篇2：房地产公司销售经理岗位工作职责(5)

　　房地产公司销售经理岗位职责（五）

　　1、负责现场操控管理。

　　2、负责培训现场销售人员、指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　3、制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标。

　　4、负责和代理商沟通现场销售情况及时反馈信息。

　　5、协助和参与项目销售策划。

篇3：房地产公司销售经理职责(十二)

　　房地产公司销售经理职责（十二）

　　一、工作原则

　　（1） 以身作则为前提，充分发挥销售代表的能动性为基础，做好销售现场的行政管理工作

　　（2）监督、培养、提升销售代表的业务能力，提高销售业绩为目标

　　二、功能

　　（1）销售人员管理 （培训、考察等）

　　（2）销售管理（销控、与发展商沟通）

　　（3）统计信息 （客户统计、问卷）

　　（4）销售建议（与策划部沟通）

　　（5）保持服务水平

　　（6） 向公司反映项目销售情况

　　（7）代表公司执行规章制度

　　（8）负责整个项目销售（监督员工跟进客户）

　　三、职责

　　（1）针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

　　（2）安排销售人员实际作息时间与轮休。

　　（3）监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。

　　（4）负责督促销售人员跟踪意向客户。

　　（5）负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

　　（6）考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。

　　（7）了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　（8）每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。

　　（9）及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　（10）协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

　　（11）做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。

　　（12）每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。

　　（13）协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。

　　（14）外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。

　　（15）负责老客户的售后服务工作。

　　（16）项目结束时的文具交接工作。

　　四、职权

　　1、正确掌握市场

　　（1）参与策划部门的市场需求预测

　　（2）季节、气候变动分析

　　（3）购买动机调查

　　（4）败因分析

　　（5）竞争者分析

　　（6）情报的搜集和反馈

　　2、参与销售策略的制定

　　（1）项目营销战略

　　（2）销售通路策略

　　（3）销售流程的制定

　　（4）市场细分战略

　　（5）人员销售促进战略

　　（6） 告策略

　　（7）操作失误的应变

　　（8）潜在客户的整理

　　（9）销售人员的销售技巧及配合

　　（10）现场气氛的营造

　　（11）部门的协调与沟通

　　3、合理设定销售目标——每月底报下月计划

　　（1）阶段销售目标的设定

　　4、建立销售计划

　　（1）销售人员的配置

　　（2）销售人员的工作日程安排

　　（3）销售思路的组织

　　（4）销售网络的执行

　　（5）工地现场包装的效果

　　（6）销售工具的准备

　　5、具体实施工作与安排

　　6、挖掘销售人员潜力

　　7、项目的执行、监控与评估

　　（1）销售执行与监控

　　（2）销售人员配置与调整

　　（3）时间的管理

　　（4）进行绩效考核

　　（5）薪金及奖励提成的审定的批准

　　（6）与上下级的协调与沟通

　　（7）其它部门协调

　　（8）销售竞赛

　　8、部门协调工作

　　五、任职要求

　　1、思想品德

　　2、知识水平

　　（1）专业管理知识

　　（2）法律、法规及行业规范

　　（3）工作能力

篇4：房产项目销售经理岗位工作职责(5)

　　房产项目销售经理岗位职责（5）

　　1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4）协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7）完成上级领导安排的其它工作；

　　8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17）指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18）定期主持并参加各种营销会议；

　　19）对项目销售员工的聘用有建议权

篇5：房地产销售经理职责(10)

　　房地产销售经理职责（10）

　　1、团队建设

　　（1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；

　　（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；

　　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

　　（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

　　（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

　　（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　（1）参与前期项目策划思路的确定；

　　（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

　　（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

　　（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；

　　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。

　　5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；

　　6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

　　7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

　　8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

　　9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；