的优势，投放一些软性说教类的广告。

　　六、形象广告前半周有效，促销广告后半周有效

　　一般来说，前半周的报纸广告费用相对较低，且房地产广告量也相对较少，此期间适宜投放"积累"型的形象类广告。而对于短平快"急功近利"型的促销类广告，则最好放在后半周投放，根据人脑的记忆弧线图分析，三天之后记忆线陡然下跌，换言之"记忆点"在三天之内能保持在较理想区间，后半周投放促销类广告的"记忆点"正好吻合周末看房购房的售楼"铁律"。因此说，促销广告在后半周投放效果最为理想。

　　七、媒体组合拳威力最大

　　根据科学测验，两种媒体作用于人一次的效果，比一种媒体作用与人两次的效果要高30%，例如我们看"黄浦国际"这四个字，报纸电视各一次，可记一个月，报纸上看两次只能记二十天。因此，广告运行应从不同时间、不同地理空间、不同传播渠道全方位进行，全面互补。据国外资料显示：100万元广告费割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合使用只需80万元，便可达到非整合广告100万元之功效。所以要学会点面结合，长短兼济地整合使用有限的广告资源。

　　八、滞销的解决之根本点在于找到准确的“通路”

　　通路即渠道，当房子卖不动时，千万别冲动地向广告狂轰滥炸一番，盲目性出击既浪费钱财又难以打中目标消费者。实践证明，最好的方法是"让房子找主人"。房子本无好坏之分，每套房子天生就有爱它的主人存在，关键点在于他们是否有相遇的缘分，故此时广告的"通路"准确与否尤显重要，"通路"顺畅，一石三鸟，"通路"不畅，三石难中一鸟。所以先自问，滞销的房源符合哪类消费者购买，他们在哪里?如何找到他们?通过怎么样的渠道才能把相应的信息"送到群众最需要的地方去"?若拿捏准了对应的"渠道"，相信对楼盘的"解套"将起到事半功倍之功效!

　　九、节假日后三天的广告效果比节前的效果更理想

　　广告最怕挤堆，尤其是有竞争楼盘的同台上演，效果大打折扣不说，还有可能陷入被广告"汪洋"淹没的命运。节前的广告最容易"塞车"，大家都挤成一堆上演"广告暴力"，一时洛阳纸贵，价格飞涨;而节后却冷冷清清，广告价位暴跌也鲜有人问津，人们都认为此阶段是节前广告的消化期，且消费波峰刚过故广告不宜出击。其实不然，人们对诸如房子之类的大宗消费品的消费意识不是随机性的，而是一定的印象叠加过程，节后几天恰好是进攻的"真空"，一是"众人皆睡我独醒";二是费用相对较低，可以大张旗鼓宣传;三是由于节假期间新闻信息的断档，节后急需补给，所以不仅报纸零售量猛增且阅读也将更加仔细，广告效果指数当然也随之飙升。

　　十、大盘靠品牌带动销售量，小盘靠销量树品牌

　　大盘一是由于销售周期长，二是广告费用总量较大，所以具备"以品牌带动销量"的营销模式要件，依附品牌支撑走完全销售路线，而小盘由于案量小和宣传费用所限，适合走短、平、快的"销量"路线，当以快速的销量创造营销神话时，品牌也自然随之而来。

　　最后需补充一点，以上所有观点仅就一般规律相对而言，具体到个案的特殊性，还是那句老话"具体问题具体分析"，要因时、因地和因人的不同而采取更具针对性的营销策略。

篇3：做房地产好户外广告设计

　　如何做房地产好户外广告的设计

　　简单明了是好的户外广告设计的基本原则。

　　切记，大多数的户外广告被阅读到的时间只有几秒钟，设计人员在设计时可以将它与一支10至15秒的电视广告相同对待。

　　好的户外广告设计无外乎以下七个基本要素：

　　第一、清晰展现产品、品牌

　　第二、使用最少的文字。多数有效的广告设计中只有不超过10个或更少的文字。

　　第三、使用简单字体

　　1、注意文字之间的间隔，如果排得太紧，从远处看将会连在一起，不容易看清楚。

　　2、尽量避免使用过粗或过细的字体，因为在远处看的时候，过粗的字体容易变成模糊一团，而过细的字体又可能会看不到。

　　3、尽量使用简单的字体，连笔或是粗细不均的字体都会影响阅读。

　　4、如果有英文字，尽量不要全部都使用大写，使用大小写混合的方式排列，从远处较容易看懂。

　　第四、设计排版简单明了

　　第五、插图要大

　　第六、背景简单

　　第七、使用反差较大的颜色，令远处的人群可以清楚地看到，同时从设计理念上提高户外广告的冲击力。

篇4：房地产营销广告推广业务策略

　　房地产营销广告推广业务的策略

　　1、引导期：

　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。

　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

　　③讲习资料编制完成。

　　④价格表完成。

　　⑤人员讲习工作完成

　　⑥刊登引导广告

　　⑦销售人员进驻。

　　注意事项：

　　①对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。

　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

　　2、公开期及强销期：

　　公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。

　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。

　　⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

　　⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

　　⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

　　⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。

　　3、持续期（最后冲刺阶段）：

　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的"介绍奖金"作为鼓励。

　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。

　　只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

篇5：房地产营销细节指引:广告宣传细节

　　房地产营销细节指引：广告宣传的细节

　　广告宣传是房地产营销的主要工具，当今中国的房地产行业已经成为媒体广告的主要支柱，在许多城市，房地产都是最大的广告主，无数的广告公司依靠房地产发财，无数的广告人做房地产广告成名，一些成功的广告公司已经完全站稳在房地产的舞台上，他们只承接房地产广告，对其它行业（例如家用电器、食品饮料、保健品化妆品这些传统广告业支柱）不屑一顾。一些著名的广告人本身就是从房地产行业脱颖而出，他们比某些开发区商更精通房地产，在这样的大背景下，中国当代房地产广告正在走向登峰造极的辉煌。

　　1、系列主题

　　虽然偶尔也有个别楼盘只发布一次广告就把楼盘全部卖完了，但大多数楼盘的销售周期都会有相当长的一段时间，有的甚至延续多年，广州华南板块的大大盘祈福新村已经销售12年，连续12年保持广州市场预热、内部冠军，至今仍未销售完，仍在继续开发，房地产广告从市场预热，内部认购，封顶仪式到开盘庆典、持续热销，一直到尾盘阶段，入伙答谢，前后经历好多不同的销售点，因此一般广告公司也不提出相关具体要求，而广告公司的很多策划、创意、文案设计人员也都意识不到从前到后一气贯穿的系列主题的重要性，于是我们看到大多数楼盘虽然广告投入极大，但给人印象却很难一致，东一鳞、西一瓜，支离破碎。今天是长方形版面，明天是正方形版面，今天是绿色画面，明天是红色画面，很难把他们联系起来形成一个整体，这实际上是在浪费广告投入，真正高明的开发商应该在第一次广告发布之前，就先确定自己楼盘的整体广告宣传风格和形象基调，包括广告主题、版面风格、主调色彩，并且在销售周期中把这些固定下来的元素始终地坚持下去，形成真正自成一体的系列广告。

　　有一个糟糕的现象是开发商喜欢隔一段时间就更换一家广告公司，而每一家新的广告公司都不愿意在前一家广告公司的基础上延续以往形成的东西，总喜欢表现自己的创意，于是每换一家广告公司，楼盘广告就会换一种风格，这对楼盘形象损害很大。

　　系列广告对构图的要求很高。我们以青岛山水名园的广告为例。它有四幅版面，虽然略有不同，但坚持打同一个主题，突出楼盘在青岛海岸线上的位置，也即突出项目的最大的卖点：临海。海岸线以蓝色的单线勾勒，山水名园以醒目的黑色圆点标示大片的留白，让人可以想象蔚蓝色的大海，而广告内文则始终如一，40万平方米海岸终极版图，青岛最后一个大型海高尚社区，石老人岛与崇明湖做作轴线，崂山余脉为背脊，幽幽山色环抱，啾啾鸟回响，放眼海天相接，蔚蓝空明一片，这样的版面无论重复多少次，都会让读者一下子就认出来，并且留下较为深刻的印象。

　　系列广告的基调很重要，这个基调要和楼盘项目自身的定位相吻合，反复多次出现，就对读者形成熟悉的视觉冲击，在每天报纸几十版的广告中一眼抓住它，上海苏提春晓名苑消费者非常熟悉的著名歌星费翔为形象代言人，系列广告中每次都以他作为版面右三分之一处，正面是读者广告标题中点出目标消费群，胸怀国际的顶峰人士，你们在期待什么？这种定位与费翔的形象十分吻合。

　　在一些系列广告不只打一个主题，把楼盘的诸多卖点一一陈述出来，这时仍然版面风格，构图、色彩甚至文字组合的一至性，南京金源太古城的系列广告，就是这样的一组范例，如果24小时都有热水，谁还会用热水器，主打酒店式物业服务，系列之二，如果山上有露水，谁还会穿布鞋晨练，如果步行更方便，谁还会骑自行车，主打500米基本生活圈的便捷生活，系列之四，如果手机可以遥控一切，谁会用摇控器？主打小区智能化设施，这一组系列广告虽然主题不同，但由于构图一致，色彩一致，文案组合一致，还是给读者留下一个完整的印象。

　　2、建筑表现

　　那些年，无一例外的房地产广告全部使用楼房本身作为画面中心聚焦，似乎不突出楼房就称不上是房地产广告，那个阶段全国的地产人士和广告人士都在苦闷中中摸索，都想脱离那人僵死的模式，这几年大家在广告中决不使楼房形象，似乎谁再使用楼房形象谁就无能，然而开发商们还是十分固执地一再坚持要求使用楼房形象，卖什么吆喝什么，广告人与开发商在这个问题上矛盾很尖锐。

　　如果楼房自身有好的特点，风格别致，新颖独特，那为什么不用楼房形象做主画面，漂亮的房子自身就是一道亮丽的风景线，这样的资源岂可舍弃不用，建筑是凝固的音乐，要设法表现出建筑蕴含的艺术美。

　　南昌恒茂国际花城，是一座酒店公寓，其建筑造型在顶部别具特色，像盛开的莲花，一般建筑最难处理的就是顶部，顶部一旦处理得好，就如点晴之笔，吸引视线，这组广告以建筑形象占据中心画面，给人留下抢眼的印象，但美中不足的是：画面右下角重复出现的建筑形象完全没有必要，显得画蛇添足。

　　在建筑表现方面，应该注意把重点放在某些元素符号上，而不一定要表现全貌，许多建筑的独特之处都在于它的局部元素符号，把这个元素符号突出放大，就具有强烈的艺术效果。其建筑外立面上醒目的符号是圆外形飘窗和略带弧形曲线的阳台，广告画面中就把这些符号突出表现出来，让人领略建筑艺术的动人之处，北京宣颐家园是一个现代建筑与江南传统园林相结合的项目，它的广告里选取一个江南风格亭子飞扬的翼角结合一组青瓦白墙的江南民居马头墙，就已把楼盘最有特色的符号展示出来，可惜的是，马头墙距离现代建筑太近，避让不开，已经失去了很多韵味。

　　有些建筑，单独一栋放在那里看似平常，但如果一组搭配高低错落，天际轮廓线有些起伏变化，就形成了悠扬的音符，在变化中表现出动人的韵静，让人感受到建筑的宜人之美，赏心悦目，其实这一组建筑形象自身已有足够的表现力，画面上其他的修饰手法反倒让人觉得多余。

　　建筑是人类文化重要的组成部分之一，许多建筑风格都有重要的历史背景，许多建筑符号都有悠久的历史的传说，这其中蕴含着巨大的艺术魅力，可惜的是，大多数广告人都对建筑知识所知甚少，涉猎不深，没有下工夫去挖掘建筑符号自身的潜在文化底蕴。而那些真正了解这些知识建筑设计师们，却又一向无缘参与广告创作，所以虽然许多欧陆风格的楼盘采用罗马柱做广告主画面，但谁也没有讲出关于罗马柱的那些动人故事，这提醒我们：房地产是一个涉及多门学科的综合领域，要想在这个领域有所成就，前提之一是首先必须广泛涉猎多门学科的科知识，由小见大是个普遍适用的原则，在建筑表现中，如果你的楼盘阳台有特色，就不妨以大画面表现一个阳台，如果你的楼盘窗户有特色，就应该以特写镜头表现一个窗户，甚至，楼梯扶手这种细节都可以充分体现品质感，北京当代万国城这一幅广告，表现的是一电梯口，几个平方米的空间，大家传统意识中，这里是一个公共空间，而这个画面上有一个踏垫，并有提问式广告踏垫放在电梯口，下面有回答：“这是我的私家电梯厅，并且有详细的文字解释原来是一梯一户的设计，智能IC卡上电梯，电梯在每家每户门前只为主人而开，所以电梯厅都成为私自领域，像这样叫人颇感意外的细节就应该突出表现，它虽然不显眼，但已经足以衬托出主人的尊贵感更是一般楼盘所做不到的。